AA13 Evi6 Ejercicio práctico Empresa San Lucas

Presentado por

LEIDY TATIANA HERNANDEZ ARDILA

FICHA: 1667962

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
MEDELLIN
 La población objetivo.

La misión de la empresa es confeccionar camisas y pantalones para hombre.

Es por eso que nos concentramos en esta población teniendo en cuenta los
gustos y preferencias de las mismas dentro de la población se encuentran
hombres mayores de 20 años en adelante que les apasione la ropa formal y
elegante y que le importe la calidad de los materiales y que esta a su vez marque
la diferencia al vestir a un precio razonable

 Sus condiciones sociodemográficas.

La empresa se encuentra ubicada en el centro de la ciudad de Bogotá ya que es

una zona en la cual se encuentra todo tipo de confecciones y es muy concurrida
por los habitantes de la ciudad de Bogotá por su calidad y economía

 La frecuencia de consumo.

El consumo en esta zona es muy alto ya que los pequeños empresarios tienden a
visitar este lugar para comprar en cantidad y así llevar calidad y economía a sus
establecimientos, también venden a nivel nacional

 La competencia del mercado.

La competencia es baja ya que en el centro de Bogotá es muy alta la confección

de ropa sport y muy pocos lugares confeccionan ropa formal esto nos hace
grandes productores en el mercado de camisas y pantalones para hombres
formales con la capacidad de competir con marcas como Arturo calle entre otras

 Los aliados estratégicos.

En este lugar los aliados son las micro empresas que hay en el sector se hacen
alianzas con mantener los precios todos en general para así tener un comercio
eficaz para todos los productores de estos textiles a nivel nacional las empresas
tienen que tener aliados logísticos y de distribución que le ofrezcan soluciones de
apoyo en los procesos de distribución a nivel nacional asesorías y revisión de
embalajes, consultorías parta conocer restricciones a los lugares donde se quiere
llegar.

 La identificación de los bienes y servicios.

Los bienes representativos de la empresa de confecciones san Lucas son bienes
económicos ya que su único bien son las prendas que elaboran que son las
camisas y pantalones, para vestir a los hombres de Colombia ya que este es el
fuerte de la compañía los servicios que presta es la confección de las prendas de
vestir, elaboradas con un estándar de calidad optimo y de primera calidad con el
único objetivo de satisfacer el gusto de los hombres más exigentes de Colombia.

 La estrategia de lanzamiento del producto.

Dentro de la estrategia de la lanzamiento nos podemos concentrar en el grupo de

comercialización experto y habilidoso, esto con el fin que el producto satisfaga las
necesidades del consumidor y proporcionar una conexión emocional a través de la
calidad de nuestra marca también encontramos otras estrategias como lo son
muestreos por medio de modelos, revista de modas, red de contactos y la mejor
atención de nuestros vendedores hacia nuestros clientes.

 El precio del lanzamiento del mercado.

Se estimaran precios relativamente dentro el proceso de lanzamiento, esto con el

fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es de asegurar la
aceptación del mercado y romper las fidelidades existentes con otras marcas
entregando al cliente productos novedosos y de óptima calidad.

 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

Dentro de este grupo podemos encontrar los siguientes aspectos:

Fase de inducción, fase de crecimiento, etapa de madures y etapa de declive,

donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.
 Consumidores

El mercado busca innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos precios,

es por ello que san Lucas debe mantener una imagen de estas características
frente a sus clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través de nuestros
productos y la atención que se les ofrece.

La empresa también debe ser reconocida ante los consumidores como un medio
de ahorro o disminución en los gastos de los clientes también existen las ofertas
que son muy llamativas para los clientes como lo son entre más prendas lleve los
descuentos son más altos

La modalidad de pago es en efectivo y con tarjetas de crédito para así dar los
mejores beneficios a los clientes al momento de pagar

 Proveedores

Para un buen funcionamiento de las operaciones de san Lucas se debe mantener

una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, mas allá de una relación
comercial, estos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando
una relación cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un
aprovisionamiento de materias primas en el momento justo y las cantidades
requeridas.

Un producto terminado de calidad parte de material de primera calidad los

proveedores debe suministrar una capacidad productiva y tecnológica que le
garantice a san Lucas las mejores materias primas para fabricar las mejores
prendas de vestir como lo son telas, hilos, tinturas y maquinaria etc.

 Distribuidores

Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda

ofrecer una cercanía con el cliente esta cercanía hace parte del buen servicio
favoreciendo la relación con el cliente final, dentro del servicio ofrecido por los
distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando
el temprano deterioro de las misma y entregando la mayor satisfacción al cliente
también se les suministra el mejor precio para que así puedan ser más
competitivos en el mercado y se puedan distribuir en puntos estratégicos como lo
son pueblos, municipios, ciudades etc.
 Competidores

Para san Lucas debe ser prioridad mantener precios y promociones diferentes
ante sus competidores con el fin de entregar un nivel de servicio más alto a los
clientes, por lo que es importante que san Lucas conozca hacer de sus principales
competidores mediante un análisis que permita obtener que permita obtener
información del modo de operación de los mismos, que ofrecen y como lo ofrecen,
el resultado de este análisis va definir la estrategia que san Lucas implementara
para competir de manera más fuerte y ganar la preferencia de los clientes.

Segunda Parte:

La mejor alianza para que san Lucas expanda su mercado es la franquicia ya que
esta tiene mejores ventajas como lo son:

Creación de una sólida imagen de marca y de una mayor notoriedad y presencia

en el mercado

Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión

Menores gastos del personal y sistemas de control

Se pueden reducir costos de escala a nivel de fabricación y compras

Se reduce el riesgo económico, financiero y comercial

Establecer controles permanentes, ya que el primer interesado de que funcione el

negocio es el propio franquiciado

Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura

ajena y mínimo desembolso económico