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eBook CazaTuTrabajo

Caza tu trabajo
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Contenido

Contenido 3
¿Cómo puede ayudarte este libro a mejorar tu situación
profesional? 17
Los 7 errores que te impiden conseguir el trabajo perfecto para
ti 21
#1 Buscar trabajo solo a través de los portales de empleo 22
#2 Enviar tu curriculum a tantas ofertas de empleo como
puedas 23
#3 No entender para qué sirve la entrevista de trabajo 24
#4 Adoptar una actitud pasiva 25
#5 No negociar tu salario 25
#6 Aceptar un empleo si te sirve para “hacer curriculum” 26
#7 Dejar de cazar tu trabajo 26
Deja de buscar trabajo… y comienza a cazar tu trabajo 28
Debes comenzar a cazar tu trabajo 29
Preguntas y respuestas (para los escépticos) 34
¿Tu método se puede aplicar a todo tipo de trabajos? 35
¿Cómo sé que tu método funciona? 35
¿Significa eso que si hago lo que dices conseguiré trabajo?
36
Yo me voy a trabajar al extranjero: ¿este libro me ayudará? 37
¿En qué se diferencia tu libro de la información que
compartes en el blog y el canal de YouTube? 37

Caza tu trabajo
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Cómo leer este libro 39

Parte 1 - Cómo saber cuál es el trabajo PERFECTO para ti 40
¿Por qué la mayoría de los profesionales acaban en trabajos
que odian? 42
Paso #1: Elimina estas 5 barreras mentales 44
Barrera #1 Conformarte con cualquier trabajo...pensando
que la situación cambiará 45
Barrera #2 Ya es demasiado tarde para cambiar 46
Barrera #3: No tengo experiencia 48
Barrera #4: Odio mi trabajo, pero no puedo dejarlo… 49
Barrera #5: No tengo contactos 50
Destruye las barreras: cambia TU actitud 50
Paso #2: Desarrolla una mentalidad ganadora 52
#1 Responsabilízate de tus éxitos… pero también de tus
fracasos 53
#2 No pierdas el tiempo autocompadeciéndote 53
#3 Toma la iniciativa 54
#4 No dejes que las circunstancias determinen tu vida 54
#5 No dejes que otros te digan lo que puedes o no puedes
hacer 55
#6 No te rindas jamás 55
#7 Primero tú, después los demás 55
#8 No pierdas el tiempo 56
#9 Supera tus límites 56
#10 No pierdas el control 57
Paso #3: Define cuál es el trabajo perfecto con las 3 “P” 58

Caza tu trabajo
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¿Qué trabajo me haría feliz? 58

La manera correcta de definir el trabajo perfecto para ti 59
Pasión - Cómo encontrar tu pasión 60
Pagarte - Como saber lo que pueden pagarte 62
Puestos de trabajo - Cómo saber cuál es la demanda de
cada puesto 64
Paso #4: Averigua cuál es tu posición en el mercado laboral 65
#1 Busca perfiles profesionales en LinkedIn 65
Paso #5. El trabajo perfecto para ti es... 67
Utiliza los grupos de LinkedIn 67
Entrevista a personas que tengan ese trabajo 68
Parte 2 - Cómo conseguir el trabajo perfecto para ti 70
Cómo funciona (realmente) mercado laboral 72
Cómo contratan las empresas a los candidatos 75
El embudo de contratación 76
Un ejemplo de cómo las empresas contratan a los
candidatos 77
Cuál es la peor manera de buscar trabajo 80
Cómo acceder a las ofertas de empleo ocultas 83
Bienvenido al mundo del networking 83
Por qué TIENES que aprender a hacer networking 84
Cómo conseguir trabajo más rápido 87
La Ley de Pareto 87
¿En qué acciones debes centrarte para conseguir trabajo
rápido? 89
Cómo conseguir trabajo en 7 pasos 91
5

Caza tu trabajo
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#1 Define tu objetivo profesional 91

#2 Determina cuál es tu propuesta de valor 92
#3 Construye tu marca personal 92
#4 Aprovecha LinkedIn 93
#5. Haz “Networking” 93
#6 Elabora un buen curriculum 93
#7 Perfecciona el proceso de búsqueda de empleo 94
Caso de éxito 1: Mi primer trabajo en el sector financiero 95
#1 Hice un inventario de palabras clave relacionadas con
trabajos que creía que encajaban conmigo 95
#2 Busqué trabajo en la página web de mi facultad 95
#3 Adapté mi curriculum y mi perfil de LinkedIn a la oferta
96
#4 Le escribí un email para fijar una entrevista 96
¿Qué conclusiones puedes sacar? 96
Caso de éxito 2: Cómo me reciclé para cambiar de sector 97
Conclusión 98
Las 7 reglas no escritas para hacer un buen networking 100
Las 7 reglas que debes conocer antes de comenzar a hacer
networking 101
# 1 Aprovecha cualquier evento 101
#2 Ve al evento con un propósito claro… pero mantente
abierto 102
#3 Sé generoso 102
#4 La primera impresión es la que cuenta 103
#5 Ten una presentación preparada 103

Caza tu trabajo
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#6 Acuérdate de los nombres 104

#7 Sigue haciendo networking después del evento 104
Parte 3 - Cómo conseguir más entrevistas de trabajo 105
Cazar tu trabajo es vender tus servicios como profesional
105
El mejor consejo para conseguir más entrevistas de trabajo 107
El error que cometen el 80% de los candidatos que buscan
trabajo 108
Por qué es TAN importante que te diferencies del resto de
candidatos 108
Cómo convertirte en una trufa 110
1. Especialízate para diferenciarte 110
2. Domina el arte de la preparación 111
3. Amplía tu red de contactos 112
Propuesta de valor personal: tu arma secreta para diferenciarte
del 99% de los profesionales 113
Qué es la propuesta de valor personal 115
Estrategias para transmitir tu propuesta de valor 115
#1 Crear tu propia marca personal 115
#2 Venderte a través de tu perfil en Linkedin y tu
curriculum 116
#3 Crear tu propio blog si buscas trabajo 116
Cómo definir tu propuesta de valor personal 117
#1 Define quiénes son tus posibles clientes 117
#2 Haz un análisis DAFO de tí mismo 118
#3 El encaje problema-solución 118

Caza tu trabajo
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Un ejemplo de propuesta de valor 119

Cómo crear tu marca personal desde cero 123
Vives en la era de Google 123
¿Cuál es el objetivo y los beneficios de la marca personal?
124
Estrategia de 3 pasos para crear tu propia marca personal
125
1. Posicionamiento 125
2. Público objetivo 126
3. Visibilidad 127
4 consejos para potenciar tu marca personal en menos de
una semana 128
#1 Búscate en Google 128
#2 Aprovecha LinkedIn 129
#3 Haz networking 130
#4 Crea tu propio blog o web 130
Cómo utilizar LinkedIn para conseguir trabajo 131
Por qué las empresas aman LinkedIn 131
5 pasos para exprimir el poder de LinkedIn 133
#1 Orienta tu perfil de LinkedIn al trabajo que deseas 133
#2 Incrementa tu actividad 133
#3 Contacta con los profesionales adecuados 135
#4 Mejora tu perfil a través de recomendaciones 137
#5 Transforma tu perfil en tu marca personal 138
Cómo utilizar tu perfil de LinkedIn para vender tu marca
personal 140

Caza tu trabajo
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#1 Optimiza el título de tu perfil en Linkedin 142

#2 Optimiza la descripción de tu experiencia laboral 143
#3 Crea un perfil con personalidad 145
#4 Información de contacto 146
#5 Ir más allá – completa todo tu perfil 146
#6 Personaliza la URL de tu perfil de Linkedin 147
#7 Haz que tu perfil de Linkedin sea dinámico 148
Contenido multimedia 149
Cómo diferenciarte con tu curriculum 151
Los 9 motivos que harán que tiren tu curriculum a la basura
152
Los 10 errores más frecuentes que cometen los candidatos
153
Qué información debe incluir tu curriculum 154
Cómo escribir un buen curriculum 155
#1 Escribir tu CV pensando en la persona que lo va a leer
155
#2 Elaborar tu curriculum pensando en él como en una
herramienta de marketing personal 156
Apartados que debe contener tu curriculum 157
#1 Información personal 157
#2 Experiencia profesional 158
#3 Formación 159
#4 Competencias y habilidades 160
#5 Intereses 161
#6 Objetivo o visión profesional 161

Caza tu trabajo
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Tipos de curriculum 162

#1 Curriculum cronológico 162
#2 Curriculum por competencias 163
¿Qué tipo de curriculum es más efectivo? 163
¿Cuál es el mejor formato de para tu CV? 164
Plantillas de curriculums 165
#1 Es una manera de diferenciarte 165
#2 Te ahorra trabajo 165
Cómo usar tu curriculum para buscar trabajo 166
Cómo enviar tu curriculum a distintos portales de empleo…
sin perder el tiempo 167
5 consejos para hacer un curriculum GANADOR 168
#1 Tu curriculum está orientado al puesto 168
#2 Tu curriculum transmite tu propuesta de valor 169
#3 Tu curriculum pasa la regla de los 10 segundos 170
#4 Utilizas palabras poderosas 170
#5 Tu curriculum se centra en tus fortalezas 171
Problemas comunes a la hora de elaborar tu curriculum (y
cómo resolverlos) 172
#1 No tengo experiencia 172
#2 Tengo demasiada experiencia 172
#3 Quiero cambiar de carrera profesional 172
Ejemplos de curriculum 172
Parte 4 - Cómo superar cualquier entrevista… y negociar una
buena subida 174
Para qué sirve (realmente) una entrevista de trabajo 175
10

Caza tu trabajo
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Tienes que aprender las reglas del juego antes de jugarlo 176
Tienes que entender el objetivo de la primera entrevista 176
Tu curriculum NO sirve de nada si no eres capaz de
demostrarlo 178
Tienes que DIFERENCIARTE del resto de candidatos 179
Tienes que ponerte en el lugar de quien te entrevista 180
Los 10 errores que NO debes cometer en una entrevista de
trabajo 182
#1 Faltas de educación 182
#2 Descuidar la imagen 182
#3 Mostrar miedo o inseguridad 183
#4 Quedarte en blanco 183
#5 Responder mal a las preguntas que te hagan 184
#6 No saber leer entre líneas 184
#7 No mantener un diálogo 185
#8 Tomarte demasiadas confianzas 185
#9 Descuidar el lenguaje corporal 186
#10 No cerrar la entrevista 186
Cómo preparar una entrevista de trabajo 187
#1. Averiguar todo lo posible sobre la empresa 187
#2 Averigua todo lo posible sobre el puesto 189
# 3. Averigua todo lo posible acerca del proceso de
selección 189
# 4. Revisa y analiza tu curriculum 190
# 5. Prepara las preguntas para la entrevista 191
#6. Actitud 191

11

Caza tu trabajo
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Tono de voz adecuado 192

Lenguaje corporal 192
#7. Después de la entrevista 193
Conclusiones 194
Las 10 preguntas que debes saber responder en una entrevista
de trabajo 195
Tipos de preguntas en una entrevista de trabajo 195
Preguntas sobre la personalidad del candidato 196
Pregunta #1 “¿Cómo te describirías?” 196
Pregunta #2 “Dime tus 3 mayores virtudes/defectos” 198
Preguntas sobre tu formación 200
Pregunta #3 “Háblame de tu formación académica” 200
Pregunta #4 “¿Crees que tienes la suficiente formación
para el puesto?” 201
Preguntas sobre tu experiencia 201
Pregunta #5 “¿Porqué quieres cambiar de trabajo?” 202
Pregunta #6 “¿Porqué has estado tanto tiempo sin
trabajar?” 202
Pregunta #7 “No tienes la suficiente experiencia” 203
Pregunta #8 “Tienes demasiada experiencia” 203
Preguntas sobre la empresa 204
Pregunta #9 “¿Qué sabes de la empresa y el puesto de
trabajo?” 204
Pregunta #10 “¿Porqué deberíamos escogerte a tí?” 205
10 Preguntas trampa que no puedes fallar 206
#1 ¿Qué es lo que te gusta (y lo que no) de tu actual trabajo?
206
12

Caza tu trabajo
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#2 ¿Qué es lo que te gusta de nuestra empresa? 207

#3 ¿Cuánto tiempo te quedarías con nosotros? 208
#4 ¿Qué es lo que estás buscando? 209
#5 ¿Estás en algún otro proceso de selección? 209
#6 ¿Cuáles han sido tus mayores logros? 210
#7 ¿Cómo reaccionas ante situaciones de estrés? 210
#8 ¿Cómo reaccionas ante las críticas? 211
#9 ¿Te ves capaz de liderar equipos? 211
#10 ¿Qué crees que hace nuestra empresa mejor que otras?
212
Qué hacer después de la entrevista 214
#1 Repasa lo que ha sucedido en la entrevista 214
#2 Enviar un email a la persona que te ha entrevistado al
cabo de unas horas 215
Si la entrevista ha ido bien... 215
Si la entrevista ha ido regular o no tan bien como
esperabas 216
#3 Envía referencias en tu email 218
#4 Qué hacer si.... 218
¿Cuánto dinero pierdes por no negociar tu salario? 220
El valor de saber negociar 222
Cuánto deberías ganar en tu trabajo 224
#1 Determina de qué factores depende tu salario 224
#2 Determina lo que el mercado está dispuesto a pagar 226
Conclusión 227
3 trucos Jedi para negociar tu salario 229

13

Caza tu trabajo
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#1 Modular tu tono de voz 229

#2 Plantear preguntas abiertas 230
#3 Etiquetar sus miedos 230
Poniendo los trucos Jedi en práctica 231
Conclusión 232
¿Qué te ha parecido el eBook? 234

14

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Copyright 2017 David García

Esta obra está registrada y protegida de acuerdo al Convenio de Berna
para la Protección de las Obras Literarias y Artísticas.
No puedes vender, compartir o distribuir ninguna de las partes de este
eBook sin el consentimiento por escrito del autor. Hacerlo supone una
infracción de los derechos de autor.
Sí puedes realizar tantas copias como quieras de este eBook siempre
que estén destinadas a tu uso personal exclusivo (copias de seguridad).

Gracias por respetar los derechos de autor.

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Caza tu trabajo
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La información contenida en esta guía es sólo para fines informativos.
Cualquier consejo que doy sobre búsqueda de empleo es mi opinión basada en
mi propia experiencia.
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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

¿Cómo puede ayudarte este libro a mejorar tu situación

profesional?

“El sabio sabe que ignora.” - Confucio

Estaba desesperado.
Llevaba meses buscando empleo.
Hacía menos de un año que me había licenciado como ingeniero y
era uno de los mejores alumnos de mi promoción, y sin embargo
ninguna empresa parecía estar interesada en mí.
Se supone que había hecho todo lo que se debía hacer: estudiar
una carrera universitaria, sacar buenas notas y hablar inglés
perfectamente.
Estaba listo para acceder al mercado laboral, así que pensé que
sería cuestión de enviar mi curriculum a unas cuantas empresas,
sentarme a esperar y en poco tiempo me empezarían a llover las
ofertas de empleo.
Me equivoqué.
Cada día me pasaba cuatro horas enfrente del ordenador
buscando trabajo, rellenaba mi perfil en todas las webs de empleo
que encontraba, y lo enviaba a tantas ofertas de empleo como
podía. Muchas de ellas ni siquiera me interesaban, pero tampoco
me importaba, me bastaba con cualquier trabajo.
Mis resultados eran nulos.
Enviar curriculums a través de esos portales de empleo era como
lanzar un mensaje dentro de una botella al océano y esperar una
respuesta que nunca llegaría.

17

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En 5 meses, mi teléfono sonó 2 veces.

Estaba estresado, frustrado y desorientado. ¿Qué demonios estaba
haciendo mal?
Fue entonces cuando leí por casualidad esta frase de Albert
Einstein:

“La definición de locura es hacer siempre lo

mismo y esperar resultados diferentes.”

Algo hizo click en mi cabeza.

Eso es exactamente lo que me sucedía.
Mi búsqueda de trabajo durante todos esos meses se había
reducido principalmente a enviar curriculums indiscriminadamente
a través de diversos portales de empleo de Internet.
¿Si después de 5 meses esto no había funcionado, por qué iba a
funcionar ahora?

Entendí que en la universidad me habían

preparado para trabajar, pero no para
conseguir trabajo.

Durante mi época de universitario, había asistido a charlas sobre

búsqueda de empleo, pero los consejos que me dieron eran los
mismos que puedes encontrar en cualquier web de empleo: “cuida
el formato de tu CV”, “ten una actitud positiva” y otros consejos
vacíos que no servían para nada.
Si hacía caso a esos consejos, estaría haciendo lo que hace todo el
mundo, no obtendría ninguna ventaja y mis resultados seguirían
siendo los mismos.

18

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Así que me puse a investigar y a aprender todo lo relativo a la

búsqueda de empleo.
Recopilé toda la información disponible en Internet: artículos de
blogs de portales de empleo, de periódicos digitales, blogs…
Compré, literalmente, decenas de libros relacionados directa o
indirectamente con la búsqueda de empleo: libros sobre redacción
de curriculums, carrera profesional, redes sociales, programación
neurolingüística, lenguaje corporal, persuasión, psicología,
negociación, marketing…
Absorbí toda la información que era útil y deseché lo que no me
servía, lo estructuré todo, y decidí crear mi propio método de
búsqueda de empleo con todo lo que había aprendido.
Estaba decidido a cambiar totalmente mi estrategia de búsqueda
de empleo. Al fin y al cabo, no tenía nada que perder…
Decidí que eliminaría del proceso de la búsqueda todo lo que no
me había funcionado, y me centraría en otro tipo de acciones más
efectivas.
Mi nueva estrategia se basaría en hacer justo lo contrario de lo que
se supone que uno debe hacer para buscar empleo:
● Invertir menos tiempo: no quería pasarme más de una hora
al día buscando empleo. Cinco meses fueron suficientes
para saber que cambiar aspectos banales como el formato
del curriculum, no darían jamás resultado. Era hora de dejar
de perder el tiempo en estupideces y centrarme en lo
importante.
● No utilizar los portales de empleo: los portales de empleo
me habían resultado tremendamente ineficaces a la hora de
buscar empleo. Después de 5 meses, y a pesar de haber
enviado más de 200 curriculums, sólo conseguí 2 llamadas.
¿Por qué iba a seguir usándolos?
19

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Ser tremendamente selectivo con el empleo que quería: en

vez de enviar mi curriculum indiscriminadamente como si de
un panfleto publicitario se tratase, para acabar consiguiendo
un trabajo mal pagado y que no me gustase, sólo trataría de
conseguir un trabajo que me motivase y estuviese bien
pagado. No estaba dispuesto a conformarme con menos.
Decidí centrarme en otros aspectos a los que apenas había
prestado atención hasta entonces:
● Definir cuál era el trabajo de mis sueños: pensé que el
trabajo iba a ocupar gran parte de mi vida (al menos 8 horas
al día, 5 días a la semana), así que más valía que fuese algo
que me gustase. Si las empresas eran selectivas con los
candidatos, yo lo iba a ser más.
● Contactar con la gente adecuada: durante mi época
universitaria había descuidado este aspecto, y por eso ahora
no tenía otra opción más que enviar curriculums. Decidí que
era hora de reconstruir y ampliar mi red de contactos.
● Generar mis propias oportunidades: no estaba dispuesto a
esperar más tiempo sentado a que las oportunidades
llamasen a la puerta de mi casa, porque eso no iba a
suceder. Decidí llevar la iniciativa y generar mis propias
oportunidades.
Al cabo de un mes de cambiar mi mentalidad y mi manera de
buscar trabajo, recibí 3 ofertas de empleo y conseguí un trabajo
mejor pagado que el del 80% de la población activa.
Cómo lo conseguí, y cómo tú puedes hacer lo mismo, es lo que te
cuento en este eBook.

20

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Los 7 errores que te impiden conseguir el trabajo

perfecto para ti

“Cuando te descubras del lado de la mayoría, es

hora de pararse a reflexionar”. - Mark Twain

Quizás mi historia te resulte familiar.

Desde que llegó la crisis de 2008 millones de personas han
perdido sus trabajos y conseguir empleo parece algo cada vez
más difícil.
Por cada oferta de empleo que se publica, se presentan 200 o 300
personas.
Trabajos que parecían seguros hace años, han demostrado no
serlo tanto en época de crisis.
La competencia por cada puesto de empleo crece. Ya no basta
con estudiar una carrera o un máster y hablar 2 o 3 idiomas. Miles
de personas son capaces de hacer eso.
Parece que la mayoría de los trabajos están cada vez peor
pagados y que conseguir un buen empleo es cuestión de suerte.
Hoy, más de siete años después de haber conseguido mi primer
trabajo, puedo decirte que la suerte no es el motivo por el cual la
mayoría de las personas no consiguen trabajo.
No, el problema no es ese.
Yo y muchas otras personas, hemos conseguido buenos trabajos
durante la crisis, y tú puedes conseguir lo mismo.
El problema es otro.

21

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

El problema es que la mayoría de los profesionales cometen una

serie de errores que les impiden conseguir un empleo que esté a
la altura de sus expectativas.
Estos 7 errores que vas a ver a continuación son las más comunes,
las que quizás tú también hayas cometido y que vas a dejar de
cometer después de leer este libro.

#1 Buscar trabajo solo a través de los portales de empleo

Casi todos los profesionales que conozco empiezan a buscar
empleo en LinkedIn o en distintos portales de empleo.
No tengo nada en contra de ello, de hecho, un conocido portal de
España afirma que en 2013 se cerraron más de 400.000 ofertas de
empleo gracias a ellos. El problema es que ese portal tenía más de
4 millones de usuarios registrados.
Es decir, que hay una oferta por cada 10 usuarios. Si tienes en
cuenta que cada usuario puede apuntarse a cientos de ofertas con
unos pocos clicks, tus posibilidades de conseguir empleo son
prácticamente nulas. Tendrás que enviar tu curriculum a 100 o 200
ofertas para tener alguna opción.
La realidad es que tú no tienes ninguna ventaja frente a otros
candidatos, porque lo único que has hecho es lo mismo que todos
ellos: pulsar un botón para enviar tu curriculum, así que ponte a la
cola a esperar.
Una alternativa mejor a buscar trabajo a través de portales de
empleo, es acceder a las ofertas de empleo ocultas. Tus
posibilidades se multiplicarán automáticamente por 10 o por 20.
En este eBook aprenderás a acceder a estas ofertas ocultas.

22

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

#2 Enviar tu curriculum a tantas ofertas de empleo como

puedas
Avalanchas de curriculums.
Eso es lo que sufren las empresas cada día desde que comenzase
la crisis en 2008.
Una persona de confianza, que lleva años trabajando como
reclutador de personal y como headhunter, me resumía el
problema con el que se encuentran habitualmente las empresas a
la hora de encontrar candidatos adecuados para un puesto de
trabajo:

“En el pasado estuve colaborando durante un

año con una firma de selección de personal y el
principal problema al que nos enfrentamos no
era solo el de encontrar al candidato más
adecuado para la posición sino el de distribuir
correctamente el tiempo invertido en el filtro de
curriculums. Para una posición de Director
Administrativo-Financiero o Controller
podíamos llegar a recibir 600-700 CVs en dos
semanas.”

Como te puedes imaginar, tener que eliminar a 600 candidatos

para dar con el candidato que buscan, es cuanto menos,
ineficiente. Tardarían meses sólo para cubrir un puesto de empleo.
Por no mencionar que cualquiera puede enviar un curriculum,
mentir en el mismo y solicitar un puesto de empleo, aunque no se
acerque ni de lejos al tipo de candidato que busca la empresa.
Lamentablemente, el curriculum ha pasado a ser una forma de
hacer spam (correo basura) y las empresas ya se han cansado.

23

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso el personal de recursos humanos no pierde más de 30

segundos al revisar un curriculum.
Así que si crees que enviar tu curriculum a tantas ofertas de
empleo como puedas te va a dar más opciones de conseguir
empleo, piénsalo de nuevo:
¿Crees que es buena idea dejar tu futuro en manos de una
persona a la que no conoces y que no va a emplear más de 30
segundos en revisar tu CV?
Un enfoque mucho más acertado es definir con precisión el trabajo
perfecto para ti. Aquel que te interesa, que está demandado por las
empresas y qué tienes más opciones de conseguir.
En este eBook aprenderás a definir este trabajo.

#3 No entender para qué sirve la entrevista de trabajo

Muchos candidatos acuden a las entrevistas de trabajo pensando
en que basta con que sean capaces de responder a las preguntas
típicas que se suelen hacer.
Si crees que la entrevista de trabajo es un mero trámite, ya has
perdido el trabajo antes de ni siquiera entrar por la puerta.
Déjame que te cuente un secreto: el objetivo de la entrevista no es
el de contratarte, sino el de descartarte. Basta con darle un solo
motivo al entrevistador para que te descarte del proceso.
Si piensas que con memorizar unas cuantas respuestas y
responder como un loro a las preguntas que te hagan superarás la
entrevista, te equivocas. Cualquiera puede hacer eso.
Si quieres que te contraten, tienes que ir más allá: debes preparar
cada aspecto de la entrevista a conciencia y saber cómo
convencer a tu entrevistador.

24

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En este eBook aprenderás los secretos para superar prácticamente

cualquier entrevista de trabajo.

#4 Adoptar una actitud pasiva

Otro fallo que cometen muchos candidatos es sentarse a esperar.
Piensan: “Bueno, ya he enviado mi curriculum a 50 ofertas, ahora
voy a beberme una cerveza y a esperar a que me llamen”.
Si esperas a que las empresas llamen a tu puerta, solo vas a
recibir los trabajos que sobran porque nadie los quiere.
Una situación como la actual, en la que el desempleo es alto, y los
trabajos son cada vez menos estables, requiere tomar una actitud
más proactiva. Tienes que buscar oportunidades continuamente.
O dicho de otra forma:

“Tienes que mover el culo”

Tras leer este eBook desarrollarás la mentalidad adecuada con

respecto a la búsqueda de empleo, o mejor dicho, aprenderás a
cazar tu trabajo.

