REDES DE

MERCADEO…”
“ocho razones por las que
las redes de mercadeo
pueden asegurar tu
futuro”. A estas razones
les llama activos. En la
concepción “kiyosakiana”
un activo es lo que mete
dinero a tu bolsillo, al
contrario de un pasivo que
es lo que saca dinero de tu
bolsillo. Estos ocho activos
del multinivel que es parte
de este modelo de
negocio son:
1. Una educación de
negocios para el mundo
real. ¿Qué nos quiere
decir con esto el autor?
Bueno, muchos dicen
que el multinivel no se
trata de ventas, sino de
liderazgo. A esto se debe
que este tipo de
compañías inviertan en el
desarrollo personal de
sus distribuidores
independientes. Kiyosaki
 dice: “¿En dónde
encontrarás un negocio
que esté dispuesto a
invertir tiempo en tu
educación y desarrollo
personal y que, además,
quiera ayudarte a
construir tu propio
negocio? En el negocio
de redes de mercadeo,
precisamente”.
2. Un camino provechoso
de desarrollo personal. El
autor dice que no se trata
de cambiar lo que haces,
 sino de cambiar lo que
eres. Efectivamente,
convertirte en un líder lo
logras en el nivel del ser,
no del hacer. Y dice: “Tú
debes unirte a una
empresa de redes de
mercadeo porque ésta
apoyará al individuo rico
que vive dentro de ti,
para que se ponga de pie
y participe.”
3. Un círculo de amigos
que comparta tus sueños
y valores. A diferencia de
 las empresas
corporativas, en el
multinivel el éxito y los
ascensos dependen de
que ayudes a otros a
desarrollarse y triunfar.
Esto fortalece la
solidaridad y crea un
ambiente de trabajo
cordial y hasta fraternal,
aunque no siempre.
4. El poder de tu propia
red de negocios. Las
redes se han convertido
en el prototipo de
negocio de la era de la
información. El autor
señala: “La gente no
alcanza a comprender el
valor de las redes de
negocios porque éste es
invisible: es virtual, no
material. (…) Es un
genuino modelo de
negocio de la era de la
información. (…) Los
negocios como General
Motors y General Electric
pertenecen a la era
industrial. Las franquicias
como McDonald’s,
Subway, UPS Store, Ace
Hardware, y el resto, son
negocios de transición
que surgieron como
puente para sortear el
paso de la era industrial
a la era de la
información. Las redes
de mercadeo son
verdaderos negocios de
este tiempo porque no
tienen que ver con
espacio y materiales, o
fábricas y empleados,
 sino con pura
información. Como
comerciante en redes, tal
vez llegues a creer que
tu trabajo consiste en
mostrar y vender un
producto, pero no es
así. Tu misión es
comunicar información,
contar una gran
historia y construir una
red.” (la negrilla es
nuestra).
5. Un negocio totalmente
expandible y
duplicable. En este tipo
de modelo de
negocio no se trata de
que seas tan
extraordinariamente
bueno en lo que haces,
al punto de que seas
único. Porque si eres
único, por definición no
eres duplicable. Y aquí
se trata de que otros
puedan imitar lo que tú
haces. Y si eres
fácilmente duplicable,
entonces tu red se va a
 poder expandir a
cualquier escala.
6. Habilidades de
liderazgo sin
comparación. Ya
apuntamos que
desarrollar la capacidad
de liderazgo es parte del
valor intrínseco de las
redes de mercadeo. En
este tipo de empresas,
dice Kiyosaki, “el dinero
no va al negocio que
tiene los mejores
productos o servicios.
 Sino al que cuenta con
los mejores líderes”. Aquí
la clave está en enseñar
y ayudar a otros, se trata
de inspirar e influir para
que todo el equipo
cumpla sus sueños de
vida.
7. Un mecanismo para la
genuina creación de
riqueza. Antes de
abundar sobre este
punto, que es el que más
nos interesa tratar en
esta sección, citaremos
 el último de los ocho
activos.
8. Sueños grandes y la
capacidad de
vivirlos. “Una de las
características más
valiosas de las empresas
de redes de mercadeo es
que enfatizan la
importancia de perseguir
tus sueños.”
Ahora sí pasemos al
asunto de la riqueza.
Habíamos dicho que las
promesas de
enriquecimiento del
multinivel no siempre
fueron falsas, aunque
tampoco se cumplieron
para todos.
LA FUNCÒN
FINANCIERA
La operación de una empresa
implica llevar a cabo una serie
de actividades o funciones
que en términos generales se
pueden agrupar en cuatro
categorías: Mercadeo,
producción, talento humano y
finanzas, todas ellas
integradas e
interdependientes y en pro
de lograr maximizar el valor
de la compañía.
La gestión financiera implica
conocer estas interrelaciones
y la forma como inciden en el
acontecer de la empresa
buscar este objetivo, es quien
toma decisiones, a corto
plazo, que afectan la
situación financiera de la
empresa (tesorería,
presupuestos, costos,
proyectos, etc.) Entonces la
administración financiera,
más que un cargo debe
entenderse como una
mentalidad y una actitud, ya
que aquellos que con sus
decisiones afectan las -
finanzas del negocio, deben
considerar sus repercusiones
en el futuro de la compañía,
para esto se deben considerar
dos (2) conceptos
trascendentales en el manejo
de las finanzas: FACTIBILIDAD
ECONÓMICA: la posibilidad
de que una alternativa de
inversión pueda llevarse a
cabo como resultado de que
la proyección sea rentable
(ingresos menos costos).
FACTIBILIDAD FINANCIERA:
posibilidad de la empresa de
llevar a cabo un proyecto
como consecuencia de su
disponibilidad de fondos o
recursos para atender las
inversiones que éste exija.

