PRÁCTICA DE PRECIO

CALCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL

Ejercicio 1.

Un emprendedor desea montar un negocio de venta de barras energéticas para deportistas, dispone de la
siguiente información del mercado:

1. La población entre 20 y 40 años que vive cerca del área de influencia es de 76.000 personas.
2. Un 15% de la población practica algún deporte, sin embardo de dicho porcentaje, sólo el 10%
consume a razón de 8 productos energéticos al mes.
3. Las barras energéticas tienen un precio promedio de Bs. 14 en el mercado.
4. Existen dos empresas que se encuentran satisfaciendo los requerimientos del 60% de la población.

Considerando que la cantidad mínima de barras que el emprendedor puede vender al mes es de 2400, para
tener un negocio sostenible, y su capacidad de producción sólo alcanza a 3000 barras, ¿Cuál será la demanda
potencial anual para el 2020? ¿Cuál es la cuota máxima de mercado que puede alcanzar con su nivel de
producción? ¿Es factible realizar el negocio?

Ejercicio 2.

Una empresa de metal mecánica desea implementar una nueva línea de mostradores, para ello cuenta con
2 opciones de mercado en su zona de operaciones, cuya información se detalla a continuación:

a) Existen 1.650 boutiques, con un promedio de equipamiento de 3 vitrinas mostradoras que se

reemplazan cada 2 años. El 2020 un 60% estaría lista para renovarlas, sin embargo, el 25% prefiere
los muebles de madera.

b) Existen 8.800 tiendas minoristas, con un promedio de equipamiento de 4 vitrinas mostradoras que
se reemplazan cada 5 años. El 2020 un 25% estaría lista para hacer la renovación, de las cuales el
40% prefiere muebles de madera o plástico.

El precio de venta promedio es de Bs. 1850 y existen 6 empresas que atienden la demanda del 80% de la
población. Calcular la demanda potencial para ambos mercados, ¿cuál negocio es más conveniente para la
empresa?

Ejercicio 3.

Una empresa que confecciona vestidos, cuenta con 3 alternativas de productos nuevos, y de acuerdo al
potencial de mercado, decidirá cuál debe desarrollar. Se encuentra asentada en una localidad de 350.000
habitantes, de los cuales el 50% está conformado por mujeres.

a) Vestidos de novia. Del total de la población femenina, sólo el 22% está en edad para casarse, sin
embargo, un estudio reveló que sólo el 8% tiene la predisposición de hacerlo hasta finales del 2020.
Existen 12 empresas establecidas que satisfacen las necesidades hasta del 90% del mercado. El precio
promedio de los vestidos de novia es de Bs. 2500.

b) Vestidos de noche. Del total de la población femenina, el 70% asiste a eventos sociales 3 veces al año,
sin embargo sólo el 25% renueva sus prendas para asistir a cada evento social con un vestido diferente.
Existen muchos proveedores que satisfacen las necesidades hasta del 95% del mercado. El precio
promedio de los vestidos de noche es de Bs. 500.
c) Vestidos casuales para mujeres de talla grande. Del total de la población femenina, el 35% es talla L, XL
o XXL, de las cuales, un estudio reveló que el 40% usa vestido, y el 12% compra 2 vestidos al año. Existe
sólo un competidor que satisface el 50% de la demanda. El precio promedio de los vestidos casuales es
de Bs. 350.

¿Cuál es la demanda potencial para los 3 productos y cuál es más recomendable desarrollar?

ANÁLISIS DE COSTOS

1. Para la elaboración de 10 barras energéticas, los componentes son:

• 100 g de frutos secos (50g almendras, 50g avellanas)

• 100 g de cereales (50g avena, 50g trigo)
• 150 g de frutas deshidratadas (30g higos, 30g ciruelas, 30g duraznos, 30g orejones, 30g pasas.)
• 8g de sal
• 20g semillas sésamo
• 20g pepas de girasol
• 5ml poco de aceite de girasol o aceite de coco para el molde

Costos materia prima

• 1Kg almendra Bs. 24.-
• 1Kg avellana Bs. 23.-
• 500g avena Bs. 9.-
• 500g trigo Bs. 8.-
• 1Kg frutas deshidratadas Bs. 10.-
• 1Kg sal Bs. 2.-
• 1kg semillas de sésamo Bs. 15.-
• 1Kg semillas de girasol Bs. 30.-
• 1Lt. Aceite Bs. 14.-

Costos mano de obra

• 1 persona para la preparación (sueldo mínimo)
• 1 persona para el envasado y etiquetado (sueldo mínimo)
• 1 vendedor por comisión (5% sobre cada producto vendido)

Costos de publicidad
• Valla publicitaria Bs. 2.500.-
• Redes sociales Bs. 490.-
• Degustadora en gimnasios Bs. 1.200.-
• Productos de prueba Bs. 1.000.-

Costos operativos
• Luz Bs. 250.-
• Agua Bs. 100.-
• Internet Bs. 300.-
• Varios Bs. 100.-

Considere la demanda mensual del ejercicio 1. ¿Cuál sería el precio sugerido?

Suponga que se prevé comercializar los productos además a través de kioscos cercanos a los gimnasios,
pagando una comisión a cada minorista del 5%. ¿Cuál sería el precio para el consumidor final?