GRUP SCOLAR ECONOMIC JOHANNES KAJONI

MINIPROIECT
Marketing

Nume:Beta Gabriel
Clasa:XIII-B.Ser
Profesor:Miklos Ildiko
Philip Kotler (n. 27 mai 1931 la Chicago) este fondatorul „managementului
marketingului” modern, profesor de marketing internaţional la Şcoala
Superioară de Management J. L. Kellogg, din cadrul Universităţii din
Northwestern, SUA. Este licenţiat în economie al Universităţii din
Chicago şi doctor în economie la Institutul de tehnologe din
Massachusetts. A fost selecţionat de către revista Financial Time ca
fiind al 4-lea Guru al managementului din toate vremurile, după Jack
Welch, Bill Gates şi Peter Drucker, şi a fost numit de către Centrul
European de Management (Management Central Europe) ca fiind „cel
mai mare expert mondial în practici de strategii de piaţă”.
Dr. Philip Kotler este autorul a multor lucrări de specialitate precum:
Principiile Marketingului, Managementul Marketingului: analiză,
planificare, implementare şi control, şi multe sute de articole pentru
cele mai importante publicaţii de profil, subiecte care tratează acest
subiect sensibil numit Marketing. Este unicul „triplu” câştigător al
premiului Alpha Kappa Psi (AKP) pentru cel mai bun articol al anului
apărut în revista Journal of Marketing.

Dr. Philip Kotler a fost premiat de multe asociaţii şi organisme, primind

multe premii şi distincţii. Printre acestea se numără premiul „Paul D.
Converse” acordat de Asociaţia Americană de Marketing (AMA) pentru
„contribuţii remarcabile aduse ştiinţei marketingului” precum şi
premiul „Stuart Henderson Britt” pentru „Marketerul anului”.
Kotler a fost unul dintre primii câştigători desemnaţi pentru două
premii foarte importante: titlul de „Profesor de marketing emerit al
anului” acordat de Asociaţia Americană de Marketing (AMA), şi premiul
„Philip Kotler” înmânat de Academia pentru Marketingul Serviciilor de
Sănătate „pentru excelenţă în marketingul serviciilor de sănătate”. De
asemenea, a primit şi premiul „Charles Coolidge Parlin”, care onorează
în fiecare an o personalitate de frunte din domeniul marketingului.
În anul 1995 a primit premiul „Profesor de marketing emerit al anului”,
din partea prestigioasei Asociaiţii Internaţionale a Directorilor de
Vânzăre şi Marketing. Dr. Kotler a ocupat fotoliul de preşedinte al
Colegiului de Marketing din cadrul Institutului de Ştiinţe ale
Managementului (TIMS), şi cel de director al Asociaţiei Americane de
Marketing (AMA). A primit titlul de doctor honoris causa din partea
Universităţii DePaul, a Universităţii Zurich şi a Universităţii de
Economie şi Ştiinţe ale Afacerilor din Atena.
Numeroase companii mari, atât americane, cât şi străine, au apelat şi
apelează la serviciile sale de consultanţă pentru strategii de marketing.
Este autorul a 25 de cărţi de specialitate.
„Cărţi scrise de Philip Kotler - traduse în limba română”
Conform lui Kotler ISBN 973-87488-6-0 Nr. Pagini: 224, Editura:
BrandBuilders
Cartea aduce în prim plan gândirea revoluţionară a unuia dintre cei
mai apreciaţi experţi pe probleme de marketing din lume, Philip Kotler.
Lucrarea extrage esenţa înţelepciunii şi a anilor de experienţă în
domeniu ai acestui guru pe probleme de marketing, sub forma unor
întrebări şi răspunsuri extrem de accesibile. Autorul răspunde în
această carte la o serie de întrebări care i-au fost puse de-a lungul
carierei sale de către clienţi, studenţi, oameni de afaceri şi ziarişti,
întrebări ce vizează probleme de tipul: procesele-cheie din cadrul
marketingului şi importanţa lor, abilităţile necesare oamenilor de
marketing pentru a avea succes, pieţele şi marketingul, strategia de
marketing, instrumentele de marketing, planificarea, organizarea,
controlul, domeniile de aplicare şi nu în ultimul rând excelenţa în
marketing.
Marketing de la A la Z ISBN: CDCS-2 Nr. Pagini: 216, Editura: Codecs

