Magnitud del

N Factor Factor crítico de éxito Descripción Dofa Ranking

impacto

Rivalidad entre Trabajar siempre desde la innovación Se desarrollan productos amigables con el
competidores media ambiente, variedad de colores en la
1 OPORTUNIDAD 3 8
(Número de gama de madera, arquitectónica, industrial y
competidores) automotriz.
Rivalidad entre Lograr fidelización, frecuencia de contacto y Cada insatisfacción da lugar a una mejora
competidores compra. creando un vínculo con el cliente logrando la
2 (Barreras permanencia en el mercado sin tener que OPORTUNIDAD 3 9
emocionales) pensar en una salida diferente como lo es una
liquidación
Rivalidad entre Incursión de productos extranjeros en Se hace referencia al mercado y competencia
competidores Colombia. con el mercado de estados Unidos, Alemania y
(crecimiento de España principalmente.
3 las empresas) AMENAZA 3 10

Rivalidad entre Calcular el precio optimo Identificar el precio mínimo al cual se puede
competidores llegar sin tener pérdidas (punto de equilibrio)
4 AMENAZA 3 11
(guerra de
precios)
Rivalidad entre Seguir trabajando en la mejora de la marca
competidores Motivación incentivando a los trabajadores.
(prebendas)
5 OPORTUNIDAD 3 12
 Rivalidad entre Los inventarios Mantener el suministro de materiales,
6 competidores ofreciendo garantías a la hora de AMENAZA 3 1
(costos de salida) comprometerse a suministrar un material
Poder de Estándares de calidad Existe el riesgo que uno de los proveedores se
7 negociación de convierta en un competidor AMENAZA 3 2
los proveedores
Amenaza de Planes de crecimiento El ingreso de productos que cumplan con las
nuevos normas técnicas implementando nuevas
8 competidores tecnologías y un plan de marketing donde se OPORTUNIDAD 3 6
(economía de destaque el beneficio de adquirir un producto.
escala)
Amenaza de Costo de producción Las grandes compañías tienen ventaja, puesto
nuevos que el costo unitario al producir disminuye a
competidores medida que aumenta la producción
9 (Economías de AMENAZA 3 3
escala)

Amenaza de Personalización Ofrecer opciones para personalizar productos y

nuevos fidelizar a los clientes
competidores
10 (Economías de OPORTUNIDAD 3 3
escala)

Amenaza de Productos ecológicos Elaborar una producción utilizando procesos

nuevos con una economía sostenible
11 competidores OPORTUNIDAD 3 1
(Economías de
escala)
 Amenaza de La demanda El aumento de la demanda puede resultar en un
nuevos aumento de los precios.
12 competidores AMENAZA 3 3
(Economías de
escala)
Rivalidad entre Los precios del producto No solo se generan menos beneficios, sino que
competidores el sector se ve perjudicado de forma que no
13 AMENAZA 3 2
(número de atrae
competidores)
Amenaza de Los clientes La facilidad con la que cuenten los clientes para
14 nuevos productos acceder a uno u otro tipo de producto AMENAZA 3 5
sustitutos
Poder de El cambiarse a otras marcas Si el cliente tiene información sobre la demanda
15 negociación con de los precios del mercado le da ventaja AMENAZA 2 2
los clientes negociadora.

Magnitud
3 Alto
2 Medio
1 Bajo
0 Nulo
ANALISIS DEL MODELO

El modelo nos muestra el impacto que tiene la entrada de nuevos competidores en el sector, especialmente porque cuenta con mucha informalidad, lo que
genera muchos riesgos ambientales, además de la baja calidad de las pinturas haciendo que la inversión en los bienes pierda valor.

Todo esto genera un cambio a la vista del consumidor que observando la cantidad de marcas en el mercado generaliza los productos llevando esta situación
a una guerra de precios dando lugar a buscar nuevas estrategias de marketing, canales de distribución y la búsqueda de nuevos mercados y productos.

Para entrar a competir es necesario ofrecer productos diferenciadores que fidelicen al cliente, haciendo que el poder de negociación sea bajo debido al auge
de las tecnologías y la fabricación limpia.

PRINCIPALES OPOTUNIDADES

1. Trabajar siempre en la innovación para mantenerse en el mercado

2. Ofrecer servicios adicionales anticipándose a la necesidad del cliente para obtener fidelización
3. Crear planes de marketing que permitan dar a conocer la marca manteniendo la motivación en el cliente.
4. Encaminar una política medioambiental que permita la obtención de productos ecologicos.

PRINCIPALES AMENAZAS

1. El liderazgo en el mercado de algunas marcas fijando precios mas altos para sus productos debido a la percepción de los consumidores.
2. La guerra de precios como consecuencia del creciente numero de marcas que hacen que se generalicen los productos.
3. Los altos costos de almacenamiento empujan a las empresas a disminuir los precios para garantizar las ventas.
4. La tendencia de los clientes al acceso de los productos sustitutivos.