Empresas, organizaciones y su entorno.

Fundamentos de la administración

Instituto IACC

24 de abril de 2017
 Desarrollo

1. ¿Cuáles son las variables relevantes del entorno general a considerar si la empresa decide

exportar sus productos?

Nivel de empleo:

Cuenta con un nivel de empleo alto pues consta con 126 trabajadores en su empresa, si la

empresa macro alimentos decidiese exportar hacia el mercado internacional a países como

Perú, otorgaría empleo a administradores y trabajadores ya que estos deben distribuir el

producto a los clientes que compran a la empresa creando empleo en Perú y pensar en

proyecciones de otro tipo.

Comportamiento de clientes:

Los clientes son los destinatarios del bien o servicio prestado por la empresa. (La empresa y

su entorno.pag. 17).Los clientes que tiene son muy recurrentes y llevan tiempo adquiriendo

sus productos como es el caso del casino donde señala que son clientes exigentes, además

señala que tiene dos clientes institucionales donde proporcionas sus productos que generan a

colegios municipales, este debe ser una adquisición numerosa de productos, estos clientes se

encuentran satisfechos con sus productos son de buena calidad y debe de ser del gusto de sus

clientes es por eso que continúan comprándole, con los comentarios de sus clientes la

empresa debiese innovar con nuevos productos así conserva sus clientes que ya tiene, y

saltar en su proyecto de internacionalización adquirir nuevo clientes en el ámbito

internacional y pensar en crecer como empresa.

Nuevos mercados:

Señala que el dueño y gerente desean expandirse al mercado internacional precisamente al

mercado peruano es una alternativa muy buena pues se expandiría en todos los ámbitos,
 como productos nuevos en el país y por que no pensar el abrir una fabrica de sus productos

en Perú ser pionera y además generar empleo.

Política económica que existe, determinada por el estado.

El trabajar correctamente con las policías económicas de un país hace que todo funcione bien

sin que haya problemas con los productos, sus restricciones, el sueldo para sus trabajadores el

modo de distribución, como se obtienen los productos son Factores como la tasa de

desempleo, la inflación, los tipos de interés... condicionan los salarios que se van a pagar, el

coste de un préstamo, la evolución de las ventas. (La empresa y su entorno.pag.18)

2. Identifique los actores relevantes del entorno interno y explique como se relacionan con

esta empresa.

Competidores

La empresa de macro alimentos tiene una competencia de mayor tamaño, existen 3 empresas

que ocupan el 60% del mercado, las medianas empresas ocupan el 25% y el resto que seria de un

15 % de empresas pequeñas, la idea de expandirse a otro país seria excelente para la empresa

pues crecería ya que tendría una mayor demanda de sus productos para la venta, así crecería de

tal manera que contraria mas mano de obra para alcanzar las producciones exigidas por los

clientes extranjeros a la vez innovaría en nuevos productos alimenticios y aumentaría de tamaño

teniendo menos competencia y ser uno incluido en los porcentajes de empresas grandes.

Clientes

Tiene clientes que son importantes para el como los del casino que al parecer llevan tiempo

comprándole sus productos alimenticios además de ser clientes exigentes, como los clientes de

instituciones educaciones que deben realizar compras en cantidades grandes y el pago de estas
compras son seguras y eso es lo que busca que no hayan perdidas en una empresa pequeña como

la de macro alimentos.

Producto

Tiene una gran variedad de productos como alimentos deshidratados, en polvo y concentrados,

que son distribuidos en el mercado local pero también puede potenciarse en otros productos

alimenticios.

3. Desarrolle un análisis FODA.

Fortaleza

Capacidades y habilidades

-Desarrollan muy bien su trabajo pues cuentan con capacitación tienen dos turnos para mayor

producción de los productos alimenticios.

-Tienen una división de plana administrativa y trabajadores se diferencian ya que así se puede

trabajar correctamente en lo que se le estableció sin interrupciones de hacer otras labores.

Debilidades

Falta de recursos

-No cuentan con una maquinaria de ultima tecnología estas pueden producir retrasos en

demandas de productos alimenticios y entregas de estos.

Actividades que no cumplen con estándares

-La empresa no cuenta con camiones propios lo que hace que la entrega de los productos sea

algo tardía y pueda que los clientes se cambien de empresa por no contar con estos, es algo

esencial pues son una empresa que trabaja con clientes que son exigentes.

Oportunidades

Factores políticos y sociales

-El proyecto de generar un subsidio donde se podrán comprar camiones es importante para esta

empresa ya que existía un retraso en la entrega de productos.

Mercado

-La expansión de su mercado a otro país donde esta posibilidad es atractiva

Amenazas

Mercado

-Aquí juega su rol las otras empresas donde ellas fabrican otros productos que les hacen ganar

más y ponen en riesgo a empresas pequeñas que muchas veces las llevan a la quiebra

4. Como asesor de macro alimentos, describa y ejemplifique como aportaría el modelo las

cinco fuerzas de Porter.

-Poder de negociación

Negociar con los clientes es parte importante para poder subsistir como empresa, negociando

productos nuevos que introduzca al mercado y que cumplan la misma función que

comprarlos en otra empresa, incurrir al switching cost para retener a los clientes y que

perduren en el tiempo y no perder clientela

-Amenaza de nuevos productos sustitutos

Tener un precio justo a los productos que la empresa produce para que los clientes no

recurran a productos sustitutos y los compren a otras empresas.

-Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Potenciar los doble turnos que maneja la a empresa y producir lo máximo en sus productos,

cumplir con las expectativas y poder cumplir y no tener que incurrir a perdidas por no

cumplimiento y que los demás competidores ofrezcan productos mas baratos, que sus productos

cumplan con las normas establecidas en ámbitos legales, invertir en la empresa potenciándola

aun mas y ser una empresa consolidada capaz de tener proyecciones a otro niveles, mejorando

sus maquinaria para mayor producción donde se puedan generar nuevos productos de la misma

calidad de los ya establecidos e invertir en la compra de camiones para no tener retrasos en

entregas cumplir con el cliente para no decepcionarlo.

-Poder de negociación de los proveedores.

Tener productos establecidos con su marca personal donde se identifique que es único y que

nadie puede copiar sus productos donde sus proveedores conserven ese titulo y no aprovechen y

quieran cambiar a ser vendedor, tener una participación justa en la empresa.

-Nivel de rivalidad entre competidores.

En su rubro la empresa de productos alimenticios tiene una variada competencia, pero se a

estudiado que invertir en el extranjero puede ser provechoso pues crecería su empresa en todo los

ámbitos, invertir en productos de mayor rentabilidad, innovando en productos extranjeros, en

maquinaria de alta tecnología y tener mayor producción, emplear a mas personas,

capacitándolas continuamente en el rubro.

 Bibliografía

-La empresa y su entorno (pag.17)

http://www.edebe.com/educacion/documentos/830343-0-529-830343_LA_EIE_CAS.pdf

- La empresa y su entorno (pág. 18)

http://www.edebe.com/educacion/documentos/830343-0-529-830343_LA_EIE_CAS.pdf