PROGRAMA ACADEMICO DE

FORMACION GENERAL

UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

GESTION EMPRESARIAL INNOVACION Y COMPETITIVIDAD

AUTOR:

LEÓN SUAREZ JANDER

DOCENTE:
SANDOVAL GONZALES JOSE CRUZ

2019 – I
 CASO: REPOSICIONAMIENTO PINTURAS CCP

1. Realizar un análisis del sector de pinturas e identifica oportunidades y amenazas para

CPP.

• En el año 2011 CPPQ mantenía liderazgo en ventas en todos los segmentos de pinturas
a través de CPP, Tekno y American Colors: excepto en el sector super económico, en el
cual el liderazgo le pertenecía a Anypsa. El liderazgo de Anypsa se debía principalmente
a: Alta Inversión publicitaria, buena relación con el canal de ventas y amplia cobertura.
Sin embargo, todos los competidores del sector Super Económico se esforzaban en
comunicar básicamente precios bajos, sin lograr conectar con el consumidor final.
• Una oportunidad que CPPQ encontró en ese entonces, fue el de encontrar atributos
diferenciadores en el segmento Super económico, distintos al precio, y que ninguna otra
marca había desarrollado. Dándole un mayor valor agregado, también es importante
mencionar el boom del sector construcción, gran crecimiento económico y crecimiento
del sector C.
• Como amenaza, la fuerte inversión de la competencia en el año del relanzamiento, sin
embargo, no supo orientar correctamente a través de una campaña 360°.

2. ¿Qué estrategias de segmentación le recomendaría a CPP?

CPPQ segmentó su mercado, de acuerdo a los Estilos de Vida descritos por Arellano
Marketing. Creo que fue una estrategia de segmentación correcta, sin embargo, debiera
de estar al tanto de los cambios en las características de las personalidades del
segmento, a fin de rediseñar o alinear sus estrategias oportunamente, antes que la
competencia.

3. ¿Qué otro tipo de estrategias hubiera utilizado para reposicionamiento de CCP?

Crear, desarrollar y ejecutar “Charlas para el Emprendedor” en las que se capacite a los
pequeños empresarios en temas de interés para desarrollar sus negocios. Como
objetivo, que los consumidores finales valoren estas acciones como una ayuda por parte
de la marca para que desarrollen sus negocios, y fortalecer la vinculo de la marca con el
emprendedurismo de las personas.
4. ¿Qué tipo de estrategias crees que implemento CPP? ¿Crees que fue defensiva u
ofensiva? ¿Por qué?

El tipo ofensiva.
La estrategia de relanzamiento tuvo el objetivo de incrementar la cuota de mercado,
marca lanzada en el 2005 para competir en el segmento super económico, con “Anypsa”
sin alcanzar los resultados deseados.

5. Siguiendo con la pregunta anterior, ¿Qué tácticas empleo dentro de su estrategia?

Esta fue una estrategia agresiva, sacando provecho al hecho que todas las marcas del
segmento comunicaban básicamente “Precios Bajos” sin desarrollar ningún otro
atributo de diferenciación, CPPQ modificó el posicionamiento del producto
relacionándolo con atributos diferenciadores como “Reivindicación con lo nuestro” y “El
Emprendimiento”, definiendo un nuevo concepto en el que “los consumidores pudieran
celebrar sus logros a través de los colores.
Además de esto fue necesario desarrollar mejoras en la fórmula de producto
optimizando características del mismo valoradas por el target.

6. ¿Cuáles crees que fueron las claves del éxito de la campaña?

Como principal factor macroeconómico, definitivamente el hecho que el sector
construcción creciera a niveles de doble dígito en dichos periodos, fenómeno que
favoreció a todos los productos necesarios para el desarrollo de dicho sector.
Por otro lado, como demográfico, el crecimiento del sector socioeconómico.