COMPORTMAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

Globalización de la economía

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades y

culturas. En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía
internacional a través del:
 Comercio
 Inversión extranjera
 Flujos de capital
 Migración
 Reproducción de la tecnología
 El fenómeno de la globalización ha permitido:
 Avance tecnológico

 Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución
 Alta concentración de la información
 Liberación del comercio y de los mercados de capital
 Establecimiento de redes mundiales

FACTORES DE RIESGO PARA

LA ECONOMÍA
INTERNACIONAL

DESACELERACIÓN FORTALECIMIENTO PETRÓLEO A TENSIONES FENÓMENOS

EN CHINA DEL DOLAR PRECIOS BAJOS GEOPOLÍTICAS CLIMATICOS
 Impago: El riesgo por
excelencia, se produce
cuando, el comprador
después de recibir la
mercancía no cumple con
su obligación de pago.
Existen medios para
contrarrestar el riesgo por
impago, entre ellos
destaca el Seguro de
Sistemas jurídicos los Crédito a la Exportación Fraude: El riesgo de
convenios… Especialmente a fraude no es más que
tener en cuenta para las una forma auténtica de
empresas que operen con engaño premeditado
mercancías para el consumo con voluntad de
humano, ya que ciertos países enriquecimiento ilícito.
modifican sus leyes como A este riesgo se
medida proteccionista. También exponen principalmente
hay que vigilar que todos los las empresas que se
documentos estén en orden inician en el comercio
para evitar malos entendidos a exterior.
la hora de despachar la
mercancía en aduanas.

RISGO EN
OPERACIONES Entrega: Riesgo de que
INTERNACIONAL la mercancía que el
vendedor pone a
Riesgo legal: La disposición del
falta de comprador no satisfaga
conocimiento de los requisitos
la leyes, los contractuales de
calidad, tiempo y forma
de entrega, o que
Riesgo de cambio: directamente no llegue
cuando se deriva de la nunca.
utilización de una
moneda que no es la
propia, ya que puede
alterar el beneficio
esperado. Transporte: el comercio internacional conlleva
mayor distancia entre el punto de partida y
llegada de las mercancías, por lo tanto un
aumento importante del riesgo. El riesgo de
trasporte implica diferentes variables entre ellas
cabe destacar el medio de transporte utilizado.
En este caso tanto expedidor como destinatario,
tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos
los riesgos que represente el transporte.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual éstos acuerdan unas normas para facilitar el
comercio entre ellos, de tal manera que sus productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad.

En un TLC se incluyen muchos temas, teniendo en cuenta diversos aspectos que pueden afectar el comercio
entre los países que lo firman, siempre con el objetivo de facilitar el intercambio comercial y siempre
respetando los derechos y principios consagrados en la Constitución o marco legal de cada Estado.

Tratados de libre

comercio

COLOMBIA EN LOS TLC

Unas 2.081 empresas y más de 850 productos, de los cuales el 97,3 por cientos no pertenecen al sector
mineroenergético, forman parte hoy de la nueva oferta exportable que Colombia ha logrado construir en los
últimos años, al amparo de los beneficios que ofrecen los tratados de libre comercio (TLC).

Solo ese grupo de nuevos exportadores, entre los que se cuentan firmas como Pacific Fruits, Soluciones
Innovadoras de Ingeniería, Flores Catleya y Clariant Plastics & Coatings (Colombia), le vendieron al mundo
unos 128,1 millones de dólares en los tres años que llevan exportando por primera vez, según un reciente
informe del Ministerio de Comercio Industria y Turismo, donde destaca que esas ventas estuvieron
representadas en 57,2 millones de kilos de productos.

Países como Estados Unidos, España, Bélgica, Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, Costa Rica, Ecuador,
Cuba, México, El Salvador, Guatemala, Honduras, Canadá y Corea, entre otros, se cuentan como los
principales receptores de esa remozada oferta exportable colombiana.

COLOMBIA EN LOS TLC

tomado de :http://www.eltiempo.com/economia/sectores/ventajas-del-tlc-para-empresas-colombianas-
35174

Regimen cambiario

Es el esquema bajo el cual se compra y se vende una moneda extranjera a cambio de la moneda nacional y
este régimen es el encargado de fijar las condiciones bajo las cuales se deben hacer las transacciones
internacionales de un país como por ejemplo los pagos correspondientes a las exportaciones e importaciones
de bienes y servicios .

Regimen

cambiario

El mercado cambiario está constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente,
así como las divisas que no obstante estar exentas de esa obligación, se canalicen voluntariamente a través
de los mecanismos establecidos por el régimen cambiario para ello, que son:

· Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).

· A través del mecanismo de compensación.

Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se originan en:

· Importación y exportación de bienes.

· Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así como los costos
financieros inherentes a las mismas.

· Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas.

· Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas.

· Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así como los rendimientos
asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones
que no deban canalizarse a través del mercado cambiario.

· Avales y garantías en moneda extranjera.

· Operaciones de derivados.

De acuerdo con la normatividad cambiaria, las divisas a las cuales nos estamos refiriendo, necesariamente
deben ser compradas, vendidas o transferidas por intermedio de un banco comercial, hipotecario, una
corporación financiera, una compañía de financiamiento comercial, la Financiera Energética Nacional -FEN-,
el Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A. -BANCOLDEX-, una cooperativa financiera, una sociedad
comisionista de bolsa, una casa de cambio o de una cuenta corriente de compensación.

