Diseño de Proyectos

Unidad 2: Fase 3 – Comprobación

Presentado a:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD

Abril de 2019

1
 Introducción

En el momento que se decide emprender un proyecto productivo, se hace necesario

y pertinente definir sus tiempos y crear una estructura adecuada para así definir si
es factible desarrollar esta idea de negocio en el mercado.

Un buen dominio del diseño de un proyecto es esencial para el éxito del mismo
incluyendo su productividad y el equipo involucrado; por tanto en la fase tres de
comprobación de un proyecto, se hace necesario poner en acción el equipo
involucrado posterior a la planificación, donde se realiza un seguimiento detallado a
los tiempos, contemplando un periodo de 6 meses, iniciando con el análisis de
mercado y las estrategias más apropiadas para emprender el proyector
correspondiente.

Además de examinar detalladamente la normatividad que aplica tanto nacional

como internacional, la visión estratégica del proyecto y la claridad en las etapas de
producción contemplando los insumos, herramientas, maquinaria, gastos y demás
vinculado en el presupuesto.

El presupuesto es considerado de mayor importancia en esta etapa de

comprobación ya que dependiendo de sus cálculos correspondientes; podremos
definir si la idea de negocio es rentable o si es necesario hacerle ajustes para lograr
el objetivo.

Por tanto en el presente documento se hace una recopilación de trabajo en equipo

sobre la fase de comprobación aplicada al proyecto de la implementación de una
empresa de calzado deportivo para damas y caballeros ubicada en el municipio de
Barrancabermeja. Donde se presenta el cronograma del diseño del proyecto, el
estudio de Mercado aplicado a la zona de ejecución, la comercialización del
producto o servicio que incluye el estudio técnico y el estudio social y ambiental
como también se presentan los resultados del presupuesto realizados bajo los
criterios y estándares señalados por el docente y las conclusiones respectivas.

2
 Objetivos

Teniendo en cuenta las actividades solicitadas por la guía de la Unidad 2: Fase 3 -

Comprobación los objetivos a cumplir son los siguientes:

Estudio de factibilidad para la creación de empresa de calzado en el municipio de

Barrancabermeja. Cooperativa de calzado de Barrancabermeja (Coocalbar).

 Desarrollar un estudio de mercado que permita conocer las diversas

variables que componen el proyecto.
 Proponer un estudio técnico e ingeniería del proyecto que nos permita
conocer las necesidades logísticas y de infraestructura requeridas para el
proyecto.
 Desarrollar un estudio administrativo que nos permita definir la naturaleza,
estructura organizacional y modelo de funcionamiento del proyecto.
 Diseñar un estudio social y ambiental que permita determinar los posibles
efectos negativos o positivos causados en la ejecución del proyecto.
 Proponer un estudio financiero a fin de determinar las necesidades de
inversión o financiación del proyecto. (Presupuesto).
 Aplicar la metodología de evaluación de proyectos con el fin de determinar la
viabilidad del mismo.

3
 1. Elaborar el cronograma del proyecto utilizando la herramienta diagrama
de Gantt que está dispuesta en el entorno práctico, con la cual deberán
relacionar las actividades desde la selección de la región hasta la
factibilidad del proyecto con una duración de 6 meses.

Fecha inicio Dias Fecha final Dias para

Actividad Situación
prevista trabajados prevista el final

Definicion del Area de Mercado 15-feb.-19 10 25-feb.-19 Terminado 0

Analisis de la oportunidad del proyecto 25-feb.-19 3 28-feb.-19 Terminado 0
Análisis de involucrados 28-feb.-19 1 1-mar.-19 Terminado 0
Árbol de problemas y de objetivos 1-mar.-19 2 3-mar.-19 Terminado 0
Análisis de alternativas de solución 3-mar.-19 7 10-mar.-19 Terminado 0
Matriz del Marco Lógico 10-mar.-19 5 15-mar.-19 Terminado 0
Estudio de Mercado 15-mar.-19 47 15-ago.-19 En curso 106
Produccion y Comercialización 30-mar.-19 32 15-ago.-19 En curso 106
Estudio técnico 1-abr.-19 14 15-abr.-19 Terminado 0
Estudio social y ambiental 10-abr.-19 5 15-abr.-19 Terminado 0
Analisis del presupuesto 30-mar.-19 32 24-may.-19 En curso 23

2. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo

siguiente:

