SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO

1. Información básica del proyecto

Cód. Proyecto SOFIA: Cód. Programa SOFI621113 Versión del Programa: 1

1.1 Centro de Formación: Centro de la Innovación, la Agroindustria y la Aviación 1.2 Regional:

1.3 Nombre del proyecto: Diseño de estrategias de mercadeo para el fortalecimiento comercial de las Mype de los municipios del altiplano del Oriente Antioqueño para
1.4 Programa de Formación al que da Tecnólogo en Gestión de Mercados
respuesta:
1.5 Tiempo estimado de ejecución del 18 Meses
proyecto (meses):

1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o SENA, Empresas pertenecientes a los sectores agroindustria, industrial, comercio y servicios, ubicadas en el Oriente Antioqueño, especialment
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de búsqueda : Mercado, Mercadeo, Investigación, Consumidor, Cliente, Segmentación, Producto, Servicio, Logística, Estrategias, Cateogorias, SIM, Cultura, E
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se
alcanzan con el proyecto:
1.9 Número de
1.8 Número total de resultados de resultados de 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se
aprendizaje del programa de 69 aprendizaje por alcanzan con el proyecto
formación: tipo de
competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan
con el proyecto:

2. Estructura del Proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
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PROYECTO FORMATIVO

El Oriente de Antioquia es una subregión estratégica del departamento y según el Plan de Crecimiento Verde y Desarrollo Compatible con el Clima para el Oriente Antioqueño (20
industriales, es considerada la despensa agrícola del Área Metropolitana del Valle de Aburrá y zonas aledañas que posee un potencial turístico y ecoturístico de gran importancia.
Igualmente, se caracteriza por contar con una gama muy diversa de actividades agropecuarias, agroindustriales, industriales, mineras, comerciales, recreativas y de turismo, sumad
financieros y bancarios y otras actividades que complementan al comercio.
Como prueba de lo anterior, durante los últimos cinco años en el Oriente Antiqueño se han creado 15.183 nuevas empresas, 2.741 personas jurídicas y 12.442 personas naturales.
5.195 empresas se establecieron en el sector Comercio, el 16,3% en el sector alojamiento y servicios de comida, y el 10,5% en el sector Industrias Manufactureras. (Concepto Económ
La tecnología en gestión de mercados contribuye en la formación de capital humano de calidad que permitiría a las empresas enfrentarse a las deficiencias de su cadena productiva
esté amarrado a la locomotora de desarrollo mediante la implementación de estrategias que adicionen valor a los servicios y productos de las empresas desde las particularidades d
de producción e innovar en nuevos productos y mercados con lo cual se genera una mayor competitividad y posibilidad de surgir en entornos cada vez más robustos y demandantes.
En este sentido y bajo la composición de las empresas del sector, puede sustentarse la necesidad del programa en gestión de mercados y sus contenidos en marketing, servicio al clie
que las empresas del sector comercio y servicios representan aproximadamente el 59% del total de empresas en el Oriente.

2.2 Justificación del proyecto

Para establecer un análisis económico del país, es importante mencionar el análisis elaborado por el DANE, sobre el crecimiento económico de Colombia en el primer trimestre de 2
que pueden afectar o beneficiar el país y que son situaciones para establecer un marco pertinente para la condición de este proyecto formativo. En uno de los contextos analizados
de Estadística (Dane), el Producto Interno Bruto (PIB) entre enero y marzo (primer trimestre) la economía colombiana creció 1,1 %, cifra inferior a la observada en igual periodo de 20

En el primer trimestre de 2017 cuatro de las nueve ramas de la actividad productiva crecieron positivamente, tres de ellas por encima del crecimiento de la economía.
El reporte destacó el crecimiento de la agricultura, caza, silvicultura y pesca, sector que marcó el mejor desempeño con 7,7 %, seguido de establecimientos financieros con 4,4
manufacturera con 0,3 %.
En el campo fue relevante el comportamiento que tuvo el cultivo de otros productos agrícolas (cultivos transitorios) en 12,0 %; cultivo de café en 11,5 %; y animales vivos y otros prod
El director del Dane, Mauricio Perfetti, mencionó que “el crecimiento del primer trimestre de 2017 se caracteriza por una importante dinámica de la agricultura y una disminución ma
Para los analistas económicos de Bancolombia, la cifra de crecimiento del producto interno bruto (PIB) reflejó una marcada desaceleración con respecto al resultado del primer
expectativa de 1,2 %. La razón de esta diferencia estriba en que el crecimiento del PIB en el primer trimestre de 2016 fue revisado de 2,6 % a 2,7 %. Sin tal ajuste la variación efecti
nuestra estimación”.
De los resultados presentados por el Dane, llama la atención el crecimiento de la industria manufacturera en el primer trimestre de este año. Se destacan, además de productos de
químicos (2,6 %), elaboración de aceites y grasas (5,6 %), fabricación de papel y cartón (4,2 %). Durante el primer trimestre de 2017 diez de las 24 ramas de actividad de la industria m
economía colombiana seguirá en medio de la turbulencia internacional, el apretón fiscal y la depreciación de su tasa de cambio que hacen esperar que el crecimiento en adelante sea

