NEUROVENTAS PARA REDES SOCIALES

Hoy, las marcas que no tengan presencia en internet y sobre todo en redes sociales, están
perdiendo grandes oportunidades de captación de público y, por ende, de obtención de
ventas. En generaciones anteriores, el avance de la tecnología era explorado y explotado
solamente por los más jóvenes, hoy la tecnología se ha vuelto tan accesible y tan intuitiva
que es fácil encontrar todos los tipos de públicos en estos medios digitales.

Debido a esto, la implementación de estrategias digitales ha ido en aumento con los años,
llegando a un enorme estado de saturación. Podríamos decir que la publicidad en internet
hoy es el equivalente de ir por la calle y encontrarnos un muro que está lleno de miles de
anuncios pegados en él y donde no se logra distinguir la información de estos. La ventaja en
las redes sociales, a diferencia del mundo físico, es que existen formas de hacer que ese
contenido y anuncios resalte, no solo visualmente, sino entregarlo directamente en las
manos del público que necesitamos e incluso crear estrategias para que él mismo sea quien
lo pida.

Es así como las neuroventas juegan un papel fundamental dentro de las estrategias
digitales, ya que gracias a ellas podemos reforzar un mensaje para que este conecte mucho
más con la mente de nuestros posibles clientes.
EJERCICIO:

¿Cuál es el código simbólico de tu producto/servicio?

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¿Cuál es el concepto que usarás en tu comunicación?

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¿Qué copy usarás para transmitir tu concepto en el anuncio?

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¿Qué imagen/video usarás en el anuncio?

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¿Por qué canales lo lanzarás?

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 NEUROCÓDIGOS DE COMPRA ONLINE

Uno de los errores más comunes que cometen quienes comienzan su camino de ventas en
el mundo online es que no comunican de forma efectiva sus productos/servicios.
Normalmente lo que hacen es tener una foto/video de lo que venden, lo publican en redes
sociales, ponen el precio y dejan el anuncio a su suerte, sin crear una estrategia clara que
permita llamar la atención de las personas. Piensa por un momento: cuando te encuentras
en redes sociales ¿en cuántas publicidades te detienes? Probablemente solo en aquellas
que hablen de un producto que sea de tu interés y además que incluya un mensaje, una
promo o algún detalle que llame tu atención y que no puedas permitirte perder la
oportunidad. Esto último es la función de los neurocódigos.

Ejercicio 1
Selecciona al menos 3 neurocódigos que puedas aplicar a tu producto/servicio para
aumentar la posibilidad de que las personas se interesen en tus anuncios.

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 PRINCIPIOS CLAVE DE LA VIRALIZACIÓN

Una de las mayores carreras de hoy en día es la de “SER VIRAL”. Básicamente se trata de
un contenido publicado en internet y que sea comentado y compartido, llegando así a la
mayor cantidad de gente posible. Un ejemplo muy claro de esto son los llamados “memes”,
que hoy en día llegan a compartirse y usarse en cualquier lugar, tanto que han llegado
incluso a formar parte de las frases populares que suelen decirse entre amigos.

¿En qué te beneficia la viralización? Este proceso te permitirá posicionar tu marca, captar
de forma acelerada clientes y convertirte en un referente. Algo fundamental es que el
contenido que crees para viralizarse debe ser de temas relacionados a tu marca, de lo
contrario podrías terminar atrayendo muchas personas a las que ni siquiera les interesa tu
producto.

PRINCIPIOS

1. El contenido positivo es más viral que el contenido negativo.

El ser humano siempre busca espacios en los que se sienta bien, cómodo y que le sea muy
agradable. Al ver contenido positivo se genera una reacción que incrementa ese sentimiento
de bienestar y desea compartirlo con otras personas, por lo que el contenido comienza a
difundirse.

Ejercicio 2: ¿Qué contenido positivo relacionado a tu marca podrías publicar?

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2. Activación de emociones
El contenido enfocado a emociones específicas suele ser mucho más viral, porque activa a
las personas y los incentiva a compartir.

Ejercicio 3: ¿Qué contenido para activar emociones relacionado a tu marca podrías

publicar?

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3. Contenido práctico
A las personas les gusta aprender, es por eso que uno de los videos con mayor cantidad de
reproducciones es el que está enfocado a enseñar algo, como tutoriales y procesos.

Ejercicio 4: ¿Qué podrías enseñarle a tu público?

