Mercadeo 6.

viernes 30 de agosto

PRODUCTO

Conjunto de atributos) características, funciones, beneficios yusos) que le dan la

capacidad para ser intercambiado o usado por el mercado objetivo.

Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles.

EL PRODUCTO EXISTE PARA LA SATISFACCION DE NECESIDADES, CUMPLIMIENTO DE
OBJETIVOS INDIVIDUALES Y ORGANIZACIONALES

OFERTA
Atributos
Beneficios
DEMANDA
sensoriales
Smocionales
Cognitivos
Funcionales
Relacionales

ATRIBUTOS DE UN PRODUCTO PARA EL FABRICANTE

1.MARCA
2.EMPAQUE
3.PRECIO
4.TAMAÑO
5.CALIDAD
Que cumple con la promesa que ofrece, si dice que tiene mil metros de tinta y los tiene.
Yo defino la calidad el producto si no hay una norma técnica, si la hay debo regirme por
ella

DIN EUROPEA
Normas europeas de estar de calidad internacionales

6.ESTILO Y DISEÑO
Estilo es Como luce un producto, diseño es la morfología
El estilo debe estar atado a la identidad de marca

Luce moderno, estilizado, diseño, es ergonómico

7. ETIQUETA
DE VAIOS TIPOS
-PBLIGATORIAS= Son las que dice en incontec y son una norma de etiquetado, en
Colombia es obligatorio que todo alimento tenga nutricional fat, cantidad de grasa,
azúcar, proteína y fibra con sodio.

El producto se lleva a un laboratorio de bromatología

Posología)=como se debe consumir el producto

-ETIQUETA DE GRADO
Muestran la sub clasificacion del producto
Cerveza= pish. Y la sub durazno, crujiente

-ETIQUETA DE MARCA
Se usa en ropa y tiene una etiqueta
Se usa para que no se falsifique el producto
Nike, adidas

La responsabilidad sobre que tipo de etiqueta debe usar es parte del mercadologo
8.NUCLEO
Que es el producto

9.ENVASE
Dioferente al empaque, es el que toca el producto físicamente. Es mas quisquilloso que el
empasque, sulee llevar la fecha de fabricación y fecha de vencimiento.

10.EMBALAJE
el producto no se puede tranposrtar en el empaque, debe ser metido en una caja as
resistente como el carton corrugaodq ue tiene varias densidades.

11.CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS
hace referenecia loq ue van a perscivir los sentidos a partir de la dominancia visual
la manzana no puede tener color amarillo. Debe existir consistencia entre color y sabor.

Color sabor aroma y textura.

El peso afecta la percepción de la calidad para que el consumidor piense determinados
aspectos de calidad
12. SERVICIOS COMPLEMENTARIOS
Laguerra no es entre productos sino entre servicios que deben generar el factor wow o
sorpresa.
Son intangibles y con ellos se debe sorprender al cliente

DESDE LA DEMANDA

BENEFICIOS SENSORIALES
BENEFICIOS EMOCIONALES
El producto genera estados de animo positivos o negativos

COGNITIVOS
el producto me hace sentir mas inteligente

FUNCIONALES
Debe servir par lo que se dice que sirve

RELACIONALES
el producto ayuda a relacionarse mejor con los congéneres

PRECIO
estimación cuantitativa del valor del producto
cuanto se debe renunciar para tener este producto
sino hay ansiedad, el cliente no compra

cuando se paga se activa las neuronas del dolor

tres tipos de compradores a partir de su tolerancia al dolor
derrochadores
tacaños
sin complicaciones

ALTERNATIVAS DE PRECIOS

-PRECIOS DE DESCREMADO
USCA EL Segmento del mercado con mayor dinero y se satura, después de eso baja el
precio y satura el siguiente segmento y asi hasta llegas a los estratos mas bajos

-PRECIOS DE PENETRACIÓN
Se ataca la totalidad del mercado con un precio bajo, no s egana mucho por producto
pero si en volumen

PRECIOSA SEGÚN LA LINEA

PRODUCTOS OPCIONALES
UN PRODUCTO PRINCIPAL Y SE VENDE UN PRODUCTO COMPLEMENTARIO, QUE TIENE UN
BAJO PRECIO Y LLEV A EL CONSUMIDOR AL PRINCIPAL

PRECIO DE PRODUCTO CAUTIVO

Que el produto principal se vende barato por que el dinero esta en el secundario
Cuchillas se vende caro y la impresora es barata
PRODUCTOS DE CONJUNTO
productos de diferentes categorias se unnen haciendo un paquete
SI la onimalta cueste 1000 el sixpack debe costar 5999

PRECIOS DE TEMPORADA
Precio de lista pero en las temporadas se ajusta, no es un descuento

PRODUCTOS DERIVADOS
Las empresas crean productos con las sobras o desechos
Aplina vendia suero láctico que le sobraba y con eso creo agua panela con suero láctico, el
tetero de los pobres

Formas en las que se puede modificar un precio oficial( precio con el que se venden lso
productos en el mercado)
De manera discriminatoria
Precios ecológicos
Geográficos
dinamicos