La anterior perspectiva, permite evidenciar la necesidad de diseñar estrategias de marketing que beneficien la economía de las organizaciones y que le apunten al crecimiento d
sostenible, el aumento de iniciativas productivas, mayores oportunidades de empleo y el aprovechamiento de oportunidades comerciales y productivas, por lo que se debe conside
mercados y de generar estrategias comerciales que impacten las empresas del municipio y la región con el fin de poder cumplir las exigencias competitivas de los mercados locales, n
aumento de la fragmentación y la complejidad, la gestión de mercados tendrá que desarrollar respuestas más flexibles para hacer frente a toda una serie de enigmas, más aun, aquel
2.3 Objetivo general

Diseñar estrategias de mercadeo para el fortalecimiento comercial de las Mype de los municipios del altiplano del Oriente Antioqueño para el año 2018 y 2019

2.4 Objetivos específicos:

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1. Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.
2. Definir el público y las características del producto y/o servicio a ofrecer en el mercado.
3. Desarrollar prototipos y estrategias para el (los) producto y/o servicio que tiene la empresa.
4. Valorar el modelo de comercialización de los productos y/o servicios.

2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Micro y pequeñas empresas del altiplano del Oriente Antioqueño.
El fortalecimiento de los procesos gerenciales y de gestión comercial en las empresas a través del desarrollo del
Social: gerenciales como el liderazgo, trabajo en equipo, procesos de tomas de decisiones, la inteligencia emocional y el fomen
Económico: Aumento en el ingreso de las empresas a través de las estrategias de gestión comercial que aumenten su participación
2.5.2 Impacto Implementación de estrategias de mercadeo que concuerden con las necesidades ambientales actuales en pro de
Ambiental: generación de iniciativas medio ambientales por parte de las empresas que contribuyan a la conservación y a la disminu
Tecnológico: El uso de herramientas, técnicas y programas que permitan una apropiación de las TIC`S en el desarrollo de las estrateg
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución:
1.Falta de capacitación en marketing, Solución: El uso de herramientas, técnicas y programas que permitan una apropiación de las TIC en el desarrollo de las estrategias de marketin
Solución: Implementar en las mipymes una vigilancia tecnologíca para estar a la vanguardia del mercado. 3. Se encuentra mucha competencia en el mercado. Solución: Mejorar los pl

2.5.4. Productos o resultados del proyecto:

1. Informe de investigación de mercados
2. Diseño de plan de promoción
3. Estructura de plan de marketing
4. Diseño de Prototipo
5. Diseño de marca comercial
6. Desarrollo de empaque
7. Valoración del modelo de comercialización
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso?
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor?
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?
Viabilidad de proyecto para plan de negocio?
3. PLANEACION DEL PROYECTO
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3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE TECNICO (a partir del 3.4. R

3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO: programa de formación)

Código Denominación Código

24020150006

24020150011

24020150001

24020150001
Presentar los conocimientos Institucionales y el
programa de formaciòn

24020150001

24020150001

And
24020150001 Bed
Prom
idon
con
Definir el objetivo de investigación de mercados según la
26010103202 formulación del problema de investigación científica.
ANÁLISIS

Seleccionar el método de investigación que genere

resultados esperados para la transformación del contexto
26010103201 social, según el tipo de investigación y los objetivos
formulados en el proyecto.

Caracterizar el mercado y los nichos a los cuales se

atenderá con el producto/servicio
ANÁLISIS
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Monitorear el comportamiento de factores y variables

que inciden en la compra de los diferentes actores con
26010102201 responsabilidad social, de acuerdo con el mercado.
Caracterizar el mercado y los nichos a los cuales se
atenderá con el producto/servicio

24020150102

Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de

26010100101 producto y población establecidos en el plan de
segmentación.

Establecer parámetros para el diseño del empaque y

26010101402 envases del producto o servicio de acuerdo con las
características del mismo.

24020150103

Determinar la oferta y la demanda del producto según

26010100102
política empresarial.