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4. La novedad
Los estudios científicos e información de actualidad que sea interesante es de los
contenidos más virales.

Ejercicio 5: ¿Qué información podrías compartir con tu público?

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5. Vacíos en la información
Esta es una técnica muy común. Se trata de brindar una pequeña porción del contenido y
decirle a las personas que si desean ver la información completa deben visitar una página
en específico. Esto activa la curiosidad de las personas.

Ejercicio 6: ¿Con qué contenido podrías aplicar esta estrategia?

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6. El movimiento
El cerebro humano se siente atraído por el movimiento, es por esta razón que el contenido
audiovisual suele ser mucho más impactante que las imágenes. Es por esta razón que los
GIF se han popularizado tanto.

Ejercicio 7: ¿Qué videos podrías crear para aumentar el impacto de tus

publicaciones?

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7. El color
Los colores fuertes permiten generar contrastes en los medios donde las personas
consumen el contenido, de esta forma puedes captar mucho más fácil la atención de una
persona.

Ejercicio 8: ¿Qué tipo de colores podrías utilizar en tus publicaciones para captar
mucho más la atención de las personas?

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8. Transformación del personaje

Las imágenes o videos donde se muestra todo el proceso que una persona pasó de una
situación A a una situación B permiten que la gente se sienta identificada y que se sienta
parte del proceso.

Ejercicio 9: ¿Qué proceso puedes presentar a tus posibles clientes para que se
motiven con tu producto/servicio?

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9. Rostro promedio
Encontrar un equilibrio en las fotos de personas en tu publicidad es fundamental. Esto
también incluye el uso de modelos que sean acordes a tu público.

Ejercicio 10: ¿Debes realizar cambios en los modelos de tu publicidad? ¿Cómo es

físicamente tu público objetivo?

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 10 TÁCTICAS PARA LOGRAR UN COPY EXITOSO

Escribe en cada uno la forma cómo lo harías para al final disponer de mucho material para
crear un copy efectivo.

1. Perfila el cliente - ​Perfil, necesidades y arquetipo

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2. Apela a las emociones - ​Genera comprensión con tu historia

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3. Cercanía con los usuarios - ​Es de tú a tú

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4. Cercanía con los usuarios - ​En 60 caracteres captura y compromete

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5. Motiva a generar acción - ​Usa verbos activos

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6. Palabras clave y hashtags - ​Te ayudarán a posicionar tu mensaje
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7. Persuade - ​Céntrate en los beneficios, no en las características

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8. Fomenta participación - ​Preguntas, etiquetar a amigos o compartir mensajes

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9. Pruebas A/B - ​Prueba y retroalimenta

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10. Adapta a diferentes formatos - ​Juega con palabras e imágenes

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 ESTRUCTURA DE UN ANUNCIO DE FACEBOOK

1. Enlace
Es la categoría del sitio a donde enviaras a tu público. Regularmente la opción escogida es
la de sitio web, que te permitirá utilizar cualquier enlace.

2. Texto
Es el mensaje que irá en la parte superior de tu anuncio, el cual complementa lo que se
muestra en este, para así incentivar a las personas a hacer click.

3. URL del sitio web

Es el link directo a donde enviaras a tu público. Puedes usar un link para enviar a whatsapp,
a un sitio web, a una landing page, etc.

4.Título
Es el texto que va en la parte inferior del anuncio y que apoya el call to action (llamada a la
acción).

5. Llamada a la acción
Es un verbo que define específicamente la acción que deseas que realicen las personas:
más información, reservar, comprar, etc

6. ​Pieza gráfica o audiovisual

 TIPOS DE ANUNCIOS DE FACEBOOK

Facebook

- Feed

- Artículos Instantáneos
- Columna derecha

- Marketplace
Instagram

- Historias

- Feed
Audience Network

- Banner Nativo

Messenger

- Bandeja de entrada
TIPOS DE ANUNCIOS DE GOOGLE ADWORDS
 CHECKLIST PARA LANZAR UN ANUNCIO EFECTIVO

❏ Producto/Servicio que deseas promocionar

❏ Código simbólico de tu producto/servicio

❏ Público objetivo al que se encuentra dirigido

❏ Código de compra online

❏ Medio a través del cual lanzarás el anuncio

❏ Pieza gráfico/audiovisual que usarás

❏ Copy efectivo para vender

❏ Enlace hacia dónde dirigirás a las personas