Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
dos lucros, seja a meta de uma organização. Entre outros termos, a organização
deve estar voltada para o cliente, buscando entender as necessidades dele e sua
satisfação rápida e eficaz, de maneira que seja benéfica tanto para o consumidor
como para a empresa. Isso significa dizer que toda organização de pesquisa deve
des eficazmente.
A pesquisa de marketing é uma parte crítica desse sistema de inteligência; ela aju-
e únicas, e estratégias relevantes podem ser elaboradas tendo por base as infor-
ter e manter uma vantagem competitiva pelo uso criativo das informações do mer-
cado. Assim, a pesquisa de marketing é definida como a entrada de informação pa-
das do que das pessoas que possuem ou não as informações. (Barabba;Zaltman, 1991,
in Aaeker, 2007:27)
Como vamos competir?
A equipe gerencial precisa decidir por que seu negócio é melhor que o da concor-
Os atributos de valor vão muito além das características físicas, englobando as ati-
Cada mercado tem seus próprios atributos, que são usados pelos consumidores
para julgar as ofertas dos concorrentes, o que apenas pode ser compreendido me-
rentes
Vários fatores devem ser analisados antes. Algumas vezes, o melhor é não realizar
a pesquisa. Assim, a primeira decisão a ser tomada relaciona-se com a necessida-
de ou não da pesquisa em dada situação.
Relevância
A pesquisa não deve ser feita para satisfazer a uma curiosidade ou para confirmar
a sapiência de uma decisão já tomada. A relevância surge como apoio nas ativi-
dades estratégicas e táticas de planejamento, isto é, ajuda a antecipar os tipos de
informações que serão necessários. Essa é a espinha dorsal do sistema contínuo
de informações (...) Durante todo o planejamento dos projetos, o foco deve ser
constantemente na tomada de decisão.
Tipo e natureza da informação buscada
A decisão de empreender ou não uma pesquisa de marketing depende do tipo e
da informação procurada. Se a informação necessária para a tomada de decisão
já existe dentro da organização, seja na forma do resultado de um estudo feito pa-
ra outro problema, seja na forma de experiências e talentos a pesquisa não é o-
portuna. Nessas condições, uma nova pesquisa seria redundante e significaria
perda de dinheiro.
Momento
As decisões sobre pesquisas são limitadas pela marca dos acontecimentos. Fre-
quentemente, essas decisões têm um prazo determinado e precisam ser tomadas
de acordo com um cronograma, utilizando quaisquer informações disponíveis. (...)
Um dos papéis do sistema de planejamento é programar as pesquisas necessá-
rias de forma que seus resultados estejam disponíveis a tempo de influenciar as
decisões.
Disponibilidade de recursos
(...) em muitas ocasiões os administradores solicitam a pesquisa de marketing
sem o completo entendimento da quantidade de recursos realmente disponíveis –
incluindo recursos financeiros e humanos. (...) Também é preciso lembrar que,
quando existem os recursos para a pesquisa, mas não para a implementação de
seus resultados, ela pode tornar-se inútil.
Análise de custo-benefício
Antes de conduzir uma pesquisa de marketing, um administrador prudente deve
realizar uma análise custo-benefício. A disposição de obter informações adicionais
para apoio às tomadas de decisões por uma pesquisa de marketing deve basear-
se na percepção do administrador sobre a qualidade incremental e o valor das in-
formações diante do custo e tempo empregados em sua obtenção.
LINGUAGEM E COMUNICAÇÃO
“(...)
uma palavra ou uma imagem é simbólica quando implica alguma coisa além do
seu significado manifesto e imediato. (...) quando a mente explora um símbolo, é
conduzida a idéias que estão fora do alcance de nossa razão”. (JUNG, 1996:20)
JUNG, Carl Gustav. O homem e seus símbolos. Concepção e organização Carl G. Jung. Edição es-
pecial brasileira, 9ed. Rio de Janeiro: Nova Fronteira,1996
Só podemos ver o mundo empírico por meio de algum esquema ou imagem. O ato
do estudo científico em sua totalidade é orientado e moldado pela imagem subja-
cente do mundo empírico usada. Essa imagem estabelece a seleção e formulação
dos problemas, a determinação do que são os dados, os meios a serem usados na
obtenção dos dados, os tipos de relações buscadas entre dados e formas em que
as proposições são moldadas. Em face desse efeito fundamental e onipresente e-
xercido sobre o ato da investigação científica pela imagem inicial do mundo empíri-
co, é absurdo ignorar essa imagem. A imagem subjacente do mundo é sempre pas-
sível de identificações na forma de um conjunto de premissas. Estas premissas são
constituídas pela natureza dada. A tarefa inevitável do genuíno tratamento metodo-
lógico é identificar e avaliar essas premissas.