Análisis del sector: El sector calzado a nivel mundial ha sufrido una transformación
continua debido al crecimiento del comercio internacional y los procesos de
globalización, la fabricación de éste producto y sus insumos desde los años 70 han
sufrido un incremento constante en consecuencia de la mejora en los procesos de
producción y el ingresos de la industria manufacturera asiática. La producción de
calzado se concentra principalmente en Asia con 78% de la fabricación mundial
debido a sus importantes ventajas en costos, gracias a sus economías de escala,
materias primas y mano de obra barata, en especial, China produce y exporta más
de la mitad del calzado mundial, con el 63% de la manufactura, con un crecimiento

4
y concentración en el mercado mundial a lo largo de la última década quitándole
espacio a otros países productores, además del gigante asiático otros tres grandes
jugadores son India, Vietnam y Brasil con 6%, 5% y 5% respectivamente de la
producción, América del sur (Sin Brasil) produce solo el 2% del calzado mundial.
(Salcedo Ballesteros & Lozano Diaz, 2016).

Para la Oficina Económica y Comercial de España en Bogotá (2005), entre los tipos
de calzado que se comercializa en el país, el deportivo tiene una participación de
mercado del 40%, seguidos por las botas, botas para dama, calzado casual para
hombre y dama y calzado para niño.

Actualmente la ciudad de Barrancabermeja cuenta con aproximadamente 115

tiendas de calzado en el sector comercial y la Zona Rosa. Al analizar los tipos y
modelos en la mayoría de sus almacenes son los mismos. Eso pasa de manera
constante, a medida que va cambiando de sector o de tienda, los precios van
aumentando, aun siendo los mismos modelos, al ser Bucaramanga la ciudad más
cercana a Barrancabermeja la mayoría de comerciantes se dirigen hacia ella para
realizar sus respectivas compras al por mayor y eso conlleva a que la mercancía
que encontramos en la ciudad, sea la misma que en Bucaramanga, con la diferencia
que los costos sean muy altos. Muy pocos almacenes diversifican su portafolio de
servicios. El sector del calzado y marroquinería ha tomado fuerza en los últimos
años con la llegada de empresas nacionales e internacionales a través de
sucursales o franquicias dentro de la ciudad. Estos almacenes están ubicados en
grandes cadenas de supermercados Como Éxito y Jumbo. (Gónzalez Sarmiento,
2016).
Análisis del mercado: El sector Calzado tiene varias las características que son
importante destacar: En primer lugar está su carácter nacional del total de empresas
dedicadas a la fabricación de calzado, registradas ante las Cámaras de Comercio
en el país, el 28% se encuentra en Santa Fe de Bogotá, el 19% en Bucaramanga,
el 12% en la ciudad de Cali, el 10% en Cúcuta, el 8% en Medellín, el 3% en
Barranquilla, el 3% en Pereira, y el restante 17% se encuentra distribuido en más

5
de 80 ciudades y municipios en todo el país. (Cámara de Comercio de
Barrancabermeja, 2015).

El calzado industrial es liderado y comercializado por las principales empresas

fabricantes del país, como Vélez, Calzado Rómulo, Doménico, Bossi, es
considerado como un nicho de demanda muy atractivo para la empresa nacional.
Por su parte, el calzado femenino, se caracteriza por los constantes cambios en los
modelos, incorpora la fabricación y diseño que permite una mayor flexibilidad
productiva para cubrir la demanda. (Cámara de Comercio de Barrancabermeja,
2015). Bucaramanga es la segunda ciudad que más empresas tienen dedicadas a
la fabricación del calzado a nivel nacional.
Actualmente en Barrancabermeja hay tan solo un (1) fabricante de calzado y
marroquinería ( Almacén Devia) y dos comercializadoras de calzado, según
Cámara de Comercio de Barrancabermeja, Además cuenta con 115 almacenes
dedicados a la venta de calzado, que pueden generar una gran oportunidad de
negocio y se calcula unos 20 comerciantes informales. (Idídem).

Mercado objetivo: Esta empresa está pensada y está dirigida a hombres en el

rango de edades de los 15 y 55 años, que les guste estar siempre a la vanguardia
de la moda, lucir zapatos de excelente calidad y cómodos a la hora de usarlos.