#5 No negociar tu salario
Otro error que cometen casi todos los candidatos que conozco. La
mayoría de los profesionales no negocian su sueldo.
Parece que hoy día, si te ofrecen un trabajo, tienes que
conformarte con cualquier sueldo porque éste depende de la
situación económica.
No es así. Tu sueldo depende del valor que aportas.
Por ejemplo, Cristiano Ronaldo o Leo Messi cobran millones de
euros, porque generan decenas de millones de euros para sus
respectivos clubs.

25

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si con tu trabajo tú eres capaz de generar 100.000 euros de

ingresos a tu empresa, ¿Por qué deberías cobrar 30.000 en vez de
50.000?
La clave es saber cuánto vale tu trabajo, y a partir de ahí, negociar
el precio.
En este eBook te daré las claves para conseguir un aumento de
sueldo de hasta el 40%.

#6 Aceptar un empleo si te sirve para “hacer curriculum”

Aceptar cualquier trabajo es la receta perfecta

para el fracaso personal y profesional.

Si aceptas cualquier trabajo, ¿Dónde estarás dentro de 5 o 10

años? ¿Crees que tu situación va a mejorar por arte de magia?
Una estrategia mucho mejor que aceptar cualquier trabajo, es
definir qué trabajos quieres y después centrarte en cómo
conseguirlos.
Puede que pienses que el trabajo perfecto para ti no existe, pero en
este eBook verás como definirlo y conseguirlo.

#7 Dejar de cazar tu trabajo

Muchos profesionales consiguen un trabajo y piensan: “Ya está, no
necesito buscar trabajo a menos que me echen o que las cosas
vayan muy mal aquí”.
Ése es uno de los mayores errores que puedes cometer. ¿Por qué
esperar a que te echen, a que no te suban el sueldo o a que
acabes odiando tu trabajo?
Esperar a que suceda algo malo para volver a buscar trabajo es
una decisión poco prudente. Tienes que hacerte cargo de tu

26

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

carrera profesional y esto requiere buscar continuamente

oportunidades profesionales.
Un directivo que conozco me dijo una vez: “Tu trabajo es buscar un
trabajo mejor que el que tienes”.
Puedes buscar ascender dentro de tu empresa, o puedes buscar
otras oportunidades fuera de ella.
Esto no solo te ayudará a acelerar tu carrera profesional, sino a
prevenir situaciones como quedarte en paro o resignarte a aceptar
un trabajo que odias o un salario mediocre.
Este eBook te dará las claves que debes seguir para asegurar tu
futuro profesional.

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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

Deja de buscar trabajo… y comienza a cazar tu trabajo

“He fallado más de 9000 tiros a lo largo de mi

carrera. He perdido casi 300 partidos. 26
veces, han confiado en mí para lanzar el último
tiro de que podría dar la victoria a mi equipo, y
he fallado. He fallado una y otra vez a lo largo
de mi vida, y por eso he triunfado.”

Michael Jordan

La mayoría de las personas que conozco que “buscan trabajo” lo

hacen de manera parecida:
● No tienen ningún método para conseguir trabajo, así que
normalmente se centran en enviar curriculums a todas las
ofertas de empleo que ven, con la esperanza de que alguien
les llame.
● No saben lo que buscan, y definen de manera ambigua su
objetivo: les basta con tener un empleo cualquiera. Da igual
el salario, el día a día de su trabajo, la empresa o el ambiente
laboral, sólo les importa tener la seguridad económica de
percibir un salario.
● No saben ni por dónde empezar, como mucho lo que hacen
es leer algunos artículos de blogs o portales de empleo,
disponen de un conjunto de tácticas o trucos pero no
comprenden cómo funciona el mercado laboral ni cómo
piensan las empresas.
● Se desmoralizan si no consiguen encontrar trabajo, culpan a
la situación económica, a los políticos, o buscan cualquier
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

otra excusa que encuentren, para culpar al resto del mundo

de no que no son capaces de encontrar trabajo.
El problema de buscar trabajo de esta manera es que supone dejar
muchas cosas al azar:
● ¿Cómo vas a conseguir que la persona adecuada lea tu
curriculum?
● ¿Cuánto tiempo va a pasar hasta que lo consigas?
● ¿Qué tipo de empleo vas a conseguir?
● ¿Quién será tu jefe?
● ¿Estarás satisfecho con el trabajo que realices?
● ¿Cuánto dinero te van a pagar?

Y, cuando dejas tantas cosas al azar, es complicado conseguir

buenos resultados.
Lo normal, es que consigas resultados mediocres: en el mejor de
los casos, un trabajo mal pagado o un trabajo que no te gusta.

Debes comenzar a cazar tu trabajo

Han pasado ocho años desde que conseguí mi primer empleo y
desde entonces he trabajado para 4 empresas en 3 países
diferentes.
Conseguir trabajo no ha vuelto a ser un problema para mí porque
tengo un sistema que funciona.
Como te he contado antes, he creado este sistema a partir de
decenas de libros, videos, cursos y cientos de horas de
investigación.
He probado mi sistema una y otra vez, tanto en mi búsqueda de
empleo, como en la de otros. He testeado cada paso y lo he
depurado hasta conseguir que funcione sea cual sea el país, sector

29

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

o experiencia laboral de quien lo use. Los principios que rigen este

sistema, son siempre los mismos.
A este sistema lo he llamado “caza tu trabajo” y como te he dicho,
no tiene nada que ver con la búsqueda de empleo tradicional.
Mientras que la búsqueda de empleo se centra en tácticas y
acciones poco efectivas y poco eficientes, mi sistema se centra en
acciones efectivas y eficientes.
Aquí puedes ver unas cuantas diferencias entre “buscar trabajo” y
“cazar tu trabajo”.

Buscar trabajo Cazar tu trabajo

Cambiar aspectos banales Orientar tu curriculum a
de su curriculum como la ofertas de empleo
tipografía o la letra. específicas, utilizando las
palabras clave adecuadas.

Abrir perfiles en distintas Abrir y optimizar perfiles

redes sociales, y solicitar
ofertas de empleo
indiscriminadamente
en redes sociales, para
posicionarlos por encima
de tu competencia,
utilizando una estrategia
de marketing personal
adecuada.

Ir a ferias de empleo, o Identificar a las personas

eventos de networking, sin
tener claro qué es lo que
deben hacer.
clave, aquellas que te
pueden dar acceso a un
trabajo, y hacer
networking con un
propósito claro.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Utilizar los portales de Acceder a las ofertas de

empleo y redes sociales empleo ocultas y utilizar
como principal medio de los portales de empleo y
búsqueda de empleo redes sociales de manera
estratégica.

Cuando cazas tu trabajo no dejas nada al azar porque defines:

● Quiénes son las personas clave que te pueden ayudar a
conseguir tu próximo empleo
● Cuánto tiempo vas a invertir para conseguir tu próximo
empleo
● Qué tipo de empleo vas a conseguir
● Para qué tipo de personas quieres trabajar
● Qué características tiene el trabajo perfecto para ti
● Cuánto dinero puedes ganar

Cazar tu trabajo significa adoptar una actitud totalmente proactiva.

Significa dejar de ponerte excusas y de responsabilizarte
totalmente de tu situación profesional para hacer todo lo que esté
en tu mano para mejorarla.
Por eso la manera de pensar de un profesional que busca empleo y
la de un profesional que caza su trabajo es totalmente diferente:

Buscar trabajo Cazar tu trabajo

“En una situación como “Las circunstancias no
ésta es imposible conseguir determinan mi futuro
un buen trabajo” profesional, si aporto valor
con mi trabajo, habrá

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

empresas dispuestas a
contratarme”

“He enviado mi curriculum “No voy a esperar a que

a cientos de ofertas, pero nadie me llame, voy a
nadie me llama” contactar con las personas
que me puedan ofrecer un
trabajo acorde con mis
expectativas y a
convencerles para que me
contraten”

“Ya no hay trabajo de lo “Voy a identificar mis

mío” habilidades, competencias
clave y experiencia
profesional para
determinar a qué puestos
de trabajo puedo acceder
con ellas, o cómo puedo
reciclarme con éxito”

“Aceptaré este trabajo si “Aceptaré aquellos

me sirve para hacer trabajos que me sirvan
curriculum” para conseguir mis metas
profesionales, ya que de lo
contrario, estaría
perdiendo el tiempo”

Mientras que una persona que busca empleo se centra en los

problemas que tiene para conseguirlo, una persona que caza su
trabajo se centra en las soluciones para poder conseguirlo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Preguntas y respuestas (para los escépticos)

“No creáis nada por el simple hecho de que

muchos lo crean o finjan que lo creen; creedlo
después de someterlo al dictamen de la razón y
a la voz de la conciencia.”

Buddah

Desde que comencé a compartir lo que he aprendido sobre

búsqueda de empleo en el blog “Caza tu trabajo” y en el canal de
YouTube, más de 7 millones de personas han visto mis videos y
leído mis artículos.

Muchas de estas personas han conseguido trabajo gracias a los

videos y al blog, y me han animado a compartir de manera más
detallada mi método. Este libro es para ellos.

He escrito el libro que me habría gustado tener cuando terminé mi

carrera universitaria.

Un libro que, de haberlo tenido, me habría ahorrado meses de

búsqueda de empleo. Este libro te enseña un método paso a paso
para que no tengas que volver a preocuparte por tu futuro
profesional ni por volver a conseguir un trabajo.

No obstante, soy consciente de que muchas de las cosas que

comparto en este libro pueden parecer poco creíbles: conseguir

34

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

empleo en menos de un mes o negociar una subida del 40% de tu

salario parecen objetivos difícilmente alcanzables.

Por eso, antes de que te aventures a seguir leyendo, te responderé

a las preguntas que, con más frecuencia me han planteado en el
blog y en YouTube. Así serás tú el que decidas por ti mismo si este
libro es adecuado para ti.

¿Tu método se puede aplicar a todo tipo de trabajos?

Sí. Son muchas las personas que me han contactado contándome
cómo han conseguido un nuevo trabajo gracias a lo que habían
aprendido a través del blog y de YouTube, y te puedo asegurar, de
perfiles muy distintos: marketing, ingeniería, contabilidad, recursos
humanos, y otros muchos más.

“Caza tu trabajo” es un método que te da un conjunto de técnicas

se pueden aplicar a cualquier campo profesional: definir el trabajo
perfecto para ti, saber cómo redactar curriculums y cartas de
presentación efectivas, ampliar tu red de contactos o negociar las
condiciones salariales son habilidades que necesitas sea cual sea
tu campo profesional.

¿Cómo sé que tu método funciona?

Porque lo he testeado muchas veces. Este método me ha
funcionado a mí y a muchas otras personas: amigos, familiares,
lectores del blog, y decenas de profesionales a los que he ayudado
personalmente a través de Skype... En el blog y el canal de
YouTube tienes testimonios de sobra.

Yo no he descubierto la piedra filosofal, simplemente he aprendido

cómo optimizar cada parte del proceso de “búsqueda” de empleo
35

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

para aumentar las posibilidades de conseguir trabajo lo máximo

posible. Cada paso del proceso ha sido testeado cientos de veces
por distintos profesionales.

He creado mi método a partir de decenas de libros, cursos y

charlas a los que he asistido: gracias a gigantes como Tim Ferriss,
Robert Cildiani, Anthony Robbins, Robert Kiyosaki, Lewis Howes o
Ramit Sethi, aprenderás cosas como…

● Redactar curriculums excepcionales

● Cautivar en entrevistas de trabajo,
● Negociar tu salario,
● Ampliar tu red de contactos,
● Ser más productivo en tu búsqueda de empleo,
● Optimizar tu perfil de LinkedIn para conseguir más
entrevistas...
Todo lo que verás en este libro es producto de una minuciosa
investigación y experimentación que me ha costado cientos de
horas y miles de euros.

Aquí sólo encontrarás lo mejor de lo mejor.

¿Significa eso que si hago lo que dices conseguiré trabajo?

Ni yo ni nadie puede garantizarte eso. Conseguir trabajo es un
proceso en el que influyen básicamente dos factores: la oferta, y la
demanda.

La oferta de empleo viene determinada por el tamaño del mercado

laboral, y la demanda, por el número de personas que solicitan
empleo en ese mercado laboral.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Como te he dicho, las técnicas que expongo, te ayudarán a tener

más posibilidades de conseguir un empleo porque te situarán a la
cabeza de la demanda, dándote una ventaja que no tienen los
candidatos que no conocen este sistema.

Si antes tenías que solicitar 100 ofertas de empleo para conseguir

un trabajo, después de leer el libro tal vez te llegue con 5 ó 10.
Podrás conseguir trabajo mucho más rápidamente de lo que lo
harías si no conocieses estas técnicas.

Yo me voy a trabajar al extranjero: ¿este libro me ayudará?

Sin duda. Los consejos de este libro son aplicables a cualquier
país del mundo occidental, América Latina y parte de Asia. Lo sé
porque tengo lectores en esos países que han conseguido su
último trabajo siguiendo los consejos de este libro. En el blog
tienes numerosas historias de españoles que están trabajando en
diferentes países del mundo.

¿En qué se diferencia tu libro de la información que

compartes en el blog y el canal de YouTube?

Básicamente en dos cosas:

● Rapidez: En este libro, tienes la información estructurada de

manera que puedas entenderla fácilmente. Te ahorrarás
más de 100 o 200 horas de buscar información en mi blog o
en Internet.
● Exclusividad: hay conceptos y técnicas que no he tratado en
el blog y que sí trataré en este libro.
● Ahorro: como te he dicho, el material de este libro se basa
en multitud de libros, charlas y cursos en los que he invertido
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

miles de euros y cientos de horas. Tú accedes a todo ese

conocimiento por unos pocos euros.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo leer este libro

Este libro está estructurado en 4 bloques que cubren todo el
proceso de búsqueda de empleo de principio a fin. Te recomiendo
que los leas en orden y que luego te centres en aquellas partes que
más te interesen:

1. Cómo saber cuál es el trabajo PERFECTO para ti: vale,

puede que pienses que no existe algo como “el trabajo
perfecto para ti”, pero en esta sección verás que no es así.
Descubrirás las claves que te ayudarán a definir la carrera
profesional más adecuada para ti.
2. Tu estrategia para cazar el trabajo perfecto...SIN PERDER
MESES de tu vida: en este bloque nos centraremos en
comprender las reglas que rigen el funcionamiento del
mercado laboral, y cómo aprovechar esas reglas a tu favor.
3. Cómo conseguir MÁS ENTREVISTAS de trabajo: en este
bloque vas a aprender a manejar todas las herramientas
necesarias para diferenciarte de tu competencia y conseguir
más entrevistas.
4. Cómo SUPERAR cualquier entrevista de trabajo... y
conseguir el trabajo que deseas: en este último bloque vas a
aprender a superar las entrevistas de trabajo y a negociar un
sueldo más alto del que te ofrezcan.

A lo largo de los distintos capítulos del libro irás encontrando

además multitud de ejemplo y ejercicios que te ayudarán a
afianzar los distintos conceptos.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Parte 1 - Cómo saber cuál es el trabajo

PERFECTO para ti
“Ningún viento es favorable para quien no sabe
a dónde va.”

Séneca

Normalmente cuando finalizas tus estudios universitarios, tienes

unas expectativas sobre tí mismo, y unas metas que te gustaría
cumplir. Ya sea dinero, éxito profesional, estatus social o felicidad.
En mi caso, en mi último año de estudios, comencé como becario
en una empresa de programación web. Los dos primeros meses
fueron geniales, pero después empecé a preguntarme ¿de verdad
me veo aquí ocho horas todos los días, durante años de mi vida?
La respuesta fue no, y eso me llevó a mi segundo trabajo, en una
gran consultora internacional. Esta fue mi primera verdadera
experiencia laboral.
Ahí aprendí lo que era realmente el mundo de la empresa, y el
precio de ganar dinero. Entendí porqué no merece la pena escoger
un trabajo sólo por dinero, pero lo que no tenía tan claro era qué
tipo de trabajo merecía la pena hacer.
Descubrí además, que a muchos de mis compañeros de trabajo, y
a muchos de mis amigos, les sucedía lo mismo, pero nadie hacía
nada, sólo aceptarlo. De hecho, el 80% de la gente odia de su
trabajo o se queja de él continuamente.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

También descubrí que, para mí, vivir una vida triste, no es una
opción. Sólo se vive una vez, y debes hacer tu vida la mejor
experiencia posible.
Steve Jobs lo resume muy bien en esta frase:

“Tu tiempo es limitado, así que no lo malgastes

viviendo la vida de otra persona. No dejes que
los ruidos de las opiniones ajenas acallen tu voz
interior. Ten el coraje de hacer lo que dicen tu
corazón y tu intuición.”

Steve Jobs

Si quieres vivir una vida que merezca la pena, escoge un trabajo

que merezca la pena.

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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

¿Por qué la mayoría de los profesionales acaban en

trabajos que odian?

“En vez de preguntarte cuándo serán tus

próximas vacaciones, tal vez deberías crearte
una vida de la que no necesites escapar”.

Seth Godin

La mayoría de las personas están tan obsesionadas con conseguir

un trabajo que no se plantean si el trabajo que está escogiendo es
el más adecuado para ellos.
Cometen el error de conformarse con cualquier trabajo por el
simple hecho de ganar dinero o “hacer curriculum” y se engañan a
ellos mismos pensando que, con el tiempo, sabrán que hacer o
podrán encontrar un trabajo mejor y su situación cambiará.
Es triste, pero la mayoría de las personas dedican más tiempo a
pensar en qué van a hacer el próximo fin de semana o las
próximas vacaciones, que en pensar cómo conseguir sus objetivos
profesionales y personales.
¿Por qué conformarse con un trabajo mediocre en vez de uno que
te guste?
El problema es que encontrar el “trabajo de tus sueños” no es tarea
fácil. En las universidades sólo te enseñan a enviar curriculums y
acudir a ferias de empleo donde, con suerte, alguna empresa te
contrata de becario para hacer tus primeras prácticas. Así
empezamos casi todos.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Pero el tiempo pasa rápido y antes de que te des cuenta te puedes

ver en un empleo aburrido, con un jefe que no te gusta, y un salario
que está por debajo de lo que mereces. Quizás ya estés en esa
situación.
Porque eso es lo que le ocurre al 80% de los profesionales.
Simplemente no saben cómo definir cuál es el trabajo de sus
sueños porque no tienen ningún sistema ni proceso que les ayude.
Por eso lo primero que vas a ver en este eBook es definir cuál es el
trabajo de tus sueños.
Tanto si estás empezando tu carrera profesional, como si quieres
darle un giro, o si tienes trabajo pero quieres explorar otras
opciones, esta sección es para ti.
Vamos a ver cómo puedes definir el trabajo PERFECTO para ti en 5
pasos...

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Paso #1: Elimina estas 5 barreras mentales

"Al diablo con las circunstancias, yo creo mis

oportunidades". Bruce Lee

Parece que últimamente hemos perdido la ambición.

Desde hace unos años la prensa lleva tiempo bombardeandonos
con noticias negativas sobre lo mal que está la economía y el
empleo.
Hace unos meses leía un artículo en el que repetían una y otra vez
lo desgraciados que son los jóvenes que rondan los 30. El artículo
estaba lleno de frases como “¿qué puedes decidir, cuando el sueldo
del mes es de 400 euros, y un mes más tarde puedes estar en la
calle?“.
Con tanto pesimismo en el ambiente es difícil ser ambicioso. De
hecho, si dices cosas como “quiero trabajar en Google”,
“quiero ganar más de 50.000 euros” o “me gustaría trabajar en
Singapur” la gente te mira con cierto escepticismo, como
pensando que ese tipo de metas no se pueden conseguir durante
una crisis económica.
Nada más lejos de la realidad.
Hoy al igual que hace 5 años, miles de personas consiguen el
trabajo de sus sueños. Yo mismo tengo amigos que trabajan en
sitios como Google, la Agencia Espacial Europea, el Banco Mundial
o que han conseguido trabajo en otros países como Inglaterra,
China, Irlanda, Estados Unidos o la India.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Que las circunstancias hayan cambiado, no quiere decir que

tengan que cambiar tus objetivos profesionales, o que tengas que
dejar de ser ambicioso en cuanto a tu vida y a tu trabajo se refiere.
Por eso el primer paso que debes de dar antes de definir cuál es el
trabajo perfecto para ti, es destruir las barreras mentales que la
prensa, tu familia o amigos han podido ir creando en tu mente a lo
largo de estos años.
Este ejercicio es importante, porque te permitirá eliminar las
dudas de tu cabeza para centrar toda tu atención en alcanzar tu
objetivo: conseguir el trabajo que realmente deseas.

Barrera #1 Conformarte con cualquier trabajo...pensando

que la situación cambiará
Una de las barreras mentales más comunes es la de que debes
conformarte con cualquier trabajo.
Me sorprende cómo muchas personas son extremadamente
selectivas para ciertas cosas, como por ejemplo para ir a cenar a
un restaurante de moda, o comprar ropa de una determinada
marca, y sin embargo se conforman con tener un trabajo que no
les satisface simplemente por el hecho de tener dinero para cubrir
sus gastos o “hacer curriculum”.
Lo peor de todo es que estas personas se crean falsas
expectativas que disfrazan de optimismo diciéndose a ellos
mismos que “en unos años estaré mejor”, o “cambiaré de trabajo
cuando haya hecho curriculum”.
¿En serio?
Si estás en esta situación, déjame que te haga una pregunta:
¿Cómo vas a cambiar tu situación?
Pensar que el tiempo va a resolver las cosas es adoptar una
actitud completamente pasiva y dejar tu futuro al azar.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Necesitas un plan.
El trabajo va a ocupar una parte muy importante de tu vida y la
única manera de disfrutarlo es haciendo algo que realmente te
satisfaga. Sino, lo que estás haciendo es vender tu tiempo por
dinero.
Y ése es el peor intercambio que puedes hacer porque el dinero
puedes ganarlo o perderlo, pero tu tiempo no puedes recuperarlo.
Cada día es un día menos de vida que te queda. Puede sonar
dramático, pero es la verdad.

“Cada vez que compras algo, no pagas con tu

dinero, pagas con el tiempo que te llevó ganar
ese dinero.”

José Mújica.

Si te conformas con cualquier trabajo, lo normal es que acabes

aceptando un trabajo que nadie quiere.
No pongas límites a tu ambición, ni rebajes tus expectativas
porque se supone que es lo que debes hacer.

Barrera #2 Ya es demasiado tarde para cambiar

Otra de las barreras psicológicas más comunes que me encuentro
es la de que es demasiado tarde para cambiar.
Por eso muchas personas siguen el mismo camino toda su vida
por el hecho de haberlo empezado. ¿Qué sentido tiene recorrer un
camino que no es el tuyo? No merece la pena.
El problema es que en nuestra cultura, abandonar algo es sinónimo
de fracasar. Por eso se han ido creando una serie de prejuicios en
torno al trabajo que parten de esta base.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por ejemplo, si quieres dejar de estudiar una carrera universitaria,

te conviertes en un fracasado o en un vago y si quieres cambiar de
carrera profesional después de 5 o 10 años, es porque has
fracasado o te has vuelto loco.
Saber cuándo abandonar y cuándo merece la pena luchar por algo,
es una gran virtud que tienen las personas de éxito.
Por ejemplo Bill Gates (el hombre más rico del mundo), dejó de
estudiar la carrera universitaria para fundar una empresa. Fracasó.
Fundó otra, y volvió a fracasar. Después fundó Microsoft y el resto
de historia ya la conoces.
La historia de Steve Jobs es similar, en la universidad se dedicó a
asistir sólo a aquellas clases que le gustaban, relacionadas
principalmente con el diseño y acabó abandonando la universidad
para irse de retiro espiritual a la India. Consiguió un trabajo en
Atari, al que renunció al cabo de un tiempo para crear Apple.
Pensar que no puedes cambiar porque llevas 5 o 10 años en un
camino que no es el tuyo, es una falacia. Significa que las
decisiones que tomaste en el pasado condicionarán el resto de tu
vida y eso es absurdo.
Simplemente uno no tiene los mismos intereses con 18 años que
con 30. Piénsalo de esta manera: si estás recorriendo un camino
que no es el tuyo, es mejor cambiar ahora y dedicarte a algo que te
satisfaga, que perder los próximos 20 o 30 años de tu vida
haciendo lo mismo.
Además, ser flexible con tu carrera profesional no significa tirar
todo por la borda y empezar de cero. Significa ser capaz de
encontrar cuál es el mejor camino para ti en cada momento.
Yo por ejemplo he trabajado como programador, auditor y
consultor en sectores que van desde la ingeniería aeroespacial,

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

energía, finanzas o big data. Siempre que he tenido la necesidad

de cambiar lo he hecho.
Si piensas que es demasiado tarde para cambiar o que abandonar
es de fracasados, piénsalo dos veces. Fracasar es vivir
insatisfecho bajo las expectativas de otros.
¿Cuándo dentro de unos años eches la vista atrás, que preferirás
ver, que disfrutaste del camino o que perdiste tu vida dedicándote
a algo que no merecía la pena?

Barrera #3: No tengo experiencia

Otra barrera mental muy común a la hora de conseguir trabajo es
pensar que tienes que encajar a la perfección con la descripción
del puesto de trabajo.
Salvo en profesiones en las que se demande una licencia o
certificación específica para ejercer la práctica, como en la
abogacía o en la medicina, la realidad es que los requisitos de los
puestos de trabajo son bastante negociables.
Las empresas hacen su carta a los reyes magos cada vez que
publican una oferta de empleo porque describen lo que les
gustaría tener: el candidato perfecto. Aunque saben que la mayoría
de las veces, éste no existe.
Por eso en las entrevistas se valoran muchos aspectos que,
aunque no suelen estar entre los requerimientos del puesto de
empleo, como la motivación o el compromiso, acaban siendo más
importantes que los anteriores.
Normalmente si cumples con más o menos la mitad de los
requisitos de la oferta, tienes bastantes opciones con la actitud y
motivación adecuadas.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso no debes negarte a ti mismo la oportunidad de acceder a

trabajos que te gustarían simplemente porque crees que no estás
preparado.

