Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Básicas, Tecnología e Ingeniería – ECBTI

Programa Académico de Ingeniería Industrial

Anexo Fase 2 – Identificar las Variables Básicas para la Planificación del Proyecto.

LÓGICA SECUENCIAL INDICADORES FUENTES/MEDIOS DE RIESGOS O SUPUESTOS

VERIFICABLES VERIFICACIÓN

Lanzar un nuevo producto
(galletas) para adultos con el
OBJETIVO GENERAL fin de expandir el producto
nacional como
internacionalmente.
Aumentar los ingresos de la
compañía.
Tasa de penetración en el
mercado.
Encuestas de satisfacción Permanencia en las cadenas
encuestas demuestran la comerciales para sostener e
preferencia por este producto. incrementar las ventas.
Estados de resultados contables.

Aumentos de los ingresos flujo de

caja.

Estadísticas de ventas vs clientes

potenciales.

Planificar, desarrollar dirigir
estrategias que lleven a cabo la
OBJETIVOS ESPECÍFICOS expansión del mercado.
Incrementar el porcentaje de
las ventas.
Fabricar un producto con altos
estándares de calidad
posicionándolo como el mejor
del mercado.
Porcentaje de distribución.
Estados financieros de las
ventas de la compañía.
Mejora continua de los
procesos de calidad.
Encuesta de la satisfacción del
producto a los clientes.
Encuestas a negocios que
distribuyen el producto para
verificar si hay cuota de ventas en
estos negocios.
Estadísticas de ventas.
Las condiciones económicas
son estables para la venta del
producto.
Competencia desleal de las
contrapartes.
Lanzamiento de nuevos
productos de similares
características por parte de los
competidores.

Baja demanda por condiciones

económicas variables del

Aumento de la capacidad de
organización y productividad.
RESULTADOS ESPERADOS
Incremento de las ventas
continuamente.
Mayor acogida del producto
nuevo, implementando
estrategias en mercadotecnia.
Mejorar la calidad de los
productos.
Adquirir los equipos y
maquinas requeridas.
ACTIVIDADES
Realizar procesos de
producción con un buen
control de calidad en los
productos finales.
Realizar alianzas estratégicas
con los distribuidores.
Realizar campaña publicitaria
de alto impacto para fortalecer
la marca y lanzar el nuevo
producto.
Inventarios de planta y control
de procesos.
Auditorias de calidad
Porcentajes de distribución.
Estudios de mercado con
índices de penetración de la
marca.
Números de equipos a utilizar
para el nuevo producto.
Presupuesto Insumos a la
generación de cambios, equipos
de producción, materia prima,
proveedores
Determinar la cantidad de
equipos requeridos.
Compra de maquinaria y
modificación de las
instalaciones.
Establecer las normas de
control y calidad al personal.
Informes de producción.
Informes de gestión de procesos.
Informes de ventas.
Informes y estadísticas del
estudio de mercadeo.
Facturas de compras donde se
evidencie los costos de los
equipos adquiridos.
Estadísticas de ventas.
Estadísticas de posicionamiento
de la marca y producto, Verificar
el proceso publicitario.
Informes de los Análisis de los
procesos de producción.
Informes de cumplimiento de los
procesos.
mercado.
Nuevos impuestos
Aumento en los costos de
producción.
Problemas con calidad de
insumos, para fabricación de
producto.
Maquinaria con fallas.
Recopilar la información del
estudio y determinar cuáles
son las debilidades y las
fortalezas. Identificar las
preferencias de los usuarios.
Fomento del nuevo producto.
Baja costo de producción de
producto.
Aumentan demanda del
producto en el mercado.
El personal de la empresa
debe contribuir a que los
objetivos se logren.
El personal debe tener
conocimiento de todos los
procesos y procedimientos de
elaboración del producto.
Inconformidad con productos
similares ya existentes.
Necesidad del cliente de un
producto de buena calidad a
un precio competitivo.
 Capacitaciones al personal de
Plan de incentivos en el sobre los nuevos procesos y
lanzamiento del nuevo control de calidad.
producto. Contratación de personal
calificado e implementar planes
Implementar más canales de de mejoramientos en los
distribución. procesos.
Contratación de agencia
publicitaria para la realización
de la campaña de impacto para
el posicionamiento de la nueva
marca.
Registro de asistencias a los
procesos de capacitación. Condiciones estables en la
economía.
Memorias de los talleres
realizados. Fomento del nuevo producto.
Informes de los Análisis de los
procesos de producción.
Informes de cumplimiento de los
procesos.

Contratación de personal
adicional, como lo son
impulsadores, para el
lanzamiento del nuevo
producto

Implementar personal para

instituir una operación de
telemarketing.