Diseño de assesssment center de la directora comercial

Actividad

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Especialización De Gestión De Talento Humano Por Competencias
Centro de diseño y manufactura del cuero
Ficha de caracterización 1961370
Programa virtual, Antioquia
2019
Assesssment center de la directora comercial
Diseño del assesssment
La assesssment se basa principalmente en la evaluación detallada de los candidatos que van
a ocupar los diferentes cargos según los requerimientos del perfil del cargo. Luego del
procedimiento se selecciona el candidato más idóneo para el cargo. Por eso se debe
estructura y diseñar bien el assesssment. Para ello se debe tener claro el perfil y
requerimientos establecidos en el manual de selección donde se socializan los
requerimientos en conocimiento, experiencias y habilidades, luego se comunica claramente
los ejercicios a realizar, de manera que sea claro para los postulantes, se entienda y
comprendan el objetivo. Terminado el proceso de las actividades empieza el proceso de los
resultados. Pará la realización del assessment se debe contar con espacios idóneos, las
herramientas adecuadas para realizar las actividades.

Manual de aplicación
Establecer las instrucciones adecuadas para realizar el assesssment, asegura que se puedan
identificar mejor las competencias labórales:
 Ubicación del sitio donde se realizaran las pruebas.
 Debe estar la persona que va a realizar la prueba de assesssment y los
entrevistados.
 Se debe tener claridad en el perfil del cargo y nivel necesario para ocupar la
vacante requerida.
 Observar la aptitud y compartimento en la actividad.

Objetivo del manual

La evaluación eficaz de las diferentes habilidades o competencias conductuales
específicas e identificadas como críticas para el puesto, a cubrir la vacante para
evaluar el desempeño de los candidatos.
Posibilitar la evaluación eficaz en las siguientes situaciones organizacionales:
 selección y reclutamiento externo
 promoción de puestos
 Con responsabilidad con gestión
 Medición de potencial de gestión
 Planificación de carrera
Perfil de Competencias a evaluar

1. Capacidad de análisis.  Identificada los problemas,

Es la capacidad de integrar los  reconoce información significativa,
diferentes elementos que  busca y coordina datos relevantes
forman parte de un problema o  establece posibles causas
sistema complejo, análisis y
valoración de los resultados,
gestión por objetivos de
proyectos, innovación y
creatividad

2. Capacidad de resolver  Identificar y formalizar el problema

problemas.  identificar y explicar sus causas
Capacidad del candidato para  analizar y valorar las soluciones
definir y analizar un problema y
para encontrar una solución
efectiva de forma rápida y
oportuna midiendo los riesgos,
los recursos y el tiempo
necesario.
3. capacidad de liderazgo.  Planificar y coordinar a su equipo
el liderazgo es el conjunto de  resolver problemas y afrontarlos
capacidades que una persona  resolución de conflictos
tiene para influir en un conjunto
de personas haciendo que este
equipo trabaje con entusiasmo
en el logro de metas y objetivos
también se entiende como la
capacidad de tomar la iniciativa,
gestionar, convocar, promover,
incentivar, motivar y evaluar un
grupo o equipo.
Herramientas de evaluación:
Las herramientas de evaluación permiten identificar el candidato y sus comportamientos
frente a las diferentes situaciones que se puedan presentar:
 determinar el perfil del cargo por competencias a evaluar
 Diseño de los formatos de registro y evaluación de competencias.
 Diseño de las pruebas y/o técnicas situacionales por aplicar en cada caso.
 Definir el ambiente adecuado para aplicar la técnica sin interrupciones.
 pruebas de conducta
 pruebas basadas en habilidades
 pruebas de intervención de mando
 pruebas situacionales

Evidencia de ala actividad interactiva

Se ha llegado a la conclusión de que la persona idónea para ocupar el cargo de Directora

comercial de la distribuidora LAP, es catalina muñoz ya que aparte de tener una excelente
hoja de vida y las competencias requeridas para ocupar este cargo, es una persona que tiene
en cuenta los pro y los contra ante cualquier situación que se presente, teniendo en cuenta
que la toma de decisiones involucra el buen funcionamiento de la organización y por eso no
es conveniente arriesgarse a llevar a cabo de manera un poco irresponsable una alternativa
que puede solucionar o aun su defecto arriesgar más una mala situación presentada.
Además su propuesta es la más certera y acorde con las necesidades que busca la
organización.
Perfil de los candidatos