Barrera #4: Odio mi trabajo, pero no puedo dejarlo…

Muchos profesionales odian sus trabajos. Están “quemados” y se
convencen así mismos de que tienen que seguir soportando esa
situación con frases del estilo de “esto es lo que hay”, “no puedo
dejar mi trabajo porque necesito el dinero”, “no hay ofertas de lo
mío”...
Claro que puedes dejar tu trabajo. Lo que pasa es que no quieres.
¿Que necesitas el dinero? Entonces aprovecha tu tiempo libre para
tratar de conseguir otro empleo, formarte o reciclarte
profesionalmente.
Claro, esto supone un esfuerzo que mucha gente no está
dispuesta a hacer. Es más fácil considerarte una víctima y
autocompadecerte que mover el culo para tratar de salir de esa
situación.
Por eso la mayoría de los profesionales se desinflan después de
enviar dos o tres curriculums o de hablar con sus amigos a ver si
alguno les consigue trabajo.
Si odias tu trabajo, ¿Qué acciones has llevado a cabo en el último
mes para salir de esa situación? ¿A cuánta gente has llamado?
¿Cuántas ofertas has tratado de conseguir? ¿Qué estrategia estás
siguiendo para diferenciarte de tus competidores?
Si no estás haciendo nada de esto, no has hecho ni el 1% de lo que
podías hacer.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Barrera #5: No tengo contactos

¿En serio? Yo tampoco tenía cuando empecé a trabajar como
becario. LinkedIn y Facebook no existían en 2007 o estaban en sus
inicios.
Ahora tengo una red de contactos de más de 2.000 personas. Tú
puedes crear una red de contactos como la mía si te lo propones.
En este eBook tienes las claves para hacerlo.

Destruye las barreras: cambia TU actitud

Las cinco barreras mentales que acabamos de ver son
sencillamente el producto de centrarte en factores que no puedes
controlar, cómo las circunstancias económicas, las decisiones que
tomaste en el pasado o la descripción de una oferta de empleo.
Si no puedes controlar estos , ¿por qué perder el tiempo centrando
tu atención en cosas que no puedes cambiar?
Centrar tu atención en aquello que no puedes controlar te lleva a
adoptar una actitud pasiva que solo te generará preocupaciones y
frustración, porque piensas que al no poder cambiar las
circunstancias, no puedes cambiar tu futuro. Te conviertes en una
víctima.
Si quieres conseguir el trabajo perfecto para ti, es mejor tomar una
actitud proactiva y centrar tu atención en aquello que puedes
controlar: te permite avanzar hacia tus objetivos profesionales. Te
convierte en el protagonista.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Recuérdate que está siempre en tu mano decidir qué hacer con tu

vida. No eres esclavo de nadie más que de tus propios miedos.
¿Vas a permitir que el miedo te domine o vas a plantarle cara y vivir
una vida en la que tú eres quien decides?

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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

Paso #2: Desarrolla una mentalidad ganadora

“No reces por una vida fácil, reza por tener la

fortaleza para soportar una vida difícil.”

Bruce Lee

Desde hace años, me he dedicado a estudiar todo lo posible sobre

cuáles son aquellos factores que diferencian a las personas que
tienen más éxito en la vida, del resto de las personas.
Cuando uno lleva unos meses estudiando esto, empieza a detectar
ciertos “patrones”, ciertas acciones y comportamientos que son
comunes a estas personas, y que son los que realmente marcan la
diferencia.
Todas las personas que han tenido éxito en la vida, lo han
conseguido porque han confiado en ellas mismas siempre y
porque no se han rendido.
Puede parecer un tópico, pero no es así.
Si quieres conseguir el trabajo perfecto para ti, tienes que
desarrollar una mentalidad ganadora.
Simplemente no puedes enviar un curriculum y pensar “ya está, no
puedo hacer más”, o pensar que es el fin del mundo si no superas
1, 2 o 10 entrevistas.
Tienes que perseverar. Y tienes que afrontar el proceso de cazar
tu trabajo como un proceso de aprendizaje. Cada NO que afrontes
te servirá para aprender y sacar conclusiones.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Para conseguir desarrollar esa mentalidad ganadora, si sigues los

mismos pasos y actúas de la misma manera que lo haría una
persona de éxito.

#1 Responsabilízate de tus éxitos… pero también de tus

fracasos
Todos nos sentimos realmente orgullosos cuando hacemos algo
bien. Pero cuando hacemos algo mal la cosa cambia: “no es culpa
mía“, “pensaba que...”, “creía que…“, son frases que se repiten
cuando no queremos asumir nuestra responsabilidad.
Las personas que tienen una mentalidad ganadora, no se ponen
excusas sino que asumen su cuota de responsabilidad, esto les
permite aprender para no volver a cometer los mismos errores.
La próxima vez que cometas un error, en vez de centrarte en
poner excusas o culpar a otros, pregúntate “¿qué he aprendido de
esta experiencia?”
Reformular las malas experiencias de manera que saques
conclusiones positivas te ayudará a crecer enormemente.

#2 No pierdas el tiempo autocompadeciéndote

Otro rasgo que cumple toda persona mentalmente fuerte, es que
es capaz de pasar página.
Las personas fuertes no se lamentan por los errores del pasado,
sino que se limitan a aprender de ellos y a seguir adelante.
Por el contrario, las personas mentalmente débiles, si cometen un
error se lamentan durante meses. Sufren lo que yo llamo “el
síndrome del fracasado“: asumen que fracasar es igual a ser un
fracasado, cuando en realidad fracasar es parte del proceso de
aprendizaje.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si quieres convertirte en un profesional de éxito no temas fracasar,

teme no aprender de tus fracasos.

#3 Toma la iniciativa
Como has visto, la mayoría de las personas que buscan empleo, lo
hacen adoptando una actitud pasiva: envían un curriculum y
esperan a que les llamen para ofrecerles trabajo.
Grábate bien esto:
Nadie va a venir a buscarte y nadie va a ofrecerte el trabajo de tus
sueños a menos que muevas tu culo y salgas de tu zona de
confort.
Siempre he dicho que si quieres cambiar de trabajo, debes
empezar por cambiar de actitud.
Las personas mentalmente fuertes son proactivas: toman la
iniciativa y crean sus propias oportunidades, porque saben que si
se limitan a esperar solo conseguirán lo que sobra o lo que nadie
quiere.

#4 No dejes que las circunstancias determinen tu vida

Como has visto en el Paso #1, otro error que cometen la mayoría
de las personas que buscan empleo o mejorar su situación
profesional, es centrarse en factores que no pueden controlar. Lo
que les lleva a un estado de “indefensión aprendida”. Como no
pueden cambiar su entorno, piensan que no pueden cambiar su
situación.
En vez de centrarte en lo que no puedes cambiar, céntrate en lo
que puedes cambiar, actúa dentro de tu círculo de influencia.
Escoge cada día una acción que puedas llevar a cabo y que te
acerque a tu objetivo profesional: optimizar tu perfil de LinkedIn,

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eBook CazaTuTrabajo

contactar con las personas adecuadas, formarte, ya sea a través

de cursos o por tu cuenta…
Si llevas a cabo acciones que te acerquen a tu objetivo cada día,
verás cómo en poco tiempo se expande tu círculo de influencia.

#5 No dejes que otros te digan lo que puedes o no puedes

hacer
A menudo nuestros amigos, conocidos y familiares suelen meterse
en nuestros asuntos y nos dicen lo que tenemos que hacer. El
problema es que ellos tienen sus propias barreras mentales que
tratan de proyectar en nosotros.
No dejes que otros te digan lo que puedes hacer o no. Decide por ti
mismo.

#6 No te rindas jamás
Bueno este principio es bastante obvio, así que no perderé mucho
tiempo en describirlo: si quieres algo, no te rindes jamás, vas a por
ello y punto.

#7 Primero tú, después los demás

Te contaré una historia.
Cuando se murió su padre, Arnold Schwarzenegger no fue a su
funeral. ¿Acaso odiaba a su padre?
Nada más lejos de la realidad. No fue al funeral porque estaba
preparándose para ganar otro título de Mister Olympia. Arnold
simplemente quería hacer realidad sus sueños y sabía que no
podía permitirse perder ni un minuto por lo que pospuso algo tan
importante como el funeral de su padre.
Si quieres conseguir tus metas, debes anteponer tus prioridades a
las de los demás.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Puede parecer egoísta, pero no lo es en absoluto. Enfocarte en tus

metas y objetivos te permitirá estar al 100% de motivación y los
demás disfrutarán de ti más cuando estás así de lo que lo harían si
estuvieras frustrado por no conseguir tus objetivos.
Lo egoísta en verdad es dejar de vivir la vida que quieres para vivir
la que quieren los demás.

#8 No pierdas el tiempo
¿Llevas meses queriendo cambiar de trabajo o tratando de
conseguir uno nuevo? ¿Te pasas horas al día en portales de
empleo sin conseguir resultados?
Deja de perder el tiempo. Cambiar el estilo de curriculum no va a
solucionar el problema de fondo: que tienes que mejorar tu
sistema de “caza” de trabajos.
En este eBook verás técnicas de productividad que te permitirán
alcanzar el trabajo de tus sueños en menos tiempo centrándote en
las acciones más efectivas y eficientes.

#9 Supera tus límites

Ponerte a prueba para superar tus límites y salir de tu zona de
confort, es un ejercicio excelente para fortalecer tu mente. Cada
vez que compruebas que puedes superarte, tu mente se hace más
fuerte.
Establece nuevos objetivos y metas que te motiven con
regularidad para ir aumentando tu confianza y tu autoestima.
No tienes porque escalar el Kilimanjaro, bastan pequeños retos
que te ayuden a mantenerte motivado: correr cinco minutos más
que el día anterior, levantar más peso en el gimnasio, mantener
una conversación incómoda… lo importante es salir de tu zona de
confort constantemente.

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eBook CazaTuTrabajo

#10 No pierdas el control

Muchas personas se derrumban cuando odian su trabajo, no
avanzan en su carrera profesional, no ganan el dinero que querrían
ganar o simplemente no encuentran trabajo.
No son capaces de controlar sus emociones y por eso sus
emociones les controlan. Cuando entras en este punto es muy
difícil conseguir tus objetivos.
Un rasgo de toda persona fuerte es que controla sus emociones y
no vive bajo ellas. Mantener los pies en el suelo cuando consigues
un éxito, y superar la frustración cuando fracasas requiere un gran
control emocional.

Bien, ahora que ya has vencido tus miedos, y tienes la mentalidad

adecuada para conseguir el trabajo perfecto para ti, vamos a ver
cómo definir el trabajo perfecto para ti...

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 eBook CazaTuTrabajo

Paso #3: Define cuál es el trabajo perfecto con las 3 “P”

“Si no defines qué es lo que quieres a nivel

profesional y personal, tendrás que
conformarte con lo que los demás no quieren.”

Lewis Howes

Como has visto antes, uno de los mitos más comunes sobre la
búsqueda de empleo es que debes conformarte con cualquier
trabajo.
El problema de conformarte con cualquier trabajo es que es la
receta perfecta para el fracaso profesional y personal.
Básicamente te estás conformando con conseguir los trabajos que
otros no quieren. Normalmente trabajos mal pagados y sin
expectativas de poder mejorar.
Por eso muchos profesionales acaban “quemados” (el síndrome
del burn-out está reconocido ya como una patología en los países
anglosajones) en trabajos que odian.
Y qué sucede, que entonces se hacen esta pregunta...

¿Qué trabajo me haría feliz?

El problema de esta pregunta es que es una pregunta mal
formulada porque es muy ambigua.
Probablemente si preguntas a 100 personas que es la felicidad,
obtendrás 100 respuestas diferentes. Es imposible que consigas
algo si ni siquiera sabes cómo definirlo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Así que no caigas en la trampa de querer un trabajo que “te haga

feliz” todos los días. Simplemente no funciona así. El mundo no es
de color de rosa. En todos los trabajos habrá momentos malos y
momentos buenos.
¿Cómo crees que se siente un deportista de élite cuando pierde
una final? Da igual que gane millones, es imposible que sea feliz en
ese momento.
Lo importante, sea cual sea tu trabajo, es la actitud que adoptes.
Si tienes la capacidad de aprender de los momentos malos y
disfrutar de los buenos, es muy probable que tu trabajo te haga
feliz.
Sin embargo, si buscas un trabajo perfecto en el que “seas feliz” el
100% de tu tiempo, caerás en la trampa de posponer tu felicidad
hasta encontrar ese trabajo perfecto, y mientras tanto seguirás
siendo un infeliz.
No existe “el trabajo perfecto”, pero sí existe el trabajo perfecto
para ti. Aquel que te permite crecer personal y profesionalmente
como tú deseas. Aquel que está acorde a tus prioridades y tu
manera de ser. Aquel que te satisface aún en los momentos
complicados.

La manera correcta de definir el trabajo perfecto para ti

En realidad, definir cuál es el trabajo perfecto para ti, es mucho
más sencillo de lo que parece. Sólo tienes que buscar un trabajo
que cumpla la regla de las 3 “P”:
● Pasión: la pasión es lo que te hace estar tan motivado que
no te importa oír el despertador cada mañana.
● Pagarte: hay gente que dice que el dinero no da la felicidad.
Yo prefiero decir que la falta de dinero no da la felicidad.
¿Trabajarías en algo que te gustase si supieras que no vas a
ganar nada? Seguramente no. Que tu trabajo te permita
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

ganar el suficiente dinero como para llevar la vida que

quieres, es un aspecto fundamental.
● Puestos de trabajo: debe haber un mercado laboral lo
suficientemente amplio como para que puedas dedicarte a
lo que te gusta.
Si falta cualquiera de estos tres elementos estás perdido.
Si no tienes pasión por lo que haces, acabarás trabajando por
dinero, y probablemente odiando tu trabajo. Vivirás para gastar lo
que ganas comprando cosas banales que te hagan creer que eres
feliz.
Si no te pagan bien, vivirás una vida pobre, por debajo de tus
expectativas, y acabarás culpando al gobierno, a la economía o a
lo que sea de tu miserable vida.
Si no existen suficientes puestos de trabajo va a ser complicado
conseguir el trabajo que deseas.
Sé lo que estás pensando, “Vale David, bastante obvio, pero ¿Cómo
demonios encuentro este trabajo?”. Me alegra que me lo preguntes,
porque es justo lo que vamos a ver.

Pasión - Cómo encontrar tu pasión

“Ten el coraje de seguir tu corazón y tu

intuición. Ellos saben de alguna manera la
persona en la que quieres convertirte.” – Steve
Jobs

Cuando eras pequeño, si le decías a tu padre que querías ser

astronauta, ¿qué te decía?
“Muy bien hijo, algún día lo serás”.
Si se lo dijeses ahora, simplemente te diría que estás loco.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Nos hemos acostumbrado a posponer u olvidar nuestros sueños

porque simplemente se supone que tenemos que ser “normales”.
Ser normal es aburrido.
¿Por qué conformarte con ser como todo el mundo?
Es mucho mejor ser único. Ser diferente.
Sobre todo porque cuando eres un profesional diferente, tienes
muchas más opciones de ganar dinero y de hacer lo que te gusta
por un sencillo motivo: porque te vuelves irremplazable.
Y la mejor manera de ser único y diferente es haciendo aquello que
te apasiona.
Cuando haces lo que te apasiona entras en un estado de “fluidez”
que te permite hacer tu trabajo sin esfuerzo alguno.
Picasso era un gran ejemplo de esto. Su arte venía de su pasión
por la pintura. Podía pasarse días enteros pintando sin perder la
concentración ni la motivación simplemente porque le apasionaba
lo que hacía.
Vamos a ver cómo puedes encontrar lo que te apasiona. Para ello
vas a hacer el siguiente ejercicio. Quiero que respondas a las
siguientes preguntas:
● ¿Qué tipo de actividad podrías hacer durante horas sin
cansarte? Por ejemplo yo podría pasarme horas estudiando
cómo invertir mi dinero, leyendo noticias de economía y
negocios, escribiendo en el blog de CazaTuTrabajo o
haciendo presentaciones creativas.
● ¿Qué habilidades tienes que destacan con respecto a los
demás? Por ejemplo a mí se me da muy bien el
razonamiento lógico, el cálculo numérico o la programación.
● ¿Qué odias hacer en tu día a día o en tu trabajo actual? Por
ejemplo yo detesto todo lo que tenga que ver con hacer
trámites administrativos, burocracia o responder emails.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Haz un listado con 10 alternativas para cada pregunta. Si eres

como yo, llegar a 10 te costará, pero no pasa nada. Ése es el
objetivo, queremos que tu cerebro se esfuerce al máximo.
Si te atascas, pregunta a tus familiares, amigos, o compañeros de
trabajo. Ellos te pueden dar pistas porque te conocen.
Una vez tengas las 10 opciones para cada pregunta, ordénalas de
mayor a menor (lo que más te gusta, lo que mejor se te da, y lo que
más odias).

Pagarte - Como saber lo que pueden pagarte

Ahora que ya sabes qué es lo que te gustaría hacer en tu trabajo,
es hora de ver si puedes ganarte la vida con esas habilidades.
Para ello vas a buscar posibles trabajos que podrías llevar a cabo,
bien por tu cuenta (tipo freelance) o bien a través de un empleo.
Te recomiendo que hagas una primera búsqueda en Internet.
Utiliza las habilidades o actividades para hacer esta búsqueda.
Por ejemplo en mi caso utilizaría palabras como “inversión”,
“finanzas”, “programación”, “presentaciones ejecutivas”. Puedes
combinar varios de estos términos como por ejemplo
“programación” y “finanzas”.
Haz un listado de términos clave y úsalos de la siguiente manera:
✓ Utiliza webs y foros de empleo: mete esas palabras clave en
distintos buscadores (más adelante te daré un listado en la
sección de cómo conseguir trabajo) y anota los puestos en
los que se utilicen estas habilidades.
✓ Utiliza grupos de Linkedin: en Linkedin existen grupos de
todo tipo, desde gremios como ingenieros o abogados, a
grupos de empresas o centros educativos. Utiliza tu listado
para ver si hay grupos que se correspondan con tus

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

intereses y habilidades y mira qué puestos ocupan los

profesionales que hay en esos grupos.
Una vez hagas estas dos cosas, haz un listado con todos los
posibles puestos de empleo a los que podrías optar. Deberías
tener un listado de 15-20 puestos.
Para cada puesto vas a averiguar el posible salario que podrías
ganar. Aquí tienes unas cuantas webs que te ayudarán a
descubrirlo:
● Glassdoor.com: es una web que contiene salarios de
prácticamente todas las empresas del mundo a partir de la
información proporcionada por sus empleados.
● Michael Page: es una de las empresas de recursos humanos
más conocidas del mundo. Especializada en management y
directivos, cada año realiza una serie de estudios de sueldos
para distintos puestos y sectores (banca, IT, legal…).
● Tusalario.es: buscador de salarios tremendamente fácil de
utilizar. Agrega información introducida por los usuarios. No
es tan preciso como los dos anteriores, pero te sirve para
contrastar rangos salariales.
Contrasta estas tres fuentes y ordena los puestos de trabajo de
mayor salario a menor salario. Ordena de mayor a menor salario y
quédate sólo con los 10 primeros.
Por ejemplo en mi caso obtendría puestos como “asesor
financiero”, “programador de Big Data” o “Gerente de ventas”.
No te preocupes por la experiencia o la formación. Lo que estamos
haciendo ahora es brainstorming.

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eBook CazaTuTrabajo

Puestos de trabajo - Cómo saber cuál es la demanda de

cada puesto
En este paso vas a estimar el tamaño del mercado laboral. Es decir
vas a ver la cantidad de ofertas que hay para una determinada
profesión o puesto de trabajo.
Para ello vas a tomar el listado de los 10 puestos de empleo que
has obtenido y vas a meterlos en distintos portales web y en
LinkedIn.
Anota para cada puesto el número de ofertas, y el número de
empresas que buscan esos perfiles profesionales.
Ahora clasifica de nuevo estos trabajos en función de su demanda.
Siendo el primero el más ofertas tiene y el último el que menos.
Ten en cuenta que no todas las ofertas de empleo se publican en
Internet, pero en este punto lo único que queremos es hacernos
una idea de lo demandados que están los distintos puestos que
podrías ocupar.
Si por ejemplo para “controller financiero” encuentras 100 ofertas y
para “analistas financiero” encuentras 10, lo más probable es que
el mercado laboral del primer puesto sea mucho más grande que
el del segundo.
Otra cosa que te recomiendo hacer es consultar estudios de
tendencias del mercado laboral relacionados con tu ámbito
profesional, ya que te darán pistas de las profesiones que se
puede demandar en el futuro.

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eBook CazaTuTrabajo

Paso #4: Averigua cuál es tu posición en el mercado

laboral
Hasta este punto ya sabes:
● Lo que te gusta hacer.
● Lo que se te da bien.
● Un listado de posibles trabajos que podrías hacer y cuánto
paga cada uno.
● Lo que se demanda en el mercado.
Ahora lo que debes hacer es averiguar lo fácil o difícil que te
puede resultar conseguir cualquiera de los empleos de la lista.
Para ello necesitas estudiar a tu competencia.

Quieres saber básicamente contra que

profesionales compites y en qué posición estás,
si partes con ventaja o con desventaja.

Por ponerlo de manera muy simple, si hubiese 100 profesionales y

estás entre los 10 mejores, tienes opciones de conseguir ese
trabajo que deseas. Si estás entre los 10 peores, tienes dos
opciones: diferenciarte o tratar de conseguir otro trabajo.
Para saber en qué posición te encuentras vas a dar estos 3 pasos.

#1 Busca perfiles profesionales en LinkedIn

Lo mejor que puedes hacer para empezar tu investigación es
acudir a LinkedIn. Es la red de profesionales más grande del
mundo, así que es el mejor punto de partida para estudiar a tu
competencia.
En concreto te recomiendo las siguientes acciones:
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

✓ Utiliza el buscador de personas: introduce las habilidades o

puestos de empleo que tienes en tu lista y estudia los
perfiles de los 10 primeros profesionales que aparecen en
las búsquedas de personas para esos términos. ¿En qué te
sacan ventaja? ¿En qué les sacas tú ventaja? ¿Hay algo que
tengan en común todos ellos (conocimientos, habilidades,
formación, experiencia…)?
✓ Utiliza los grupos de LinkedIn: busca grupos afines a los
puestos de empleo que tienes listados. Revisa los perfiles de
los miembros más activos y hazte las mismas preguntas
que en el punto anterior.
✓ Contacta con headhunters o empresas de selección de
recursos humanos: busca empresas de recursos humanos
que oferten empleos que te interesan y llámales diciendo
que estás interesado en una de las posiciones que anuncian,
y pregúntales más acerca del candidato que buscan. Anota
todo aquello que sea relevante para conseguir el puesto.
¿Qué te falta o que tienes para conseguirlo?
✓ Revisa las ofertas de empleo de LinkedIn: una buena forma
de estimar la competencia que hay para un determinado
puesto es revisar las ofertas de empleo de LinkedIn. Para
cada oferta LinkedIn te dice cuántos candidatos han enviado
su candidatura. Como regla general, si hay más de 300, el
puesto tiene mucha competencia.
Una vez hecho esto, compárate con los 10 primeros profesionales
de las búsquedas de candidatos para cada puesto. ¿En qué
posición crees que estás comparando tu experiencia, formación,
conocimientos y habilidades?
Anota para cada puesto de tu lista la posición en la que estás.
Si estás abajo, no te preocupes, porque en este eBook vas a
aprender las técnicas para superar a tu competencia.

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eBook CazaTuTrabajo

Paso #5. El trabajo perfecto para ti es...

Bien, si has realizado los pasos 3 y 4 deberías tener:
● Paso 3:
○ 10 habilidades que más te gustaría utilizar.
○ 10 actividades que más te gusta hacer.
○ 10 cosas que más odias en un trabajo.
○ 10 puestos de trabajo que mejor pagan.
○ 10 habilidades demandadas (que te gusten).
● Paso 4:
○ 10 puestos de trabajo ordenados por orden de
dificultad para conseguirlos.
Ahora solo tienes que poner en una tabla todas estas listas. Pon
cada una en una columna. Y ahora viene lo divertido. En vez de
hacernos millones de preguntas sobre qué trabajo te haría más
feliz, vas a adoptar un enfoque diferente.
Vas a contrastar lo que piensas con la realidad, y para ello, lo mejor
que puedes hacer es hablar con profesionales que tengan esos
puestos de trabajo. Ellos son los que te pueden dar una mejor
visión de lo bueno y lo malo de cada empleo.
¿Cómo localizar a estos profesionales y cómo entrevistarlos?
Llevando a cabo las siguientes acciones…

Utiliza los grupos de LinkedIn

Únete a grupos de LinkedIn y pregunta abiertamente a sus
miembros: ¿Qué es lo mejor de vuestro día a día? ¿Qué es lo más
difícil de vuestro trabajo?
Basta con que te respondan 4 o 5 profesionales para que les
invites a conectar y hacerles más preguntas en privado.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Acude a ferias o eventos profesionales

Lo siguiente que puedes hacer para contrastar cuál es el trabajo
perfecto para ti es acudir a ferias de empleo o eventos
patrocinados por empresas para las que te gustaría trabajar.
Normalmente las grandes empresas organizan este tipo de
eventos profesionales cada pocos meses.
Entérate del próximo y acude allí para recabar más información.
Aprovecha para preguntar todas tus dudas. Invita a esas personas
que hayas conocido (ejecutivos, personal de recursos humanos) a
conectar por LinkedIn para seguir en contacto y hacerles más
preguntas.

Entrevista a personas que tengan ese trabajo

Las personas que ya han alcanzado lo que tú quieres conseguir
pueden darte una visión desde la experiencia que tú sencillamente
no tienes.
Si has utilizado los grupos de Linkedin o acudido a ferias o eventos
relacionados con lo que te gustaría hacer, no deberías tener
problema en poder contactar con algunos de estos profesionales.
Crea un listado de preguntas que te ayude a resolver todas las
dudas que puedas tener acerca del trabajo perfecto para ti para
preguntarles.
Puedes preguntar por email o en persona (mucho mejor si es en
persona). Deja que te cuenten abiertamente sus experiencias
porque probablemente te darás cuenta de que hay aspectos del
trabajo que has pasado por alto. Plantea tus dudas abiertamente.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Parte 2 - Cómo conseguir el trabajo

perfecto para ti
“Primero tienes que aprender las reglas del
juego y despues jugarlo mejor que nadie.”