Constituir el sistema de información de mercadeo según

26010101802 los objetivos de las actividades del plan de mercado.

Implementar el sistema de información de mercados de

260101018 acuerdo con las necesidades de información de las sub
áreas y los objetivos de la empresa.

24020150009

Establecer la oferta y la demanda a través del

sistema de información de mercados.

Definir las especificaciones del producto o servicio de

26010101401 acuerdo con los resultados del estudio de factibilidad y el
mercado definido.
 Establecer la oferta y la demanda a través del SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
sistema de información de mercados.
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Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo

26010100302 con las características del consumidor y las variables del
mercado.

Desarrollar el nombre y la marca del producto o servicio

26010101403 teniendo en cuenta sus características y los resultados de
la investigación.

24020150106

Elegir los canales de distribución de acuerdo con la

26010100401
naturaleza del producto y el segmento de mercado.

Elegir el sistema de distribución y venta aplicando

Diseñar el sistema de distribución y ventas. 26010100404 técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.
PLANEACIÓN

24020150202

Organizar la información relacionada con el desarrollo de

los eventos frente a los resultados obtenidos vs. los
26010100701 objetivos empresariales teniendo en cuenta el tipo de
evento según las políticas de la organización.

Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta

teniendo en cuenta las normas de higiene y seguridad
26010102404 industrial, según política comercial de la empresa y
tendencias de exhibición del mercado.

24020150005

Elaborar el plan de promoción. Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo
26010102401 normas de salud ocupacional según el plan de
comunicación y el tipo de producto o servicio.
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Elaborar el plan de promoción. PROYECTO FORMATIVO

Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento

26010102403 según las superficies y estrategias de exhibición.

24020150203

24020150002

24020150003

Aplicar estrategias para la fijación de precios de los

productos y servicios considerando el comportamiento
26010100103 del mercado, según tipos de mercados y de productos
aplicando métodos de fijación de precios.

Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de

26010102201 acuerdo con el récord histórico de ventas de la empresa.
Proyectar el presupuesto de ventas y costos.

2103010291
 Proyectar el presupuesto de ventas y costos.
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24020150107

24020150201

Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a

26010101603 garantizar mercadeo responsable, según indicadores de
gestión.
Establecer proceso de evaluación del plan de acción de
26010101604
acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.
Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo. Diseñar indicadores y estándares de gestión de mercadeo
26010101602 considerando la relación costo beneficio integrado, de
acuerdo con objetivos de la empresa.

24020150204

Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios con

26010100301 calidad de servicio teniendo en cuenta las políticas de la
empresa.

EJECUCIÓN Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de

26010102402 satisfacción de los clientes.
Utilizar estrategias para apoyar la presentación de los
26010102101 productos o servicios, según protocolo establecido por la
empresa.
Acordar términos de negociación y condiciones
26010102103 comerciales, de acuerdo con los parámetroslegales de
negociación y políticas y procedimientos de la empresa.
Realizar pruebas del producto y/o servicio. Manejar las relaciones públicas con los diferentes actores
que intervienen en el evento, con respeto por otro y
26010100702 según el programa de publicidad y promoción de la
empresa.

Realizar contratos frente a los requerimientos del evento

con pertenencia y de acuerdo con la revisión del
26010100703 cumplimiento de los términos de negociación, el
presupuesto y las normas legales.
 Realizar pruebas del producto y/o servicio.
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24020150205

21010100501

21010100502

Supervisar el equipo de trabajo.

1010100503

24020150206

Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en

26010100403 cuenta la estructuración del mercado.
Optimizar la red geográfica y tecnológica de
26010100405 distribuidores, según el tamaño del mercado y las
necesidades del cliente.
Identificar el comportamiento de las variables y
26010100402 estándares de gestión de los canales teniendo en cuenta
las metas de ventas de la empresa.

Implementar el plan de distribución y venta del

producto y/o servicio.
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Realizar el proceso de la venta de productos y servicios

siguiendo procedimientos para negociar un producto o
26010102102 servicio en un mercado específico, conforme a las
Implementar el plan de distribución y venta del políticas de venta y los términos de negociación.
producto y/o servicio.
Monitorear el comportamiento de factores y variables
26010102202 que inciden en la compra de los diferentes actores con
responsabilidad social, de acuerdo con el mercado.

