"Año de la Lucha contra la Corrupción y la Impunidad"

Curso: Marketing Empresarial II.

Tema: La segmentación, determinación de objetivos y posicionamiento de

Mercado.

Carrera: Administración de Empresas.

Docente: Elizabeth Zapata Castro.

Integrantes:

 Ipanaque Moscol Lisbeth

 Ortiz Aguilera Segundo Alberto
 Zapata Castro Aracely
 Navarro Mendoza Astrid


2019
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO, DETERMINACIÓN DE
OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO DE MERCADOS

La Segmentación de Mercado:

Un segmento de mercado está formado por un grupo de consumidores que van a

compartir una serie de necesidades comunes que los van a diferenciar de otros
segmentos.

Es decir, que van a responder del mismo modo o de una forma muy similar a las
acciones de marketing que hagamos.

El objetivo por lo tanto será identificar esos segmentos y tratar de ofrecerles una
propuesta adaptada a sus necesidades.

Son aquellas empresas que quieran diferenciarse en un entorno tan competitivo como
en el que vivimos deben de conocer perfectamente su nicho de mercado.

Beneficios de la segmentación del Mercado que podría ser:

- Ayuda a diseñar de la empresa adaptadas a las necesidades de los clientes.

- Ayuda a identificar oportunidades de negocios.
- Estableces criterio para las decisiones de a que segmento digerirse.
- Facilita el conocimiento de los tamaño de los marcados.

El Proceso de Segmentación de Mercado.

- Es la función que vincula a consumidores, clientes y publico con información que

sirve para identificar y definir las oportunidades y los problemas de marketing.
 Pasos para segmentar un mercado de manera organizada son:

1) Identificar los deseos actuales y potenciales de un Mercado:

- Se examina el mercado para determinar las necesidades que satisfacen las ofertas
actuales, así como las necesidades que no satisfacen y las que aún no han sido
reconocidas.

2) Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros:

- Se analizan los factores que tienen en común los candidatos que comparten un deseo
y qué los distingue de otros segmentos del mercado con deseos distintos.

- Posteriormente se diseñan posibles mezclas de marketing para los diversos

segmentos.

3) Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen:

- Se calcula la demanda de cada segmento de mercado.

- Se establece la urgencia de la necesidad en el mercado.

- Se evalúa la fuerza competitiva.

Segmento de Mercado de Consumidores:

Los consumidores finales y usuarios empresariales da por resultado segmentos que

son demasiado extensos y variados para la mayoría de los productos. El mercados de
consumidores, las cuales se utilizan de manera separada o en combinación:
geográfica, demográfica, psicográfica y de comportamiento.
Segmentación Geográfica:

Esta razón es que los deseos de los consumidores es el uso de los productos suelen
relacionarse con una o más de estas subcategorías. Que estas características
geográficas también son mensurables y asequibles, que son dos condiciones para una
segmentación eficaz.

Segmentación Demográfica.

También proporcionan una base común para segmentar los mercados de

consumidores. Se aprovechan con frecuencia porque guardan una relación estrecha
con la demanda y se miden con relativa facilidad.

Segmentación por comportamiento:

Es una técnica que consiste en analizar el comportamiento de tus clientes y en base a

ello, ofrecerles de forma personalizada aquello que van buscando.

Segmentación psicológica.

Nos permite profundizar en los grupos de mercado conocidos para encontrar sus
motivaciones de compra. Con la segmentación tradicional obtenemos grupos de
consumidores ordenados según rangos de edad, población, etc.

Referencia Bibliográfica:

Stanton, Willian; Etzel, Michael; Walker, Bruce; (2007)

Fundamentos de Marketing. México, Mc Graw Hill.