6
En Barrancabermeja hay una población de 41.395 hombres, de acuerdo a la Revista
Barrancabermeja en cifras 2016.
La potencialidad del mercado convierte a la ciudad de Barrancabermeja como un
lugar propicio para llevar a cabo este negocio.
“El presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, Cuero y
sus Manufacturas, Luis Gustavo Flores, aseguró que el gremio espera una
recuperación en 2018 de la mano del incremento en el consumo de los hogares.
Actualmente, un colombiano compra cerca de tres pares de zapatos al año y el
incremento en el salario mínimo de 5,9% va a contribuir al incremento en este
consumo”. (https://www.sectorial.co/informativa-cuero-y-calzado/item/112912-
mayor-consumo-de-calzado-en-2018, s.f.).
Mercado potencial: Inicialmente este proyecto se desarrollará dentro de la ciudad
de Barrancabermeja, sin embargo si su crecimiento y el nivel de ventas lo permiten
podemos pensar en crear sucursales en la región del Magdalena Medio. Además
como los productos son propios la meta es abarcar parte del mercado nacional a
través de distribuidores. Por el momento, lo importante es consolidar el mercado en
Barrancabermeja y posicionarlo en el mediano plazo.
Estimación del segmento: Teniendo en cuenta la intención de compra, la calidad
de los artículos, los precios, la cantidad de almacenes de la ciudad de
Barrancabermeja, se puede segmentar el mercado a hombres mayores de 15 años
que les guste lucir siempre a la vanguardia de la moda y exclusividad, nivel escolar
bachilleres y universitarios, ingresos económicos de estratos medio y alto.
Perfil del consumidor: Para las empresas su razón de ser son los clientes y por
tal motivo el conocimiento que de ellos posean las organizaciones se convierte en
el factor diferenciador y estratégico a la hora de mantener y crear una posición
competitiva fuerte. Para definir el tipo de clientes, se deben resolver los siguientes
interrogantes: ¿Cuál es el perfil de un cliente típico para la empresa?, ¿Qué
potencial se observa en esos clientes para ser desarrollados como consumidores
futuros de los productos o servicios ofrecidos por nuestra compañía?, ¿Cómo se
comparan nuestros clientes en términos de gustos, ingresos y otros factores, con

7
los de la competencia?, ¿Cuál es la magnitud de la reserva no aprovechada de
clientes potenciales a quienes la empresa no ha llegado aún? . (
http://www.mipymes.gov.co/emprendedor., s.f.).
 Consumidor y la demanda

En la fase anterior trabajamos en la industria del calzado en el municipio de

Barrancabermeja, en el área urbana del municipio de Barrancabermeja según el
DANE este año 2019 la población ha aumentado en un 3% debido a la llegada
masiva de ciudadanos venezolanos y dentro de esta población se incluyen niños,
niñas, jóvenes, mujeres y hombres en edad adulta quienes son los consumidores
del producto ya que Barrancabermeja por ser una ciudad con una temperatura de
30° aproximadamente se incluye como un clima cálido donde sus habitantes
prefieren el uso de calzado deportivo y casual para realizar sus diligencias.

La demanda que existe en el municipio es bastante amplia según los datos

aportados en el texto anterior, por lo general desde niño se nos acostumbran utilizar
calzado deportivo o casual por la comodidad y precios cómodos.

 La competencia y la oferta del mercado.

En el municipio de Barrancabermeja existen pocas empresas de calzado que no

solamente los fabrican también exportan a países como china, Turquía, Guatemala
y Perú; por tal la razón la competencia es buena ya que estas organizaciones están
consolidadas desde hace mucho tiempo en el municipio y que ya tienen un
patrimonio constituido, clientes definidos, solvencia, liquidez, experiencia,
reconocimiento y llegar a entrar a competir con ellas va ser un reto grande e
interesante.

Lo que se oferta en el municipio de Barrancabermeja es un calzado de calidad de

tal forma que ya se han realizado exportaciones y a nivel departamental y nacional
se comercializa. El calzado que se fabrican los cuales son para damas y caballeros,
se oferta en varios almacenes del municipio en donde cuentan con aceptación de
sus clientes por sus diseños únicos y originales.

8
 3. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta
a lo siguiente:
 Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del
mercado, estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes
con respecto al producto, presentación del producto o servicio
(características), precio, proyección de ventas del producto o servicio.

Para realizar la segmentación del mercado se decidió el municipio de

Barrancabermeja por su amplia comercialización en los municipios aledaños y en
todo el departamento de Santander. Desde luego por la experiencia que existe de
otras organizaciones en la exportación.

