Juan David Quintero Ramírez

Felipe Castro
Luisa Castaño
Juan Jose Arias

Trabajo Lectura “Skudmart La Química De La Muerte”

1-Errores que cometieron los emprendedores

 Ambición en el momento del desarrollo du producto y pensar que solo con

desarrollarlo obtendría muchas ganancias a corto plazo

 No tener unos objetivos y lineamientos definidos a seguir en el momento del

desarrollo del producto.
 No realizaron un plan de negocios que los guiara en el desarrollo de la idea
de negocio para generar un análisis con más claridad.
 Escuchar y confiar solamente en la primera propuesta que les fue realizada
debido al desespero por vender.
 Exceso de confianza y poco análisis en el doctor al momento de las
propuesta sobre el producto.
 No realizar los procesos de ventas por ellos mismos y delegarlos a otra
persona pues asesoraron inadecuadamente a los tanatopraxistas y fue la
causante de la pudrición de los muertos.
 Falta de atención y comprensión en las asesorías e indicaciones que les
daba el doctor mesa y universidad EAFIT para la creación de empresa.
 No .tener conocimiento de cómo se montaba una empresa y cuáles eran los
requisitos a seguir se evidencia al no registrar la marca a tiempo.
 No determinar cuál era el proceso clave para vender el producto
imaginando que solo era llevarlo al cliente sin importar ni cómo ni cuando lo
usara
 ir a un país desconocido y asesorarse con una persona cuyo respaldo
nunca investigaron y que supuestamente manejaba la logística en
reuniones y conferencias donde resultaron estafados y prácticamente casi
se quiebra la empresa,
  invertir toda la plata de los pedidos en el negocio y no dejar un ahorro para
otras necesidades

2-Internacionalización de PET DIET

Objetivo,
La internacionalización de Skudmart La Química De La Muerte consiste en
penetrar un mercado internacional, generando alto valor agregado en nuestros
productos y servicios, logrando una presencia puntual en el corto plazo, para
luego trabajar en el asentamiento de la economía de dicho país.

Alcance,
Una vez tengamos un amplio conocimiento en el manejo del producto en todos
sus aspectos en el mercado local, se definirá una estrategia para entender los
mercados internacionales, adoptando las diferencias en las variables la posibilidad
de éxito del producto o servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios,
ambientales, normas técnicas y reglamentaciones aplicada a nuestros productos y
servicios en dichos mercados.

Estrategias a aplicar,
Inicialmente se buscará información a través de la web, con el fin de identificar los
países a los cuales sería más factible incursionar en los mercados, y que el riesgo
de falla pueda ser menor, esto teniendo en cuenta su cultura respecto al cuidado y
la importancia de organizar muertos , además del nivel de presencia de funerarias
en dichas localidades.

Una vez se tenga conocimiento de los posibles mercados a intervenir, se realizará

una matriz DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas)
Debido a que como no tenemos un amplio conocimiento en el tema legal-
financiero- comercial, se contratará un partner que tenga experiencia comercial en
ese país para luego realizar un contrato de administración, y en caso de que haya
factibilidad, lograr alianzas estratégicas.
Luego de definir los aspectos más relevantes de la comercialización de los
productos se procederá a realizar un plan operativo práctico para ejecutar:

 Realizar Matriz de Marco lógico

  Definición de las actividades necesarias para lograr colocar el producto en
el nuevo mercado.
 Definición de los recursos necesarios para la operación.
 Definir los tiempos de expectativa de equilibrio, y generación de utilidades.

Una vez se hayan realizado avances comerciales, y programar de la mano con

nuestro partner en ese país, visitas comerciales, en ese momento se enviará de
manera presencial a los delegado por la empresa para que presenten nuestro
modelo de negocio, y de esa manera generar un gran impacto de confiabilidad y
buena comunicación para establecer los primeros lazos de alianzas. Además de
establecer buenas relaciones, es muy importante ahondar en el tema técnico del
catálogo y/o el portafolio, esto debido a que son productos de aplicabilidad, donde
hay que tener en cuenta conocimientos necesarios para que su manipulación en la
aplicabilidad en los muertos logre el mayor rendimiento posible, generando un alto
grado de satisfacción.
Por eso será un proceso fundamental la selección del personal de trabajo, con el
fin de mitigar los posibles errores de aplicabilidad que impactan de manera
negativa en la imagen de la marca.

3-Conclusiones del libro

-Desarrollar una idea de producto no significa crear empresa va mas a ya de innovar para
crear empresa se necesita desarrollar esa idea darla a conocer, tener conocimiento de
mercado.

-La perseverancia y la constancia muchas veces nos lleva a lograra los objetivos que nos
trazamos en la vida a pesar de los obstáculos.

- motivar a innovación y el desarrollo del proceso de aprendizaje dentro de las

universidades es muy importante para fomentar el espíritu empresarial

-El desarrollo de un plan de negocios es un tema complejo, durante el desarrollo de este

se pudieron definir aspectos clave para la realización del proyecto, tales como el
administrativo y operativo.

-los errores no siempre son fracasos muchas veces es la forma de pulir las ideas que
tenemos a lo largo de nuestra vidas
-apresurarse a lanzar un producto al mercado sin contar con los conocimientos básicos
puede ocasionar el fracaso de una gran idea de negocio
-Gracias al apoyo que recibieron de la universidad Eafit, durante todo el proceso de
emprendimiento, ellos pudieron alzar la cabeza cada vez que cometían un error y
reajustar su modelo de negocio.
-Determinar los países y lugares donde pueda ser más fácil incursionar en el mercado de
las funerarias.
-Analizar muy bien al competencia directa e indirecta del mercado para las estrategias de
precios, etc.

-El mundo en la actualidad caracterizada por la innovación y constantemente están

Investigando y actualizando información optima que ayude a mejorar proceso de
producción y por ende en brindar un producto de calidad para satisfacer las necesidades
del cliente.