ANALISIS DE LA EMPRESA LLANOGRAL S.A.

S
LLANOGRAL S.A.S, es una empresa Colombiana que hace parte del GRUPO GRAL, con
foco de operaciones en los Llanos orientales: Casanare, Meta y Vichada. Dedicada a la
distribución de insumos agrícolas y asistencia a cultivos principalmente de maíz y arroz.

ANÁLISIS DE ESTE MODELO DE NEGOCIO COMO UN SPS

Productos:

Insumos Agrícolas

 herbicidas
 Fungicidas
 Abonos

Semillas

 Semillas transgénicas de maíz

 Semillas certificadas de arroz
 Semillas de alta calidad de sandía y melón

Asistencia a cultivos:
 Visitas y asistencia a cultivos
 Formulación y entrega de productos químicos
 Análisis de suelos y condiciones del cultivo

Asistencia a cosechas:
 Recolección de granos
 Asistencia en la comercialización
 Almacenamiento de semillas y cosechas para distribución
 CARACTERÍSTICAS DE ESTE PRODUCTO.

Ciclo cerrado Se tiene un programa de recolección post-consumo de todos los envases

vacíos extensivo a todos los agricultores y consumidores finales de insumos. Se presta el
servicio de recolección, almacenamiento y posterior entrega a una empresa que cuenta con
la capacidad de hacer una adecuada disposición final

Capacidad de actualización: Constantemente las semillas y los insumos deben estar en

desarrollo debido a la nueva aparición de plagas, malezas y a las cambiantes condiciones en
que se dan los cultivos en esta zona del país

Alternativa de sustitución de propiedad:

Existen distribuidores que comercializan marcas de bajo costo pero no ofrecen una garantía
real de las aplicaciones ni de las semillas. Viéndose afectada la producción y la calidad de
los cultivos. LLanogral ofrece una línea de alta calidad con cada uno de sus proveedores.

Servicio: venta y distribución de insumos agrícolas y semillas para los cultivo de maíz y
arroz en la zona de los llanos orientales.

CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO

Disponibilidad:
Se cuenta con una flota propia de vehículos y 4 centros de distribución en la zona con el fin
de garantizar acceso, disponibilidad y adecuado tiempo de respuesta.
Flexibilidad:

Se manejan varias marcas y líneas de producción, así como variedades de semilla, lo que le
permite a los clientes tener una alta variedad de soluciones para su cultivo. La atención del
cultivo permite que se pueda tener un mejor acceso a las necesidades de cada uno de los
clientes.

Infraestructura:

 Una sede principal en Villavicencio con una planta de 1500 metros cuadrados, y 3
centros de distribución auxiliares, lo cual le permite hacer foco en cada una de las
zonas. Flota propia de transporte para una distribución oportuna.
Redes de trabajo:

Bodegas de almacenamiento en todo el país. Al pertenecer al grupo Gral se tienen a

disposición 28 centros de distribución a lo largo del país. Disponibilidad de
almacenamiento en puerto y licencias para maquila, producción y empaque de algunos
insumos. 3 de los proveedores más grandes del país como SYNGENTA, MONSANTO Y
ADAMA tienen la distribución exclusiva con grupo Gral lo que permite mayor
competitividad en el mercado

¿Porque es un negocio sostenible?

Competitivo:

Al tener distribución exclusiva se tiene una mayor competitividad en el mercado,

generando unos mayores márgenes de rentabilidad. Se apunta además en ser pioneros en
soluciones a los cultivos que permitan una mayor producción al campo Colombiano sin
hacer daño al medio ambiente

Necesidades del consumidor:

Muchos de nuestros clientes requieren de manera oportuna la asistencia del cultivo y el

suministro de semillas e insumos. Sumado a esto se cuenta con unos planes de financiación
para los agricultores y las agro industrias lo que permite fidelización de la marca y
posibilidad de suministrar paquete completo en asistencia de cultivos.

Es rentable:

Los márgenes de insumos agrícolas y semillas son bastante altos al estar exentos de IVA y
otros impuestos. A esto los proveedores contribuyen teniendo plantas de producción y
maquila de productos dentro del territorio colombiano lo que permite disminuir aranceles
de importación o costos adicionales en el transporte.

Socialmente deseable:

Uno de los mayores tractivos ha sido ofrecer soluciones integrales a los cultivos. Pues el
interés no solamente se focaliza en la venta de insumos y semillas, sino que por el contrario
se le ofrece al agricultor una asistencia técnica y una ayuda en la comercialización de sus
cosechas. Esto último como paquete agregado al portafolio que se maneja normalmente

Ambientalmente conveniente:
Cada vez se buscan productos que sean amigables con el medio ambiente, solamente se
trabaja con insumos que tengan registro ICA y que cumplan con toda la normatividad
Colombiana en materia de medio ambiente. Por otra parte se robustece el plan post
consumo ya que las cantidades de plástico generadas son bastante altas; sin embargo se
garantiza que estos residuos sean dispuestos por una empresa competente y con todas las
licencias. Actualmente de esta labor se encarga la empresa Campo Limpio quien a nivel
país es la autoridad en recolección y aprovechamiento de los residuos, esta campaña se
lleva en el marco de la responsabilidad ambiental de la empresa

OBJETIVO

 Aprender a identificar en que consiste una empresa como modelo de negocio SPS
con el fin de entender cómo debemos crear una empresa ambientalmente
conveniente.

BIBLIOGRAFIA
http://www.grupogral.co/web/

http://www.grupogral.co/web/portafolio/

https://www.campolimpio.org/