Para poder penetrar en el mercado actual del calzado en el municipio de

Barrancabermeja se requiere crear estrategias de marketing donde los puntos de
venta establecidos posean personal altamente capacitados tanto en servicio al
cliente como en fabricación del calzado, un vendedor debe saber de qué está hecho
el producto de tal forma que para convencer al cliente se le detalle de que material
fue hecho el calzado, esa una forma de convertirlos en clientes reales.

Competencia Cooperativa de calzado de Barrancabermeja (Coocalbar)

 Innovación.
 Lanzar al Mercado Precios Competitivos que Atraigan la
Atención del Cliente (Precios Accesibles, Ofertas, Sorteos y
Descuentos).
 Modernismo.  Créditos Empresariales.
 Antigüedad en el  Publicidad y Propaganda.
Mercado.
 Personal Capacitado e Idóneo para Responder a las Inquietudes
 Precios Elevados. o Necesidades de la Comunidad.
 Difícil Acceso.  Talleres, Cursos, Capacitaciones y/o Asesorías.
 Domicilios.  Comodidad y Confort.
 Mercancía  Ubicación Estratégica.
Anticuada y/o
 Domicilios.
Desactualizada.
 Página web.
 Generación de Empleos.
 Pago de Impuestos.
 Futuras expansiones (sucursales).
La normatividad vigente para la industria del calzado es:

9
 Reglamento
Numero Resolución Epígrafe
técnico

Por la cual se expide el Reglamento Técnico

Etiquetado del 933 del 21 de abril sobre etiquetado de Calzado y algunos artículos
1
calzado de 2008 de marroquinería, y se derogan las
Resoluciones 0510 de 2004 y 1011 de 2005

Por la cual se modifican las Resoluciones 933

Etiquetado del 2250 del 31 de mayo
2 del 21 de abril de 2008 1950 del 17 de julio de
calzado de 2013
2009
Etiquetado del 3024 de 18 de Por la cual se modifica la Resolución 933 de 21
3
calzado septiembre de 2015 de abril de 2008
Etiquetado del 3720 de 16 de Por la cual se modifica la resolución 3024 de
4
calzado diciembre de 2015 2015

La presentación del calzado será inicialmente en un punto de venta a la vista de las

personas que circulan, cuando se decida realizar la compra se le entregará el
producto en una caja marcada con el nombre del establecimiento y está misma será
la garantía para el producto, ofreciendo ventas online mediante una página web que
será administrada y monitoreada constantemente, se ofrecerán el servicio a
domicilio para los que realicen compras online y de esta forma ofrecerles un
descuento en el domicilio.

El precio de cada par de zapatos teniendo en cuenta los costos de producción está
en $ 50.000 mil pesos al detal, pero si la venta es mayor a 5 pares el precio de venta
sería $ 45.000.

Proyección en ventas:

 La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento,

transporte, canales de distribución, seguros, asistencia técnica,
sistema de créditos, formas de promocionar y publicitar,

Tabla de Comercialización

10
 Aspectos Competencia Cooperativa de calzado de Barrancabermeja
(Coocalbar)
Instalación adecuada y certificada, clasificación
Sistema de Bodegas, o puntos de según su origen y/o compatibilidad, avalado por
Almacenamiento ventas entidades competentes. Sujeto a normas de
calidad.
La ubicación será la más idónea, la cual permitirá
Diversidad de
Transporte el fácil acceso, la comodidad y la diversidad de
ubicación.
mercados.
Fabricante-Mayorista-
Almacenista-
Canales de
Distribuidor-Agente Fabricante- Coocalbar -Consumidor
Distribución
Comercial-Minorista-
Consumidor
De manera interna, Coocalbar tiene la obligación
de velar por las instalaciones, realizando
inspecciones en todas sus áreas, reportando
Asistencia
No Aplica novedades y tomando medidas sobre el asunto o
Técnica
problemática. Con relación a sus productos,
Coocalbar brindará orientación al consumidor
sobre el manejo eficiente de sus productos.
Se realizaran estudios de crédito, cuyo propósito
Sistemas de
No aplica tendrá evaluar la calificación del cliente para la
Créditos
aprobación del mismo, sujeto a tasas de interés.
Se realizaran las pautas publicitarias a través de
Promociones y Antigüedad en el
pendones, folletos, redes sociales, canales radiales
Publicidad mercado.
y eventos culturales.
Se realizarán inscripciones de los clientes,
relacionando sus compras (acumulando puntos),
Comisiones y posteriormente se aplicara comisiones y
No Aplica
Descuentos descuentos cuando cumplan con los promedios
establecidos, Gift-card o redimiendo puntos por
productos).
Acercarse a la comunidad a través de las ventajas,
Como únicas variedad y calidad que ofrece Coocalbar, además
Técnicas de opciones la de los buenos precios, créditos y talleres de
Venta comunidad se manualidades que contribuyen con el desarrollo y
acerca. emprendimiento de la comunidad.
Comodidades de compra vía telefónica o web.

4. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico de un proyecto de inversión consiste en determinar la función de

producción óptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el
producto o servicio deseado. “En resumen, se pretende resolver las preguntas
referentes a donde, cuanto, cuando, como y con que producir lo que se desea,

11
porque el aspecto técnico-operativo de un proyecto comprende todo aquello que
tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto”. (Baca
Urbina, 2013).
 Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el
método de calificación por puntos.
Localización: La localización óptima de un proyecto es lo que contribuye en mayor
medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado)
o a obtener el costo.
Para la localización del proyecto se proponen dos sectores en la ciudad de
Barrancabermeja, en el barrio Colombia, es un sector tradicional y la otra propuesta
para la localización es el Barrio La Floresta.
Microlocalización: La microlocalización, corresponde al sitio exacto en el cual se
ubicará la sede o domicilio objeto del proyecto. Los factores que se deben tener en
cuenta son:
Existen diferentes formas de determinar la microlocalización, entre ellos se
encuentra el método cuantitativo de puntos que consiste en construir una matriz que
permita cruzar los factores más relevantes de localización, con una escala de
calificación para cada una de las alternativas de microlocalización identificadas. La
alternativa seleccionada responde a la que obtenga el puntaje más alto.
Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluación, se
encuentran los siguientes:
1. Factores geográficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen en
las distintas zonas del país, como el clima, los niveles de contaminación y desechos,
las comunicaciones (carreteras, vías férreas y rutas aéreas), etcétera.
2. Factores institucionales que se relacionan con los planes y las estrategias de
desarrollo y descentralización industrial.
3. Factores sociales, se relacionan con la adaptación del proyecto al ambiente y a
la comunidad.
Estos factores son poco atendidos, pero no menos importantes. En específico, se
refieren al nivel general de los servicios sociales con que cuenta la comunidad,

12
como escuelas (y su nivel), hospitales, centros recreativos, facilidades culturales y
de capacitación de empleados y otros. (Baca Urbina, 2013).
FACTORES PUNTOS PONDERACIÓN
F1 COSTO DE ARRENDAMIENTO DEL LOCAL
NIVEL 1 COSTOSO 10
NIVEL 2 ECONÓMICO 20 20 20%*100

F2 COSTO DE SERVICIOS PÚBLICOS

NIVEL 1 COSTOSO 10
NIVEL 2 ECONÓMICO 20 20 20%*100

DISPONIBILIDAD DE VÍAS DE ACCESO

F3

NIVEL 1 REGULAR 10
NIVEL 2 BUENO 20 20 20%*100

COSTO DE TRANSPORTE DE INSUMOS

F4

NIVEL 1 COSTOSO 10
NIVEL 2 ECONÓMICO 20 20 20%*100

F5 IMPACTO SOCIAL
NIVEL 1 REGULAR 10
NIVEL 2 BUENO 20 20 20%*100
100

BARRIO COLOMBIA BARRIO LA FLORESTA

F NIVEL PUNTAJE NIVEL PUNTAJE
F1 2 20 1 10
F2 2 20 1 10
F3 1 10 2 20
F4 2 20 2 20
F5 2 20 2 20
90 80
De acuerdo a la tabla de puntuación, se determina el barrio Colombia para la
ubicación de Cooperativa. Con un costo de arriendo por $ 600.000 y un costo
promedio de servicios públicos de $650.000

13
  Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las
etapas del proceso para la elaboración del bien o prestación del
servicio.

“El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto

para Obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la
transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos
mediante una determinada Función de manufactura”. (Baca Urbina, 2013)
Características del Producto

Confección: Para poder ofrecer a un usuario el calzado más adecuado para sus
necesidades, es importante conocer por completo las partes y la confección de un
calzado deportivo. Partes de un calzado deportivo o zapatilla

1. La Capellada es la parte que cubre al pie. Influye en la comodidad del calzado, el

soporte y la protección del pie y por último, define el estilo estético.