Albert Einstein

El problema con el que se encuentran la mayoría de las personas

cuando buscan trabajo es que no tienen un método o un sistema
que les ayude a conseguir trabajo.
Por eso llevan a cabo acciones inconsistentes.
Un día actualizan su curriculum, al día siguiente lo envían a tantas
ofertas como pueden, luego intentan contactar con alguien por
LinkedIn, o lo peor, acaban lanzando un mensaje desesperado del
tipo “busco empleo que alguien me ayude”.
Muchos profesionales cometen estos errores durante meses, y no
se dan cuenta de ello. Simplemente no comprenden el juego al que
están jugando.
Afortunadamente tras leer este eBook tú NO serás uno de ellos. .
En esta parte del eBook aprenderás...
● Cómo funciona el mercado laboral y cómo te afecta a la
hora de conseguir trabajo
● Cómo contratan las empresas a los candidatos
● Cuál es la peor manera de buscar empleo

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Cuál es la mejor manera de buscar empleo

● Cómo puedes conseguir trabajo rápido
Al finalizar esta sección no sólo sabrás la respuesta a todas estas
preguntas, sino que además te enseñaré el sistema que yo y
tantas otras personas hemos aplicado con éxito para conseguir
trabajo. A este sistema lo he bautizado como CazaTuTrabajo.
Aplícalo paso a paso y tus posibilidades de conseguir el empleo
que deseas aumentarán más de lo que imaginas.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo funciona (realmente) mercado laboral

“Todas las verdades son fáciles de entender una

vez las descubres. Lo complicado es
descubrirlas.”

Galileo Galilei

¿Qué es lo primero que aprendes cuando juegas a cualquier juego?

Las reglas.
Porque si no las conoces, es imposible que puedas jugar.
¿Te imaginas por ejemplo tener que jugar una partida de ajedrez
sin saber cómo se mueve cada pieza? Sencillamente no podrías
jugar si nadie te explica cómo hacerlo.
Lo mismo sucede a la hora de cazar tu trabajo: si no conoces las
reglas del mercado laboral y los procesos de selección, es
imposible que puedas conseguir el trabajo perfecto para ti porque
no sabrás como hacerlo.

Son las empresas quienes definen las reglas del

mercado laboral.

Debes entender es que el mercado laboral ha sido creado por las

empresas y por tanto, ha sido creado para cubrir sus necesidades,
y no las tuyas. Es su juego y son sus reglas.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Muchos profesionales cometen el error de pensar que el mercado

laboral ha sido creado para que ellos consigan empleo. Es decir,
piensan que funciona como un juego de contratación.
Nada más lejos de la realidad.

El mercado laboral es un juego de eliminación.

Es la empresa la que recibe solicitudes de decenas o cientos de

personas, y como tal, es la empresa la que va eliminando a cada
una de esas personas hasta que encuentran al candidato ideal.
Veamos la diferencia entre la mentalidad típica del profesional que
busca empleo y la mentalidad de la empresa a la hora de contratar:

Lo que piensa en candidato Lo que piensa la empresa

Mi objetivo es conseguir trabajo Mi objetivo es contratar al candidato
rápido: para tener más ideal: aquel que está realmente
posibilidades de hacerlo voy a interesado en mi oferta de empleo,
utilizar los portales de empleo y no en cualquier empleo, por eso los
voy a enviar mi curriculum a portales de empleo son el último
cientos de ofertas de empleo. lugar donde buscaremos a ese
candidato.
Tener un buen curriculum me Cualquier candidato puede poner lo
servirá para conseguir un buen que sea en su curriculum.
empleo.
Las entrevistas de trabajo con Las entrevistas que hace nuestro
recursos humanos son una personal de recursos humanos nos
pérdida de tiempo, normalmente permiten descartar a los candidatos
no entienden el trabajo que voy a menos aptos. Nos permiten detectar
hacer, y lo que me preguntan no incoherencias en su curriculum y
es relevante para el puesto de conocer cómo se comporta el
trabajo. candidato en situaciones reales.
Tengo formación y experiencia, El candidato que contratemos, debe
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

por tanto deben pagarme un buen aportar a la empresa unos ingresos

sueldo, las empresas siempre que deben ser superior a su coste,
ganan dinero. sino, nuestro negocio no sería
viable.

Como ves, en este juego cada uno tiene sus intereses y son muy
diferentes.

Tú quieres conseguir un buen trabajo rápido, y

la empresa contratar a la persona adecuada al
menor coste posible.

Por eso lo primero que debes comprender es que estás jugando a

un juego en el que tú NO defines las reglas.
Por lo tanto, lo más inteligente que puedes hacer si quieres
conseguir trabajo es entender…

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo contratan las empresas a los candidatos

“Un hombre sabio puede aprender más de una

pregunta estúpida, de lo que un estúpido puede
aprender de una respuesta sabia”

Bruce Lee

En realidad, responder a la pregunta de cómo contratan las

empresas a los candidatos, es más sencillo de lo que parece si te
pones en el lugar de la empresa…
¿Cuál de estas dos opciones elegirías si tuvieras que contratar a
alguien para tu empresa?
a) Publicar una oferta de empleo en Internet y leer 600
curriculums.
b) Preguntar a las personas de confianza que trabajan en tu
empresa si conocen alguien que pueda estar capacitado
para ese puesto trabajo.
Posiblemente escogerías la segunda opción, ¿verdad?
Es más rápida, más fácil y además sabes que las personas en las
que confías te recomendarán buenos candidatos para ese puesto
de trabajo, mientras que si publicases una oferta de empleo,
cualquiera puede enviarte su curriculum y tienes que perder
muchísimo tiempo hasta encontrar alguien que se ajuste a lo que
quieres.
Cualquier empresa haría lo mismo que tú:

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

La empresa tratará de invertir la menor

cantidad de tiempo y recursos posibles para
encontrar al mejor candidato.

Por eso las empresas siguen un proceso que les permite hacer
esto de manera automática. Ese proceso es lo que se conoce
como…

El embudo de contratación
Cuando una empresa quiere contratar un candidato, el proceso que
sigue se resume en un embudo en el que la todas las ofertas de
empleo comienzan en el nivel más alto, y las que no se consiguen
cubrir van pasando a niveles más bajos.
El orden es el siguiente:
1. Buscar entre sus propios empleados: toda empresa tratará
de cubrir una vacante con uno de sus empleados si pueden
cambiarle de puesto de trabajo.
2. Buscar a través de su propia red de contactos: si no
encuentra entre sus propios empleados buscará entre los
conocidos de éstos.
3. Contratar una empresa de servicios de recursos humanos o
headhunting: este tipo de empresas suelen prestar servicios
en un sector específico, como por ejemplo finanzas, TIC,
energía, y suelen ser muy eficientes en la búsqueda de
candidatos para un determinado puesto.
4. Publicar un anuncio en su página web: la página web de la
empresa sirve para captar potenciales candidatos. El
problema es que cualquiera puede solicitar empleo a través
de la web. Por eso las empresas suelen crear procesos de
alta de usuario interminables: para asegurarse de que solo
los candidatos realmente interesados en la oferta la
soliciten.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

5. Publicar un anuncio en un portal de empleo: éste es el

último lugar en el que una empresa buscará candidatos ya
que no tiene referencias de ellos.

Las empresas siguen este orden porque tiene dos claros

beneficios. Les permite:
1. Reducir el coste de contratación: el tiempo es dinero, y
cuanto más tiempo necesite la empresa para encontrar al
candidato, mayor será el coste de contratación.
2. Reducir el riesgo de contratación: las empresas tienen
miedo de equivocarse a la hora de contratar a alguien y por
eso prefieren personas de confianza.
Si te fijas en la pirámide verás que en los primeros niveles de
existen muy pocos candidatos, mientras que en los últimos
niveles, existen muchos más. Por lo que es más rápido buscar un
candidato en los niveles superiores que en los inferiores.
Por tanto, el coste aumenta a medida que bajas en la pirámide.
Por otro lado, los candidatos en los primeros niveles de la pirámide
tienen un riesgo menor de contratación: si un empleado lleva 10
años trabajando para la empresa, la empresa confía en él antes
que en un desconocido que envíe su curriculum a través de la web.
Por tanto, el riesgo aumenta a medida que bajas en la pirámide.

Un ejemplo de cómo las empresas contratan a los

candidatos
Veamos cómo funciona la pirámide con un sencillo ejemplo.
Supongamos que una empresa quiere contratar una persona para
el puesto de “controller financiero”. El proceso que seguiría es:

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

1. Buscar entre sus empleados del departamento financiero

algún empleado interesado en cambiar de área.
Si no la encuentra…
2. Buscar a través de su propia red de contactos: por ejemplo,
ex-empleados con buen historial laboral, conocidos de sus
empleados, personal externo como por ejemplo consultores,
empleados de empresas de la competencia, etc.
Si no lo encuentra…
3. Contratar una empresa de servicios de recursos humanos o
headhunting especializada en buscar a este tipo de
candidatos: dejar que sea esta empresa la que busque al
candidato y pagarles unas cuotas pactadas si lo encuentran.
Si ninguna empresa de recursos humanos le proporciona un
servicio que se ajuste a lo que necesita…
4. Publicar un anuncio en su página web: se estima que,
publicando un anuncio sólo a través de su página web, las
empresas reciben entre 5 y 10 veces menos de candidaturas
que a través de un portal de empleo.
Si no lo encuentra...
5. Publicar un anuncio en un portal de empleo: esta es la
última opción si no han funcionado todas las anteriores, ya
que la empresa sabe que recibirá curriculums normalmente
de menor calidad.
Puedes observar de nuevo que el coste y el riesgo de contratación
aumentan a medida que desciendes en la pirámide.
Sin embargo, la mayoría de las personas que buscan empleo
siguen justo el proceso inverso al que sigue la empresa, empiezan
por el curriculum y no suben a niveles superiores hasta que no les
queda más remedio.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso, la primero que debes saber si quieres ahorrarte meses de

búsqueda de empleo, es saber…

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Cuál es la peor manera de buscar trabajo

“Cualquier hombre puede cometer errores, pero

sólo el estúpido persiste en ellos.”

Marco Tulio Cicero

Se estima que sólo el 20% de las ofertas de empleo existentes se

publican a través de portales de empleo y que el otro 80% de las
ofertas se quedan en los niveles superiores del embudo de
contratación.
Hagamos números para que veas lo que te pierdes si sólo buscas
trabajo a través de los portales de empleo.
Aunque los números que voy a usar aquí son los de España, el
ejemplo vale igualmente para cualquier país:
● Ofertas de empleo publicadas: en el mayor portal de empleo
de España se publican aproximadamente unas 40.000
ofertas al mes. Según el portal, 7 de cada 10 ofertas de
empleo que se publican en Internet están ahí, por tanto
habría alrededor de 50.000 ofertas mensuales en Internet.
● Número de candidatos que buscan trabajo a través del
envío de curriculums: podríamos asumir un 50% de los
usuarios registrados en ese portal. Según el propio portal
hay más de 4 millones de usuarios, por lo que el 50% son
unos 2 millones.
Hagamos una cuenta sencilla para obtener el número de ofertas
por candidato:
Número de ofertas por candidato =

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Número de ofertas en Internet / Número de candidatos =

50.000 ofertas / 2 millones de candidatos =
Menos de 2,5 ofertas por cada 100 candidatos.

Por eso, de media, enviar curriculums te

funcionará un aproximádamente 2 o 3 de cada
100 veces que lo hagas.

Obviamente es un cálculo muy simplificado, pero creo que te

haces a la idea: es complicado conseguir un trabajo cuando
juegas al mismo juego que todo el mundo.

Por eso enviar curriculums es la peor manera

de buscar empleo: porque raramente
funcionará.

Y sin embargo, esto es lo que hace la gran mayoría de los

profesionales que buscan empleo.
¿Qué pasaría si, por el contrario, pudieses acceder al 80% de las
ofertas de empleo que no se publican?
Veamos un sencillo ejemplo:
● Ofertas de empleo NO publicadas en internet: si tomamos
como referencia que las 50.000 ofertas de empleo
publicadas, y asumimos que son un 20-30% de las ofertas
totales, entonces, las ofertas de empleo NO publicadas
serían alrededor de unas 200.000 ofertas.
● Número de candidatos que NO buscan trabajo a través del
envío de curriculums: tomando los datos de la encuesta,
supongamos que alrededor del 20% de las personas que

81

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

buscan empleo utilizan otros métodos además del

curriculum. Eso sería más o menos 800.000 de personas.
● Número de ofertas de empleo NO publicadas por
candidatos: 200.000 ofertas para 800.000 candidatos, es 1
ofertas por cada 4 candidatos.
Como ves, las probabilidades de éxito, son mucho mayores:
● Enviar curriculums funciona aproximadamente 2,5 de cada
100 veces.
● Acceder a las ofertas de empleo ocultas funciona 25 de
cada 100 veces.
Las cifras y porcentajes pueden variar más o menos por países,
sectores de actividad económica y otros criterios, pero creo que te
ha quedado claro:

Accede a las ofertas de empleo ocultas y estarás

multiplicando por 10 tus probabilidades de
conseguir empleo.

Por eso, lo siguiente que debes saber es...

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo acceder a las ofertas de empleo ocultas

“Al imponerse sobre los obstáculos y

distracciones, uno puede llegar siempre al
destino que elija.”

Cristóbal Colón

Como ya has visto las empresas van a tratar siempre de reducir el

tiempo y el coste que les supone encontrar al candidato adecuado
para ocupar un determinado puesto.
Por eso optan por mantener ocultas la mayor cantidad de ofertas
posibles:

Las ofertas de empleo ocultas funcionan como

una lista VIP: no puede acceder cualquiera.

Sólo acceden los candidatos de mayor confianza (como sus

propios empleados o los profesionales que éstos recomiendan), o
de mayor reputación (como por ejemplo candidatos
recomendados por headhunters).
Y al igual que cualquier lista VIP, la manera que tienes de acceder
a ellas es a través de contactos. ¿Cómo acceder a esta lista VIP?
Me alegra que me lo preguntes...

Bienvenido al mundo del networking

El networking es un término inglés que se refiere a ser capaz de
crear una red de contactos profesionales que te puedan ayudar a
lo largo de tu carrera profesional.
83

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Tus contactos pueden ayudarte básicamente de 3 maneras:

● Presentándote a nuevos contactos.
● Ofreciéndote nuevas oportunidades de empleo.
● Informándote sobre temas relacionados con tu profesión
que te puedan interesar.

Por qué TIENES que aprender a hacer networking

El “Networking” es una habilidad esencial que debes aprender. Es
lo que marca la diferencia entre la gente que consigue buenos
trabajos y buenas oportunidades profesionales, y el resto de la
gente que consigue salarios medios y trabajos mediocres.
Tradicionalmente se ha considerado que el networking es propio
de empresarios, autónomos o freelancers, que crean sus redes de
contactos para captar más clientes.
Sin embargo, el networking es cada vez más importante para las
personas que desarrollan una carrera profesional en distintos
ámbitos (ingeniería, finanzas, marketing...), ya que es a través de
las redes de contactos cómo se consigue generar las nuevas
oportunidades de empleo.

¿Qué crees que es mejor, enviar tu curriculum a

través de un portal de empleo, o contactar
directamente con gente que te puede dar acceso
a esos puestos de empleo?

El networking es además una cualidad profesional muy valorada

en distintos ámbitos profesionales. Las empresas de consultoría,
servicios, o venta de productos, valoran más a sus empleados
capaces de utilizar sus habilidades de networking orientadas a

84

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

conseguir nuevos clientes para la empresa, o para reclutar a los

mejores candidatos.
El networking además te sirve para gestionar tu carrera
profesional a futuro. Si estás dudando entre distintas profesiones
en las que te gustaría trabajar ¿qué mejor que contactar con gente
que ya esté realizando este tipo de trabajo y comparta contigo su
punto de vista? Obtendrás más información que leyendo cualquier
artículo de Internet.
Por otro lado, la información obtenida a partir de tu red de
contactos, te dará una ventaja enorme a la hora de superar una
entrevista o conseguir trabajo.
Imagínate que alguien que tiene años de experiencia en el tipo de
trabajo en el que tú quieres trabajar, revisa tu curriculum y te dice
qué debes poner exáctamente, o cómo superar las entrevistas de
trabajo.
Con esa información, tendrías un punto de vista que no tienen el
resto de los candidatos y tendrás más posibilidades de conseguir
ese empleo.
El networking es algo que cualquiera puede hacer. Incluso si crees
que no tienes una red de contactos, o no sabes por dónde
empezar, puedes conseguir crear esa red de contactos en menos
tiempo del que piensas.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo conseguir trabajo más rápido

“El tiempo puede ser tu mejor aliado o tu peor

enemigo. Lo que sea depende de ti, y de cómo
uses cada segundo”.

Zig Ziglar.

Las estadísticas dicen que en países como Estados Unidos, el

tiempo medio que una persona permanece desempleada es de
unos 6 meses.
En España, la cifra es de unos 9 meses o más.
Esto es lo que la mayoría de las personas hacen durante todos
esos meses para buscar trabajo: pasarse 5 o 6 horas al día
enviando curriculums y dándose de alta en todos los portales de
empleo.
No se plantean si eso les sirve realmente para conseguir un nuevo
empleo. Simplemente necesitan sentirse productivos y creer que
están haciendo todo lo posible para cambiar su situación.
Si no quieres caer en la misma trampa y perder meses de tu vida
buscando empleo, es mejor que aprendas a aprovechar tu tiempo
para sacarle el máximo partido posible. Y en eso nos vamos a
centrar en este capítulo.

La Ley de Pareto
La ley de Pareto, más conocida como la regla 80/20, fue formulada
por primera vez por el matemático italiano Wilfredo Pareto, quien
observó que el 20% de la población ostentaba el 80% de los
recursos económicos.
87

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Este principio, se ha observado también en otros campos como la

política, el consumo de recursos energéticos e incluso en tráfico
de redes de telecomunicaciones.
Más recientemente, la Regla 80/20 se ha aplicado como un
método de optimización de recursos a diversos campos
profesionales, como ingeniería de software, auditoría financiera o
incluso otros campos como productividad personal.
Básicamente, la pregunta que se busca responder a través de la
Ley de Pareto, es

¿Cuáles son el 20% de las acciones que

producen el 80% de los resultados?

La Ley de Pareto es tremendamente útil como método de

productividad personal, porque te obliga a ser radicalmente
despiadado con todo lo que te hace malgastar el tiempo. Te obliga
a buscar no sólo la eficiencia, sino también la efectividad de tus
acciones.
Efectividad: que tus acciones sean efectivas implica que tienes
muchas probabilidades de éxito cada vez que las ejecutas.
Eficiencia: que tus acciones sean eficientes, implica que te
permiten conseguir el objetivo con la menor cantidad de recursos
posibles.
Si hablamos de conseguir trabajo, una persona que sólo necesite
optar a 4 ofertas de empleo para conseguir un trabajo, es más
efectiva que una persona que necesite optar a 100.
La primera tiene un 25% de efectividad, mientras que la segunda
un 1%. Por lo tanto, la primera persona es 25 veces más efectiva
que la primera a la hora de conseguir trabajo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

De la misma manera, una persona que necesite 3 meses para

conseguir un empleo, es más eficiente que una que necesite 6. La
primera necesita la mitad de tiempo, por lo que es el doble de
eficiente que la segunda.

¿En qué acciones debes centrarte para conseguir trabajo

rápido?
Muchos candidatos fracasan en su búsqueda de empleo porque se
centran en acciones poco efectivas y eficientes como por
ejemplo:
● Rellenar su perfil en cientos de páginas webs y portales de
empleos y hacer spam enviando su curriculum a todas las
ofertas de empleo posibles.
● Cambiar aspectos banales de su curriculum como la
tipografía, la letra o el formato.
● Abrir perfiles en distintas redes sociales, sin saber cómo
utilizarlas.
● Ir a ferias de empleo, o eventos de networking, sin tener
claro qué es lo que deben hacer.
● Contactar con “expertos” en recursos humanos que revisan
su CV...para no conseguir nada.
Por eso lo que vas a aprender en los siguientes capítulos, es a
centrarte en lo realmente importante a la hora de conseguir
trabajo:
● Crear un perfil de Linkedin optimizado para aparecer en los
primeros puestos de las búsquedas de candidatos para
conseguir más visibilidad y oportunidades de empleo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Elaborar un curriculum ganador identificando aquello que la

persona que te contrate quiere leer, que te ayuden a
conseguir más entrevistas de trabajo.
● Contactar con las personas adecuadas, aquellas que te
pueden ayudar a conseguir un nuevo empleo.
● Utilizar sólo aquellos portales de empleo que merecen la
pena (sí, los hay) de manera efectiva, para no perder el
tiempo solicitando empleos que no te interesan o que ni
siquiera existen.

Ahora que ya conoces las reglas del juego, y que sabes en qué
acciones centrarte, vamos a definir el sistema que te permitirá
llevar a cabo dichas acciones de la manera más eficiente y
efectiva.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo conseguir trabajo en 7 pasos

“Los perdedores establecen metas, los

ganadores establecen sistemas”

Uno de los mayores problemas que tienen la mayor parte de los

profesionales que buscan empleo es que tienen un objetivo, pero
no saben cómo alcanzarlo.
Alguna vez has oído a algún conocido decir “no hay trabajo de lo
mío”, “llevo meses enviando curriculums y nada”, o “no sé qué es lo
que falla en la entrevista”.
Todas estas frases son consecuencia de no tener un sistema que
te ayude a alcanzar tus objetivos profesionales.
Cuando cree el sistema “Caza Tu Trabajo”, lo que hice fue unir las
piezas del puzzle. Pasar de tener tácticas a tener una estrategia
sólida.
El sistema se divide en los siguientes pasos, y te recomiendo que
sigas el orden en el que te los presento, porque es la manera más
efectiva y eficiente de usar este sistema.

#1 Define tu objetivo profesional

Bueno, esto ya lo has hecho en la Parte 1 de este eBook, así que no
hay mucho más que añadir.
En este punto deberías tener una lista de puestos de trabajo que se
ajusten a lo que realmente quieres, y deberías haber hablado con
personas que tengan ese puesto para contrastar

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

#2 Determina cuál es tu propuesta de valor

Una estrategia mucho mejor que competir contra cientos de
candidatos, es diferenciarte de ellos. Podrás hacer esto cuando
determines cuál es tu propuesta de valor.
Para elaborar tu propuesta de valor, debes identificar aquello que
te hace único para el trabajo que deseas, y que te da una ventaja
competitiva frente al resto de candidatos.
Identificar tu propuesta de valor te permitirá apalancarte en esta
ventaja y usarla a tu favor para conseguir más entrevistas de
trabajo y superarlas con mayor facilidad.
En la Parte 3 verás cómo hacer esto.

#3 Construye tu marca personal

La marca personal es lo que otros dicen de ti cuando no estás
delante. Es decir, tu reputación como profesional.
Puedes comenzar a construir tu marca personal en redes sociales
como Linkedin, y puedes ir más allá abriendo un blog o editando
videos en YouTube relacionados con la temática en la que
trabajas.
Mientras que el 99% de los candidatos dicen lo que pueden hacer
en su curriculum, tu marca personal lo demuestra.
Entre las ventajas de tener una marca personal podemos destacar:
– Posicionarte como experto en un nicho de mercado.
– Enviar un mensaje único, que te diferencia del resto de
candidatos al puesto de empleo.
– Pasar a ser la demanda, en vez la oferta. Ya no eres un candidato
más que busca empleo, eres un líder al que buscan las empresas.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En la Parte 3 verás algunas estrategias para construir rápidamente

tu marca personal.

#4 Aprovecha LinkedIn
Las redes sociales ofrecen muchas más posibilidades que los
tradicionales portales de empleo a la hora de conseguir trabajo.
Mientras que en los portales de empleo adoptas una actitud
pasiva, enviando tu curriculum y esperando a ser contactado, en
las redes sociales adoptas una actitud activa dándote a conocer
como profesional.
Linkedin es todo lo que necesitas, ya que te ofrece la posibilidad
de:
● Contactar con otros profesionales con el fin de aumentar
tus posibilidades de conseguir trabajo.
● Seguir a empresas para enterarte de cuando publican
ofertas de empleo y enviar tu curriculum.
● Publicar artículos y compartir contenido con el fin de crear
tu propia marca personal y atraer el interés de empresas que
pueda contratarte.
En la Parte 3 verás cómo utilizar LinkedIn para conseguir empleo.

#5. Haz “Networking”

En el capítulo de “Cómo acceder a las ofertas de empleo ocultas”
ya viste lo que era el networking y por qué lo necesitas.
En el siguiente capítulo verás las reglas básicas del netowrking
para ampliar y mantener tu red de contactos.

#6 Elabora un buen curriculum

El curriculum es lo último que debes hacer cuando buscas trabajo.
¿Sorprendido?
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Debes elaborar tu curriculum sólo cuando

sabes exáctamente a qué puesto te vas a
presentar.

Tu curriculum debe estar ultra orientado a la oferta de empleo que

vas a solicitar, por eso es lo último que debes hacer.
En el apartado 3 verás cómo elaborar curriculums ganadores.

#7 Perfecciona el proceso de búsqueda de empleo

El último paso consiste en revisar periódicamente todos los pasos
anteriores y perfeccionarlos. Identifica aquellos puntos en los que
tienes mayor dificultad y repasa las acciones a llevar a cabo. Por
ejemplo:
● Si te cuesta conseguir más entrevistas de trabajo, haz más
networking, potencia tu marca personal o mejora tu
posicionamiento en LinkedIn.
● Si te cuesta superar entrevistas, preparálas mejor, practica
más y anota tus errores para no volver a cometerlos.

La clave de todo este sistema es “practicar,

practicar y practicar” y aprender de tus
errores.

Cuanto más practiques, más posibilidades de éxito tendrás.

Ahora vamos a ver dos ejemplos de cómo puedes aplicar este

sistema.

94

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Caso de éxito 1: Mi primer trabajo en el sector financiero

La primera vez que seguí este proceso que te acabo de contar fue
en 2009.
Por aquel entonces estaba estudiando un posgrado en la
universidad, y la maldita crisis financiera de 2008 acabó con los
presupuestos para la mayoría de las becas de investigación de mi
facultad en cuestión de pocos meses.
Tras hablar con mi tutor de posgrado en abril de 2009, me di
cuenta de que tenía que buscarme la vida fuera de la universidad,
así que me puse manos a la obra: en mayo de 2009, solo un mes
después, conseguí 3 ofertas de empleo, y en junio ya estaba
trabajando.
¿Cómo lo hice? Siguiendo el proceso que te he descrito.

