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Foro: AP08-EV01
SENA
• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de
su producto o servicio?
Utilizaremos el método de lógica basada en el valor, donde el cliente es primero, saber su opinión,
luego el precio que está dispuesto a pagar por nuestro servicio. Teniendo en cuenta las ganancias
que tendremos a nivel de compañía, así fijaremos el precio de nuestros servicios, la reducción de
costos, optimización de recursos y mayor competitividad.
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?
VENTAJAS DESVENTAJAS
Apoyo en la toma de decisiones por parte de la No es práctico para servicios nuevos
gerencia de mercados
Ventas al proveerlos de información real y Se basa solamente en el pasado y esta
confiable influenciado por los hechos recientes
Mayor seguridad en el manejo de la información Es necesario tener presente factores de
relacionada con las ventas de la empresa tendencia en el mercado.
Apoyar las decisiones del departamento ventas
de manera eficaz y oportuna.
Utiliza conocimiento y experiencia de los
consultores
Cantidad de conocimiento detallado
Representantes de ventas son responsables del
pronostico
Flexibilidad en la elaboración de pronósticos
para la creación y comparación de múltiples
espacios para efectos de análisis de ventas
proyectadas