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INFORMACIÓN BÁSICA
PRÁCTICA No.: 03, 04 y 05
NOMBRE DE LA PRÁCTICA: ESTUDIO DE MERCADO
CONTENIDO DE LA GUÍA
COMPETENCIAS DISCIPLINARES.
Evalúa e identifica los diferentes tipos de proyectos que pueden ser emprendidos, mediante los parámetros de
clasificación expuestos en clase y la lectura complementaria de la bibliografía recomendada, con el fin de aclarar
el tipo de inversión que se debe atender en un momento específico.
Analiza métodos y estrategias de comercialización del mercado, mediante la consulta y realización de técnicas
específicas de investigación de mercados, con el fin de verificar la viabilidad comercial del bien o servicio
específico generado por el proyecto de inversión.
Aplica modelos de pronóstico de ventas a partir del análisis de información histórica, datos de investigación de
mercados, para inferir necesidades de oferta y demanda futuras en la población objetivo de un proyecto de
inversión.
COMPETENCIAS INVESTIGATIVAS.
Identifica y diferencia un elemento conceptual específico con relación a un contexto general, observando los
elementos de cada tipología conceptual expuesta por el docente con refuerzo de esquemas temáticos y lecturas
complementarias.
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
Describe y explica un objeto específico, para ser expuesto e identificado en un ambiente de mercado competitivo,
haciendo una exposición de su presentación y enumeración de características específicas.
Aplica y analiza la dinámica actual de los métodos para tener éxito en comprar y vender cierto elemento bajo las
normas de un mercado competitivo, mediante la exposición teórica, ejemplos ilustrativos y consulta de bibliografía
recomendada.
Visualiza e infiere la dinámica futura de un elemento expuesto a las leyes de un mercado, mediante la aplicación
de herramientas y métodos de proyección cuantitativa.
MARCO TEORICO.
Diagrama de conceptos 1. Inteligencia de mercados
Fuente: www.ceptm.iue.edu.ar
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
Fuente: www.cca.org.mx
Fuente: www.researchgate.net
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
Fuente: www.marketingmix.co.uk
CONSULTA PREVIA. El estudiante debe consultar conceptos y pre-saberes necesarios para desarrollar la
práctica (incluir en el pre-informe), dichos conceptos deben estar estructurados bajo un ideograma conceptual
(mapa conceptual, diagrama de flujo, infografía, mapa mental, diagrama causa-efecto), análisis de casos, cálculos
matemáticos, entre otros.
Para la realización de esta guía se debe tener claridad sobre los conceptos propios de estudio de mercado del
proyecto, específicamente se deben resolver las siguientes preguntas:
a) ¿Cuáles son las fuentes primarias y secundarias en la recolección de datos?
Las fuentes primarias de recolección de datos en una encuesta o estudio de mercado para un proyecto son
los datos que se recogen en campo o por medio de los instrumentos de análisis de información como lo es la
encuesta en este caso. Por otra parte las fuentes secundarias son aquellas que utilizamos para obtener la
información como lo son las extraídas de internet o de estudios de diferentes organizaciones como
universidades o entidades de gobierno.
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
El modelo de negocio es la lógica empleada por la empresa para capturar, capturar y entregar valor
el modelo canvas es un lienzo que propone nueve bloques los cuales son:
Segmentos de mercado: es la clasificación de las personas a las que va dirigido el bien o servicio.
Propuesta de valor: determina la razón por la cual los clientes van a escoger.
Canales: son los puntos de contacto.
Relaciones de clientes: son la forma como interactúa con los clientes.
Flujo de ingresos: presenta las arterias del modelo de negocio.
Activos clave: representan los activos más importantes para hacer funcionar el negocio.
Actividades clave: representan las cosas importantes que debe hacer funcionar el negocio.
Aliados clave: es la red de proveedores.
Estructura de costos: lo relacionado con los costos fijos y los costos variables.
PALABRAS CLAVE: * DISEÑO DE ENCUESTAS, LEY DE OFERTA Y DEMANDA, INTELIGENCIA DE
MERCADOS y MARKETING MIX
METODOLOGÍA.
En grupos de máximo tres (3) estudiantes, seleccionarán una idea para desarrollar un proyecto de inversión con
un horizonte de largo plazo. Dicho proyecto se desarrolla a través de seis capítulos que son:
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
Cada uno de los capítulos anteriores tiene un guía para su desarrollo, la metodología para el desarrollo del
Capítulo II. Estudio de mercado es:
A. CONSULTA DE INFORMACIÓN
Los estudiosos desarrollan la consulta previa antes de ingresar al laboratorio y presentan las inquietudes
al docente quien las resuelve al inicio de cada práctica.
B. ELABORACIÓN DE PRODUCTOS
Los estudiosos siguen el procedimiento de la guía y elaboran cada uno de los productos indicados en el
mismo, teniendo como referentes la bibliografía del plan de curso y de la guía de laboratorio.