Lo que todo administrador fi-

nanciero hace es coordinar
las ejecuciones de las
diferentes áreas hacia la
obtención del OBF. Debe
hacer entender que cualquier
decisión que se tome tiene un
efecto financiero y ese efecto
debe ser previsto y evaluado
a la luz del OBF. Para esto
debe ser un hombre
negociador y orientado al
mercadeo, puesto que la
planeación de las operaciones
de la empresa, parten de las
expectativas del mercado. El
administrador financiero
debe tener la capacidad de
comprender y asimilar todo lo
que ocurre en ese ambiente
ya que las decisiones de
mercadeo, al tener profundas
implicaciones financieras,
requieren de su participación.
Los plazos de crédito, las
asignaciones presupuestales
para investigación de
mercados, desarrollo de
nuevos productos, publicidad,
etc.

4. EL DILEMA ENTRE LA
LIQUIDEZ Y LA RENTABILIDAD
FILOSOFÍA DE LAS
DECISIONES FINANCIERAS: en
el aspecto financiero hay dos
factores que determinan el
éxito de una empresa, que
sea líquida y rentable, ambas
a la vez. Una empresa puede
ser rentable y fracasar por
falta de liquidez y viceversa.

La gestión de la necesidad de capital de trabajo a corto plazo es un asunto

de extrema importancia para los negocios de cualquier empresa, ya sea de
pequeño, mediano o grande.

Para financiar proyectos, conceder plazos de pago a sus clientes, elaborar

políticas de almacenamiento, así como, negociar plazos para el pago de
proveedores, el gestor debe estar siempre de ojo si la cantidad de capital
disponible en efectivo es suficiente para honrar sus compromisos, sin la
necesidad de utilizar líneas de crédito a corto plazo, como por ejemplo el
cheque especial.

¿Qué es Capital de Giro?

El capital de giro representa el valor total de los recursos demandados por
la empresa para financiar su ciclo operativo. Se caracteriza por su grado de
volatilidad, explicado por la corta duración de sus elementos y la constante
mutación de los activos circulantes. El flujo del activo circulante ocurre de
manera ininterrumpida en la actividad operativa de una empresa, como se
muestra a continuación:
¿Por qué es importante administrar el capital
de giro?
De acuerdo con la investigación realizada por Sebrae-SP en 2015, 44% de
los emprendedores que afirman recurrir a algún tipo de crédito, recurren al
uso del cheque especial, aunque éste sea uno de los créditos más caros
disponibles en el mercado financiero. Pero ¿por qué utilizar el cheque
especial, si hay tantas líneas de crédito más baratas y de fácil acceso para
financiar el capital de trabajo de las empresas? Muchas veces esta
deficiencia ocurre por la falta de planificación financiera a corto plazo, que
trataremos de abordar en este artículo.