Sunt prezentate 80 de concepte pe care trebuie să le cunoască orice

manager. Acest depozitar de cunoştinţe specializate este un antidot
eficace pentru cei care au uitat abecedarul în materie de marketing şi
un preţios itinerar cu repere clare pentru cei aflaţi în căutarea unei
mentalităţi de marketing. Aici găsiţi tot ce trebuie să ştiţi despre locul
în care se află marketingul azi şi locul spre care se îndreaptă mâine.
Kotler despre marketing - Cum sa creăm, cum să câştigăm şi să
dominăm pieţele ISBN 973-86481-1-4, Nr. Pagini:250, Editura:
BrandBuilders
„Kotler despre marketing” ne oferă un esenţial, mult aşteptat ghid de
marketing pentru manageri, proaspăt scris pe baza conferinţelor de
mare success ale autorului, susţinute în toată lumea, despre
marketingul noului mileniu. Datorită analizelor profunde ale lui Kotler
vă veţi putea actualiza toate cunoştinţele despre noile provocări şi
oportunităţi oferite de hipercompetiţie, globalizare şi Internet. Veţi mai
putea găsi sfaturile înţelepte ale lui Kotler, care au ajutat atâtea
corporaţii, cum ar fi: AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck,
DuPont şi Bank of America. Poate mai important este faptul că această
carte poate fi citită ca un discurs penetrant, de lungimea unei cărţi,
discurs susţinut pe baza celor 14, cele mai frecvente întrebări ale
managerilor puse de-a lungul celor 20 de ani în care Kotler a susţinut
conferinţe în toată lumea. „Kotler despre marketing” răspunde la
întrebări cum ar fi: 1. Cum putem observa şi alege segmentele de piaţă
potrivite? 2. Cum putem să facem ca oferta noastră să difere de cea a
concurenţei? 3. Cum ar trebui să răspundem cumpărătorilor noştri care
ne presează să coborâm preţurile? 4.Cum putem să intrăm în
competiţie cu firme din străinătate, care ne concurează prin costuri
mai mici şi prin preţuri mai mici? 5. Cât de departe putem merge în
individualizarea produselor noastre? 6. Care sunt cele mai importante
căi de creştere a unei afaceri? 7. Cum putem construi mărci mai
puternice? 8. Cum putem reduce costurile de achiziţie a
cumpărătorilor? 9. Cum putem să ne păstrăm cumpărătorii fideli
pentru mai multă vreme? 10. Cum putem să ne dăm seama care
cumpărător este mai important? 11. Cum putem măsura rezultatul
obţinut în urma publicităţii, a promoţiilor şi a relaţiilor publice? 12. Cum
putem îmbunătăţi productivitatea forţei de vânzare? 13. Cum putem
stabili mai multe canale de distribuţie şi totuşi să le menţinem în relaţii
bune? 14. Cum putem să convingem şi celelalte departamente să fie
mai orientate spre cumpărător?
10 păcate capitale de marketing - semne şi soluţii ISBN: CDCS-32 Nr.
Pagini: 163, Editura: Codecs
În ziua de azi, marketingul pare să nu mai dea rezultatele de odinioară.
Rata cu care eşuează produsele nou lansate pe piaţă este de-a dreptul
dezastruoasă. De ce? Philip Kotler identifică cele mai mari zece greşeli
comise până în prezent în practica de marketing, greşeli pe care le
numeşte „păcate capitale”. Fiecare păcat capital de marketing este
comentat în câte un capitol, alături de simptomele pe care le produce
companiei şi de câteva sugestii care s-ar putea dovedi soluţii
salvatoare. Philip Kotler nu oferă reţete rapide, ci remedii bine gândite,
cu efect durabil.
Principiile marketingului (Ediţia a 3-a) ISBN 9736013995 Nr. Pagini:
1088, Editura: Teora
Philip Kotler şi Gary Armstrong formează una dintre cele mai
competente echipe de autori pentru realizarea unui manual introductiv
de marketing. Domnul profesor Kotler este una dintre autorităţile de
frunte ale lumii în materie de marketing. Domnul profesor Armstrong
este un cadru universitar distins cu multe premii, care predă în faţa
studenţilor la facultăţi de economie a afacerilor. Împreună, cei doi
reuşesc să facă din universul complex al marketingului o experienţă
practică, accesibilă şi extrem de interesantă.
Un mesaj din partea autorilor cărţii
„Iată o noua ediţie a Principiilor marketingului! Noi, autorii, ne straduim
să vă aducem cu fiecare nouă ediţie a cărţii cele mai recente şi mai
prestigioase perspective ideatice asupra fascinantului univers al
marketingului. În debutul ediţiei de faţă, am vrea să zăbovim o clipă
pentru a vă mulţumi, dumneavoastră şi celorlalte milioane de studenţi
şi profesori care au folosit acest manual de-a lungul anilor. Fără
dumneavoastră, n-ar fi putut deveni niciodată best-seller-ul cu care ne
putem mândri astăzi! Vă mulţumim! Scopul pe care l-am urmărit cu
această nouă ediţie a fost acela de a vă oferi mai multă putere
elocventă. Inainte de a porni „la drum”, am vrea să vă explicăm pe
scurt ce înţelegem prin noţiunea de „ediţie mai elocventă”. În primul
rând, această nouă ediţie porneşte de la o temă elocventă:
marketingul este ştiinţa şi arta de a crea şi gestiona relaţii profitabile
cu clienţii. Marketerii însă nu pot face acest lucru singuri, ci trebuie să
ştie şi cum să întreţină relaţii bune cu partenerii din interiorul şi
exteriorul firmei, lucrând împreună pentru a intra în conexiune cu
clienţii. În această nouă ediţie vom defini mai întâi cadrul conceptual al
creării relaţiilor cu clienţii şi partenerii, în materia primelor două
capitole, dezvoltând apoi diversele aspecte ale acestei tematici în
toate celelalte capitole ale cărţii.

