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La Navidad es una de las épocas más hermosas del año, una época llena de colores
y de alegría, son muchas las actividades que se realizan en este período del año y
por tanto son muchas las empresas que aprovechan estas actividades para colocar
sus marcas y obtener mayores beneficios.
De esta misma manera, hay muchos productos que durante esta temporada se
comercializan de una manera más fluida, este es el caso de las pinturas. Las
personas quieren tener sus casas y negocios los más atractivos posible, y nada
mejor que una mano de pintura para cambiarles la cara. Por eso, podemos decir
que la Pintura es uno de esos productos que ya tienen su espacio asegurado
durante la temporada navideña.
Al concluir este trabajo, el lector podrá conocer los principales aspectos de esta
marca y desde luego tendrá en sus manos un plan promocional aplicado a una
marca que denotará de manera práctica las características de este y lo que es
esencialmente.
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ANTECEDENTES
Pinturas Tropical es una de las empresas y una de las marcas de Grupo Corripio,
uno de los principales consorcios de República Dominicana. Es una empresa
orientada al sector de revestimientos para la protección y decoración de las
superficies; con el complemento de productos y servicios en segmentos afines.
Cuenta con equipos para la producción de una amplia y variada gama de Pinturas,
Esmaltes y Barnices de tipo arquitectónico y decorativo, lacas y esmaltes para la
industria automotriz, lacas para muebles de madera, pinturas para mantenimiento
industrial, pinturas marinas, pinturas para la demarcación de tráfico y otra variedad
de pinturas especializadas.
Pinturas Tropical ha realizado alianzas estratégicas con las industrias que poseen
la tecnología de punta a nivel mundial tales como AMERON PCG de los Estados
Unidos de Norteamérica y RESENE de Nueva Zelandia.
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ANALISIS SITUACIONAL (FODA)
Fortalezas
Posicionamiento de la marca.
Apoyo y soporte de uno de los consorcios más grandes del país.
Una gran red de distribución
Alianzas estratégicas
Facilidades publicitarias
Variedad de productos
Innovación en sus productos
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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MISION, VISION Y VALORES
Misión
Visión
Valores
Ética
Honestidad
Seriedad
Respeto
Lealtad
Vocación de servicio
Responsabilidad Integral
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
Administración General
Vicepresidencia comercial
Gestión Humana
Dirección de mercadeo
Gerencia de marca
Gerencia de ventas
Dirección de operaciones
Gerencia de producción
Gerencia de compras
Gerencia de planificación
Gerencia de mantenimiento
Vice-presidencia financiera
Gerencia de contabilidad
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RESPONSABILIDADES DE LOS ENCARGADOS DEL PLAN
empresa.
las mismos.
OPORTUNIDAD DE PROMOCIÓN
van a adquirir estos productos para embellecer sus hogares o negocios. Debemos
atraer la atención de este público por medio de ataques promocionales que los
convenzan de que somos su mejor opción para alcanzar lo que andan buscando.
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PUBLICO OBJETIVO
El marco de las edades fue determinado por los estudios que demuestran que las
personas con este rango de edad son las que tienen incidencias en la toma de
decisiones para la compra de este tipo de productos.
Persona con edad comprendida entre los 20 y 65 años de edad, empleado público
o privado, comerciante, profesional independiente o empresario. Con capacidad
para la toma decisiones, preferiblemente casado o en unión libre.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
Convertir: Lograr que los consumidores que compran pintura de los competidores
se conviertan en compradores de nuestra empresa.
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Enfoque táctico de los objetivos
Vender más: Alcanzar los niveles más altos de ventas durante este periodo.
Dar salida al exceso de stock: Aprovechar la temporada para dar salida a las
pinturas que no han tenido la demanda esperada.
Obtener liquidez a corto plazo: aprovechar el flujo de ventas para generar liquidez
a la empresa.
Publicidad
Vamos a crear una campaña publicitaria bajo el eslogan “Resalta los colores de la
Navidad con Pinturas Tropical”, y se utilizaran los siguientes medios:
Periódicos: Por las facilidades que se tienen con estos medios por pertenecer al
mismo grupo, se harán diferentes publicaciones con nuestro productos.
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Promoción de ventas
Los esfuerzos promocionales van a estar enfocados en una estrategia Push, vamos
a trabajar con nuestra red de distribuidores ofreciéndoles descuentos, premios y
productos gratis en la compra de ciertos volúmenes.
Premios: Haremos una rifa de una Jeepeta Hyundai Santa Fe Sport 2018 para los
distribuidores (centros de pinturas y Ferreterías). Por la compra de RD$ 10,0000.00
se generará un boleto con el cual estarán participando. El sorteo se realizará la
tercera semana de diciembre en el programa Mas Roberto.
Productos gratis: Por la compra de 30 cajas de pintura (en cualquier modelo o color)
estarán recibiendo un galón gratis.
Ventas directas
No vamos a realizar esfuerzos hacia las ventas directas ya que por la naturaleza del
producto y porque básicamente las actividades promocionales apoyados por la
campaña publicitaria van a ser suficientes para alcanzar los objetivos esperados.
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Relaciones publicas
Se utilizarán los medios que posee el grupo (periódicos, radio y televisión) para
lanzar una campaña de valores sobre la marca, resaltando las cualidades que tienen
nuestras pinturas que las hacen las mejores del mercado, manteniendo la misma
calidad de siempre, pero agregando elementos que las hacen únicas, como la
eliminación de olor, la durabilidad, etc.
PRESUPUESTO
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TIMING
Calendario de actividades
MEDICION DE RESULTADOS
Ventas de contado: Se deben realizar ventas de contado (o por pronto pago) mínimo
de RD$ 50,000,000.00.
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RECOMENDACIONES
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CONCLUSION
Luego que conocemos la empresa, tenemos que saber claramente lo que se quiere
conseguir, entonces establecemos objetivos, estos objetivos nos van a dirigir
durante todo el proceso de toma de decisiones orientadas a elegir las mejores
opciones disponibles para cada elemento de la mezcla promocional.
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BIBLIOGRAFIA Y/O FUENTES
http://www.pinturastropical.com.do/site/?page_id=21
https://blog.comunicae.es/que-es-y-como-se-realiza-un-plan-promocional/
https://www.youtube.com/watch?v=ZjDoee66eNQ
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