2. La Plantilla es la parte inferior de la zapatilla o zapato en donde descansa el pie.

Proporciona comodidad, amortiguación y soporte del arco. Suele ser removible.
Influye en la marcha de la persona, y a largo plazo, en su postura física, ya que
quien no camina bien, tampoco se para correctamente.

3. La Entresuela está ubicada bajo la plantilla. Su función es absorber el nivel de

impacto y mullir la amortiguación del pie. También sirve para el control de los
movimientos de pie.

4. La Suela es la parte inferior del calzado. Asegura tracción y durabilidad.

Combinada con la entresuela determina factores como la flexibilidad, estabilidad y
peso general del calzado.

5. El Contrafuerte está localizado en el área del talón de la capellada, rodea al talón

y permite mantener al pie centrado y estable

Necesidades del usuario: Los cuatro factores principales que debe asegurar todo
calzado al usuario son:

14
1. Calce: todo usuario quiere y necesita un calzado que evite que el pie se deslice
dentro del calzado.

2. Soporte: el calzado deberá mantener correctamente alineadas las articulaciones

del pie y del tobillo. Es importante que el pie esté justo encima de la suela.

3. Amortiguación: la gente desea usar calzados que absorban las fuerzas del
impacto cuando el pie choca con el suelo.

4. Liviano: especialmente para los atletas, que necesitan sentir que la zapatilla no
es un lastre. El bajo peso debe hacer al calzado imperceptible.

Exigencias del calzado deportivo

La actividad deportiva genera exigencias como por ejemplo, las siguientes:

Nivel de impacto: es el nivel de fuerza ejercida bajo el pie en el momento en que

éste choca con el suelo.

Movimientos repetitivos: se da cuando una actividad exige que el pie realice el

mismo tipo de movimientos una y otra vez.

Movimientos laterales: se hacen presentes cuando un deporte o disciplina requiere

de muchos movimientos de lado a lado.

Riesgo de torcedura de tobillo: como su nombre lo indica, es cuando la intensidad

o tipo de movimientos realizados en una actividad, exponen al pie a torceduras o
dislocaciones. ( http://ropa.idoneos.com/index.php/Calzado_deportivo., s.f.).

El proceso de producción: Comprende 5 etapas básicas que son:

5.1 Corte
5.2 Guarnición
5.3 Montaje de la Suela
5.4 Secado
5.5 Acabado

15
 Diagrama de flujo de Proceso

Fuente: https://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/5927/BoteroJuan2013.pdf?sequence=3&isAllowed=y

 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Tamaño del proyecto: Para determinar el tamaño óptimo del proyecto es

necesario conocer con mayor precisión tiempos predeterminados o tiempos y
movimientos del proceso, o en su defecto diseñar y calcular esos datos con una
buena dosis de ingenio y de ciertas técnicas.

El tamaño del proyecto se define por:

 Monto de la inversión.
 La ocupación efectiva de mano de obra.
 Número de clientes por año.
 Área geográfica Cubierta.

16
Capacidad de producción: La capacidad de producción de la empresa se
determina por la cantidad de zapatos que pueda producir, definido por un año. La
capacidad de producción es de 15.740 zapatos anuales.

Variables que determinan el tamaño de un proyecto

Dimensión del mercado: De acuerdo a los resultados del estudio anterior se

demostró que este factor amplio, debido a que cuenta con buena participación de
demanda siendo factible la elaboración de los zapatos, con un número importante
de clientes: 41.395.

Si en promedio cada cliente consume 3 pares de zapatos al año: 41.395*3 = 124.085

pares de zapatos al año.

Disponibilidad de insumos: Actualmente existen en Bucaramanga, empresas que

comercializan los insumos y materias primas para la fabricación de los zapatos,
igualmente existen en Internet diversas empresas que proveen estas materias
primas.
 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e
insumos con los costos unitarios.

Selección y Especificación de Equipos

Cuando llega el momento de decidir sobre la compra de equipo y maquinaria, se
deben tomar en cuenta una serie de factores que afectan directamente la elección.
La mayoría de la información que es necesario recabar será útil en la comparación
de varios equipos y también es la base para realizar una serie de cálculos y
determinaciones posteriores.
Los equipos y herramientas necesarias para prestar la fabricación calzado.
Maquinaria Costos

17
 Compresor 150 libras

$ 800.000

Troqueladora

$ 700.000

Pegadora

$ 3.370.000

Selladora

$ 2.000.000

Aerógrafo

$ 133.000

Maquina coser

$ 1.500.000

Equipos Costos
Maquinaria Registradora $ 400.080

18
 Portátil x 2 $ 3.600.000

 Definición las necesidades de talento humano operativa y

administrativa con funciones y costos, al igual que su estructura
orgánica.