24020150207

2103010292

21010100504

24020150004

Valorar el Modelo de Comercialización de Productos

y/o Servicios

24020150008
EVALUACIÓN

24020150208

Desarrollo de la etapa práctica del proceso APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIEN
formativo. DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
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3.5 Organización del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos 12 3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

Aulas de clase, empresa/institución, ambientes virtuales de aprendizaje
3.7 RECURSOS ESTIMADOS

Materiales de formación devolutivos: Materiales de formación (consumibles)

(Equipos/Herramientas)

DURACIÓN
ACTIVIDADES DEL PROYECTO (Horas)

Descripción Cantidad Descripción Cantidad

Identificar los comportamientos del mercado Videobeam, 1 V.B y 18

según resultados de la investigación y 50 Fotocopias, 500
tendencias del entorno computadores Computadores

Definir el proceso de investigación según la 60

Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 200
naturaleza del producto y/o servicio. computadores Computadores

Especificar parámetros de diseño para la Videobeam, 1 V.B y 18

presentación del producto y/o servicio según 80 Fotocopias, 80
segmentos del mercado. computadores Computadores
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Establecer la oferta y la demanda a través del 50

Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
sistema de información de mercados. computadores Computadores

Definir las características del producto y/o

100
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 80
servicio. computadores Computadores

Establecer el sistema de distribución y ventas 50

Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 60
computadores Computadores
Diseñar el plan de promoción. 50
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 200
computadores Computadores
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Proyectar el presupuesto de ventas y costos. 60

Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
computadores Computadores
Elaborar el Plan de Acción de Mercadeo. 40
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 50
computadores Computadores
Realizar pruebas del producto y/o servicio. 30
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 200
computadores Computadores
Administrar acuerdos comerciales según 60
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
condiciones del contrato. computadores Computadores
Supervisar el equipo de trabajo. 50
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
computadores Computadores
Implementar el plan de distribución y venta del 60
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
producto y/o servicio. computadores Computadores
Valorar el Modelo de Comercialización de 40
Videobeam, 1 V.B y 18 Fotocopias, 100
Productos y/o Servicios computadores Computadores
$0
TOTAL $0

EQUIPOS (Materiales de formación

UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
devolutivos)
videobeam unidades 1 1800000 $ 1,800,000
computadores unidades 18 1500000 $ 27,000,000
$0
$0
TOTAL $ 28,800,000

MATERIALES (consumibles) UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

fotocopias unidades 5000 50 $ 250,000

papel unidades 80 800 $ 64,000
marcadores unidades 60 2000 $ 120,000
VALOR $ 434,000

4.RUBROS PRESUPUESTALES

VALOR RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIAR

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Equipos $ 28,800,000
Herramientas $0
Talento Humano $ 363,312,000
Materiales de Formación $ 434,000
TOTAL $ 392,546,000

5. EQUIPO QUE PARTICIPÓ EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO

NOMBRE DOC IDENTIDAD ESPECIALIDAD NOMBRE CENTRO
Centro de la Innovación, La
LEIDY JOHANA GARCÍA JARAMILLO 1040036872 Tecnóloga en Mercadeo Agroindustria y la Aviación
Centro de la Innovación, La
ANDRES FELIPE PATIÑO BEDOYA 15389265 Ingeniero Industrial Agroindustria y la Aviación

WILSON HERNANDO ESTRADA CORREA 71222192 Diseñador Gráfico Centro de la Innovación, La

Agroindustria y la Aviación
Centro de la Innovación, La
JOHN ALEXANDER VIVAS 10305450 Licenciado en Lenguas Modernas Agroindustria y la Aviación
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Fichas asociadas: 1742675

ANTIOQUIA
ente Antioqueño para el año 2018 y 2019

oqueño, especialmente en el municipio de Rionegro

ogorias, SIM, Cultura, Empresa; Distribución, Plaza, Promoción

40

29

0
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

riente Antioqueño (2015) se ha convertido en la sede de numerosas empresas comerciales e

gran importancia.
s y de turismo, sumado a sectores como el transporte y las telecomunicaciones, los servicios

2 personas naturales. De estas empresas creadas durante los últimos años, el 42,7% es decir
ras. (Concepto Económico del Oriente Antioqueño 2015)
su cadena productiva bajo un enfoque de desarrollo que se base en la competitividad y que
las particularidades de sus territorios. Además de lo anterior, permite expandir las fronteras
bustos y demandantes.
rketing, servicio al cliente, investigación de mercados, desarrollo de productos entre otras, ya

primer trimestre de 2017, allí realiza un análisis con respecto a ciertas variables económicas
contextos analizados se puede percibir que según el Departamento Administrativo Nacional
en igual periodo de 2016 cuando la cifra llegó a 2,7 %.

nomía.
tos financieros con 4,4 %, servicios sociales, comunales y personales con 2,2 % e industria

males vivos y otros productos en 2,9 %.