#1 Hice un inventario de palabras clave relacionadas con trabajos que

creía que encajaban conmigo
Por aquel entonces me gustaba el análisis numérico y la
programación, así que hice un listado de posibles puestos como
analista y programador en empresas que iban desde el sector
financiero al energético.

#2 Busqué trabajo en la página web de mi facultad

Las ofertas de empleo que se publican en los tablones de anuncios
de las universidades pueden ser MUY interesantes, ya que son las
empresas las que prácticamente van a buscarte a la puerta de la
facultad y por tanto, tus posibilidades de conseguir una entrevista
son más altas que en cualquier portal de empleo.
Encontré una oferta que encajaba a la perfección con lo que
buscaba. La persona que publicaba la oferta dejaba además sus
datos de contacto, por lo que no tenía que pasar por ningún portal

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

o proceso de selección con cientos de candidatos sino que podía

mandarle un email directamente.

#3 Adapté mi curriculum y mi perfil de LinkedIn a la oferta

Investigué sobre la persona de contacto: que había estudiado, cuál
había sido su trayectoria profesional, etc.
Descubrí que en el pasado habíamos trabajado en la misma
empresa, pero en distintos departamentos. Sin duda, podía utilizar
esta información a mi favor para sacar ventaja a otros candidatos
que se hubiesen presentado a esta oferta.

#4 Le escribí un email para fijar una entrevista

La persona que publicaba la oferta buscaba una habilidad muy
específica… que yo tenía.
Así que primero le conté acerca de mi trayectoria profesional,
mencionando que en el pasado habíamos trabajado en la misma
empresa pero en departamentos diferentes, y después, utilizando
las palabras clave de la propia oferta, le expliqué punto por punto
cómo cubría cada una de las competencias requeridas.
Al día siguiente recibí una llamada y en 15 días estaba trabajando.

¿Qué conclusiones puedes sacar?

En este ejemplo, dos factores fueron decisivos para conseguir el
trabajo rápidamente:
● La labor de investigación sobre la persona de contacto:
descubrir que en el pasado habíamos trabajado en la misma
empresa fue sin duda decisivo para el proceso de selección,
ya que me gané su confianza al instante.
● Adaptar mi curriculum y mi email a la oferta: en esta oferta
buscaban a candidatos con conocimientos muy específicos
en el ámbito de la programación y las matemáticas (en
concreto, finanzas cuantitativas), por lo que hablar el mismo
96

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

lenguaje que esta persona fue fundamental para ganarme su

confianza.
● Contactar directamente con la persona responsable: no tuve
que competir contra 300 candidatos, sino que contacté
directamente con la persona que me consiguió el empleo.

Caso de éxito 2: Cómo me reciclé para cambiar de sector

El segundo ejemplo es lo que hice para cambiar de sector
profesional al cabo de unos años.
Llegó un punto en el que empecé a perder la motivación porque me
sentía estancado. No aprendía y veía que si seguía por ese camino,
mi futuro profesional quedaría muy restringido y cada año que
pasase, me resultaría más difícil moverme.
Tras comentarlo con mis jefes y ver que no podía moverme a otro
área dentro de la empresa, decidí tomar cartas en el asunto y
buscar trabajo de nuevo.
¿Qué hice esta vez? Aplicar el mismo método pero de manera
diferente:
1. Hice un listado de todos los conocimientos que había
adquirido en ese trabajo, e hice un listado de posibles
puestos en donde podría usar esos conocimientos.
2. Busqué ofertas en LinkedIn, y ví que dentro del sector
financiero, buscaban especialistas en un subsector.
Investigando vi que este sector podía ofrecer mucho trabajo
durante los próximos 5 o 10 años debido a la gran cantidad
de regulación financiera que surgió tras la crisis. Era un
sector claramente en auge y el momento de entrar era el
adecuado.
3. Busqué entre mi red de contactos de LinkedIn ha personas
de empresas de recursos humanos especializadas en el

97

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

sector financiero, y encontré una persona que había añadido

a muchos de mis compañeros de trabajo como contactos.
4. Añadí a esta persona como contacto y le escribí un mail
para fijar una entrevista telefónica comentando mis
intereses y explicándole en qué tipo de trabajos creía que
podía encajar.
5. Hablé con ellos por teléfono indicándoles el tipo de
oportunidades que me interesaban, y al cabo de unas
semanas me consiguieron una entrevista con uno de sus
clientes y en un par de meses, tenía otro empleo.
En este caso hubo dos factores clave que me permitieron
conseguir trabajo con rapidez:
● La labor de investigación de posibles trabajos: me centré en
detectar posibles nichos de empleo en donde podía utilizar
parte de los conocimientos que había adquirido en mi
trabajo.
● Me centré en aquellos nichos en crecimiento, ya que era ahí
donde tenía más opciones de conseguir un nuevo empleo.
● La labor de investigación de mi red de contactos: buscar
posibles contactos en LinkedIn que pudieran darme acceso
a ese nicho de empleo, centrándome especialmente en
empresas de recursos humanos especializadas
(headhunters) a las que pudiesen interesarles candidatos
como yo fue un acierto.
● Hacer el trabajo por ellos: facilitarle la vida al cazatalentos
diciéndole qué tipo de ofertas me interesaban, me
garantizaba que se tomaría un tiempo para revisar mi perfil y
darme prioridad sobre otros candidatos.

Conclusión
La conclusión que puedes sacar de estos dos ejemplos es clara:

98

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Contactar directamente con una persona que te

puede dar acceso directo a la entrevista o al
puesto es mucho más eficaz y eficiente que
ponerte a la cola de un proceso de selección.

Por eso puedes obtener resultados mejores o similares a los míos

si sabes...

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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

Las 7 reglas no escritas para hacer un buen networking

Los ricos crean redes de contactos, los pobres se

limitan a buscar trabajo.

Robert Kiyosaki

Tu red de contactos es probablemente tu mayor activo.

Alcanzar tus objetivos profesionales se vuelve mucho más fácil
cuando tienes de tu parte una red de contactos profesionales
dispuesta a apoyarte.
Por eso me hace gracia cuando muchos profesionales dicen que
nunca consiguen trabajo porque el puesto al que optaban se lo han
dado a un conocido. A alguien con “enchufe”.
Esos profesionales no saben al juego al que están jugando.
Cualquier persona le dará un puesto a alguien en quién confía
antes que a cualquier desconocido. Es así de simple. Tú harías lo
mismo.
Claro que hay veces que aprovechándose de esto, ciertos
profesionales acceden a puestos para los que no están
cualificados simplemente por ser los “hijos de...” o “amigos de…”.
Pero eso no son ni el 20% de los casos. Son excepciones.
Así que deja de ponerte excusas, mueve el culo y empieza a
conocer a profesionales que puedan ayudarte.
Pero antes de empezar, asegúrate de conocer y aplicar estas 7
reglas cuando hagas networking.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Las 7 reglas que debes conocer antes de comenzar a hacer

networking
Hace ya años que acudí a mi primer evento de networking. Como
buen principiante, cometí todos los errores que se podían cometer,
pero como buen profesional aprendí de estos errores.
Tras unos meses de investigación y unos cuantos libros sobre el
tema, aprendí lo suficiente como para aprovechar este tipo de
eventos para ampliar mi red de contactos y conseguir acceder a
nuevas oportunidades laborales.
De hecho, gracias al networking conseguí mi último empleo. Un
empleo mejor remunerado, más reconocido y en una empresa
puntera en su sector.
Aplicando estas 7 reglas básicas que te detallo a continuación, tú
también podrás aprovechar estos eventos al máximo.

# 1 Aprovecha cualquier evento

La mayoría de los profesionales piensan que sólo se hace
networking en los eventos de networking. No es así.
Cualquier ocasión puede convertirse en un evento de networking si
estás atento.
Unas copas en casa de un amigo, unas cervezas con tu grupo de
colegas de la universidad, una reunión familiar, pueden convertirse
en ocasiones en eventos en los que ampliar tu red de contactos.
Por ejemplo, en uno de los vuelos que hacía de Londres a Madrid
cuando trabajaba en Inglaterra, conocí a un director de una de las
principales empresas del Ibex. Resulta que trabajabamos para el
mismo cliente en temas parecidos.
Al final del vuelo intercambiamos tarjetas y le añadí como contacto
en LinkedIn.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cualquier situación es buena para hacer networking.

#2 Ve al evento con un propósito claro… pero mantente abierto

Si vas a un evento de networking, ve con un propósito claro:
aprovechar el evento para conocer profesionales que pueden
ayudarte en tu carrera profesional.
Esto no significa ir al evento pensando en que tienes que
aprovecharte de los demás o que sólo quieres crear relaciones por
puro interés profesional.
Es más bien al revés, lo que debes hacer es interesarte por los
demás, preguntar y escuchar para pensar en cómo tu puedes
ayudar a otros profesionales.
Crear una relación de beneficio mutuo es la mejor manera de
hacer networking.

#3 Sé generoso
Si hay algo que odio, es la gente que va a los eventos de
networking a hablar de su libro. Creen que hacen networking, pero
lo único que hacen es aburrir a todo aquel que conocen.
No cometas el mismo error. Los eventos de networking no se
tratan solo de ti: se tratan de crear relaciones beneficiosas.
Si conoces a distintas personas en un evento que puedan
beneficiarse mutuamente, preséntales.
Sé como Google: ayuda a otros a encontrar lo que buscan.
Cuando acudes a Google, buscas algo y Google no puede darte la
respuesta, pero te dice quién te puede dar la respuesta. Por eso,
todo el mundo acude a Google.
Si actúas como Google, todo el mundo querrá tenerte en su red de
contactos.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

#4 La primera impresión es la que cuenta

Eso es lo que me solía decir mi padre, y qué razón tenía. Las
primeras impresiones son las más importantes. Tener una buena
actitud, una sonrisa, y trasmitir buena energía es algo que te
ayudará a conectar fácilmente con todo tipo de personas en un
evento. A todo el mundo le gusta una persona positiva que trata de
ayudar a los demás.

#5 Ten una presentación preparada

Cuando alguien te conoce por primera vez suele hacerte las
mismas preguntas. ¿En qué trabajas? ¿Cuántos años llevas
trabajando en ello? etc
Y casi todo el mundo suele dar respuestas parecidas. Por eso es
tan difícil conocer a gente interesante en los eventos de
networking.
Si quieres destacar y conseguir que se acuerden de ti, ten una
buena respuesta preparada.
Una respuesta que les permita saber más sobre ti y sobre tu
carrera profesional, pero que no aburra a nadie.
Preséntate de forma original o de forma interesante, como por
ejemplo:
“Me llamo X y actualmente trabajo en la empresa Y, y la verdad es
que estoy muy contento porque ahora estoy trabajando en una cosa
muy interesante, no te puedo contar mucho, porque tampoco te
quiero aburrir, pero básicamente trata de ...”
Con este tipo de frases consigues varios objetivos:
● Cuentas un poco sobre ti
● Generas interés
● Trasmites entusiasmo.
● Muestras respeto por el tiempo de la otra persona.
103

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Una manera ideal de comenzar una relación profesional.

#6 Acuérdate de los nombres

Algo básico, pero que a menudo obviamos. Si te presentan a
alguien, ¡no te olvides de su nombre!
Repítelo cuando te presenten a esa persona y cuando hables con
ella, llámale por su nombre un par de veces. De esta forma no se te
olvidará.

#7 Sigue haciendo networking después del evento

Si has conectado con alguien en un evento. No lo dejes ahí.
Mantener el contacto es clave para fortalecer la relación. Puedes
mantener el contacto a través de LinkedIn, por teléfono o
quedando con esta persona después del evento.

El networking acelerará tu carrera profesional y te ayudará a

conseguir trabajo más rápido.
Sin embargo, para hacer un networking efectivo debes aprender
antes a manejar las herramientas de la parte 3, que te permitirán
conseguir más entrevistas de trabajo.

104

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Parte 3 - Cómo conseguir más

entrevistas de trabajo
Métodos hay millones, pero principios hay unos
pocos. El hombre que comprende los principios
puede seleccionar con éxito los métodos que
debe emplear. El hombre que emplea los
métodos ignorando los principios, seguro que
tendrá problemas.

Harrington Emerson

Dime una cosa, ¿Cuando entras en una tienda de ropa, cuántas

personas de las que entran acaban comprando algo? Tal vez 1 de
cada 4 ó 5.
¿Y en una tienda de informática? Quizás 1 de cada 20.
Quizás te estés preguntando qué tiene que ver esto con la
búsqueda de empleo (o mejor dicho, con cazar tu trabajo). Lo
cierto es que mucho.

Cazar tu trabajo es vender tus servicios como profesional

No deja de sorprenderme como muchos profesionales se
desmoralizan cuando consiguen una entrevista, pero no la
superan.
El problema de estos profesionales es que no entienden que la
búsqueda de empleo es en realidad una venta de servicios
profesionales.
105

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso tratar de superar todas las entrevistas que haces es como
si los dependientes de una tienda tratasen que el 100% de las
personas comprase algo. Sencillamente no va a pasar.
Incluso aunque superes la entrevista, puede haber otro candidato
mejor que tú, que se adapta más al puesto, o que entra por un nivel
más alto del embudo de contratación.
Por eso debes enfocar tu caza de trabajos como un proceso de
venta:
● Conseguir más entrevistas de trabajo es como hacer que
más clientes entren en tu tienda.
● Superar la entrevista de trabajo es como vender un producto
o servicio a un cliente.
Tienes que ser consciente de que necesitas practicar y
perfeccionar estos dos pasos del proceso para conseguir generar
el mayor número de oportunidades posibles, y saber que nunca
vas a poder vender tus servicios al 100% de tus potenciales
“clientes”.
En esta Parte del eBook vamos a centrarnos en la primera parte del
proceso: llenar tu tienda de clientes, es decir, conseguir más
entrevistas de trabajo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

El mejor consejo para conseguir más entrevistas de

trabajo

“Abandona o sé excepcional, ser normal es para

perdedores”

Seth Godin

¿Podrías contar cuántos granos hay en una montaña de sal?

Seguro que no. Son tantos y tan pequeños que es imposible. Son
todos iguales. No hay manera de diferenciarlos.
La sal es lo que se conoce como un “commodity“.
Si no sabes qué es un ‘commodity’, te lo explicaré de manera
sencilla: un commodity es un producto genérico que no sobresale
entre los demás. Puedes reemplazarlo sin notar la diferencia.
Si compras sal, cualquier marca te resulta exactamente igual. Por
eso los “commodity” que abundan tienen precios bajos: porque los
consumidores pueden reemplazarlos sin que tenga ningún
impacto en su vida.
¿Qué tiene que ver esto con buscar trabajo? Pues es bastante
obvio, ¿no? No seas la sal.

107

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si quieres conseguir el trabajo perfecto para ti,

no trates de competir con el resto de
candidatos, trata de DIFERENCIARTE.

El error que cometen el 80% de los candidatos que buscan

trabajo
Como ya has visto en el módulo anterior, buscar trabajo enviando
curriculums es, normalmente, una pérdida de tiempo.
Y sin embargo, es prácticamente el único método que utilizan el
80% de las personas que buscan trabajo.
Si compites en un juego que al que juega todo el mundo, es difícil
que ganes por muy bueno que seas.
Ya te puse el ejemplo de un amigo mío que trabaja en una empresa
de recursos humanos, para un puesto de controller financiero
reciben como unos 600 curriculums en una semana.
600 curriculums.
¿Sabes cuánto tiempo mira cada uno de esos curriculums?
Alrededor de 30 segundos.
Simplemente está desbordado y no tiene más tiempo.
Por eso enviar curriculums te convierte sencillamente en un grano
de sal. Uno más de la montaña de curriculums que no se
diferencian en casi nada.

Por qué es TAN importante que te diferencies del resto de

candidatos
¿Sabes cuánto vale una trufa?
Se puede pagar fácilmente a 6.000 euros por kilo.
Un kilo de trufa vale 10.000 veces más que un kilo de sal.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

El mensaje es claro, ¿no?

Quieres ser una maldita trufa.
Quieres ser algo tan único y tan valioso que la gente pagará lo que
sea por que trabajes con ellos.
Quieres ser irremplazable.
Quieres ser único.

Quieres que a la empresa que te contrate le dé

tanto miedo sustituirte, que ni se imaginen
cómo podrían sobrevivir contigo.

Si consigues ser ese profesional, no sólo vas a superar cualquier

entrevista de trabajo fácilmente, sino que podrás negociar un
salario fácilmente un 40%, 50% o 100% superior al que cobraría
cualquier otro profesional en ese puesto de trabajo.
Cuando eres único, puedes cobrar lo que quieras.
Los profesionales de mayor éxito juegan un juego completamente
diferente porque buscan trabajo de manera diferente.
No tratan de conseguir su próximo empleo a través del envío de
curriculums. Lo que hacen es acceder a las ofertas de empleo
ocultas, gracias una red de contactos profesionales muy potente
que han creado a base de hacer mucho networking.
Los profesionales de mayor éxito se saltan las normas. Les basta
con enviar algunos correos electrónicos para saltarse todo el
proceso de contratación, y obtener una reunión directamente con
el directivo encargado de la contratación.
Por eso cuando un profesional es único, su curriculum tiene
prioridad sobre todos los demás.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo convertirte en una trufa

Si quieres destacar en un mercado saturado de profesionales
similares a ti, lo mejor que puedes hacer es diferenciarte de ellos.

1. Especialízate para diferenciarte

Hay un pregunta que me encanta hacer y es: ¿Cuál es su trabajo
de tus sueños?
Cuando hago esta pregunta, el 95% de la gente no sabe responder.
Responden cosas como “un trabajo que me guste”, “un trabajo que
me motive” o cosas así.
Pero cuando les digo: ¿Podrías ponerme un ejemplo? son
incapaces de concretar o me sueltan alguna estupidez tipo
millonario, futbolista, etc
¿En serio?
Por eso muchos profesionales acaban en trabajos que odian.
Porque no saben ni lo que quieren y se conforman con ser
mediocres.
En palabras de Seth Godin:

“Cómo te atreves a conformarte con menos

cuando hoy día es más fácil que nunca ser
excepcional”

Es imposible que seas un profesional de éxito si no sabes ni qué

trabajo te gusta.
Cuando alguien me responde algo como “consultor de estrategia
digital”, o “diseñador gráfico para webs deportivas” me dice que
tiene las metas claras, y que tiene más opciones de conseguir lo
que se proponga que el 95% que da la impresión de no tener ni
idea de qué hacer con su vida.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso son tan importantes los ejercicios que has hecho en la
Parte 1 de este libro.
Porque definir el trabajo perfecto para ti te otorga
automáticamente una ventaja enorme frente al resto de
candidatos. La mayoría ni siquiera están seguros de querer ese
puesto.
Así que olvídate de conformarte con cualquier trabajo. Define lo
que quieres, y concéntrate exclusivamente en eso.

2. Domina el arte de la preparación

Otra obviedad, saber bien cómo preparar una entrevista de trabajo
aumenta tus posibilidades de obtener el empleo.
Un profesional del montón dirá que ha revisado a fondo la web de
la empresa. Y eso está bien… pero no te puedes quedar ahí.
Un profesional de éxito haría todo lo que estás aprendiendo en
este eBook:
● Definir el trabajo que quiere.
● Investigar el mercado laboral para ver las opciones que tiene
de conseguir ese trabajo.
● Contactar con los profesionales que le pueden dar acceso a
ese puesto.
● Elaborar un curriculum adaptado a la oferta.
● Preparar a conciencia todos los aspectos de la entrevista.
● Negociar un salario mayor.
Además de eso, buscaría a un alguien que conociese como
funciona el proceso de selección para preguntarle acerca de cómo
superarlo, cómo negociar su salario, etc.
¿Suena complicado hacer todo esto verdad?
Por eso el 95% de las personas no lo hacen, y por eso tampoco
obtendrán el trabajo que desean.

111

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso este eBook te dará una ventaja enorme frente a otros
candidatos.

3. Amplía tu red de contactos

Muchos profesionales achacan su fracaso profesional a que no
tienen una buena red de contactos. Pero cuando les preguntas…
¿Sueles ir a eventos de tu sector?
¿Utilizas LinkedIn?
¿Cuántas personas nuevas has conocido esta semana?
Su respuesta es un… “eh… no la verdad es que no tengo tiempo
para eso”
Excusas, excusas y más excusas…
¡Ni siquiera lo han intentado!
El problema es que si no haces esto, te estás perdiendo el 80% de
las ofertas de empleo que se quedan en los niveles superiores del
embudo de contratación.
No culpes a los demás de tus fracasos o tu falta de
oportunidades. No seas mediocre.

Ya has entendido la importancia de diferenciarte, y las 3 cosas que

debes tener en cuenta para hacerlo.
Ahora lo que tienes que saber es CÓMO vas a transmitir esa
diferencia a las empresas que puedan contratarte...

112

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Propuesta de valor personal: tu arma secreta para

diferenciarte del 99% de los profesionales

“En vez de tratar de ser una persona de éxito,

trata de ser una persona de valor”.

Albert Einstein

En mi etapa como consultor freelance de Startups (empresas en

fase semilla) en el sector de Internet, aprendí mucho sobre diseño
de modelos de negocio, financiación y marketing. Aspectos clave
si buscas levantar un negocio o empresa desde cero.
Aprendí a pensar como el empresario, y aprendí que uno de los
aspectos principales cuando se trata de empezar un negocio,
producto, o servicio que quieres vender, es definir una propuesta
de valor de manera clara, sencilla y concisa.

La propuesta de valor es la manera en la que una

empresa formula los beneficios de sus productos o
servicios de manera que sus distintos segmentos de
clientes elijan esos productos o servicios frente a los
de sus competidores.

Se trata de describir el valor que crean para sus clientes en

términos de ventajas competitivas como precio, diseño,
exclusividad, personalización de productos o servicios, novedad,
utilidad, comodidad, marca u otros factores relevantes.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

“1000 canciones en tu bolsillo.” – Slogan

comercial (y propuesta de valor) del iPod

Para definir esta propuesta de valor es fundamental conocer en

detalle cada segmento de cliente, y las razones por las cuales el
cliente va a pagar por el servicio o producto.
Normalmente son 4 los motivos que llevan a que un cliente pague
por un servicio o producto:
● Soluciona un problema que el cliente tiene: como por
ejemplo un mecánico que arregla una avería de un
automóvil.
● Cubre una necesidad específica: por ejemplo un
supermercado ofrece alimentos y productos básicos
necesarios para el día a día.
● Satisfacer algún deseo: un smartphone además de cubrir la
necesidad de comunicarse, satisface deseos como hacer
fotos, acceder a redes sociales, compartir contenido o jugar
a videojuegos.
● Satisfacer aspiraciones: las escuelas de negocio se dirigen
a jóvenes profesionales que aspiran a aumentar su salario y
su status profesional mediante los estudios que cursan en
estos centros.
Tú tienes que transmitir tu propuesta de valor pensando en estos
términos:
● ¿Qué deseo o necesidad satisfaces? Piensa en términos
económicos: ¿tu trabajo genera ingresos de forma directa o
indirecta? ¿tu trabajo reduce costes de manera directa o
indirecta?
● ¿Qué valor añadido puedes aportar con respecto a otros
profesionales? Piensa en términos de habilidades y
competencias: ¿Qué te hace diferente? ¿Qué puedes aportar
que otros no pueden?
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● ¿Cuál es tu estrategia para diferenciarte? Hay empresas

que se diferencian ofreciendo servicios low-cost, sin
embargo tú no puedes diferenciarte así porque implicaría
ganar un salario bajo. Tienes que diferenciarte aportando
valor añadido.

Qué es la propuesta de valor personal

Tu propuesta de valor personal transmite a tu

potencial cliente (la empresa que te contrata)
los beneficios potenciales que obtendría la
empresa si te contrata y por qué deben elegirte
a ti frente a otros candidatos.

La mejor manera de convencer a alguien de que te contrate, es

venderle los beneficios que obtendrá si lo hace. De hecho eso es lo
que haces durante una entrevista de trabajo.

Estrategias para transmitir tu propuesta de valor

Como te he dicho, no puedes posicionarte como un profesional de
servicios low-cost, a menos que quieras cobrar un salario bajo, y
en cuyo caso, no creo que estarías leyendo este libro, ¿no?
Lo que quieres es posicionarte como un profesional diferente. Eso
es lo que te dará más opciones de conseguir el empleo, y un
salario más alto.
Puedes posicionarte usando estas tres estrategias.

#1 Crear tu propia marca personal

Esto es lo que hacen profesionales como actores, cantantes,
políticos, escritores o empresarios reputados como Bill Gates o
Steve Jobs.

115

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Logran asociar su nombre con un estilo de música, una serie de

películas, un partido político, un libro o un teléfono.
La marca personal te permite posicionarte dentro del mercado
laboral y te diferencia del resto de competidores que puedas
tener, incrementando tu valor profesional y por tanto económico de
cara a las empresas.
En el siguiente capítulo verás cómo crear tu marca personal.

#2 Venderte a través de tu perfil en Linkedin y tu curriculum

Tu perfil de Linkedin y tu curriculum sirven como vehículo para
transmitir tu propuesta de valor por escrito.
Piensa en ellos como en una carta de venta de un producto o
servicio donde el cliente puede leer los beneficios que le aportará
contratarte.
Por tanto al elaborar tu perfil de LinkedIn y tu CV, debes ponerte en
el lugar de la persona que lo va a leer:
¿Puede entender fácilmente los beneficios que puedes aportar a
su empresa?
¿Puede entender cómo por qué eres diferente y el valor añadido
que aportas?
En los próximos capítulos verás cómo redactar tu CV y tu perfil de
esta manera.

#3 Crear tu propio blog si buscas trabajo

Si eres un especialista en algún tipo de trabajo, comienza a
compartir tu conocimiento.
Hazle saber a Google que existes, y aporta valor con tu blog al
segmento de clientes al que te diriges. Un blog es una ventaja
competitiva enorme para conseguir trabajo.

116

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En tu curriculum dices que sabes hacer algo, en

tu blog, lo demuestras.

No necesitas tener conocimientos tecnológicos para montar tu

propio blog. LinkedIn te deja usar su propia plataforma para
compartir contenido. Sólo tienes que escribir.

