EL ARTE DE

LA GUERRA
SUN TZU

"En esencia, el Arte de la Guerra es el Arte de la Vida"

Sun Tzu fué un general chino que vivió alrededor del siglo V
antes de Cristo. Se considera como en estratega eficaz en el
desarrollo de tácticas y estrategias para ganar una guerra.

En particular la filosofía de la guerra de Sun Tzu se refleja en

dos principios fundamentales:

 Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.

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  El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin
luchar.

Este libro cuenta con trece capítulos que describen estrategias de

invasión, organización, administración de recursos y combate, los
temas son:

1. Aproximaciones.
2. La dirección de la guerra.
3. La estrategia ofensiva.
4. Disposiciones.
5. Energía.
6. Puntos débiles y puntos fuertes.
7. Maniobra.
8. Las nueve variables.
9. Marchas.
10. El terreno.
11. Las nueve clases de terreno.
12. El ataque por el fuego.
13. La utilización de agentes secretos.

El libro el Arte de la Guerra es fundamental para la elaboración

de estrategias para la vida cotidiana, ya que en cada capitulo
del libro se ven paso a paso escenarios y tácticas que si son
implantadas con eficacia pueden ser mortales en el campo de
batalla, también lo son en la negociación, pues a diario se vive
una guerra a nuestro alrededor y no necesariamente tiene que

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ser una invasión, pues tener que pensar como será nuestro día,
el que ropa usar, estructurar los tiempos, el medio ambiente que
nos rodeara, las personas con las que hay que realizar
actividades (negociar), ya sean conocidas y desconocidas, por lo
tanto, tenemos que pensar en una serie de decisiones que nos
permitirán de la mejor manera obtener el logro y alcance de los
objetivos en los campos donde estemos desenvolviéndonos.

En este libro se describen estrategias que son esenciales y necesarias

para llevar a cabo el triunfo en una guerra con la mejor eficacia
posible, es decir, no perder gran número de combatientes, tener
suficientes recursos materiales, conocer los movimientos del enemigo,
contar con personal que se infiltre en la ciudad para saber las
costumbres e ideologías de la nación para así saber como piensan y
de esa manera buscar la forma más efectiva para atacarlos con el
objetivo de no dañar los recursos y si es posible evitando la batalla.

A pesar de que es un libro de estrategias de guerra, las ideas

plasmadas también se pueden adecuar a la vida diaria y en especial
en estos tiempos que vive el país, que todo individuo solo ve como
sobresalir de los demás sin importar cual sea la consecuencia de
implementar en sus planes de negociación tácticas de guerra en
contra del enemigo o socio, sin embargo, se tiene que evaluar la
situación, para de ahí partir, formando un adecuado plan de trabajo de
expansión territorial y empresarial, cualquiera que sea el caso se
tendrá que realizar una investigación y evaluación a conciencia del
medio ambiente en el cual pretende abrir nuevos negocios.

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En términos empresariales y más que nada en el Área de Finanzas es
donde se pueden aplicar de la mejor manera las ideas de Sun Tzu,
puesto que es el área donde tenemos que saber cuales son los
efectos de un proyecto de inversión en nuevos territorios, y para esto
tenemos que tener conocimiento del lugar donde ubicar el negocio, los
directores y personal que laborara, la maquinaria, la materia prima, la
capacitación que se impartirá, perfil de cada individuo, quienes son
nuestros competidores, los medios de comunicación, la población, las
creencias, etc., para de ahí realizar las estrategias de operación.

Una estrategia que es esencial para el buen resultado es contar con

información asimétrica, esto quiere decir, que para estar un paso
adelante de la competencia es necesario conocer los cambios en el
entorno político, económico, social y climático del país, ya que de ese
conocimiento se pueden prever situaciones difíciles, esto servirá para
reforzar las áreas débiles de la empresa, para después atacar con
fuerza a nuestros competidores con mejores precios, productos y
servicios.

El saber de nuestras debilidades y fortalezas así como de la nuestros

adversarios, en los negocios nos servirá para mejorar y refinar puntos
de la negociación que nos puedan dar el resultado positivo de nuestro
lado aunque en una buena negociación, aunque sepamos las
debilidades de nuestro enemigo siempre será una batalla ganada
cuando ambas partes tienen un beneficio a su favor, y para lograr esto

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debemos conocer el terreno donde nos queramos infiltrar para no
generar errores.

Un punto interesante es el de tener gente fuera de la empresa, que

sean nuestros consultores, los cuales nos pueden brindar información
de la competencia, así nosotros podremos saber de sus planes de
financiamiento, expansión, capacitación, etc., con relación al libro se
ve en el capitulo que habla de los espías, los cuales son de mucha
ayuda para allegarse de información asimétrica.

Un buen general con valor, conocimiento y con don de mando lleva a

su ejercito a la victoria. En una empresa el Director de Finanzas con
un excelente conocimiento de finanzas, firme en su toma de
decisiones, trilingüe, motivador, da confianza al personal a su cargo y
este a su vez se sienta seguro y se desempeñe de la mejor manera en
el desarrollo de sus funciones de ataque. Si el director carece de estos
puntos llevara al equipo de trabajo al declive en su desempeño y
desarrollo profesional, por lo tanto, siempre se debe tener gente capaz
al mando de un Área como Finanzas pues es donde se mueven los
recursos y se toman decisiones que pueden ser el logro o perdición de
un negocio.

En conclusión, así como estas estrategias llevan a la conquista de

territorios también son necesarias para que una persona ejerza un
adecuado plan de desarrollo profesional en la negociación de
proyectos que afecten su vida diaria. Y para lograr esto se tiene que
contar con información asimétrica de la situación política, económico

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social del país, es decir, tenemos que tener conocimiento de nuestro
entorno para ir un paso adelante de nuestro enemigo. Ya que de una
buena planeación se puede negociar correctamente para ganar una
batalla en el campo de los negocios y poco a poco alcanzar la victoria
total.