TALENTO HUMANO OPERATIVA Y ADMINISTRATIVA CON FUNCIONES Y COSTOS

Cargo Perfil Funciones Salario

-Profesional en administración de -Proponer diseño de calzado
empresa, con 3 (años de -Planear, coordinar, asignar
experiencia calzado) y las labores de un grupo a
- Técnico en Diseño de calzado su cargo.
-Curso de calzado marroquinería. -Supervisar labores de
Supervisor de -Auditor interno ISO 9001 producción.
$ 3.500.000
Taller -Determinar y garantizar el
suministro de materias
primas
-Entrega de informes
-Validar según las
condiciones del cliente.
-Tecnólogo en producción de -Ejecutar y controlar la
calzado y marroquinería con 3 producción del producto.
(años de experiencia calzado). -Dimensionar el producto
según requerimientos y
Asistencia de alcance acordados con el $1.500.000
Taller cliente.
-Planificar producción de
acuerdo pronósticos y
costos.
-Técnico en ventas, con 6 ( meses -Realizar la entrega oportuna
de experiencia en áreas afines) del producto al cliente.
-Utilizar las TIC
Vendedores -Manejar el presupuesto de $1.150.000
los ingresos de ventas.
-Realizar encuesta de
satisfacción del cliente.
- Bachiller con 1 (año de -Limpieza general de la
Servicio experiencia en áreas bodega y almacén.
generales afines) -Servicio de cafetería para el $400.000
(aseo) cliente.

Estructura Orgánica

MISION

19
 COOCALBAR es una empresa de la industria Colombiana dedicada al diseño,
producción, venta y distribución de calzado deportivo para dama y caballero.

VISION

En 2024 COOCALBAR será reconocida a nivel nacional e internacional por ser

una empresa con alto nivel de calidad, responsabilidad y puntualidad en diseño
elaboración y entrega de calzado deportivo; procurando la satisfacción de nuestros
clientes.

ORGANIGRAMA

5. Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen

los siguientes puntos;
 En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta
elementos como económicos, culturales, costumbres, tradiciones,
composición demográfica y hábitos.

Impacto social: El proyecto de calzado como tal presenta un impacto positivo en la

ciudad de Barrancabermeja, ya que proyecta ofrecer y distribuir los productos en la
ciudad y la zona del Magdalena Medio, a los cuales tienen acceso la población. Con
la puesta en marcha del proyecto; la Cooperativa contribuirá con grandes aportes
al desarrollo local, regional y nacional, mediante la generación de puestos de trabajo
y en la producción de calzado, en el momento que los resultados económicos sean
positivos generará el pago de impuestos que serán retribuidos en proyectos sociales

20
para la ciudad. Los habitantes de Barrancabermeja y la región del Magdalena Medio
acogerán con los brazos abiertos esta iniciativa empresarial; ya que generará
empleo, creara cultura del emprenderismo, una empresa netamente Barranqueña
dispuesta a satisfacer a todos nuestros clientes.

 Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del

proyecto.
En los procesos productivos que tendrá la Cooperativa para la elaboración de sus
productos; mitigará a máximos los riesgos para los seres humanos y el medio
ambiente, con políticas de ahorro en insumos, agua, materias primas, energía y
elementos tóxicos como pegantes y químicos. La Cooperativa implementará un
sistema de gestión ambiental con el fin de ahorrar costos, prevenir accidentes,
controlar situaciones, con la cual se puede tener una relación más agradable con
las autoridades ambientales cumpliendo a cabalidad con la normatividad ambiental,
aprovechando los recursos existentes, en busca de ser más eficaces y competitivos
en el mercado del calzado.

El impacto ambiental seria el mínimo con los recursos naturales; debido a la

implementación de la matriz de impacto ambiental; en donde se describirán las
etapas y/o actividades, recursos naturales afectados, el impacto ambiental
generado, las medidas preventivas, las medidas de mejoramiento, medidas de
control, medidas de mitigación y las personas responsables. Por otra parte se deben
establecer parámetros para el manejo integral de los residuos sólidos y desechos
producidos por la Cooperativa. La organización contará un lugar específico en
donde se instalarán los recipientes para separar los desechos orgánicos e
inorgánicos aplicando la recolección en la fuente y así poner un granito de arena
contribuyendo con la preservación del medio ambiente con el fin de mantener el
equilibrio ecológico.