Cómo definir tu propuesta de valor personal

Vamos a ver ahora cómo puedes definir tu propuesta de valor
personal de manera fácil, eficaz y concisa junto con un ejemplo.
Éste es un ejercicio que te recomiendo hacer antes de cazar tu
trabajo, ya que te obligará a definir tus ventajas competitivas y a
aprender a transmitirlas.

#1 Define quiénes son tus posibles clientes

De igual manera que cuando una empresa crea un producto o un
servicio, lo hace para un segmento determinado de clientes, tu
curriculum debe ir orientado a un segmento de potenciales
empresas que podrían contratarte.
Piensa por ejemplo en las compañías de telefonía móvil, que
ofrecen distintos paquetes de servicios para sus clientes, o en las
marcas de ropa que se dirigen a un público específico.

Tienes más probabilidades de conseguir

trabajo apuntando a un determinado sector o
grupo de empresas, que apuntando a cualquier
empresa.

¿En qué tipo de empresas te gustaría trabajar?

¿En qué departamentos te gustaría trabajar?

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Céntrate exclusivamente en conseguir trabajo ahí.

#2 Haz un análisis DAFO de tí mismo

Ser consciente de tus puntos fuertes y de tus puntos débiles te
ayuda a fijar metas de manera inteligente.
El análisis DAFO es muy utilizado en el mundo de la empresa para
analizar las posibilidades de éxito de una empresa en un mercado.
Aplícate este análisis para determinar donde tienes mayores
probabilidades de éxito si buscas trabajo.
Mediante el análisis DAFO, lo que vas a hacer es analizar tus:
● Debilidades: los puntos que pueden hacer que otras
empresas prefieran a otros candidatos antes que a tí
(experiencia, formación, edad, idiomas, etc).
● Amenazas: qué riesgos corres como profesional al optar a
determinados puestos de trabajo (estabilidad laboral, sueldo
en función de resultados, posibilidades de carrera
profesional…).
● Fortalezas: aquellos aspectos que más destacan de tu perfil
profesional, y que son los que más te pueden ayudar a
conseguir trabajo (experiencia, formación, edad, idiomas,
etc).
● Oportunidades: qué oportunidades tienes como profesional
dado tu perfil (como por ejemplo trabajar en distintos países,
acceder a un mercado laboral con poca competencia,
salarios más altos, carrera profesional, etc).
Este análisis te ayuda a determinar cómo formular tu propuesta de
valor en términos de ventajas competitivas.
Este ejercicio es el complemento perfecto a los ejercicios que has
hecho en la Parte 1 del libro para determinar tu posición con
respecto a otros profesionales.

#3 El encaje problema-solución
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Ahora que ya te has enfocado en aquellas empresas en las que

crees que tienes más opciones de conseguir un trabajo, y por otro
lado te has auto-analizado, es hora de hacer el encaje problema-
solución.
El encaje problema-solución es la manera en la que vas a ayudar a
la empresa a alcanzar los objetivos del punto 1, es decir, a resolver
sus problemas, satisfacer sus necesidades, deseos y aspiraciones,
ofreciendo tus habilidades y conocimientos.
Se trata de entender los problemas de la empresa, y presentarte
como la solución de los mismos.
De esta manera la empresa entiende claramente los beneficios de
contratarte.
Trata de formular estos beneficios en términos de ingresos o
gastos, ya que en última instancia, toda empresa te va a contratar
bien para aumentar sus ingresos o disminuir sus gastos.

Vale, hasta aquí la teoría, ¿pero cómo llevas todo esto a la

práctica? Vamos a verlo con un ejemplo...

Un ejemplo de propuesta de valor

Vamos a ver cómo poner todo esto en una propuesta de valor.
Mi consejo es que pongas tu propuesta de valor por escrito. Hacer
esto te ayudará a tener claro cómo quieres venderte
profesionalmente.
En este caso voy a ponerte un ejemplo de cómo redactaría yo mi
propuesta de valor utilizando la experiencia adquirida en
CazaTuTrabajo.

119

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Podría poner perfectamente esto en el extracto de mi perfil de

LinkedIn de manera que cuando alguien revise mi perfil
entendienda inmediatamente el valor que aporto.

David trabaja como consultor de Marketing Online ayudando a

pequeñas y medianas empresas a potenciar su canal online para
conseguir más clientes y más ventas.
David se ha especializado en ayudar a sus clientes en las
siguientes áreas:
● Posicionamiento web: desarrollo de estrategia de
posicionamiento de marcas en mercados nicho en
Internet. La estrategia incluye el análisis de competidores,
la detección de ventajas competitivas y la diferenciación
mediante diseño, contenido, y relación con el cliente.
● Marketing de contenidos: plan de contenidos para
aumentar el engagement de los usuarios con la marca.
● SEO: posicionamiento orgánico en buscadores mediante el
uso de palabras clave.
● Marketing en Youtube: posicionamiento y crecimiento de
canales en Youtube.
● Crecimiento viral de proyectos online: conseguir un
crecimiento acelerado en proyectos con bajo presupuesto
en entornos de alta incertidumbre.
Logros destacados:
● Creación y posicionamiento de la marca “Caza tu trabajo”.
+20.000 usuarios/mes en un plazo de 3 meses.
● Creación de canal de Youtube con más de 2.500
suscriptores y más de 300.000 reproducciones en 6
meses.
● Elaboración del plan de contenidos y creación de los
mismos.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Vamos a analizar cada uno de estos párrafos para ver qué aportan
cada uno de ellos:
● El primer párrafo funciona como un slogan publicitario:
defino cuál es mi público objetivo (empresas pequeñas y
medianas) y el beneficio que obtendrán al contratarme (más
clientes y más ventas).
● El listado de puntos se centra en las necesidades que puede
tener una empresa que tiene presencia online
(posicionamiento web, marketing de contenidos…).
● El tercer párrafo cuantifica mis logros, de tal manera que la
empresa que vea mi perfil se hace una idea de los
resultados que puedo conseguir.
Ten en mente que esta propuesta de valor es tu argumento de
venta de cara a las empresas, así que no la redactes pensando en
ti, sino de quien te puede contratar.
¿Qué es lo que más les puede interesar de ti?
¿Por qué habilidades están dispuestos a pagarte?
¿Qué resultados esperan cuando te contraten?
¿Qué problemas puedes resolver o qué necesidades puedes
satisfacer?
Si eres capaz de responder a estas preguntas, serás capaz de
diferenciarte del 99% de los candidatos que ni han pensado en
esto.
Tu propuesta de valor deberá ser coherente a lo largo de todo el
proceso de selección, es decir, debes transmitir la misma idea en
tu curriculum, en tu perfil de Linkedin y en tus entrevistas de
trabajo.
Tu propuesta de valor te posiciona y diferencia con respecto a
otros candidatos, pero para que constituya una verdadera ventaja

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

competitiva, lo que realmente necesitas es crear tu propia marca

personal. Por eso ahora vas a ver...

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Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

Cómo crear tu marca personal desde cero

“Tu marca personal es lo que dicen de ti cuando

no estás delante”

Jeff Bezos, fundador de Amazon.com

Hasta hace bien poco el concepto de marca personal se asociaba

a profesionales famosos como deportistas de élite, actores y
actrices, escritores de libros… o a grandes ejecutivos y
empresarios como Steve Jobs, Bill Gates o Richard Branson.
Pero la realidad es que cualquier profesional puede desarrollar hoy
día su marca personal y hacerla llegar a millones de personas
gracias a Internet.
Yo mismo he conseguido que más de 3 millones de personas lean
el Blog de CazaTuTrabajo desde que lo abrí en 2013, y más de 6
millones hayan visto mis videos de YouTube.
Y lo he hecho desde mi habitación en pijama.
Tú puedes hacerlo al igual que yo, sea cual sea tu profesión.

Vives en la era de Google

Me hace gracia cuando publico ciertos artículos en LinkedIn y
algunos comentarios que recibo son del estilo “sí eso que dices
está muy bien, pero la realidad es que solo consigue trabajo el que
tiene algún enchufe”.
Cuando leo algún comentario de ese estilo, siempre pienso en lo
mismo: esta persona no se ha enterado del juego al que está
jugando.
123

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En esta nueva era el que tiene más

posibilidades de conseguir trabajo es el que
sabe moverse de forma inteligente y tiene más
visibilidad.

Puedes ser el mejor del mundo haciendo tu trabajo, pero si no

logras hacerte visible a las empresas que te pueden contratar, no
te sirve de nada.
Sea cual sea tu sector, vas necesitar trabajar tu marca personal.
La marca personal es algo necesario en un mercado laboral que
está saturado de profesionales. y cada día es más necesario
destacar frente a la competencia. Es lo que te permite diferenciarte
de la competencia.

¿Cuál es el objetivo y los beneficios de la marca personal?

Entre otros objetivos la marca personal sirve para:
–Diferenciarte de los demás: ser distinto al resto de personas con
un perfil profesional similar al tuyo. Hoy día todo el mundo tiene
títulos, idiomas, y masters. Lo siguiente es la marca personal. O
eres diferente o te extingues.
–Ser visible a las empresas o clientes: la marca personal da
notoriedad y exposición para conseguir posicionarte como un
profesional de referencia para empresas o clientes (si trabajas
como freelance).
–Posicionarte como experto relevante en tu campo profesional: la
marca personal concede autoridad. Las empresas o clientes te
verán como una referencia en tu campo y como alguien cuya
opinión hay que tener en cuenta.
–Pasar a ser la “demanda” en vez de la “oferta”: la marca personal
es un activo que te permite posicionarte del lado de la demanda.
124

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Ya no eres uno de los miles de profesionales que se ofertan a

empresas o clientes, eres alguien diferente, conocido y con
experiencia y conocimientos relevantes de gran utilidad para las
empresas, así que ahora son las empresas o clientes los que van a
buscarte a tí.
–Ganar más dinero: cuando tienes un valor diferencial frente a
otros profesionales, tu marca personal es un activo que
incrementa tu valor y te da una ventaja competitiva. Eres alguien
conocido y valorado como profesional y como tal, puedes exigir
mejores condiciones que otros profesionales que no tienen esa
ventaja.

Estrategia de 3 pasos para crear tu propia marca personal

Construir tu marca personal requiere una buena planificación si
quieres posicionarte como el profesional de referencia en aquello
que hagas.
Podemos dividir esta planificación en 3 pasos:

1. Posicionamiento
El posicionamiento se refiere a la manera en la que te vas a
diferenciar de los profesionales que compiten contra ti.
Si ya has desarrollado tu propuesta de valor personal, y has
definido cuál es el trabajo de tus sueños:
● ¿Qué te diferencia del resto de profesionales?
● ¿Cuál es tu mayor ventaja competitiva?
● ¿Qué puedes aportar tú que otros no aporten?
● ¿Qué tienes que ofrecer a quien te puede contratar?
● ¿Cuál es tu historia y por qué te hace único?
Por ejemplo, uno de los trabajos que conseguí cuando comenzaba
mi carrera profesional fue en el campo de finanzas cuantitativas.

125

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Buscaban alguien que supiese de programación y finanzas, pero

no había nadie que supiese de ambas para una posición que no
requería experiencia previa.
Así que ¿Qué hice?
Contar mi historia durante la entrevista:
“Un ingeniero que había estudiado en Australia y que allí se había
aficionado a las finanzas gracias a una asignatura de
probabilidad.”
Veamos por qué funcionó:
● Historia: Casi nadie ha estado en Australia, así que como te
puedes imaginar eso me diferenciaba de casi todo el mundo
y les daba mucha curiosidad a las personas que me
entrevistaban. Seguro que se acordarían de mi como “el
chico que estudió en Australia”.
● Diferencia: Ningún ingeniero sabía de finanzas, y ningún
financiero de programación, mientras que yo sabía de
ambas.
● Ventaja: mi curva de aprendizaje sería rápida. es más fácil
formar a un ingeniero para aprender matemáticas que
formar a alguien para que aprenda a programar.
● Qué me hacía único: que tenía además experiencia laboral
en consultoría.

Tu marca personal tiene que posicionarte como

alguien único y diferente.

2. Público objetivo
Por qué lo haces y qué quieres lograr haciéndolo es parte
fundamental en la marca personal:
● ¿Quién quieres que te conozca?

126

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● ¿Dónde quieres estar de aquí a unos años?

● ¿Qué pretendes conseguir con tu marca personal?
● ¿A qué quieres que te asocien?
● ¿Qué mensaje quieres transmitir?
● ¿Qué imagen quieres dar?
Tu marca personal debe estar orientada a las empresas o clientes
que te puedan dar trabajo.
Por ejemplo, la marca personal de un profesional que trabaje en el
sector bancario no tendrá nada que ver con la de alguien que
trabaje en el sector del marketing online.
Aunque ambos querrán transmitir los mismos valores a través de
su marca personal como la profesionalidad, autoridad o el
conocimiento experto, la manera de transmitir el mensaje y la
imagen de ambos será radicalmente diferente.
El primero mostrará un trato más distante, poco emocional, y un
lenguaje más “corporativo” o de negocios.
El segundo probablemente utilice un trato más cercano, un
lenguaje más emocional y sencillo de entender.

Debes construir tu marca personal pensando en

tus posibles clientes o empresas que te
interesan, ya que tu lenguaje e imagen se
adaptará a ellos.

3. Visibilidad
El último paso es determinar cómo te vas a hacer visible a las
empresas o clientes que te pueden dar trabajo.
● ¿Qué canales son los que usarás para llegar a ellos?
● ¿Cómo les vas a hacer llegar tu mensaje?
● ¿Qué estrategia de contenido vas a seguir?

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por ejemplo, en algunos casos puede bastarte con elaborar un

perfil de LinkedIn que cautive cuando alguien lo lea.
Así fue como conseguí uno de mis trabajos en el extranjero.
Un headhunter me contactó porque mi perfil de LinkedIn estaba
optimizado para aparecer por ciertas palabras clave en la
búsqueda de candidatos. Todos los aspectos de mi perfil: mi
extracto, mi experiencia, mis aptitudes e intereses, estaban
orientados a ese puesto.
Por eso fue tan fácil que me encontrase.
En otros casos necesitarás esforzarte un poco más para
conseguirlo.

4 consejos para potenciar tu marca personal en menos de

una semana
Estas 5 acciones están ordenadas de menor a mayor dificultad, y
te ayudarán a crear tu marca personal en menos de una semana.

#1 Búscate en Google
Un fallo que cometen muchos profesionales es dejar sus perfiles
de redes sociales abiertos, de tal manera que cualquiera puede ver
su vida con sólo buscar su nombre en Internet.
Por ejemplo, en uno de los trabajos que tuve, mi jefe me confesó
que me escogió a mí antes que a otra candidata simplemente
porque nos buscó en Facebook y encontró fotos de ella borracha
en una fiesta.
No entraré en el debate de si esto debería ser un criterio o no para
descartar a alguien. Lo importante es que te puede suceder a ti
también.
Así que una forma de prevenir esto es hacer las siguientes
búsquedas en Google:
128

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Tu nombre completo + Facebook

● Tu nombre completo + Twitter
● Tu dirección de correo electrónico + Facebook
● Tu dirección de correo electrónico + Twitter
Busca también imágenes en Google sobre ti.
Te sorprendería lo que puedes encontrar. Yo he visto a más de 5 o
10 personas de distintos trabajos en fotos personales que
cualquiera puede ver en Google.
Así que dos consejos:
● Configura tus perfiles de redes sociales para hacerlos
privados.
● Utiliza una dirección de correo electrónico para buscar
trabajo que sea profesional y diferente a la que uses para tus
cuentas de redes sociales. Una dirección del tipo:
nombre.apellido@gmail.com vale de sobra.
Hacer todo esto no debería llevarte más de 20 minutos y te puedes
ahorrar muchos disgustos.

#2 Aprovecha LinkedIn
En los siguientes capítulos verás cómo hacer esto. Por ahora lo
que debes tener presente es que:
● Tu perfil debe estar orientado a las empresas que pueden
estar interesadas en contratarte.
● Debes ser proactivo a la hora de buscar contactos que te
puedan ayudar a conseguir trabajo.
● La mejor manera de contactar con otros profesionales es
aportarles valor a través de contenido.
Si sigues los consejos de los siguientes capítulos, en 1 día
aprenderás a sacarle partido a LinkedIn.

129

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

#3 Haz networking
Ya te he hablado del networking en los capítulos anteriores. Pues
bien, los eventos de networking son ideales para darte a conocer y
promocionar tu marca personal.
Acude a eventos de tu sector, ferias de empleo, conferencias…
apúntate a organizaciones o clubes que tengan que ver con tu
profesión y dáte a conocer a otros profesionales.
Trata de acudir regularmente a estos eventos.

#4 Crea tu propio blog o web

Tener tu propia web te posiciona automáticamente por encima del
99,9% de los candidatos. Básicamente porque es algo que nadie
hace.
Puedes montar una web en Wordpress comprando tu propio
dominio y hosting por menos de 10 euros al mes. La idea es
enlazar tu web a tu perfil de LinkedIn para hacerla visible a las
empresas que pueden contratarte.
Si no quieres complicarte la vida, puedes publicar artículos en
LinkedIn, y hacérselos llegar a las personas que te pueden
contratar.
Comparte información valiosa sobre tu campo profesional para
posicionarte como un experto.
Basta con escribir un artículo a la semana para ser una autoridad
en tu campo profesional en unos pocos meses.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo utilizar LinkedIn para conseguir trabajo

El 80% de los empleos jamás se publican en

Internet, y sólo los consiguen los profesionales
que tienen algún tipo de relación con la
empresa.

Linkedin se ha convertido en el Google de la búsqueda de empleo.

En 2017 más de 450 millones de profesionales tienen un perfil en
Linkedin, incluyendo a los principales ejecutivos de grandes
empresas, y a empresarios de éxito como Richard Branson, Bill
Gates, o líderes de pensamiento como Guy Kawasaki, Tonny
Robbins o Daniel Goleman.

Si no estás en LinkedIn, es posible que te estés

perdiendo muchas oportunidades
profesionales.

Por qué las empresas aman LinkedIn

LinkedIn es una mina para las empresas y éstas se han dado
cuenta. Por eso cada vez publican menos ofertas en los portales
de empleo y utilizan más LinkedIn para buscar candidatos.
Pero es que además LinkedIn también ofrece muchas ventajas a
los profesionales que buscan trabajo.
Éstas son las ventajas que te ofrece LinkedIn frente a cualquier
otro portal o web de empleo:

131

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo
Ventajas para candidatos
Millones de ofertas de empleo.
LinkedIn utiliza la información
de tu perfil y tu actividad en la
red para determinar qué
puestos de empleo te pueden
interesar más.
LinkedIn te permite contactar
con millones de profesionales
de todo el mundo con tan sólo
un “click”, lo que te permite
ampliar tu red de contactos
fácilmente.
El perfil de LinkedIn aporta
mucha más información que un
CV y además permite que otros
profesionales validen tus
aptitudes o te recomienden, lo
que aumenta tu credibilidad de
cara a las empresas.
Caza tu trabajo
Ventajas para empresas
Millones de candidatos. Las
empresas pueden encontrar
cientos de candidatos en
cuestión de minutos usando un
motor de búsqueda mucho
más potente que el de
cualquier otra web de empleo.
LinkedIn permite a los
headhunters o profesionales de
recursos humanos contactar
fácilmente con candidatos,
agilizando su trabajo.
El perfil de LinkedIn y la red de
contactos de los candidatos les
permite a las empresas
verificar la información a través
de validaciones,
recomendaciones o de
contactar con personas de la
red de contactos del candidato
132
eBook CazaTuTrabajo

El problema es que la mayoría de los

profesionales apenas aprovecha el potencial
que ofrece Linkedin y con ello pierden
oportunidades de empleo.

Normalmente la mayoría de la gente configura su perfil, se une a

algunos grupos de interés el primer día que abre la cuenta y se
olvidan. Adoptan una actitud pasiva y se pierden el verdadero
poder de esta red.
No caigas en el mismo error.

5 pasos para exprimir el poder de LinkedIn

Puedes aprovechar el poder de LinkedIn para conseguir tu próximo
empleo llevando a cabo estos 5 sencillo pasos.

#1 Orienta tu perfil de LinkedIn al trabajo que deseas

Ya has visto esta idea antes, pero quiero recordarla porque es
extremadamente importante.

Tu perfil no es para contar lo que has hecho,

sino para contar lo que le interesa a quien te
puede contratar.

Dicho de otra manera, no escribas un perfil genérico, sino

orientado al trabajo o trabajos que has definido en la parte 1 de
este libro.
Incluye solo información relevante a los puestos que quieres
conseguir y elimina todo lo demás.

#2 Incrementa tu actividad
Al igual que en cualquier otra red social, tu actividad dice mucho
de ti.
133

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si compartes artículos sobre ciertos temas con

frecuencia, las personas de tu red de contactos
te verán como una autoridad en el tema.

Yo por ejemplo, he conseguido ampliar mi red a más de 2.000

contactos simplemente compartiendo los artículos de mi blog a
través de actualizaciones de perfil y en grupos de búsqueda de
empleo.
Cuando mis contactos piensen en alguien que sabe sobre
búsqueda de empleo ¿En quién van a pensar?
Posiblemente en mí.
Las acciones que te recomiendo llevar a cabo son:
● Compartir contenido de interés: cada vez que encuentres
noticias relevantes en Internet compártelas con tus
contactos.
● Compartir contenido de tus contactos via email: compartir
contenido con tus contactos de forma personal a través del
email de LinkedIn es una buena forma de que te recuerden.
● Compartir contenido en grupos: únete a grupos donde estén
presentes profesionales de empresas que podrían
contratarte (basta con que visites el perfil de varios
profesionales y veas a qué grupos se han unido).
● Publica artículos en Pulse: publica contenido como autor
utilizando la plataforma de blogging de LinkedIn y
compártelo. Esto te hará destacar mucho más que cualquier
otra acción.
Hacer esto regularmente aumentará el número de visitas a tu
perfil, y por tanto te dará más oportunidades de hacerte visible a
los profesionales que te interesan.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si no me crees mira los resultados de mi perfil de LinkedIn de

CazaTuTrabajo. En 90 días he recibido más de 800 visitas. Eso son
unas 10 visitas al día de media.

¿Cuánto crees que te costaría conseguir trabajo

si todos los días 10 personas viesen tu perfil?

Probablemente muy poco.

#3 Contacta con los profesionales adecuados

Aprovecha el poder de LinkedIn como red social para contactar
con aquellos profesionales que te pueden ayudar.

La mejor manera de conectar con otros

profesionales, es aportarles valor.

No contactes para pedir trabajo directamente. Eso es lo que hacen

el 99% de los profesionales que buscan trabajo.
Mejor adopta otro enfoque. Crea una relación con ellos. Esto no lo
hace casi nadie.

135

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Para comenzar a crear una relación, la clave es aportar valor y la

mejor manera de hacer esto dependerá del profesional con el que
contactes.
En concreto hay 3 perfiles con los que debes contactar sí o sí:
● Directivos de empresas para la que quieres trabajar: la
mejor manera de contactar con estos profesionales es
compartiendo información que sea valiosa para ellos.
Noticias de interés sobre el sector, sobre su empresa, sobre
sus competidores… métete en su cabeza y piensa en lo que
le interesa.
● Profesionales de recursos humanos de las empresas para
las que quieras trabajar: contacta con ellos, hazles saber de
tu interés por la empresa, y dales un listado de puestos en
los que estarías interesado.
● Headhunters o cazatalentos: las empresas de cazatalentos
o recursos humanos gestionan un gran número de ofertas
de empleo, y sus profesionales estarán encantados de que
contactes con ellos para decirles qué tipo de trabajo te
interesa. Esto les facilita la vida enormemente.
Haz una búsqueda por palabras clave de estos perfiles utilizando
el motor de búsquedas de personas de LinkedIn poniendo “cargo
AND nombre de la empresa” o “cargo AND sector profesional”.
Por ejemplo si buscas directivos de empresas de marketing pon
“director AND marketing”. Esto te devolverá un listado de personas
que tienen ambas palabras en su perfil de LinkedIn. Filtra por cargo
actual de director y tendrás un listado de directivos en el sector del
marketing.
Yo te recomiendo que hagas estas 4 búsquedas:
● director AND “tu sector profesional”
● recursos humanos AND “tu sector profesional”
● director AND “empresas que te interesen”
136

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● recursos humanos AND “empresas que te interesen”

Después de hacer estas búsquedas deberías tener fácilmente
entre 50 y 200 personas con las que conectar y que son altamente
relevantes a la hora de ayudarte a conseguir un nuevo trabajo.
Ahora, para conectar con ellos, tienes básicamente 4 opciones:
● Buscar contactos en común: busca a alguien en tu red de
contactos que pueda presentarte a ese contacto.
● Visitar su perfil de LinkedIn: Una forma de atraer a
profesionales que te interesan, es visitar su perfil. De esta
manera les llegará una notificación diciéndoles que tú has
visto su perfil, y es muy probable que te devuelvan la visita, y
si tu perfil les interesa, que te contacten.
● Grupos de LinkedIn: hacer saber a un profesional que
pertenecéis a un mismo grupo de LinkedIn es una buena
forma de decirle que tenéis intereses en común.
● Buscar puntos en común: buscar puntos en común como
haber trabajado en el pasado en la misma empresa o
estudiado en la misma universidad facilita el contacto inicial.
La clave es no solo añadirles a tu red de contactos, sino alimentar
esa relación constantemente.
Mi recomendación es que clasifiques tus contactos de LinkedIn
en distintos grupos (LinkedIn te permite hacer esto en la pestaña
de Contactos), y que envíes emails periódicos a los distintos
grupos que tengas como por ejemplo enviar noticias cada semana
a directivos.
Hacer esto hará que tu red de contactos no se olvide de ti, y si
surge una oportunidad profesional, piensen en ti como la primera
opción.

#4 Mejora tu perfil a través de recomendaciones

137

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Una de las grandes ventajas de Linkedin con respecto a los

portales de empleo tradicionales, son las recomendaciones y
validación de aptitudes.
● Las recomendaciones son comentarios favorables que
pueden hacerte tus jefes o compañeros de tu actual trabajo
o anteriores trabajos.
● Las validaciones son votos que te dan esos mismos
compañeros para asegurar a quien vea tu perfil, que eres un
experto en un determinado campo.
Las recomendaciones y validaciones son muy útiles, ya que las
personas que vean tu perfil, sabrán la opinión que tienen otros
profesionales sobre ti. Esto aumenta tu credibilidad de cara a las
empresas que vean tu perfil, y además tienen otra ventaja...

