ACTIVIDAD 3.

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 3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Actividad 1. El instructor entregara los siguientes textos, estrategias de distribución y

estrategias de canales de distribución, el siguiente es el proceso a seguir para el
desarrollo de la metodología

1. Se les solicita su opinión sobre las ideas que esperan encontrar desarrolladas
en el texto y realizar una comparación (realizo un cuadro comparativo) en cuanto a
las estrategias que se implementan en cada proceso y canal.
2. Hago un glosario no menos a 25 palabras con las dos lecturas y lo entrego junto
con la actividad anterior (Cuadro comparativo).
3. Por grupo de proyecto, realizo preguntas (No más de tres preguntas) concretas
sobre distintas partes del texto, las cuales responderán los otros grupos y el grupo
que tenga la mayor cantidad de respuestas acertadas será el que obtenga la mayor
nota de la actividad.
4. Por último, se realizará un debates o discusión basado en las ideas que se
desarrollaron en el cuadro comparativo de cada grupo. Son importantes las
diferentes ideas y opiniones sobre el tema que se esté discutiendo.

Cuadro comparativo

Canales Estrategias
Es el diseño de los arreglos necesarios Decisión de distribución que debe realizar
para transferir la propiedad de un producto una empresa es resolver la siguiente
y transportarlo de donde se elabora a alternativa ¿Debe llevar los productos por
donde finalmente se consume. sus propios medios hasta el minorista o el
consumidor? o ¿debe utilizar canales de
distribución ya establecidos?
Es un sistema que mueve físicamente los El volumen de ventas es lo que posibilita
productos desde donde se producen al sitio que los intermediarios tengan menores
en que se pueden tomar posesión de ellos costes de distribución, un mayorista no
y utilizarlos. distribuye únicamente un producto, sino un
conjunto de ellos,
Conjunto de organizaciones que dependen La decisión en materia de distribución que
entre si y que participan en el proceso de debe adoptar una organización es la que
poner un producto o servicio a disposición hace referencia a la cobertura de mercado
del consumidor o usuario industrial.
El canal de distribución es la trayectoria que
Distribución Extensiva; estrategia de
ha de seguir un bien o servicio desde su distribución tiene como objetivo final
punto de origen o producción hasta su alcanzar el máximo volumen de ventas.
consumo Para ello se precisa estar presente en todos
o en el mayor número de puntos de venta y
consiguientemente, utilizar un gran número
de intermediarios.
La distribución comercial es la serie de Distribución Exclusiva es la estrategia
actividades vinculadas para hacer llegar el opuesta a la distribución Extensiva que
producto al consumidor, mientras que los consiste en vender productos dentro de un
intermediarios son las personas u área geográfica en un solo punto de venta.
organizaciones que hacen posible dicha
actividad.
Tiene aspectos a considerar para Imagen de marca Esta estrategia es muy
seleccionar un canal de distribución apropiada para lograr una buena imagen
de marca. A traves de una venta más
agresiva
Control del fabricante establece una serie
de acuerdos entre fabricante e
intermediarios;
Naturaleza del producto: es lo que se La distribución selectiva se produce cuando
vende al consumidor, un bien, un servicio o dentro de un área geográfica escogemos
una idea, el productor deberá atender cuál un número determinado de puntos de venta
es el nivel de distribución que desea para para nuestros productos. Esta estrategia
que el producto llegue a las personas puede considerarse intermedia entre la
distribución intensiva y la exclusiva.
Segmentación del consumidor concentra Magnitud de la demanda es la proyección
las características con las que cuenta el de la demanda del producto, debe ser
consumidor, dónde se encuentra, qué contrastada con la magnitud de la
compra, cada cuánto, cómo la realiza. competencia existente
El tamaño de la empresa determina en gran Características de los intermediarios. Al
medida el tipo de canal a utilizar, pues el diseñar los canales de distribución deben
poder económico de una empresa le da tomarse en cuenta los defectos y
múltiples opciones para distribuir su cualidades de los distintos tipos de
producto con un alcance mayor intermediarios que desarrollan las
actividades comerciales.
Vías de comunicación toma en cuenta las La estrategia de uniformidad de precios de
particularidades de los caminos, puentes, menudeo obliga al productor a limitar la
puertos, así como los tipos de distribución a los vendedores que se
transportación aérea, fluvial, marítima y prestan a cooperar con el mantenimiento
terrestre. de los precios de lista.
Conexión acercar el producto final a través Las decisiones sobre distribución deben
de los intermediarios con la ayuda de la ser tomadas con base en los objetivos y
comunicación efectiva de la promoción estrategias de mercadotecnia general de la
ejercida por el productor al intermediario o empresa.
sumando esfuerzos del productor y el
intermediario al consumidor final
Distinguir la plaza de distribución correcta, Control Se utiliza para seleccionar el canal
la garantía del éxito de un producto es de distribución adecuado, es decir, es el
establecer un punto de venta correcto control del producto.

Dependiendo del tipo de producto, también Costos La mayoría de los consumidores

será necesario determinar el tipo de canal
necesario para utilizar y obtener el mejor
resultado posible.
piensa, que cuanto más corto sea el
canal, menor será el costo de distribución
y, por lo tanto, menor el precio que deban
pagar. Sin embargo, ha quedado
demostrado que los intermediarios son
especialistas y
que realizan esta función de un modo más
eficaz de lo que haría un productor;
GLOSARIO

Producto: Cual quiera cosa que pueda ofrecerse en la atención de los mercados para una compra.
Satisfaciendo necesidades o deseos.

Sistema: conjunto de métodos y procedimientos que encuentran una relación común para
alcanzar un determinado fin.

Canal de distribución: conjunto de compañías o individuos que adquieren ayuda para ser
transferidos, con relación a un bien o un servicio en el paso del productor al consumidor.

Mercadotecnia: Actividades tendientes a la creación, mantenimiento o cambio de actitudes o

comportamiento respectos de plazas específicas.

Estrategia de presión: es una estrategia fabricada de forma escalonada, desde el fabricante hasta
el consumidor. Buscando orientar los esfuerzos de comunicación sobre las empresas de
distribución.

Intermediarios: grupo de independientes encargados de transferir el producto del fabricante al

consumidor, obteniendo un pago y a su vez proporcionando diversos servicios al consumidor.

Mayoristas: tienen como objetivo principal realizar intercambios de producto, revendiendo

mercancía para su favor. Considerados como los cambios directos que hacen las empresas antes
de llegar al consumidor final.

Segmentación del consumidor: comprendido por variables socioeconómicas que puede llegar a
influir en el consumo de las personas. Es un proceso lógico que permite tumbar las fronteras entre
la diversidad de los consumidores.

Magnitud de la demanda: Se debe tener en cuenta los datos de la magnitud de competencia

Preguntas

 ¿Cuáles son los factores para contratar los intermediarios?

Respuesta: Por capacidad económica para entrega de producto directo, o porque se tiene la
capacidad de distribuir, pero se invierte en otros aspectos de la producción.

 Cuáles son los productos de compra reflexiva?

Respuesta: Productos de precio medio donde el consumidor medita la compra realizando un cierto
esfuerzo de compra categoría. Muebles, electrodomésticos trajes, etc

 Cuáles son los problemas que resuelven los intermediarios ¿?

Distancia geográfica , estimulación de compras y surtido.

  Cuales son los tipos de segmentación ¿

Segmentación demográfica

Segmentación geográfica

Segmentación conductual

Segmentación psicográfica