Pe lângă cadrul conceptual consolidat al relaţiilor cu clienţii, am pus

accent şi pe alte trei tematici elocvente. În primul rând, vom trata mai
pe larg tema creării unor mărci puternice şi a unui capital de piaţă al
mărcii. La urma urmei, relaţiile profitabile cu clienţii se clădesc pe
existenţa unor mărci puternice. Mai departe, subliniem importanţa
desfăşurării unui marketing responsabil social peste tot în lume. Pe
măsură ce distanţele devin tot mai mici între oameni şi locuri,
marketerii trebuie să se arate tot mai buni în a-şi promova mărcile la
nivel global şi în moduri care să fie responsabile social peste tot în
lume. În fine, ne-am îngrijit să vă oferim ultimele noutăţi în materie de
valorificare a tehnologiei de marketing în noua eră digitală. Am
adăugat un capitol nou, „Marketingul în era digitală”, precum şi un
volum considerabil de informaţii noi despre inovaţii digitale în toate
capitolele cărţii.”
Managementul marketingului ediţia a III a ISBN 9736013650 Nr. Pagini:
1112, Editura: Teora
Marketingul locurilor ISBN: Nr. Pagini: 348, Editura: Teora
Marketing lateral ISBN: CDCS-30 Nr. Pagini: 223,Editura: Codecs
Marketing lateral: Autori Philip Kotler şi Fernando Trias de Bes. Într-o
economie de consum supra-saturată, cu produse omogene şi
consumatori imuni la mesajele promoţionale, marketingul vertical
tradiţional - întemeiat pe segmentarea pieţei şi proliferarea mărcilor -
nu prea mai dă roade. Philip Kotler şi Fernando Trias de Bes ne
prezintă un nou mod de abordare a oportunităţilor de piaţă,
marketingul lateral, care ne furnizează o rută alternativă în generarea
ideilor pentru piaţă, ajutându-ne să inventăm produse cu totul noi,
pentru un public mult mai larg. Cartea defineşte cadrul conceptual al
marketingului lateral şi oferă un mare număr de exemple de produse
noi, care au avut succes pe pieţe afectate de hiperconcurenţă, fiind
concepute într-un proces creativ care scapă din limitele tradiţionale.
Fernando Trias de Bes este fondator şi partener la firma Salvetti &
Lombard, specializată în consultanţă şi cercetare de marketing la nivel
internaţional, având printre clienţi companiile PepsiCo, Sony, Hewlett-
Packard, McKinsey & Co, Nestlé şi Danone. Trias de Bes este şi
consultant în probleme de inovaţii de marketing şi profesor asociat la
catedra de marketing a Şcolii de Afaceri ESADE din Barcelona.