A.DATOS GENERALES
Nombre: Mauricio Nombre: catalina muñoz Nombre: juan Carlos Pérez
Avendaño. Edad: 29 años Edad: 32 años
Edad: 30 años Estado civil: casada Estado civil: casado
Estado civil: casado Correo: gomez@mail.com Correo:jrroa@mail.com
Correo: total1@mail.com
B.EXPERIENCIA LABORAL
Empresa: Bat Empresa: avícola EEE Empresa: F. trader
Fecha de inicio: junio del fecha de inicio: febrero Fecha de inicio: enero del
2018 2010 - actualmente 2013- actualmente
Fecha de retiro: actual Cargo: asistente de Cargo: director comercial
cargo: representante de gerencia.
trade marketing Bogotá
norte; gerente de trade
marketing y distribución
cuentas claves de Bogotá.
C.FORMACION ACADEMICA
Administración de Maestria en administración Finanzas y relaciones
empresas- universidad san de negocios internacionales internacionales, universidad
pedro-Bogotá 2006. northumbria university santo ángel de Colombia
Newcastle business school, 2003.
Londres. Inglaterra. Junio Cursos:
2006- diciembre 2008. Especialista en mercadeo.
Posgrado en administración Diplomado en negociación
de negocios. City business profesional.
college, Londres, Inglaterra. Diplomado en gerencia con
Enero del 2006-abril de énfasis en gestión
2017. exportadora.
Seminario de customer
relationship management.
Microsoft excel avanzado.
Características de Características de Características de
personalidad frente a la personalidad frente a la personalidad frente a la
toma de decciones. toma de decciones. toma de decciones.
Emplearía estrategias que Analiza detalladamente Es prudente y responsable
permitan el aumento de todas las situaciones con las decisiones del área
ventas y posicionamiento posibles que podrían traer comercial se debe asegurar
 en el mercado poco
importan las opiniones y
fuerzas internas y externas
en contra
consigo una decisión. Todo cierta estabilidad aunque
esto sin perder una mirada los resultados no sean
innovadora de las cosas exitosos
porque el hecho de hacer
las cosas diferentes no
estén mal quizá ese puede
ser el resultado del éxito.

Definición del ejercicio:

CANDIDATO 1:
El candidato mauricio analizo que la estrategia que tomo el gerente de los atléticos fue la
mejor sin importar la crisis o no se deben tomar decisiones arriesgadas y trascendentales y
luego se evalúa los pro y los contra, creo que en este caso si se puede tomar decisiones y
actuara y luego evaluar que salió mal y si dio resultados de la decisión.
CANDIDATO 2:
La candidata catalina muñoz sugirió que la decisión tomada por el gerente fue arriesgada e
irresponsable pero fue creativa y sagaz en este caso hay que arriesgar muchas veces para
obtener resultados.
CANDIDATA 3:
El candidato juan Carlos opino que el gerente no tuvo la mejor decisión que no pensó en el
potencial fracaso ni en las consecuencias que podría causar esta decisión en este caso las
decisiones pueden traer consecuencias y también resultados positivos.

Justificación calara y argumentado del candidato escogido:

Se ha llegado a la conclusión de que la persona idónea para ocupar el cargo de Directora
comercial de la distribuidora LAP, es catalina muñoz ya que aparte de tener una excelente
hoja de vida y las competencias requeridas para ocupar este cargo, es una persona que tiene
en cuenta los pro y los contra ante cualquier situación que se presente, teniendo en cuenta
que la toma de decisiones involucra el buen funcionamiento de la organización y por eso no
es conveniente arriesgarse a llevar a cabo de manera un poco irresponsable una alternativa
que puede solucionar o aun su defecto arriesgar más una mala situación presentada.
Además su propuesta es la más certera y acorde con las necesidades que busca la
organización.
Conclusión:
1. el assessment es importante en una compañía porqué permite evaluar
competencias y capacidades de los candidatos.
2. El assessment Es un dispositivo que nos permite generar espacio que posibilita
discriminar el aquí y el hora aspectos importantes del perfil laboral.
3. Permite un autococimentos de las capacidades y competencias de los candidatos en
una forma profesional.