Análise do Ambiente
"O futuro não é predeterminado. É, pelo menos em parte, sujeito à nossa influência.
O nosso interesse deve ser, pois, focalizar futuros previsíveis tanto quanto os que
PESQUISA PROJETIVA
mais importante delas é a escolha do tipo de pesquisa, pois é o que vai determi-
nar como as informações serão obtidas. Questões típicas desta etapa são: Deve-
mos confiar em fontes secundárias, como o Censo? O que é mais adequado, uma
po?Qual o melhor meio neste caso: correio, telefone, internet, entrevistas pessoais?
As decisões táticas são tomadas assim que o tipo de pesquisa tenha sido escolhi-
pesquisa seja implementada, seus custos estimados devem ser comparados com o
CRONOGRAMA
Pré-Teste
Coleta dos dados
Proposta da pesquisa
para a pesquisa/entrevista
Erro amostral
C) Erro de estrutura da amostra - é uma listagem de uma população da qual é selecionada uma
amostra. Um erro desses ocorre quando a amostra é selecionada em uma listagem errada
ou incompleta. Por exemplo, se um pesquisador está interessado em descobrir a razão pela
qual algumas pessoas têm computadores em casa, e escolhe sua amostra em uma listagem
de assinantes de uma revista especializada em PC’s, está induzindo esse tipo de erro em
seu estudo.
G) Erro de análise dos dados – os erros de análise pode ocorrer quando os dados dos questio-
nários são codificados, editados, analisados ou interpretados. Por exemplo, a codificação
incorreta dos dados ou a utilização errada de um procedimento estatístico podem induzir um
erro de análise no estudo.
2. Erro de execução – todos os erros que podem ocorrer durante a aplicação dos
instrumentos para o levantamento dos dados são classificados como erros de exe-
cução. Eles são causados pelos enganos cometidos pelas pessoas que adminis-
tram os questionários. Eles podem acontecer por causa de três principais fatores:
4. Erros de não-resposta – este tipo de erro ocorre quando (1) alguns membros
da amostra não são contados e, por isso, suas respostas não são incluídas no estu-
do, ou (2) alguns membros da amostra não respondem ou respondem só pratica-
mente ao instrumento do levantamento. As principais razões para a ocorrência des-
ses erros são a má vontade dos respondentes em participar da pesquisa ou a inabi-
lidade do entrevistador em contatar os respondentes.
ABEP – Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa
Código de Auto-Regulamentação
Ética, matéria-prima da pesquisa
Auto-Regulamentação do setor
A ABEP, desde a sua fundação, assumiu o compromisso com a ética da atividade de pesquisa. Se-
guindo padrões internacionais, o estatuto da entidade subscreve o Código Internacional de Conduta
da ICC - Câmara Internacional de Comércio/ESOMAR. Assim, cada empresa filiada deve assumir a
responsabilidade de orientar-se por este instrumento.
Leitura do documento:
Dowload- Código de Auto-Regulamentação da Atividade de Pesquisa. Disponível em:
http://www.abep.org/novo/Content.aspx?SectionID=55&FirstContent=true
das ou outras áreas para conseguir acesso aos nomes e telefones de pessoas pes-
Ética do fornecedor
são:
to do sigilo do cliente.
2 Coleta de dados
a Secundários b Primários
4 Definição da Amostra
5 Elaboração Instrumentos
6 Aplicação
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução à Administração. 6 ed. rev. e ampl. São Pau-
lo:Atlas, 2004. Cap. 5 – Processo Decisório e Resolução de Problemas.
1 Definição do público-alvo e objetivos
Posicionamento Estratégico
CONSUMIDOR CORPORATIVO
Iniciadores (quem solicita a compra)
OBJETIVO DA PESQUISA
O desenvolvimento de hipóteses não deve ser visto como um item em uma lista de
tarefas a serem realizadas, mas como uma oportunidade de comunicar informações
e tornar a questão da pesquisa mais específica.
O administrador precisa se certificar de que o verdadeiro problema esta sendo focalizado. Por ve-
zes, o que parece ser o problema é apenas uma parte de dele, ou ainda um sintoma. (Aaeker,
2007:68)
FONTE
Teoria
Experiência do administrador
SIM
Pesquisa exploratória
escopo
OBJETIVO
briefing
Bitencourt, 2009. Adaptado de Aaeker, 2007:73
Objetivos da Pesquisa — o que se pretende alcançar com a pesquisa
2. Hábitos de consumo
Produtos consumidos (compra/recompra/volume), agentes de compra, interesses/
preferências, produtos substitutos e complementares, concorrência, tendências,
2 Coleta de dados
a Secundários b Primários
disponíveis originais
Quando se projeta uma pesquisa, existe uma ampla variedade de métodos a serem