Aumentar as vendas é o objetivo de 10 entre 10

gestores de academia. Não é raro vermos donos

de academia quebrando a cabeça para encontrar
novas fórmulas e estratégias de aumentar a
visitação e a conversão de vendas no balcão da
academia.

Mas e no universo online, a preocupação é a

mesma?

O mundo hoje está todo conectado, já não é

mais nenhuma novidade. As vendas online
só crescem no Brasil e no mundo, dos mais
diversos segmentos. Segundo a pesquisa Global
Consumer Insights, da Pricewaterhouse Coopers,
7 entre 10 brasileiros já compram produtos ou
serviços pela internet.

Quando falamos de academia, parece que

estamos um passo atrás. Os negócios de fitness
ainda parecem ter uma certa resistência em
disponibilizar suas vendas no ambiente virtual
e captar novos clientes através de plataformas
online.

Sabe o que isso significa? VANTAGEM para as

empresas que saírem na frente e começarem a
captar novos clientes online. E sua academia,
estúdio ou box pode ser uma delas!

Nós do EVO criamos este passo a passo que irá

ajudar a colocar, definitivamente, seus canais
de venda na internet no ar.
Passo 01:
PERCA O MEDO!

Um dos maiores fatores limitantes para começar a vender

online, é o medo dos gestores de diversificar seus canais
de venda. Crenças como “Não tenho acessos no meu site”
ou “é inseguro pro cliente” limitam a visão de quem precisa
vender mais.

Hoje há tecnologia suficiente para vender online com total

segurança de dados, seja qual for o tamanho da empresa.
O EVO, por exemplo, disponibiliza a função de venda online
garantindo a segurança dos dados dos clientes e transações.
Passo 02:
Não espere o cenário
IDEAL: Comece!
O “momento certo” para começar a disponibilizar seus planos
online não existe. Um dos maiores mitos sobre vendas online
é pensar que é necessário ter uma estrutura grandiosa ou
muito dinheiro para investir. A realidade é outra e só depende
da iniciativa do gestor.

É preciso dar o primeiro passo e começar a fazer, nem

que você ainda não tenha o site “dos sonhos” ou aquela
equipe de marketing completa. Há muito conteúdo e muitas
ferramentas que podem ajudar você a executar, caso tenha
um equipe enxuta.

Além de ter mais um canal de vendas alinhado com os

comportamentos dos clientes de hoje, a economia de tempo
e recursos da academia também é evidente. Um site de
vendas é como ter um funcionário trabalhando por você 24h
por dia, 7 dias por semana, disponibilidade total e isso é algo
que irá beneficiar a academia em qualquer momento que ela
esteja passando.
Passo 03:
Use e abuse de ferramentas
gratuitas ou econômicas
Como dissemos no item anterior, para começar a vender
online não é necessário contar com a estrutura de um grande
e-commerce ou algo do tipo, para já conseguir ter bons
resultados. Hoje há uma gama de ferramentas, sistemas e
sites que podem ajudar você a estruturar sua venda online,
de forma simples e barata.

Muitas vezes, como no caso do EVO, a página de venda é

disponibilizada gratuitamente, já integrada ao sistema, o que
facilita muito os controles e livra sua empresa do custo de
criação de uma página.

Em casos mais extremos, onde a academia ainda não possui

um site, é possível oferecer a venda online até diretamente
pelo link do EVO, publicando-o em suas redes sociais como
Facebook e Instagram.
Importante:
Apesar desta possibilidade,
recomendamos fortemente que
sua academia, estúdio ou box
tenha um site próprio, que passa
muito mais credibilidade e ajuda
os interessados a encontrarem
informações da sua academia. Neste
caso, a página de venda do EVO é
facilmente incorporada ao site da
academia.
Passo 04:
Cuide bem de seus
canais online

Hoje em dia o primeiro contato que seu prospect tem com

sua empresa é online, 99% das vezes. Dificilmente alguém
irá procurar sua academia apenas porque viu passando na
rua, não é mesmo?

Agora fica a pergunta: o que seu

prospect encontra quando joga o
nome da sua empresa no Google?
Qual é a primeira impressão que
ele terá?

Manter um site com as

informações da sua academia,
com conteúdo relevante, faz toda
a diferença no processo de compra
e também na performance para
que sua academia apareça nos
buscadores da internet.

É vital manter as redes sociais

atualizadas, com conteúdo
interessante e chamadas que
despertem o interesse de quem
visita para conhecer mais sobre
sua empresa.
Passo 05:
Venda a transformação
Uma armadilha que muitas academias caem no momento da
venda é o EGO: falar de si, de sua estrutura, seu atendimento,
seu staff. E esquecer completamente o fato de que um
cliente procura você para resolver um problema DELE.

Na hora de fazer sua oferta, foque em como o cliente terá

seu problema resolvido, sua vida transformada.

Tire suas dúvidas e inseguranças sobre o serviço, ao invés

de ficar apenas evidenciando suas vantagens. As pessoas
compram quando se sentem seguras, com informações que
respondam suas dúvidas e amenizem seus medos.

Dica:
Humanize seus argumentos de vendas. Pessoas se
conectam com pessoas, por isso, abuse dos depoimentos
dos seus próprios clientes que já tiveram sucesso e
atingiram seus objetivos através dos serviços da sua
academia.
Passo 06:
Faça testes e mensure
os resultados
O mundo online é extremamente dinâmico, o que possibilita
que as pessoas possam mudar rapidamente aquilo que dá
errado e potencializar o que dá certo.

Ao colocar seu site de vendas online no ar, se você tiver

uma plataforma customizável, como o EVO, poderá oferecer
diferentes tipos de planos disponíveis e testar aquilo que
converte mais ou menos neste canal de venda.

Não necessariamente todos os seus planos precisam estar

disponíveis online, e você pode, por exemplo, oferecer a venda
online de pequenos pacotes, para que as pessoas possam
experimentar sua academia por pequenos períodos - e perder
o famoso “medo”, que citamos nos tópicos anteriores.

Uma vez ela tendo feito a primeira compra e ido até sua
academia, ficará mais simples oferecer planos mais longos
para ela e as objeções serão muito menores.

Seja qual for sua estratégia, o ponto vital é acompanhar

de perto os resultados e focar naquilo que trará melhores
conversões.
Conclusão
Após ler estes passos esperamos que você tenha
percebido o tamanho da oportunidade que vender online
traz para sua empresa. É preciso quebrar os paradigmas de
que é muito difícil de fazer e começar a executar.

Se você gostou deste conteúdo e quer ouvir mais sobre

o assunto, gravamos um podcast com o Junior Crocco
(Especialista de Marketing para Academias) sobre como
fazer suas vendas online darem certo. É só clicar aqui e
ouvir!

Ferramentas para ajudar você a vender planos pela internet

não faltam no mercado e você pode se beneficiar ao
escolher um sistema de gestão que ofereça tudo isso
integrado, como o EVO. Hoje temos centenas de clientes
utilizando a venda online e potencializando seus resultados
através deste canal. Sua academia, estúdio ou box também
pode ser um deles.

Se quiser conhecer os recursos de venda online do EVO

e todas as outras ferramentas de gestão, CLIQUE AQUI e
peça uma demonstração gratuita!