Basado en las lecturas de “Herramientas de Apoyo a las Decisiones Estrategias”

modernizar una estrategia de crecimiento de Ecoaldea Escocia, en esta oportunidad

realizaremos la matriz Igor Ansoff (Producto – Mercado), y concluir los resultados de la
estrategia en máximo 100 palabras.

Penetración de mercado
Teniendo en cuenta que la estrategia de penetración de mercado es la más práctica y
sencilla de implementar de la matriz Ansoff. Ya que consiste en incrementar las ventas de
la compañía con los mercados y productos actuales. Esto lo podemos conseguir haciendo
que los clientes actuales aumenten el número de visitas y tomen los diferentes cursos de
permacultura, desarrollo sostenible, meditación activa, cambio de conciencia, activismo
sutil, transición y “resiliencia”. Otra alternativa es si conseguimos nuevos clientes dentro del
actual segmento. Es decir, o conseguimos aumentar nuestra cuota de mercado o
conseguimos crecer con la expansión del mercado.

Para poder aplicar la estrategia de penetración de mercado, se deben realizar campañas

adicionales de publicidad y promociones. Con esto buscamos es que se tengan un número
mayor de visitas y que las personas tomen conciencia de ver otra forma de vivir.

Desarrollo de mercado
Para aplicar la estrategia de desarrollo de mercado debemos abrir el abanico de clientes.
Esta esta estrategia tiene dos opciones: o nos expandimos en nuevas zonas geográficas o
buscamos nuevos segmentos dentro de tu zona de influencia. Esta estrategia es
especialmente recomendada cuando el mercado es muy maduro y no hay muchas opciones
de seguir aumentando tu cuota de mercado. El desarrollo de mercado puede ser a nivel
nacional o internacional, y esto puede requerir ligeros cambios de los productos para
adaptarse a las nuevas normativas. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el producto
no cambia de forma sustancial.

Pienso que en esta opción podremos replicar la Ecoaldea en otro nuevo lugar, ofreciendo
la misma los mismos ambientes y cursos ofrecidos hasta ahora.

Desarrollo de productos
En muchos casos se suele apostar por el desarrollo de nuevos productos cuando los
actuales están mostrando signos de agotamiento. Se trata de seguir trabajando con el
segmento de clientes actuales. Sin embargo, la sociedad cambia y las necesidades y gustos
de los clientes cambian con ella. Por eso se hace a veces imprescindible lanzar nuevos
productos para impulsar las ventas.

Dentro del desarrollo de productos también se incluye la ampliación de la de los diferentes

cursos, ampliación de los espacios, seguir buscando ideas que sirvan a esta comunidad y
proyectos que sigan impulsando este tipo de vida autosostenible.

La clave del éxito de esta estrategia es conocer bien las necesidades de los habitantes y
turistas que visitan esta Ecoaldea. Una vez que entendemos las razones por las cuales las
personas viven o deciden visitar, podremos desarrollar nuevos productos que satisfaga su
necesidad.

Diversificación
Podríamos decir que es la estrategia más arriesgada de las cuatro. Ya que consiste en
lanzar un nuevo producto para un nuevo mercado. Se puede realizar la estrategia de
diversificación con diferentes niveles de incertidumbre. Desde lanzar una nueva gama de
productos dentro de tu actual sector, hasta nuevos productos rupturistas de sectores
completamente diferentes. El riesgo que conlleva esta estrategia hace que no siempre se
consigan los crecimientos esperados.

En este caso creería podríamos utilizar dos líneas de diversificación. Por un lado, crear
espacios infantiles, es decir que sean espacios donde los niños puedan interactuar con este
estilo de vida y que mientras ellos van divirtiéndose vayan aprendiendo como es la vida en
esta Ecoaldea, además de que se puede incentivar en ellos el espíritu del cuidado del medio
ambiente. De esta forma podría atraer a un nuevo segmento a la Ecoaldea como son las
familias con niños. La otra línea de acción es más radical ya que consiste en la creación de
otras Ecoaldea en otros lugares del mundo en donde puedan estar en diferentes
ecosistemas, lo cual enseñaría a como ser autosostenible en los diferentes ambientes que
nos ofrece el planeta, además sería muy llamativo para muchas personas conocer estos
lugares. Así podía desarrollar un nuevo modelo de negocio.

Matriz de Ansoff: Decisión final

Tras analizar las opciones según la matriz Ansoff, podría aplicar la opción más
conservadora. La cual sería la estrategia de penetración de mercado. Para ello debemos
realizar unas campañas para atraer a más clientes a visitar la Ecoaldea y que desean
compartir este estilo de vida. Esta estrategia la podríamos realizar a través del empleo de
las diferentes redes sociales, páginas web y demás sitios en internet, que nos ayuden a
mostrar este estilo de vida, que la gente se sienta atraída por este tipo de lugares mágico,
estoy seguro que se tendrían resultados favorables.

¿Cuál podría ser para Ecoaldea Escocia, un análisis de los factores de alta incertidumbre?
Tomando en cuenta políticas como las de Donald Trump hacia el medio ambiente.

Teniendo en cuenta las políticas de Donald Trump hacia el medio ambiente, tenemos que
un escéptico con relación al cambio climático cuya acción puede debilitar medidas de
protección ambiental y la lucha contra el calentamiento global y que planeaba limitar los
poderes de la Agencia de Protección del Medio Ambiente (EPA) y es un severo crítico de
las normativas ambientales, que considera excesivas y limitadoras de la competitividad.

Esto nos coloca a pensar en que, al debilitar las políticas de protección del medio ambiente,
afectaría de forma drástica el estilo de vida de la Ecoaldea, ya que para el son espacios
que pueden servir para la explotación de los diferentes recursos naturales.
https://www.estrategiapractica.com/matriz-ansoff-4-formas-
crecer/#Ejemplo_practico_Pizzeria_Mozzarella