LOS ESCENARIOS

Los escenarios son una herramienta para conocer acontecimientos futuros,

se anticipan al presente con base en el pasado, haciendo análisis de resultados
DEFINICIÓN
anteriores y ayudan a construir imágenes alternativas del futuro de una
organización explorando el entorno.
Los escenarios incluyen, hechos, tendencias y estructuras subyacentes
(referencia lógica de tendencias)
 Permiten juzgar el presente y visualizar el mañana, cuando se trata de
tomar decisiones de manera rápida.
 Proyectan anticipadamente la manera de comportamiento de las
VENTAJAS
variables del entorno
 Ayudan a explorar potenciales futuros y crear nuevos caminos
 En entornos cambiantes, turbulentos e innovadores, son referentes
importantes en procesos de decisión.
 Ofrecen posibilidades de éxito en nuevos mercados
Entornos externo e interno
Variables sociales, económicas, políticas, tecnológicas
Tendencias
VARIABLES
Industria
QUE
EXAMINAN Competencia
Sectores y segmentos de mercado
Clientes
Se basan en hipótesis que crean ambivalencias
Se debe convivir con la incertidumbre y las ambigüedades
DESVENTAJAS
Su construcción subjetiva va ligada a las creencias de cada analizador
 Para contar historias, se debe estimular la imaginación, la creatividad,
incluso lo absurdo, a través de datos y percepciones.
CAPACIDADES
 Crear mitos, que son los patrones, paradigmas de comportamientos,
creencias y las percepciones en común de las personas.
  Para hacer consientes los patrones mentales, examinar internamente los
patrones mentales consientes o inconscientes para evaluar el futuro, con
información del fuero interno.

Capítulo 6
DIAGNÓSTICO INTERNO
Analiza las áreas de oportunidad, potencialidad y fortalezas al interior de la empresa,
igualmente sus debilidades.

EVALUACION DE LA COMPETITIVIDAD

VENTAJAS  Crea ventajas competitivas a través de la experiencia

 Crea experiencia, toma errores anteriores para no ser cometidos
en la actualidad
 Existe un mayor conocimiento e información.
 Aumenta la calidad del trabajo al tomarse las decisiones por
consenso.
 Se reducen los tiempos en las investigaciones al aportar y
discutir en grupo las soluciones.
 Se comprenden mejor las decisiones.
 Hay una mayor aceptación de las soluciones.

DESVENTAJAS  No asegura un índice elevado de éxito

 Las decisiones se toman con un alto grado de incertidumbre,
complejidad y conflictos de intereses
 Basan las decisiones en las experiencias pasadas que han tenido
éxito, lo cual no garantiza ganancia alguna
  Se basa en los puntos que están bajo el control de la empresa,
limitándose sólo al grado de su propia experiencia, que en
ocasiones es limitada.
VARIABLES
QUE EXAMINA