HIPÓTESIS:

Actualmente en la localidad de Tres Arroyos predomina el modo de comercialización online

debido a la difusión del uso de las redes sociales, páginas web y las ventajas del e-commerce
frente a la comercialización tradicional.

Para analizar la hipótesis primero la esquematizamos, del lado izquierdo se encuentran las
variables independientes y del lado derecho la variable dependiente. Al hablar de variables
dependientes e independientes estamos analizando una hipótesis causal multivariada ya que
se relacionan múltiples variables, siendo las redes sociales, las páginas web y las ventajas del e-
commerce frente al comercio tradicional las causas del crecimiento del comercio online.

Indicadores:

Variable dependiente 1, comercio online: Los indicadores de dicha variable son, el internet, el
comercio, el e-commerce.

 Internet: Es una red de computadoras que se encuentran interconectadas a nivel

mundial para compartir información. Se trata de una red de equipos de cálculos que se
relacionan entre sí a través de la utilización de un lenguaje universal. (concepto. De;
2019)
  Comercio: Consiste en el intercambio de bienes y servicios entre varias partes a
cambio de bienes y servicios diferentes de igual valor, o cambio de dinero.
(Economipedia; 2019).

 E-commerce: consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de

información de productos o servicios a través de internet. Para que sea considerado e-
commerce la transacción debe realizarse vía online. Se diferencia del marketing digital
ya que este último consiste en la mera promoción del producto sin la necesidad de la
venta por internet. (Blog del Máster en Marketing Directo y Digital de la UPF Barcelona
School of Management, 2019).

Variable independiente 1, redes sociales: Los indicadores de dicha variable son, el internet, la
globalización e intercomunicación.

 Internet: Es una red de computadoras que se encuentran interconectadas a nivel

mundial para compartir información. Se trata de una red de equipos de cálculos que se
relacionan entre sí a través de la utilización de un lenguaje universal. (concepto. De;
2019)

 Globalización: Es un proceso histórico de integración mundial en los ámbitos políticos,

económicos, sociales, culturales y tecnológicos, que ha convertido al mundo en un
lugar cada vez más interconectado. Fue el resultado de la consolidación del
capitalismo. (Significados.com; 2019).

 Intercomunicación: Es la capacidad y la necesidad de transmisión recíproca de

información, datos, conocimientos, experiencias entre dos o más personas, seres
vivos, lugares o mecanismo de la mesa redonda. Para conseguir una buena
intercomunicación es necesaria la existencia de un medio óptimo de conexión entre el
transmisor y el receptor. Ya sea un medio natural o mediante infraestructuras
artificiales, cuantos más medios se posean mejor y más eficiente será la capacidad de
intercomunicación. Existen diferentes medios para interconectar, como el lenguaje, la
televisión, la radio, la prensa, Internet, etc. (Wikipedia, 2019)

Variable independiente 2, páginas web: Los indicadores de dicha variable son, el internet, el
marketing y los sitios webs.

 Internet: Es una red de computadoras que se encuentran interconectadas a nivel

mundial para compartir información. Se trata de una red de equipos de cálculos que se
relacionan entre sí a través de la utilización de un lenguaje universal. (concepto. De;
2019).
  Marketing: Es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con lucro. Identifican necesidades y deseos no
realizados, define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro
potencia. (Rock Content, 2019)

 Sitio web: Un sitio web es un conjunto de archivos electrónicos y páginas web

referentes a un tema en particular, incluyendo una página inicial de bienvenida
generalmente denominada home page, a los cuales se puede acceder a través de un
nombre de dominio y dirección en Internet específicos. (Milenial, 2019)

Variable independiente 3, ventajas del e-commerce: Los indicadores de dicha variable son, la
economía, el comercio online, la venta tradicional y la relación vendedor-cliente.

 E-commerce: consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de

información de productos o servicios a través de internet. Para que sea considerado e-
commerce la transacción debe realizarse vía online. Se diferencia del marketing digital
ya que este último consiste en la mera promoción del producto sin la necesidad de la
venta por internet. (Blog del Máster en Marketing Directo y Digital de la UPF Barcelona
School of Management, 2019).

 Venta tradicional: es la que se realiza en las tiendas de barrio. Se caracteriza por tres
elementos: mostrador, vendedor y almacén. Entre el comprador y la mercancía que se
desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador.
Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y
explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. El
comprador conoce el artículo a través del vendedor. Además, existe un almacén
separado del espacio dedicado a las ventas, donde se guarda y oculta la mercancía; el
comprador no sabe si un determinado artículo está disponible o agotado. Debe tener
carteles o anuncios que identifiquen, las instalaciones y a los productos para tener un
reconocimiento dentro del público, y así como obtener habilitaciones o los permisos
para cumplir con todos los requerimientos legales. (prezi, Luisa Rodríguez, 2019)

 Economía: Disciplina que estudia las relaciones sociales que afectan a los procesos de
producción, distribución, consumo e intercambio de bienes y servicios. (Economiatic,
2019).

 Relación vendedor-cliente: Relación establece al realizar un intercambio comercial

entre dos o más personas.