FUENTE: www.dian.gov.co

MERCADO CAMBIARIO

El mercado no cambiario, esta constituido por las divisas que generan todas las operaciones de cambio,
distintas de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen regulación por parte del
régimen de cambios, como son en entre otras:

· El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos representativos de los mismos.

· La compraventa de divisas de manera profesional.

· Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros.

· Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.

FUENTE: www.dian.gov.co
MERCADO NO CAMBIARIO

La tasa de cambio es la encargada de medir la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de
moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en
Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio
sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay
abundancia de dólares en el mercado y pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

TASAS DE CAMBIO

tasa de cambio fija

En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio se va a mantener en un valor
predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las
divisas necesarias para mantener la tasa de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan
excesos de oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

tasa de cambio flexible

En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio está totalmente determinada
por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.

tipos de tasa de cambio

Devaluación

Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que dar más pesos por
cada dólar que se negocia.

Revaluación

Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando hay que dar menos pesos por
cada dólar que se negocia.

DEVALUACION Y REVALUACION

El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su abreviación formal es COP (ISO
4217), informalmente es abreviada COL$ y localmente se usa el signo peso $.

El medio de pago es uno de los riesgos asociados al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda, ya
que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de Colombia es
conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el banco central como el dólar, el
euro, el yen entre otras.

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

• Pago anticipado.

• Pago directo.
• Cobranzas documentarias.

• La carta de crédito.

 gráfico comparativo de las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo globalizado.

Oportunidades
• Promover la competencia elevando la
productividad y mejorando la calidad de vida de
las personas de los países que se abren al
mercado global.
• Posibilidades de progreso en términos de
organización.
• Dar la oportunidad a emprendedores a abrirse a facilidad y la rapidez de las comunicaciones
un mercado más amplio adquiriendo
conocimientos nuevos
• Alianzas entre países para mejorar y sacar
beneficios económicos
• Acceso a capital e inversión extranjera
Amenazas
• Cambios tecnológicos que pueden desplazar
la producción de muchos países
• la inestabilidad de los flujos de capital que
tanto en su llegada a los países como en su
salida pueden causar estragos.
• La propagación de ciertas enfermedades. La
extienden el peligro de contagio de ciertas
enfermedades que se han convertido en un
problema mundial.
• Desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados

• Acceso a los mercados de exportación global y

a las nuevas tecnologías

 Variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento de los mercados internacionales

Producto Interior Bruto (PIB)

La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el PIB. El Producto
Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas por las empresas y
las personas que han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado.
El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el
terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo, independientemente de que
se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con
independencia de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca
coches en España se contabilizaría en el PIB español.
El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad producida por su precio. Nos
encontramos con un problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se determina un año como
año base y se calcula el valor de la producción agregada utilizando los precios del año base.

Prima de riesgo
Prima de riesgo, también conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar
deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque se considera
como la más segura.
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores por comprar los bonos
españoles en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un
mayor beneficio para el inversor, por asumir ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener
financiación.
En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la
recuperación económica de un país.

Inflación

La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto de
bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a
la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador económico
que mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se
llama IPC.
La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y estable
porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más
rápidamente

Tipo de interés
Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés. Los más relevantes
son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se
presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al
crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los
distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto
directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés, pero sin variarlos directamente es
mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la
economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar
un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés
Tipo de cambio
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos monedas.
Esta relación puede ser fija o variable.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden
decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de de interés y los tipos de cambio se deciden
desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de, un nivel de inflación,
un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda
de una país.

Balanza de pagos
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se contabilizan todos
los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado.
¿Cuáles son sus características principales?
Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.
Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se
calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones.
Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios
se contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión,
patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por
transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aqui se contabilizan la repatriación de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se
incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Desempleo
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como parado aquella
persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente
que está en paro sobre el total de la población activa.
Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se
encuentran parados.
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los
siguientes tipos de desempleo:

Paro friccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).

Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes:
Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles,
crédito al consumo...).
Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...).
Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).

 relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

Debido a que en nuestro modelo económico somos dependientes del petróleo y este se considera un bien este
se verá afectado por la ley de oferta y demanda: es decir cuando hay abundancia el costo tiende a disminuir y
cuando hay escases este costo se incrementa

Al aumentar el costo del barril de petróleo van a ingresar más dólares a Colombia , significando la disminución
del costo del dólar, por el contrario al bajar el costo del barril de petróleo ingresan menos dólares y esto conlleva
a que su costo aumente; estas variables afectan directamente a las empresas u organizaciones que manejan
un mercado internacional ya que de ahí depende la rentabilidad en sus operaciones.

 el impacto del aumento del dólar en Colombia.

La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas, pues en el mediano y largo
plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los bolsillos de los colombianos.

En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen más costosos y esto se traduce
en el aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se reciente.

Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y el contrabando de toda clase
de productos. Este fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado frente a sus competidoras
internacionales.

Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso desemboca en despido de
empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin ningún tipo de control, pues
la estabilidad de la economía estaría en riesgo.

 Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.
 1. Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son
sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué
papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas
necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a
saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones
de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es
la filosofía de gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los
puntos negativos.
Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el
mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios
y quién son sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a
otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.
2. Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que
usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las
necesidades de ambas partes.
Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para
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