Las validaciones y recomendaciones mejoran

tu posicionamiento en LinkedIn para
determinadas palabras clave.

LinkedIn interpreta las validaciones como votos. Por ejemplo, un

profesional que tenga una aptitud validada 50 veces tiene más
posibilidades de aparecer en los primeros puestos de las
búsquedas de candidatos que uno que la tenga validada 5 veces.
Validar regularmente las aptitudes de tus contactos es una forma
de que te recuerden y hagan lo mismo por ti.
Procura también pedir recomendaciones a tus ex-compañeros o
jefes, ya que eso aumenta tu credibilidad enormemente.

#5 Transforma tu perfil en tu marca personal

Otra de las ventajas de Linkedin es que el perfil es mucho más
configurable y tiene una mayor cantidad de campos que cualquier
curriculum vitae tradicional.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

¿Qué ventaja tiene esto?

Que puedes aportar mucha más información relevante a través de
tu perfil a aquellas empresas para las que deseas trabajar.
Por eso lo siguiente que vas a hacer es aprender...

139

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo utilizar tu perfil de LinkedIn para vender tu

marca personal

Para crear tu perfil en Linkedin, debes tener en mente siempre una

sóla cosa: Linkedin es el Google de la búsqueda de candidatos y
empleos.
Eso significa que cuando una empresa busca un candidato,
introducirá en la barra de búsqueda de Linkedin una serie de
palabras clave con las que espera encontrar al candidato.
Esta búsqueda será similar a la descripción de los anuncios de
ofertas de empleo. Buscarán términos, como por ejemplo
“programador web”, “administrativo contable”, “analista financiero”,
“especialista en marketing online” etc.
LinkedIn devolverá una lista de candidatos y los clasificará en
función de su perfil.
Al igual que Google, LinkedIn trata de devolver lo que considera
que son los mejores resultados.
Por tanto, los mejores candidatos son los que ocuparán las
primeras posiciones del ranking y por tanto los que recibirán más
visitas a su perfil.
Asi que la conclusión es clara:

140

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Necesitas aparecer en los primeros puestos del

ranking de búsquedas si quieres que las
empresas vean tu perfil de Linkedin, y obtener
más oportunidades de empleo.

Por eso debes construir tu marca personal en torno a

determinadas palabras clave. Esto te permitirá posicionarte como
un experto en tu campo profesional.
Los consejos que vas a ver ahora son consejos que yo mismo he
utilizado para optimizar uno de mis perfiles.
No me llevó más de una hora hacerlo, y como puedes ver, los
resultados son abrumadores:

Las visitas pasaron de 2-3 al día a 10-12. Es decir se multiplicaron

por 4. Y pasé a estar entre el 12% de los perfiles más vistos de la
empresa para la que trabajo.

Invertí sólo 1 hora, y multipliqué por 4 mis posibilidades de

conseguir empleo. ¿Una acción bastante rentable no?

141

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Vamos a ver cómo puedes replicar tú estos resultados...

#1 Optimiza el título de tu perfil en Linkedin

El título de tu perfil debe ser lo más parecido posible a la
descripción de aquellas ofertas de empleo para las que enviarías
tu curriculum.
Si por ejemplo solicitarías empleo de “consultor IT”, tu título debe
contener estas palabras.
Cuanto más específico y detallado sea el título, mejor.
Por ejemplo, cuando abrí mi perfil de CazaTuTrabajo mi título era
“Manager en Marketing Online | SEO | Experto en Youtube y
Marketing de contenidos“.
¿Por qué había escogido entonces ese título?
Porque es mucho más específico que cualquier otro título como
por ejemplo “especialista de Marketing Online”:
● Si busco personas en Linkedin cuyo perfil incluya en la
descripción “especialista de Marketing Online”, obtengo
81.467 resultados sólo en España. Como comprenderás,
para competir con más de 80.000 personas, voy a necesitar
un muy buen perfil.
● Sin embargo si introduzco “Marketing en youtube” sólo
compito con 4.375 resultados en España, de los cuales la
mayoría no contienen la palabra “Youtube” en su
descripción. Lo mismo sucede con “Marketing de
contenidos”.
El Marketing Online es un campo demasiado grande y hay muchos
especialistas con esta descripción, por lo que a una empresa le
costaría diferenciar entre un buen profesional, y uno no tan bueno.
Sin embargo, hay pocos expertos en Youtube y Marketing de
contenidos, y ahí aumento mis oportunidades de conseguir
142

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

empleo porque casi nadie compite por esas palabras, por lo que
es muy probable que LinkedIn me posicione en los primeros
puestos.
Además esto me permite posicionarme como experto en
subnichos (Youtube, SEO y Marketing de contenidos) dentro del
nicho principal (Marketing Online) y diferenciarme del 99% de
profesionales que no incluyen este término en su título.
Esto tiene una clara ventaja:

Aumento mis posibilidades de conseguir más

visitas a mi perfil porque me diferencio del
resto de candidatos y LinkedIn me posiciona
mejor.

Ahora que ya tengo el título, voy a ver el número de ofertas de

empleo a las que puedo acceder.
Para ello puedo introducir las palabras clave “marketing en
youtube”, “marketing de contenidos” y “Marketing Online” en el
motor de búsqueda de Linkedin.
De esta manera puedo ver cuantas ofertas existen relacionadas
con mi perfil.
Reviso las distintas ofertas, y ahora lo único que tengo que hacer
es identificar las palabras y frases clave que más se repiten e
incluirlas en los distintos campos de mi perfil.
Y éste es el segundo consejo…

#2 Optimiza la descripción de tu experiencia laboral

143

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si hablas el mismo lenguaje que el que hablan

las empresas cuando publican las ofertas de
empleo, tienes más posibilidades de que te
encuentren dentro de Linkedin.

De esta manera mi experiencia tiene este aspecto:

Fíjate en varios aspectos que destacan:

● Repito las palabras clave a lo largo de mi perfil “marketing
de contenidos”, “youtube”, “posicionamiento SEO”.
● Enumero herramientas que se utilizan con frecuencia en el
Marketing Online (Google Analytics, Alexa…)
● Cuantifico mis logros en términos de porcentajes (+50% en
ingresos) y visitas (+90.000 visitas).
144

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Proporciono una prueba a través de uno de mis videos, lo

que aumenta mi credibilidad.
Fíjate en que es importante no sólo incluir las palabras clave, sino
hacerlo en un contexto en el que la empresa vea el valor que
puedes aportar.
Ahora necesito diferenciarme todavía más del resto de
competidores. Cualquiera es capaz de cuantificar logros, pero para
conseguir destacar frente a otros perfiles y transmitir el valor de tu
marca personal necesitas contar tu historia.
Y este es el tercer consejo:

#3 Crea un perfil con personalidad

Ahora que he descrito mi experiencia profesional utilizando el
mismo lenguaje que utilizan las empresas, tengo que
diferenciarme de otros profesionales, y aquí el extracto de Linkedin
nos permite dotar a nuestro perfil de nuestra propia personalidad.
Puedes pensar en el extracto profesional de Linkedin como la
parte de tu perfil a través de la cual te “vendes”.
Algo parecido a una carta de presentación, sólo que el destinatario
es toda persona que vea tu perfil.
Tu extracto de perfil de Linkedin debe contener:
● Una descripción de tus habilidades y aptitudes relevantes
para tu campo profesional.
● Palabras clave por las que te puedan encontrar.
● Información relevante (participación en proyectos,
educación, etc).
● Un toque personal.
En este caso, opto por describirme en tercera persona pero podría
hacerlo en primera persona. Todo depende de cómo prefieras
proyectar tu marca personal.

145

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Fíjate en que provecho el extracto para:

● Comentar y ampliar la información sobre mi trayectoria
profesional.
● Citar cualidades por las cuales una empresa o cliente
debería interesarse en mi perfil (capacidad analítica,
capacidad creativa),
● Explicar la manera en la que puedo ayudar a empresas
(experiencia de usuario, fidelización de clientes, etc).

#4 Información de contacto
Nada de esto serviría si no dejas claramente a la vista tu
información de contacto.
Asegúrate de dejar al menos el correo, y añade teléfono, Twitter, o
página web si lo consideras relevante. Cuanta más información
facilites para que contacten contigo, mejor.

#5 Ir más allá – completa todo tu perfil

Una vez has configurado tu perfil, tu actividad en Linkedin no ha
hecho más que empezar. Deberías completar las distintas
secciones:
● Intereses: es un buen apartado para volver a introducir
palabras clave relacionadas con tu campo profesional (por

146

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

ejemplo “desarrollo personal”, “marca personal”, “marketing

viral”, etc). Piensa en todo aquello que le pueda interesar a
una empresa.
● Consejos para contactar: deja claro cómo pueden
encontrarte si buscas trabajo.
● Aptitudes y conocimientos: este campo es también muy
importante, ya que te permite añadir etiquetas por las cuales
Linkedin también te va a posicionar en su motor de
búsqueda, así que de nuevo, introduce aquí palabras clave.
● Subir toda aquella documentación que consideres relevante
(publicaciones, artículos, libros, videos, idiomas, premios,
cursos, certificaciones, etc).
Con todo esto ya tienes información suficiente para crear un perfil
profesional en Linkedin y posicionarlo mejor que la mayoría de tus
competidores.
Los consejos que te he dado, son consejos probados, los he
utilizado yo mismo, y con muy buenos resultados (he conseguido
mis tres últimos trabajos a través de Linkedin, y he ampliado
enormemente mi red de contactos).

#6 Personaliza la URL de tu perfil de Linkedin

Linkedin crea por defecto una URL a cada perfil, pero esta URL está
llena de símbolos y números que son imposibles de recordar. Por
eso es imprescindible que personalices la URL de tu perfil de
Linkedin.
Lo ideal es incluir tu nombre y tu apellido al final de la URL, como
por ejemplo: http://es.linkedin.com/in/nombreapellido.
[Pista: Si te sucede como a mí, y la URL con tu nombre ya la tiene
otro usuario, una opción es poner “linkedin” después de tu nombre
de tal manera que tendrías
http://es.linkedin.com/in/nombreapellidolinkedin]

147

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Fíjate que en mi caso, tengo puesto en nombre del blog en vez del
mío, esto es porque precisamente, quiero que Google y Linkedin
me encuentren por esta palabra clave, y no por mi nombre.
¿Por qué debes personalizar la URL de tu perfil?
Por varios motivos:
● Vas a aparecer antes en las búsquedas de Google: ¿has
probado a buscar tu nombre en Google? Cuando introduces
el nombre de una persona en Google, lo primero que aparece
en las búsquedas son perfiles de redes sociales, entre ellos
Linkedin. Aparecer en las búsquedas de Google hará que sea
más fácil para los reclutadores encontrarte, lo que puede
generar más oportunidades de empleo.
● Puedes insertar la URL de tu perfil de Linkedin en tu
curriculum, en tu tarjeta de visita o en tu carta de
presentación, haciendo que ésta sea fácil de recordar, y por
tanto vas a facilitar a los empleadores contactar contigo, y
por tanto conseguir más entrevistas de trabajo.

#7 Haz que tu perfil de Linkedin sea dinámico

Linkedin pone a tu disposición un conjunto de aplicaciones y
opciones de carga, que te permiten subir contenido en diferentes
formatos, lo que ayudará a enriquecer tu perfil.
Esto tiene varias ventajas:
● Consigues un perfil de Linkedin más dinámico: cuando
alguien vea tu perfil de Linkedin, le echará un vistazo y si
encuentra contenido con diversos formatos, probablemente
se detenga para ver mejor tu perfil. De nuevo, consigues
captar más atención.
● Las aplicaciones aportan valor añadido: comunicas tu
experiencia profesional de manera más fácil y rápida. Dicen

148

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

que una imagen vale más que mil palabras, y un un video,

una infografía, o una imagen pueden aportar a veces un
valor añadido que no aportarían 1000 palabras.
● Serás más activo en Linkedin: cada actualización de
contenido se envía de manera automática a la página de
inicio de tu red de contactos. Por lo que de nuevo aumentas
la visibilidad de tu perfil cuando incluyes este contenido.
Aquí tienes un listado de las aplicaciones conectan tu perfil de
Linkedin a otras webs o redes sociales:
1. Slideshare y Google Presentation podrás subir a tu perfil tus
presentaciones en Power Point y video.
2. WordPress y Bloglink puedes hacer aparecer en el perfil los
post de tu blog de WordPress, y con Bloglink también los
post de tus contactos en Linkedin.
3. Con Box.net podrás subir documentos en pdf, doc y xls,
como por ejemplo tu C.V
4. También tienes Resume Builder, una utilidad que te permite
construir un C.V. a partir de tu perfil de Linkedin.
5. Con Portfolio Display puedes mostrar tu trabajo creativo en
el perfil. Además acepta contenido multimedia ilimitado.
Yo por ejemplo tengo conectado mi blog a Linkedin de tal manera
que cuando publico un post en el blog, se comparta
automáticamente a mi red de contactos.

Contenido multimedia
Por otro lado, Linkedin te deja cargar contenido multimedia en tu
perfil (utilizando el botón que está al lado de la a la derecha del
botón “Editar”, dentro de cada sección).
Siempre es buena idea incluir contenido más visual para captar la
atención de la persona que vea tu perfil y transmitir información de
manera más efectiva y sencilla. De esta manera las personas que
visiten tu perfil lo revisarán con más calma.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Lo que debes buscar al utilizar las aplicaciones es causar el

máximo impacto posible en la persona que vea tu perfil, y a la vez
conseguir aportar un mayor valor a esa persona.
Yo por ejemplo he insertado videos de YouTube de mi canal, de tal
manera que si alguien ve mi perfil, puede acceder a los vídeos más
vistos fácilmente.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo diferenciarte con tu curriculum

“En vez de tratar de convertirte en un

profesional de éxito, trata de convertirte en un
profesional de valor”.

Albert Einstein

Cuando comencé mi carrera profesional, mi curriculum tenía dos

páginas.

8 años después mi curriculum tiene 1 página.

¿Qué ha sucedido? ¿Acaso he perdido experiencia profesional en vez de

ganarla?

Nada más lejos de la realidad.

Cuando redefiní mi método de búsqueda de empleo me dí cuenta de que

a las empresas les da igual lo que hayas hecho, lo que sepas o a qué
dedicas tu tiempo libre.

Comprendí que en el curriculum hay que poner únicamente la

información que le interesa a la empresa que te puede contratar.

Cuanto más vayas al grano mejor.

Los profesionales de recursos humanos reciben

cientos de curriculums cada día. Hazles la vida

151

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

fácil y ayúdales redactando un buen

curriculum.

Los 9 motivos que harán que tiren tu curriculum a la basura

Es viernes. Son las 5 de la tarde y hace un día soleado. Te apetece irte
con tus amigos a beber unas cervezas.

Pero tienes que revisar 20 curriculums antes de irte.

Así que empiezas y el primer curriculum que te encuentras tiene 5

páginas de largo. Tendrías que revisarlo media hora para encontrar lo
que te interesa.

¿Qué haces?

Pasas al siguiente a ver si tienes más suerte.

Tiene un par de páginas, pero cada frase tiene como 10 líneas de texto.
Te cansas nada más leer el primer párrafo.

¿Qué haces?

Pasas al siguiente curriculum a ver si tienes más suerte.

Tiene mejor pinta, sólo una página. Pero está lleno de faltas de
ortografía. Lo descartas directamente.

Éstos son sólo algunos ejemplos de lo que se podría encontrar un

profesional de recursos humanos un día cualquiera.

152

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

La realidad es que puedes invertir horas en escribir tu curriculum, para

que acabe descartado en menos de 10 segundos.

De acuerdo a una encuesta de CareerBuilder, estos 9 motivos que verás

ahora son los que harán que tiren tu curriculum a la basura, así que
repasa tu curriculum antes de enviarlo y asegúrate de que no los estás
cometiendo.

1. Faltas de ortografía o errores tipográficos 61%

2. Copiar gran cantidad de palabras de la oferta de empleo 41%
3. Tener una dirección de correo inapropiada 35%
4. No incluir una lista de habilidades 30%
5. Tener más de dos páginas 22%
6. Un formato inapropiado o poco claro 20%
7. Detallar las tareas pero no los resultados o logros 16%
8. Incluir una foto 13%
9. Escribir grandes bloques de texto 13%

Los 10 errores más frecuentes que cometen los candidatos

La misma encuesta reveló la siguiente información acerca de los errores
que cometen los candidatos:

● Faltas de ortografía 56%

● No adaptar el curriculum al puesto de trabajo 21%
● Longitud excesiva o experiencia laboral poco relevante 16%
● Formato pobre y sin listado de puntos clave 11%
● No citar logros 9%

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Datos de contacto erróneos o insuficientes 8%

● Objetivo / perfil profesional poco claro 5%
● Mentir 2%
● Poner una foto 1%
● Otros (hobbies o aficiones irrelevantes, etc) 1%
Así que, de nuevo, asegúrate de repasar esta lista de errores antes de
enviar tu curriculum.

Qué información debe incluir tu curriculum

Saber qué información debe incluir tu curriculum es fácil: debes incluir lo
que la otra persona quiere leer.

De nuevo, gracias a diversas encuestas, sabemos lo que los

profesionales de recursos humanos consideran lo más relevante en un
CV:

● 45% experiencia relacionada con el puesto

● 35% competencias y habilidades
● 25% que sea fácil leer
● 16% que incluya logros
● 14% que tenga buena ortografía y gramática
● 9% Educación
● 9% intangibles: personalidad /deseo de triunfar
● 3% objetivo profesional claro
● 2% contener palabras clave
● 1% información de contacto

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● 1% experiencias personales
● 1% habilidades de informática

Cómo escribir un buen curriculum

No existe una fórmula o receta única para crear a un buen curriculum,
porque una de las claves como has visto es orientar tu curriculum a la
oferta de empleo a la que lo envías.

Sin embargo, sí hay una serie de reglas que puedes aplicar para
asegurarte de que reúnes los ingredientes necesarios como para hacer
un buen curriculum.

#1 Escribir tu CV pensando en la persona que lo va a leer

El curriculum no trata sobre ti, sino sobre lo que puedes hacer por la
empresa que te va a contratar.

Al redactar tu curriculum debes asegurarte de que...

● Está orientado a un trabajo específico o área de tu carrera

profesional y resalta las habilidades relevantes que tienes que
ofrecer

155

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Es fácil de leer: tiene una estructura clara y está bien organizado.

Los párrafos son cortos y contiene listas en los distintos
apartados.
● Es conciso: contiene exclusivamente información relevante y
tiene 1 o máximo 2 páginas.
● Es preciso: incluye logros, palabras clave relacionadas con el
puesto, competencias, habilidades relevantes al puesto.

#2 Elaborar tu curriculum pensando en él como en una herramienta de

marketing personal

Piensa en tu curriculum como en una una carta de venta. Lo que vendes

son tus servicios profesionales, y con tu curriculum tratas de convencer
a la persona que lo lee de que merece la pena contratarte.

El objetivo del curriculum es conseguir una entrevista para ser capaz de

cerrar esa venta de servicios profesionales.

Como en toda carta de ventas, tu curriculum debe tener una serie de

características que inciten al posible cliente de tus servicios
profesionales a contratarte:

● Un diseño o formato atractivo.

● Un mensaje conciso y claro.
● Beneficios que obtendrán al contratarte.
● Ventajas o motivos por los que deberían contratarte a ti en vez de
a otro profesional.
156

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Apartados que debe contener tu curriculum

Vamos a ver ahora los distintos apartados que debe contener tu
curriculum.

#1 Información personal

● Nombre completo
● Email: que sea profesional, nada de papichulo24@tumail (salvo
que quieras ser un cantante de regeaton). Que sea
preferentemente del tipo nombre.apellido1.apellido2@tumail.
● Teléfono.
● Perfil de LinkedIn: incluye un enlace a tu perfil para facilitarles
que te encuentren.
Sobre incluir foto.... puede jugar a tu favor o en tu contra. Ésa es la
verdad. Yo por ejemplo no soy partidario de incluirla porque considero
que lo que deben juzgar son mis competencias y no mi aspecto.
Considero que la foto es una distracción sobre la información realmente
importante: mis conocimientos y lo que puedo aportar. Prefiero que mi
aspecto lo juzguen el día de la entrevista.

Peeero… si decides incluir una foto, que sea profesional, no una foto tipo
DNI, y procura sobre todo sonreír. Puede parecer un tópico, pero si
incluyes la foto, van a juzgarte por tu aspecto quieras o no, así que mejor
salir favorecido.

Información que no deberías incluir:

157

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● DNI: esto es por precaución, sobre todo si utilizas tu curriculum

para solicitar ofertas de empleo por Internet.
● Dirección: no soy partidario de incluir la dirección completa,
porque tampoco considero que sea relevante. Tu dirección la das
una vez te hagan el contrato de trabajo. Con poner como mucho
la calle y la ciudad es más que suficiente.

#2 Experiencia profesional

Si tu curriculum es de tipo cronológico describe tu experiencia

profesional empezando por tu trabajo más reciente y terminando por el
más antiguo.

Recuerda, incluye sólo trabajos que sean relevantes. Si por ejemplo

buscas trabajo de consultor, y has trabajado de socorrista en verano
cuando tenías 20 años, no lo incluyas. A nadie le importa.

La única excepción a esto es si ese trabajo te ha dado competencias

relevantes para el puesto que solicitas. Por ejemplo, si has trabajado de
camarero durante tu etapa universitaria, sería relevante para un puesto
como atención al cliente o ventas.

Al describir tu experiencia, procura...

● Usar palabras que impliquen acción: en vez de utilizar

“planificación” o “desarrollo”, utiliza “planificar” o “desarrollar”.
Esto puede hacer una tontería, pero está demostrado que los
seres humanos comprendemos mejor y prestamos más atención
a una frase cuando hay un sujeto activo (por ejemplo “yo

158

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

desarrollé un programa de software”) que cuando no lo hay (por

ejemplo “desarrollo de un programa de software”).
● Habilidades y competencias relevantes al puesto de trabajo: por
ejemplo un trabajo en finanzas implicará aritmética, analítica y
capacidad de resolver problemas, mientras que para un puesto de
ventas sería más relevante habilidades como persuadir y
negociar. Recuerda, no se trata de incluir 100 habilidades
diferentes para demostrar lo listo que eres, sino SOLO aquellas
que le interesan a la persona que lee tu CV.
● Logros: incluye logros que hayas conseguido en los distintos
puestos en los que has trabajado. Trata sobre todo de
cuantificarlos.

#3 Formación

Incluye:

● Titulación universitaria.
● Masters.
● Certificaciones.
● Cursos (solo si son relevantes para el puesto o para alguna
competencia relacionada con el mismo).
De nuevo, no caigas en el vicio de poner todos los cursos que has hecho
si no son relevantes para el puesto.

Por ejemplo, si tienes 8 años de experiencia en una profesión que

requiere saber manejar Microsoft Office, no hace falta que incluyas que
hiciste un curso de Microsoft Office porque no va a aportarte nada, la
159

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

persona que lea tu CV ya sabe que tu puesto requiere manejar esas

herramientas y que por tu experiencia ya sabes hacerlo.

#4 Competencias y habilidades

Incluye aquellas competencias que sean relevantes para el puesto.

Si has investigado el mercado laboral seguro que eres capaz de

identificar aquellas competencias clave que se repiten en las distintas
ofertas de empleo que te interesan.

Un listado de habilidades muy valoradas por las empresas y que puede

darte ideas para incluir algunas en tu CV:

● Trabajo en equipo.
● Hacer presentaciones efectivas
● Planificación de proyectos.
● Toma de decisiones.
● Resolución de problemas.
● Gestión del tiempo.
● Hablar en público.
● Redacción de documentos de negocios.
● Técnicas de negociación y persuasión.
● Liderazgo.
● Programación.
● Capacidad analítica.
● Orientación a objetivos.
● Adaptabilidad.

160

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Asertividad.
● Empatía.
● Pensamiento lateral / creativo.
● Gestión de clientes.
Además de estas habilidades no olvides incluir idiomas y competencias
básicas como ofimática.

Al igual que con la formación, céntrate SOLO en aquellas habilidades

que la persona que lee tu CV espera encontrar.

#5 Intereses

Este apartado es opcional, pero si tu curriculum es conciso, puedes

incluirlo para aportar información adicional que podría interesar a la
empresa.

El objetivo no es poner que te gusta el fútbol o leer una novela. El

objetivo es aprovechar este apartado para incluir intereses que puedan
complementar competencias o habilidades requeridas para el puesto
de trabajo.

Por ejemplo:

● Voluntariado en ONGs.
● Clubes o asociaciones de los que formes parte y que estén
relacionados de alguna manera con el puesto.
● Hobbies en los que desarrolles competencias o habilidades.

#6 Objetivo o visión profesional

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

El objetivo o visión profesional le ayuda a entender a la persona que va a

leer tu curriculum cuáles son tus motivaciones y lo que puedes
aportarles.

Tu objetivo debe contener:

● Una frase corta describiendo tu profesión.

● Una idea de tus conocimientos específicos para ese puesto de
trabajo.
● Algo que te diferencie (algún logro o expereincia relevante).
● Un toque personal.

Tipos de curriculum
Básicamente existen dos tipos de curriculum:

● Curriculum cronológico.
● Curriculum por competencias.

#1 Curriculum cronológico

Esta es el enfoque más convencional y el más fácil de preparar.

Básicamente describes tu experiencia en orden cronológico inverso:
desde la más reciente a la más antigua.

Generalmente funciona bien para casi todos los sectores profesionales

y para profesionales con una buena mezcla general de educación y
experiencia laboral.

162

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eBook CazaTuTrabajo

Sin embargo si tienes períodos en los que no has trabajado, si has

cambiado de carrera profesional, o si tienes más de 40, este formato
puede perjudicarte o dificultarte conseguir una entrevista.

En este caso es siguiente formato…

#2 Curriculum por competencias

Este formato está orientado a CVs en los que lo más relevante son las
habilidades y capacidades para un trabajo específico.

En vez de describir tu experiencia profesional de manera cronológica,

lo que haces es un listado de habilidades y competencias y para cada
una de ellas describes cómo la has utilizado a lo largo de tu vida
profesional.