y una disminución marcada de la actividad petrolera”.
resultado del primer trimestre de 2016. “La cifra estuvo levemente por debajo de nuestra
juste la variación efectivamente observada en el primer trimestre hubiera sido equivalente a

emás de productos de la refinación de petróleo (9,3 %), fabricación de sustancias y productos

tividad de la industria manufacturera crecieron positivamente. Hacia el futuro, sin embargo, la
miento en adelante sea, en el mejor de los casos, mucho más lento.

unten al crecimiento de la rentabilidad de estas, mejorando la calidad de vida, el desarrollo

o que se debe considerar la necesidad de tener personal con capacidad de gestionar nuevos
os mercados locales, nacionales e internacionales. A la vista de esta incertidumbre y continuo
igmas, más aun, aquellos que se concentran en nuestra región.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

és del desarrollo del talento humano de la organización de los aprendices en elementos

a emocional y el fomento de las relaciones humanas.
enten su participación en el mercado, la rentabilidad y la sostenibilidad de la mipyme.
es actuales en pro del desarrollo sostenible, la innovación en el uso de los recursos y la
ervación y a la disminución de la contaminación.
sarrollo de las estrategias de marketing en las empresas.

strategias de marketing. 2. El no uso de la vigilancia tecnologíca como estrategia competitiva,

olución: Mejorar los planes de marketing.

si
si
si
si
si

si
si
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE SOCIAL

Denominación
Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del medio ambiente y de
desarrollo sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.

. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.

Interactuar en los contextos productivos y sociales en función de los principios y valores

universales.

Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias del

programa formación, con base en la política institucional.

Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las tecnologías de
la información y la comunicación disponibles

Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en el marco de la formación profesional de

acuerdo con el contexto nacional e internacional.

Andrés Felipe Patiño

Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes de
Bedoya:
aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional del SENA.
Promover la interacción
idonea consigo mismo y
con los demás
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico.

Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.

Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de

los procesos de aprendizaje.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de

información cotidiana y técnica.

Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos elementales escritos en inglés.

Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que

posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del
conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal
y temas técnicos.

Asumir actitudes críticas y argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas

de carácter productivo y social.

Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio

de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.

Analizar la información de los procesos contables y financieros, para asegurar veracidad en la

relación costo beneficio de acuerdo con la política de la organización.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una
exposición o mantener una conversación sencilla sobre temas técnicos.

Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o
conceptos.

Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de temas tanto
concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su
campo de especialización.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés general y técnico.

Coordinar el talento humano de acuerdo con los objetivos, estrategias, tiempos y recursos según
indicadores de gestión.

Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la efectividad del desempeño del talento humano,

según planes de mejoramiento establecidos por la organización.

Evaluar la gestión del talento humano según niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo según indicadores de gestión.

Buscar de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés, más

estructurados y con mayor contenido técnico.
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés técnico en artículos de

revistas, libros especializados, páginas web, etc.

Investigar las causas y soluciones a los problemas contables y financieros con sentido de
pertenencia, de acuerdo con las normas de control interno y financieras.

Analizar los resultados de la evaluación de manera ecuánime, según políticas de gestión y

necesidades de las áreas y procesos.

Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con las circunstancias del

contexto y con visión prospectiva.

Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño

laboral según la naturaleza, complejidad del área ocupacional.

Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la
comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

TIVO, LOS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS

ENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Talento Humano (Instructores)

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS

ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad

porductiva) y y elementos y condiciones de
Especialidad Cantidad seguridad industrial, salud ocupacional y medio
ambiente

Administrador de
empresas,
Administrador en 2
mercadeo y/o
Ingeniero
Industrial
Administrador de
empresas,
Administrador en 1
mercadeo y/o
Ingeniero
Industrial
Administrador de
empresas,
Administrador en 1
mercadeo y/o
Ingeniero
Industrial
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Administrador de
empresas,
Administrador en 1
mercadeo y/o
Ingeniero
Industrial Aula iluminada con asientos cómodos que
cumpla con la normatividad vigente para el
Administrador de diseño de ambientes de aprendizaje.
empresas,
Administrador en 1
mercadeo y/o
Ingeniero
Industrial
Investigador de 2
mercados
Investigador de 1
mercados
 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Diseñador gráfico 5

Diseñador gráfico 1

Diseñador gráfico 1
Investigador de 1
mercados
Investigador de 1
mercados
Investigador de 2
mercados
Investigador de 1
mercados

FUENTE RECURSO

FUENTE RECURSO

POR EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO

 Versión: 02

Código: GFPI-F-016

REGIONAL

ANTIOQUIA

ANTIOQUIA

ANTIOQUIA

ANTIOQUIA