Muchos gestores deben preguntarse, en varios momentos de su negocio, si

la cantidad de recursos disponibles en caja será suficiente para sanar sus
obligaciones a corto plazo o si los recursos existentes son más de lo
necesario, generando pérdidas financieras implícitas, que podrían estar que
permite nuevas planificaciones.

Las dos situaciones son malas desde el punto de vista de la administración

financiera a corto plazo. Pues las empresas que almacenan más recursos
para capital de giro de lo necesario, acaban teniendo el llamado costo de
oportunidad, pues estos recursos podrían estar siendo invertidos en
nuevos proyectos o en aplicaciones financieras, que traería más retorno
que parados en cuenta corriente.

En cuanto a las empresas que no tienen capital de trabajo suficiente, los

costos son más claros, ya que acaban recurriendo al uso de alguna línea de
crédito a corto plazo, que acarreará en el pago de intereses, perjudicando
así el resultado financiero del negocio.

Pero con tantas variables involucradas, ¿hay alguna forma de evaluar la

calidad de la gestión del capital de trabajo de mi empresa? Sí. Es lo que
intentaremos abordar a continuación.

¿Cómo analizar la necesidad de capital de

trabajo?
Vamos a empezar presentando algunos conceptos e indicadores
importantes para la realización de este análisis:
Plazo medio de los recibos - PMR
Se refiere al plazo de pago que, en promedio, se concede a sus clientes.

Algunas empresas tienen una política bastante conservadora cuando el

asunto es concesión de plazo para sus clientes, y acaban, a menudo,
perdiendo espacio para competidores que utilizan una política de plazos
más agresiva. Por eso, este es un indicador muy importante en el análisis
que vamos a hacer, pues la política utilizada en su negocio, influenciará de
forma directa en el monto de recursos que usted tendrá que tener a su
disposición para honrar sus compromisos a corto plazo.

El PMR se calcula a través de una media ponderada, donde ponderamos los

plazos concedidos a los clientes (generalmente en días) a través de los
valores de las ventas.

Información importante sobre la necesidad de capital

de giro
Las empresas de algunos segmentos, debido a la naturaleza de sus
actividades, tienen la interferencia de estacionalidad en sus ciclos
operativos, o sea, esos negocios pueden necesitar más o menos capital de
giro, dependiendo de la época del año. Las empresas que fabrican
chocolate, por ejemplo, son demandadas por el mercado de una forma
mucho más agresiva en la época de la pascua, alterando completamente
sus ciclos operativos durante este período del año.

Por lo tanto, es de extrema importancia que el gestor, además de

acompañar mensualmente estos índices y plazos presentados, atente al
contexto en el cual su empresa está inserta, buscando adecuar y aplicar de
la mejor forma posible estos indicadores, verificando en qué períodos del
año, es necesario realizar aporte de recursos para capital de giro, y cuáles
períodos puede retirar recursos para invertir en otros proyectos o
aplicaciones financieras. Las empresas que están en proceso de gran
crecimiento, también podrán tener sus ciclos operativos bastantes alterados
a lo largo del tiempo, demandando una mayor atención a esos plazos y
políticas.

Otro aspecto importante es analizar, y estar siempre revisando, la política

de crédito que viene siendo aplicada por la empresa en detrimento de sus
demandas financieras y la competencia. A pesar de que la estrategia para
la administración de capital de giro es muy simple: disminuir los plazos de
recepción y aumentar los plazos de pago, el gestor deberá estar atento a la
demanda de sus clientes y de sus proveedores, para no ser cambiado por
plazos y políticas de crédito más atractivas en el mercado.

La estrategia de la administración financiera a corto plazo también debe

estar alineada con sus estrategias a medio y largo plazo, pues cada
empresa tiene sus objetivos y metas a alcanzar, y esto puede ser
perjudicial o diferido por decisiones erróneas tomadas a corto plazo.