ESCUELA DE NEGOCIOS LICENCIATURA EN MERCADEO

Participantes:
CRISTIAN RUSMERIS LUNA

ELY STEPHANY MARTINEZ

DERLYN JOSE BAEZ PUELLO

MATRICULAS:

16-11386

16-11597

16-11996

MATERIA:

Estrategia de precio.

TEMA:

TRABAJO FINAL

FACILITADOR:

Manuel Tejada.
CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1-Definir lo que es precio

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,
manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto o servicio.

2- La demanda como función del precio.

Es la expresión matemática que relaciona la Cantidad Demandada de
un Bien o servicio con todas las variables de las cuales ella
depende: Precio del Bien, Precio de otros Bienes, Ingreso de las personas,
gustos, etc.

3- La demanda como función del mercado

Se define como la capacidad y deseo de comprar determinadas cantidades de
un bien o servicio a distintos niveles de precios en un determinado periodo de
tiempo, permaneciendo los demás factores constantes.

4- política de precio
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número
de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las
necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos
determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los
consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la
empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más
adecuado.

5- Factores que influyen en la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de
la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas
realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que
obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser
altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada
determinación y equilibrio entre las denominadas áreas de beneficios.

6- Competencia y precio de mercado

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se
apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas
venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el
precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al
menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la
competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de
prueba y error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada
empresa es diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en
cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados en la
competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos
(producción, compra, fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales.
Como resultado, este método de fijación de precios puede ser potencialmente
ineficaz y generar menores ganancias.

7- Guerra de precios
Guerra de precios es un término utilizado en los negocios para definir un
estado de intensa competitividad acompañada con una serie de reducciones
de precios multilaterales. Un competidor bajará su precio y otros lo harán en
mayor cuantía.

8- Fijación de precios en función de la elasticidad de la

demanda.
En la microeconomía moderna, la elasticidad precio mide la correlación entre la
variación en la demanda y la variación en el precio. Si el mercado es elástico,
un pequeño cambio en el precio tiene como resultado un cambio significativo
en el volumen de ventas. Si el mercado es inelástico, un cambio importante en
el precio tiene como resultado un cambio pequeño en el volumen de ventas.
Por lo tanto, la estrategia de fijación de precios será diferente dependiendo de
si el mercado es elástico o inelástico:
 Si el mercado es elástico, el aumento de las ganancias implica una
disminución del precio.
 Si el mercado es inelástico, un aumento de las ganancias implica un
aumento del precio.

9- Fijación de precios en función del cliente.

Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que
reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor. La fijación de
precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones del valor, y no
los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios.

10- Fijación de precios en función de la competencia.

Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en
función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o
baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles
reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la
demanda. Se puede señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios
pueden clasificarse de la siguiente forma:

Factores internos:
  Costes de fabricación más costes.
 Cálculo del punto muerto.
 Rentabilidad capitales invertidos.

Factores externos:
 Elasticidad demanda/precio.
 Valor percibido por el cliente.
 Competencia.

11- La disciplina de la fijación estratégica de precios.

La fijación estrategica de precios impone una disciplina financiera sobre las
decisiones de marketing y ventas. Una empresa debe satisfacer a los
consumidores, pero sólo hasta el punto en que un incremento adicional del
valor creado exceda el incremento adicional del costo del producto.

12- Fijación de precio basado en la maximización del

beneficio o utilidad.
 MAXIMIZACION DE UTILIDADES es el flujo de efectivo o tasa de
rendimiento de la inversión.
 MAXIMIZACION DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO es la reducción de
costos a partir de una participación significativa en el mercado.
 MAXIMIZACION DE PRECIO POR DESCREMADO son los precios iniciales
elevados y reducción paulatina de los mismos, como el caso de SONY.
Este fenómeno tiene relación con la percepción de calidad asociada a
los precios altos.

13- Fijación del precio basado en el margen de ganancia.

El precio, definido como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio, es, en la mayoría de los casos, el principal factor que influye en la
decisión de compra. Aunque existen muchos factores adicionales que afectan
la decisión del comprador, el precio es el factor número uno a tomar en cuenta.
¿Por qué? Si el precio de un producto está por arriba del valor que el
consumidor percibe, entonces es altamente probable que no lo adquiera. En
cambio, si el cliente valora o percibe el precio real por debajo de lo que él
estaría dispuesto a pagar, esta relación precio – satisfacción influirá
positivamente en su decisión.

El primer método —y el de uso más extendido— es el de sumar un margen de

utilidad al costo del producto. ¿Cómo se hace esto? El método es relativamente
sencillo. El precio del producto se calcula tomando en cuenta el costo unitario
del producto —materiales, fabricación, costo de vender, etc. y sumándole una
cantidad adicional como margen de utilidad, generalmente expresada en
porcentaje.
Formula:
Precio = Costo + % utilidad.

14- Fijación del precio basado en el rendimiento deseado

sobre la inversión.
Este método se basa en que el precio debe garantizar una justa remuneración
al capital invertido, esto es, que por cada peso que se invierta se generen
utilidades atractivas de acuerdo al rendimiento.
Donde las variables son:
 CT = costo total de unidades vendidas.
 IF = inversión fija (activos no circulantes).
 IV = inversión variable (capital de trabajo) expresada en porcentaje de
ventas.
 R = rendimiento deseado.
 U = unidades vendidas.

15- Fijación del precio a partir de su impacto en las ventas

teniendo en cuenta un rendimiento meta.
Como su nombre lo indica, es un objetivo, una meta. La empresa determina el
precio que producirá sobre el rendimiento de la inversión (ROI). Se fija una tasa
de rentabilidad deseada y se calcula el volumen de ventas esperado, para lo
cual se deben tener en cuenta los costos a futuro. Dicha tasa se expresa en
porcentaje y es importante determinar plazos.
Fórmula:
Objetivo de ingresos por ventas = Costo total unitario + (rendimiento deseado *
capital invertido) / ventas unitarias.