C. ENTREGA DE LA GUÍA
La guía se debe entregar correctamente diligenciada por uno de los integrantes del grupo a través de la
sección tareas de Aulanet en las fechas fijadas por el docente, no se reciben guías por canales diferentes
a este.
Nota: se recomienda subir el archivo en formato PDF incluyendo el nombre de los estudiosos y marcando
el archivo con el número del grupo asignado en la primera práctica por el docente.
El estudioso deberá cumplir a cabalidad los protocolos establecidos por la UMB para el acceso, manejo y
cuidado de los equipos de laboratorio. Observar y cumplir las reglas establecidas durante las sesiones de clase
en las aulas y lugares asignados, especialmente las siguientes:
a) Antes de ingresar al laboratorio se deben dejar los bolsos y maletines en los lockers
b) Cuide los equipos y mobiliario asignados, informe cualquier falla o deterioro de estos al docente.
c) Concéntrese en el trabajo propuesto en la práctica de laboratorio. Las distracciones pueden poner en
riesgo su integridad física y la de sus compañeros.
d) Revise las guías previamente y lleve los elementos requeridos para la práctica.
e) No se permite el ingreso de líquidos o alimentos al área de laboratorio, porque puede causar riesgos
de cortos eléctricos o afectar los resultados de la práctica.
f) No se permite la instalación de software sin la autorización del coordinador de laboratorios de sistemas.
PROCEDIMIENTO A UTILIZAR.
El procedimiento para la elaboración de la guía 2 que consiste en el desarrollo del segundo capítulo del proyecto
de la asignatura, se describe a continuación:
Práctica 05
Departamento Nacional de Planeación. Documento guía del módulo de capacitación en teoría de proyectos.
Recuperado de:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Inversiones%20y%20finanzas%20pblicas/MGA_WEB/Documento%20Bas
e%20Modulo%20Teoria%20de%20Proyectos.pdf
MIRANDA M. Juan José. Gestión de proyectos. MM editores, 6a. edición, Bogota,2009. Capítulo 1. (biblioteca circunvalar)
Sapag Chain,N. y Sapag Chain, R. (1991). Preparación y evaluación de proyectos. (2ª ed.)
Mexico:McGraw-Hill Latinoamericana, S.A.
INFORME DE LABORATORIO
(Para elaborar por el Estudiante)
ESTUDIANTES: ASIGNATURA:
Romero David FORMULACION Y EVALUACION
Ortiz Yonatan DE PROYECTOS
GRUPO:
,ACK1A
NOTA:
Elabore un Mapa conceptual del tema a tratar en la Práctica de Laboratorio. El estudiante construirá un
mapa conceptual a partir de las palabras claves suministradas por el docente
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
Inteligencia de CONSEPTUALIZACIÓN
mercados
Physical
Place price Promotion People process Product
Enviroment
Ambiente O
Precio Promoción Personal Proceso Producto
Entorno
RESULTADOS. Incluir tablas, diagramas en la que los estudiantes puedan ir consignando los datos y
observaciones obtenidos en la práctica y generar un análisis de los mismos mediante comparación con la
literatura actualizada disponible.
CUESTIONARIO.
CAUSAS DE ERROR Y ACCIONES PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS. El estudioso describirá las
variables que a su consideración dificultaron el alcance de las habilidades propuestas
CONCLUSIONES. El estudiante consignará en este espacio la síntesis de los logros alcanzados a través del
desarrollo de la práctica de Laboratorio.
RUBRICA DE EVALUACIÓN. (Criterios a evaluar por cada competencia, se diseña de acuerdo a la necesidad
del programa)
1. Competencia Procedimental
2. Competencia Cognitiva
3. Competencia Socio-afectiva
4. Competencia Comunicativa
5. Competencia Investigativa
3.
4.
5.
6.
GRUPAL % 0 – 1,5 1,6 - 2,9 3,0 - 3,9 4,0 - 4,5 4,6 - 5,0 NOTA
Son Son
No son Son
Organiza los resultados organizados y Son precisos y organizados,
precisos o no organizados y
obtenidos a través del uso de algunas veces ayudan a la precisos y
(aprender a hacer)
ayudan a la ayudan a la
dibujos, gráficas, tablas y ayudan a la comprensión ayudan a la
Procedimental
comprensión entendimiento
formulas. comprensión del tema entendimiento
del tema del tema
30%
ayudan a la ayudan a la
idea seleccionada ayudan a la comprensión ayudan a la
comprensión entendimiento
comprensión del tema entendimiento
Cognitiva
básicos puntual
puntual
Frecuentement A veces Muestra una Muestra una
Muestra una
e reprocha el muestra una actitud sobresaliente
Cuida, respeta y exige respeto buena actitud
trabajo de sus actitud favorable actitud frente a
frente a la interacción con sus frente a la
pares y favorable frente a la la clase e
pares y docentes clase e
docente, y frente a la clase e interactúa
interactúa con
justifica sus clase y se interactúa frecuentemente
FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO
incompleta laboratorio
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15%
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