Estudio social y ambiental

Impacto social: El proyecto de la fabricación de calzado presenta un impacto muy
positivo en las comunidades en general, donde se pretende comercializar y distribuir

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los productos de calzado, los cuales tendrían acceso las comunidades en general
del municipio de Barrancabermeja y los pueblo aledaños, ya que la empresa,
pretende ofrecer excelentes aportes en el ámbito del desarrollo social y regional,
mediante la generación de empleo para la posterior producción de calzado, pero
vale la pena aclarar que será así siempre y cuando los resultados económicos que
se quieren lograr sean positivos.

Estrategia de responsabilidad social: En la producción se pretende minimizar

riesgos para los empleados y el medio ambiente, donde se le dará mejor uso a la
materia prima y energía, así se cuidará el impacto que se genere en la fabricación
del calzado, debido a que un trabajador con un ambiente laboral sano beneficiará a
su núcleo familiar, y a que un medio ambiente más saludable genera una mayor
calidad de vida para las personas de la región. Además, el generar empleo es uno
de los factores que tiene mayor incidencia en lo social debido a que existe una gran
tasa de desempleo, representando una disminución de ingresos, lo que hace que la
población más vulnerable no logré satisfacer las necesidades mínimas vitales de
toda persona; y es ahí donde radica la gran importancia de contar con este proyecto
para de esta manera reducir el alto índice de desempleo existente actualmente en
el municipio y contribuir a mejorar las condiciones de vida de las personas que
laboren en la empresa y a la vez la satisfacción de las necesidades de la población
en general, además de ofrecer un producto de gran calidad y ajustado a los
requerimientos de la comunidad.

Impacto ambiental: Por las características de la actividad de fabricación de

calzado, se pueden producir impactos ambientales negativos debido a la generación
de residuos sólidos, residuos inorgánicos y residuos sanitarios del proceso. Por esta
razón se pretende innovar en este sector realizando campañas de reciclado y
reutilización de la materia primas considerado residuo, con el fin de generar
conciencia ambiental en la comunidad.
Estrategia de responsabilidad ambiental: Como estrategia de responsabilidad
ambiental se planea implementar programas ambientales con el fin de mitigar y

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prevenir los impactos ambientales negativos ocasionados por los procesos que se
llevan a cabo en la fábrica de calzado. Por ejemplo, mediante la implementación de
un programa de certificación ambiental, en donde se desarrollen procesos de
monitoreo y auditorías que contribuyan al aprovechamiento de los recursos, el
incremento de la competitividad y el mejoramiento continuo de la empresa, además
de la protección de los recursos naturales en función del desarrollo de los procesos
sociales, culturales y económicos los cuales buscan generar mejor calidad de vida
para los habitantes de la región. Esta iniciativa será el principio de un fuerte proyecto
socio ambiental dentro de la empresa con la aplicación gradual de las normas ISO
9001 y la norma ISO 14001.
6. Elaborar el presupuesto del proyecto, teniendo en cuenta lo siguiente:

 Se procede a utilizar el simulador dispuesto en el entorno práctico

diligenciando las hojas de cálculo INI, Ingresos, gastos y personal.
 En el documento final en formato Word se deben relacionar los
resultados obtenidos en las hojas de cálculo Presupuesto 1, al igual
que los gráficos obtenidos en las hojas de cálculo Presupuesto 2 y
P&L.
 Realizar un breve análisis de acuerdo a los resultados obtenidos

Conclusiones

La importancia de realizar un amplio estudio de mercadeo, influirá en el

establecimiento de una oportunidad de negocio, en su desarrollo, en el
sostenimiento y la viabilidad, ya sea en la creación o en el mejoramiento del mismo.

Un excelente diagnóstico de una situación problema llámese debilidades, carencias

u oportunidades de un sector, son factores a tener presente a la hora del diseño de
un proyecto, ya que permitirán implementar o diseñar estrategias que suplan las
necesidades o demandas que se presentan en el sector a través de las alternativas
establecidas dentro del proyecto.

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Es de gran importancia la elaboración de un proyecto y la comprensión de sus
facetas; ya que por medio de este se puede identificar la necesidad/ oportunidad
que surja brindando un servicio o beneficio.

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planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y programas. Serie

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