Con este formato la información cronológica de experiencia y educación

es secundaria.

Este formato funciona bien para:

● Profesionales con más de 40 años que tiene problemas para

superar los procesos de selección por su edad.
● Profesionales de ciertos sectores: publicidad, diseño gráfico,
actores, periodistas, escritores, profesionales freelance… pueden
beneficiarse de este tipo de curriculum si utilizan un formato
creativo centrado en las habilidades adquiridas en los distintos
proyectos en los que han participado.

¿Qué tipo de curriculum es más efectivo?

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En distintas encuesta llevadas a cabo en EEUU, el 49% prefería un

curriculum cronológico, el 6% el curriculum por competencias, y un 39%
una mezcla de ambos.

La efectividad de un tipo de curriculum u otro, dependerá en última

instancia de tu carrera profesional y de tus circunstancias.

¿Cuál es el mejor formato de para tu CV?

Muy fácil: aquel que se entienda fácilmente y en el que se pueda
localizar la información relevante de un solo vistazo.

Ten en cuenta que cualquier profesional de recursos humanos va a

revisar tu CV en menos de 10 segundos y SOLO si encuentra algo que le
interesa, se tomará más tiempo.

Así que tu curriculum debe tener las siguientes características:

● Tipografía de la letra fácil de leer: usa una fuente Sans Serif. Son
las más fáciles de leer en una pantalla. A mí me gustan: Arial,
Open Sans, PT Sans, Roboto.
● Tamaño de letra: usa máximo 2 ó 3 tamaños diferentes:
○ Tamaño de 18-24 puntos para el nombre y los apartados
del CV.
○ Tamaño 14-16 para los títulos de los puestos de tu
experiencia profesional. Destaca esta información en
negrita.
○ Tamaño 11-13 para el texto normal (descripción de
experiencia, datos de contacto, listas de puntos clave…).
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Listas de puntos clave: trata de ser esquemático.

● Párrafos cortos: evita los párrafos largos para hacer la lectura
fácil. Cada párrafo debe tener 2 líneas máximo.

Plantillas de curriculums
Muchos profesionales se preguntan si es mejor elaborar un curriculum
desde cero o utilizar alguna plantilla.

Yo recomendaba antes no utilizar plantillas, pero mi consejo ahora es

que SÍ utilices una plantilla de pago. Básicamente por dos motivos:

#1 Es una manera de diferenciarte

Casi nadie usa plantillas o si las usan, usan plantillas gratuitas, por lo
que todo el mundo acaba utilizando plantillas muy similares.

Sin embargo casi nadie usa plantillas de pago por lo que tienes muchas
opciones de hacer que tu curriculum destaque en cuanto a formato ya
que será diferente al resto.

#2 Te ahorra trabajo

No solo te ahorras el crear el formato, sino que la propia plantilla te da

un marco de trabajo a partir del cual comenzar a organizar la
información de tu curriculum.

Yo te recomiendo las plantillas de ShopCV. Por 2 ó 3 euros tienes

plantillas profesionales que te pueden ayudar a conseguir una entrevista

165

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

fácilmente y por un poco más tienes packs de curriculums que te

permitirán probar con distintos formatos.

Cómo usar tu curriculum para buscar trabajo

Casi el 80% de los profesionales utilizan su curriculum para enviarlo a
distintas ofertas a través de portales de empleo.

El problema es que en Internet sólo se publican el 20% de las ofertas de

empleo, y si haces esto tardarás 17,9 meses o más en conseguir trabajo.

Por eso enviar curriculum raramente te dará resultado por mi bueno

que sea tu curriculum.

Como ya has visto, una manera mucho más fácil y rápida de conseguir
entrevistas de trabajo es acceder a las ofertas de empleo ocultas a
través del networking.

La idea es usar tu curriculum para enviárselo

directamente a la persona que te puede dar
acceso al puesto de empleo.

Esto te permitirá saltarte el proceso de selección o ponerte a la cabeza

de los candidatos que han solicitado el puesto.

Los perfiles que te interesan son los mismos con los que harías
networking en LinkedIn:

● El profesional de recursos humanos encargado del proceso de

selección.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● El cazatalentos que gestiona diversas ofertas de empleo en el

sector profesional en el que trabajas.
● Directivos de empresas en las que te gustaría trabajar.

Cómo enviar tu curriculum a distintos portales de empleo…

sin perder el tiempo
Es muy fácil pensar que si enviamos nuestro curriculum a 50 portales de
empleo diferentes estamos haciendo todo lo posible para conseguir
trabajo. Que somos más productivos.

No te engañes. Enviar un curriculum es muy fácil, por eso todo el mundo

lo hace. Así que no pierdas el tiempo. Sé consciente de que enviar tu
curriculum a través de portales de empleo raramente funcionará.

Si optas por utilizar los portales de empleo, mi recomendación es que

seas eficiente, y te centres sólo en aquellos en los que puedes
conseguir resultados rápidos.

Para mi hay SOLO 3 webs de empleo en los que te deberías centrar:

1. LinkedIn: como sabes es una red social, no un portal de empleo,

pero a lo largo del eBook ya has visto las ventajas que te ofrece
LinkedIn. Empieza por ahí.
2. Portales nicho: los portales que se centran en un solo sector
profesional (por ejemplo IT, finanzas, energías renovables) atraen
solo a las empresas para las que te puede interesar trabajar, por

167

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

lo que te ahorran horas de búsqueda de ofertas en portales más

generalistas.
3. Webs de headhunting / cazatalentos / empresas de selección:
las empresas de selección de personal buscan proactivamente
candidatos para distintas ofertas, por lo que suelen ser muy
eficientes a la hora de gestionar curriculums. Si has elaborado un
buen curriculum, tienes opciones de conseguir una entrevista con
ellos.
Todo lo que sea utilizar otros portales, es perder el tiempo.

5 consejos para hacer un curriculum GANADOR

Antes de enviar tu curriculum a las personas que pueden conseguirte
una entrevista o a distintos portales de empleo, asegúrate de que estás
haciendo estas 5 cosas.

#1 Tu curriculum está orientado al puesto

Como has visto uno de los errores más comunes que cometen muchos
profesionales es no adaptar su curriculum.

Los profesionales de recursos humanos saben distinguir un curriculum

genérico de uno orientado al puesto en menos de 10 segundos.

Así que tómate tu tiempo, estudia la oferta de trabajo o el puesto que

quieres solicitar, y adapta tu curriculum. Claro que lleva más tiempo
hacerlo, pero los resultados son mucho mejores.

168

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Repasa tu curriculum y asegúrate de orientarlo a la oferta a la que te

presentas incluyendo:

● Palabras clave que aparecen (o aparecerían) en ofertas de

empleo para ese puesto de trabajo.
● Habilidades y competencias relevantes para el puesto que
puedes deducir a partir de la oferta o descripción del puesto.
Pista: revisa perfiles de LinkedIn de profesionales que tengan el puesto
que quieres conseguir o uno similar y mira sus aptitudes para coger
ideas de lo que deberías incluir en tu CV.

#2 Tu curriculum transmite tu propuesta de valor

Asegúrate de que la persona que lea tu curriculum entienda

perfectamente las ventajas de contratarte a ti frente a otros candidatos.

Para ello, ponte en su lugar y trata de responder a las siguientes

preguntas.

● ¿Qué tiene este candidato que otros no tengan? Piensa en

aquellas habilidades, competencias o experiencia profesional que
te hacen único.
● ¿Cómo va a ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos?
Piensa en logros en tus anteriores trabajos y trata de
cuantificarlos (por ejemplo “aumento del 20% de las ventas”,
“ahorro de 500.000 euros…).

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● ¿Puedo confiar en este candidato? Incluye un enlace a tu perfil de

LinkedIn y asegúrate de tener aptitudes validades y
recomendaciones de excompañeros de trabajo.
● ¿Cómo sé si este candidato encajaría en mi empresa? Revisa tus
habilidades e intereses y piensa en cómo podrían estar alineadas
con los valores de la empresa.
● ¿Qué es lo que quiere este candidato? Puedes incluir un apartado
con tu objetivo o visión profesional y trata de imprimirle tu propia
personalidad. Por ejemplo: “Especialista en marketing online, mi
pasión es ayudar a tu empresa a generar más ventas y conseguir
más clientes a través de tu canal online en poco tiempo”.

#3 Tu curriculum pasa la regla de los 10 segundos

Revisa tu curriculum en solo 10 segundos.

● ¿Has localizado toda la información relevante fácilmente?

Habilidades, competencias, logros, palabras clave...
● ¿La estructura es clara? (incluyes listado de puntos clave,
párrafos cortos y concisos)
● ¿El formato es atractivo? (negrita para destacar ciertas partes,
distintos tamaños de fuente, gráficos, logos…).

#4 Utilizas palabras poderosas

Ciertas palabras pueden hacer que las frases que empleas en tu

curriculum destaquen muchísimo más.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Recuerda, estás escribiendo una carta de ventas, y por tanto tienes que
pensar en el “marketing” de tu curriculum.

Algunas palabras que puedes considerar incluir en tus habilidades o

experiencia profesional:

1. Avanzar (ej. conocimientos avanzados).

2. Exceder (ej. exceder expectativas).
3. Cerrar (ej. cerrar contratos de venta).
4. Acelerar (ej. acelerar procesos).
5. Innovar (ej. soluciones innovadoras).
6. Crear (ej. crear una marca).
7. Incrementar (ej. incrementar beneficio).
8. Transformar (ej. transformar procesos).
9. Conseguir (ej. conseguir nuevos clientes).
10. Finalizar (ej. finalizar en plazo).
11. Cumplir (ej. cumplir objetivos).
12. Simplificar (ej. simplificar la gestión).
13. Ahorrar (ej. ahorrar costes).
14. Mejorar (ej. mejorar procesos).
15. Liderar (ej. liderar equipos).

#5 Tu curriculum se centra en tus fortalezas

Si has hecho un análisis DAFO de tu perfil profesional, al hacer tu

curriculum debes maximizar las fortalezas de tu perfil profesional para
centrarte en las oportunidades y minimizar las debilidades para evitar
las amenazas.
171

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eBook CazaTuTrabajo

Problemas comunes a la hora de elaborar tu curriculum (y

cómo resolverlos)

#1 No tengo experiencia

Este problema lo suelen tener los profesionales recién gradudados.

La solución es fácil.

Haz un curriculum por competencias. Céntrate en las habilidades y

competencias del puesto y en ejemplos prácticos de cómo las has
aplicado, bien en tus estudios o bien en tu experiencia profesional.

#2 Tengo demasiada experiencia

Esto le suele ocurrir a profesionales de más de 40. De nuevo, la solución

es fácil, haz un curriculum mixto, en el que destaques primero tus
habilidades y valor diferencial, y luego tu experiencia en orden
cronológico.

#3 Quiero cambiar de carrera profesional

En este caso, céntrate en las competencias transferibles de tu carrera

profesional actual a aquella carrera a la que te quieres cambiar. Destaca
logros en relación a esas habilidades.

Ejemplos de curriculum
Por último si quieres ver dos ejemplos de curriculum te recomiendo que
veas 2 de los vídeos que tienes en el canal de YouTube:

172

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eBook CazaTuTrabajo

● Cómo hacer un curriculum sin experiencia.

● Cómo hacer un curriculum profesional.
● Cómo hacer un curriculum en Word.

173

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eBook CazaTuTrabajo

Parte 4 - Cómo superar cualquier

entrevista… y negociar una buena
subida
Durante mi último año de carrera universitaria, desarrollé un
extraño hábito: acudir a tantas entrevistas de trabajo como podía.
Creo que en unos cuatro meses hice alrededor de 15-20
entrevistas para ser becario en distintas empresas.
En realidad, casi ninguno de esos trabajos me interesaba, pero
acudía a las entrevistas con un único propósito: practicar,
practicar y practicar.
Quería asegurarme de que que estaría preparado cuando llegase la
oportunidad que esperaba. Es de lógica:
¿Quién crees que tiene más oportunidades de superar una
entrevista de trabajo, una persona que ha hecho 15 entrevistas, o
una que no ha hecho ninguna?
Ya han pasado 8 años desde que terminé la carrera y habré hecho
unas 40 entrevistas. Puede que te parezcan muchas, pero no lo
son. Son solo 5 entrevistas al año.
Cuando comencé a hacer mis primeras entrevistas superaba 1 de
cada 4 o 5 entrevistas, pero con el tiempo me volví mejor, y ahora
puedo decir que podría superar más o menos 3 de cada 4
entrevistas que haga.
Mi objetivo es ayudarte a conseguir unos resultados similares.
Así que empecemos...

174

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Para qué sirve (realmente) una entrevista de trabajo

Todas las verdades son fáciles de entender una

vez las has descubierto. Lo difícil es
descubrirlas.

Galileo Galilei

Me encanta compartir artículos en las redes sociales porque sin

darse cuenta, muchas personas revelan cómo son sin darse
cuenta.
El comentario que vas a ver a continuación es un comentario que
recibí en LinkedIn como respuesta a uno de los artículos que
compartí sobre entrevistas de trabajo:

Básicamente, este comentario refleja perfectamente lo que le

sucede a muchas personas que buscan empleo: simplemente no
tienen ni idea de para qué sirve una entrevista de trabajo.
Por eso, no consiguen comprender por qué no superan las
entrevistas de trabajo, y por eso acaban perdiendo meses de su
vida.

175

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Tienes que aprender las reglas del juego antes de jugarlo

Fíjate en la primera frase del comentario:

“Interesante, David. Pero yo las entrevistas de

trabajo que realizan los consultores de RRHH
no sé ni prepararlas ni interpretarlas.”

Bien, este es el primer problema, si no sabes cómo preparar ni

cómo enfrentarte a una entrevista de trabajo, tus posibilidades de
éxito son escasas, es difícil hacer algo bien cuando no sabes
cómo hacerlo…
Puede que consigan muchas entrevistas, pero difícilmente podrás
superar alguna si no entiendes el objetivo de la entrevista.
Incluso muchas personas que creen saber para qué sirven las
entrevistas de trabajo, se pierden pequeños matices que pueden
marcar realmente la diferencia a la hora de superarlas.
Comprender lo que hay detrás de una entrevista de trabajo es
mucho más importante que saber responder a cualquier pregunta
que te hagan.
Básicamente, las entrevistas pueden tener dos objetivos:
● Descartarte: las entrevistas con recursos humanos suelen
tener este propósito.
● Contratarte: la última entrevista dentro de un proceso de
selección suele tener este objetivo.
Dependiendo del objetivo de la entrevista, tu manera de afrontarla
deberá cambiar para tener más probabilidades de superarla.

Tienes que entender el objetivo de la primera entrevista

El siguiente punto que el comentario toca, se refiere a la
profesionalidad de quien realiza la entrevista:
176

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

“Todo lo que dependa de criterios subjetivos

tiene difícil consejo. Y algunos de estos
consultores tienen bastante cara. No me sirve
para nada que algunos defiendan el trabajo
diciendo que ellos evalúan las habilidades,
personalidad, etc. etc., cuando entrevistan a
una persona para un puesto de trabajo sin
saber ni las funciones que tiene que desarrollar,
ni conoce la idiosincrasia de la empresa, ni el
sector ni el área de trabajo.”

Este comentario no hace más que seguir reflejando el

desconocimiento que esta persona tiene sobre cómo funcionan
las entrevistas de trabajo.
Como no comprende la finalidad de este tipo de entrevistas de
trabajo, este profesional descalifica a los profesionales que las
realizan, tachándoles de “tener cara”, y de no conocer los aspectos
técnicos del trabajo que va a realizar el entrevistado.
Si no eres capaz de superar una entrevista donde se ponen a
prueba tus habilidades sociales más básicas, o donde se evalúan
determinadas competencias, ¿Qué te hace pensar que deberías
poder trabajar para esa empresa?
El objetivo de la entrevista que te hace un profesional de recursos
humanos no NO es conocer los detalles del trabajo que vas a
realizar, sino encontrar un motivo por el cual descartarte.
¿Sorprendido?
Supongo que no. Como ya te dije en la primera parte de este
eBook, las entrevistas de trabajo son un juego de eliminación.
¿Detectan que mientes? Descartado.

177

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

¿La respuesta a alguna de las preguntas que te hacen lo es la

correcta? Descartado.
¿Muestras inseguridad? Descartado.
Recuerda: en un proceso de selección de varias entrevistas, las
primeras entrevistas JAMÁS tienen como objetivo contratarte, sino
situarte dentro de un ranking de posibles candidatos.
Entender esto es más fácil si miras el proceso de selección en su
conjunto. Veámoslo con un ejemplo:
1. La empresa necesita un trabajador para un determinado
puesto.
2. Obtiene una lista de 100 candidatos que pueden llegar por
los distintos niveles del embudo de contratación.
3. Entrevista a los 20 con el mejor curriculum.
4. Descarta a 15 en las primeras entrevistas.
5. Contrata a uno de los 5 finalistas.
Si tienes una entrevista con recursos humanos, estás en el paso 4.
¡Ni se han planteado todavía si te van a contratar!

Tu curriculum NO sirve de nada si no eres capaz de

demostrarlo
Sigamos analizando el comentario de este lector…

“Preguntas como “¿Dónde te ves dentro de 10

años?” no sé para qué sirven, ni qué responder.
Posiblemente un consultor espere una
respuesta, y otro espere otra.”

Grábate esto:

178

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

El hecho de tener un buen curriculum o una buena formación, no

garantiza que una persona vaya a rendir bien en un determinado
puesto de trabajo.
Al fin y al cabo el trabajo se parece a una relación de pareja en
ciertos aspectos: no estarías con una persona que no te convence,
¿no?
En el trabajo sucede lo mismo: quieren asegurarse de que esa
persona es la adecuada.
¿Va a rendir bien?
¿Va a crear un buen ambiente de trabajo?
¿Va a estar comprometido con la empresa?
Responder a todo eso va mucho más allá (y es mucho más
importante) que cumplir con los requerimientos del puesto de
trabajo.

Tienes que DIFERENCIARTE del resto de candidatos

Estoy de acuerdo en que las entrevistas tienen cierto componente
subjetivo, como sucede con la belleza: una misma persona puede
resultar muy atractiva, o no, según quién la mire.
Sin embargo, ciertas personas, resultan siempre atractivas…
y lo mismo sucede en las entrevistas de trabajo.
Con la ventaja de que en una entrevista de trabajo siempre puedes
aumentar tu “atractivo” de cara a quien te entrevista.
Simplemente te bastará con ser más atractivo que el resto de
candidatos a ese puesto de empleo para superar este tipo de
entrevistas.
¿Cómo puedes aumentar tu atractivo de cara a la entrevista?
Siendo DIFERENTE.
179

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En este punto deberías tener claro tu propuesta de valor personal y

deberías haber comenzado a trabajar tu marca personal.
Esto debería permitirte diferenciarte de otros candidatos
fácilmente.
La clave en este punto es saber cómo transmitirlo. No te
preocupes, en los siguientes capítulos verás cómo hacerlo.

Tienes que ponerte en el lugar de quien te entrevista

La última parte del comentario, denota la frustración de quien lo
escribe:
“Al final ocurre que tras estos procesos tan complejos muchas
veces los mejores candidatos quedan fuera de los mismos y no
consiguen el puesto de trabajo, mientras que los más avispados
realizando entrevistas sí lo consiguen.”
De nuevo, esta parte final no hace más que confirmar que esta
persona no entiende el juego al que está jugando. Por tanto lo ve
como algo complejo, cuando en realidad no lo es.
No se trata de ser un “vendehumos” o de ser “avispado”, se trata
de ponerte en el lugar del otro.
Deja de pensar en ti, y piensa en el profesional de recursos
humanos. Ponte en su lugar e imagínate viéndote desde fuera
como si estuvieses en la entrevista. Sé sincero contigo mismo:
¿Después de esa entrevista, crees que te contratarías o te
descartarías? ¿Por qué?
Sé BRUTALMENTE honesto. Yo mismo he salido de algunas
entrevistas pensando que no me contrataría ni de broma: mis
respuestas fueron pésimas, mi tono de voz no era el adecuado…
Darte cuenta de los fallos que puedes cometer te puede ahorrar
meses de búsqueda de empleo porque aprender de tus fallos es la
manera de mejorar.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por eso lo siguiente que debes aprender es…

181

Caza tu trabajo
 eBook CazaTuTrabajo

Los 10 errores que NO debes cometer en una entrevista

de trabajo
Si las primeras entrevistas en un proceso de selección son un
juego de eliminación, cometer el mínimo número de errores
posibles es clave para seguir adelante en el proceso.
En este capítulo vamos a repasar distintos errores que puedes
cometer. Algunos muy básicos, pero no por ello menos
importantes.

#1 Faltas de educación
Comencemos por lo fácil. Hay ciertas faltas o errores que si los
cometes, harán que te descarten casi con total seguridad.
Los más graves:
● Llegar tarde: quizás uno de los errores más básicos, pero
también de los más graves. Procura estar 15 minutos antes
de la entrevista en el lugar indicado. Y si llegas tarde, no le
cuentes tu vida al entrevistador, simplemente pide disculpas
y di que te ha resultado imposible llegar antes.
● No silenciar el móvil durante la entrevista: toda una falta de
respeto a la persona que te entrevista. Habrá quién no se lo
tome mal, pero a la mayoría de las personas les creará una
muy mala primera impresión de ti.

#2 Descuidar la imagen
Dicen que la primera impresión es la que cuenta, y es cierto. Está
más que demostrado que la primera impresión que se hace
alguien cuando te conoce, es difícil de cambiar. Así que cuida tu
vestimenta al máximo.

182

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

En caso de duda, mejor pasarse de formal que de informal.

Antes de acudir a la entrevista hazte estas preguntas:
● ¿Cuál crees que será la primera impresión que tendrá de ti
cuando te vea?
● ¿Qué pensará de tu aspecto?
● ¿Qué pensará de tu ropa?
● ¿Qué le transmites con tu manera de hablar?
● ¿Qué le transmites con tu tono de voz?
● ¿Qué le transmites con tu lenguaje corporal?
● ¿Qué le transmites con tu olor?
● ¿Qué le transmites con tu mirada?
Quizás estas preguntas te parece que pueden tener poco que ver
con la entrevista, pero no es así. Tu imagen es importante y el que
diga lo contrario es un iluso.

#3 Mostrar miedo o inseguridad

Uno de los errores más comunes que cometen los candidatos
durante las entrevistas de trabajo, es mostrar miedo o inseguridad
a lo largo de la misma.
Si llevas tiempo sin hacer entrevistas de trabajo, o es la primera
vez que haces una es normal que te pueda pasar esto. No te
preocupes, en el siguiente capítulo verás cómo afrontar esto.

#4 Quedarte en blanco
Otro de los errores más comunes en una entrevista de trabajo es
quedarse en blanco cuando te hacen una determinada pregunta, y
no saber exáctamente qué responder.
Unos pocos segundos en blanco, y el entrevistador habrá tomado
su decisión: estás descartado.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Lo mejor para que no te pase esto es ensayar posibles preguntas y

respuestas.

#5 Responder mal a las preguntas que te hagan

Sin duda, el error más frecuente de todos los que se pueden dar en
una entrevista de trabajo. Responde mal a una pregunta y te
descartan inmediatamente.
Seguro que has oído a más de uno decir que hay que ser natural en
las entrevistas de trabajo, y que no se debe mentir. Que es mejor
dar una respuesta sincera que una preparada. A ésa gente
pregúntale qué trabajo tiene. Verás que en la mayoría de los casos
tienen trabajos mediocres.
No es necesario mentir en una entrevista de trabajo para
responder de manera adecuada a las preguntas.
Simplemente tienes que comprender cómo piensa la persona que
te entrevista, lo que espera oír y cuáles son los motivos por los que
te puede descartar y adaptar tus respuestas.
Hacer esto no es mentir. Es estar preparado.
Para que lo entiendas te pondré un ejemplo.
Suponte que te preguntan “¿Dónde te ves dentro de 5 años?”.
Si fueses sincero dirías “No tengo ni idea”. Porque ésa es la verdad.
¿Crees que esa respuesta le convencería a tu entrevistador?
Pues claro que no. No seas iluso.
Esperaría una respuesta mínimamente razonada por tu parte.

#6 No saber leer entre líneas

Este es uno de los errores que jamás cometen los candidatos que
consiguen acceder a los mejores puestos de empleo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Averiguar lo que hay detrás de cada gesto y cada pregunta del

entrevistador es todo un arte.
Los mejores candidatos saben qué es lo que entrevistador
pretende averiguar con cada pregunta, y saben cuál es la
respuesta más adecuada.

#7 No mantener un diálogo
Otro error común es pensar que solo debes limitarte a responder a
las preguntas que te haga el entrevistador.
Nada más lejos de la realidad, la entrevista de trabajo es un
diálogo entre dos personas que tienen un objetivo común: ver si
les interesa lo que el otro les ofrece.
El entrevistador quiere saber si tú eres el candidato adecuado, y tú
quieres saber si lo que te puede ofrecer el entrevistador te
interesa.
Olvídate de pensar en que en la entrevista quien manda es la
empresa, porque tú también te juegas algo si aceptas ese trabajo:
tu futuro.
Piensa si esa empresa y ese trabajo te interesan, de lo contrario,
podrías acabar aceptando un trabajo que acabarás odiando.

#8 Tomarte demasiadas confianzas

En ciertas ocasiones los entrevistadores nos tienden una trampa:
tratarnos de manera cercana para que nos confiemos. No caigas
en esta trampa. Lo que quieren ver es qué actitud adoptas en un
entorno laboral.
Si te ven demasiado relajado, cómodo o confiado pueden percibir
que eres una persona poco seria a la hora de trabajar.
Mejor mantén las distancias.

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eBook CazaTuTrabajo

#9 Descuidar el lenguaje corporal

El lenguaje corporal es extremadamente importante en la
entrevista:
● Un lenguaje corporal demasiado relajado le hará pensar al
entrevistador que no te tomas en serio la entrevista.
● Un lenguaje corporal demasiado rígido, le hará pensar que
estás nervioso o que ocultas algo.
El 80% de la comunicación que entablamos los seres humanos es
comunicación NO verbal. Y como te he dicho, en las primeras
entrevistas el objetivo no es contratarte, sino descartarte.
Si el 80% de la comunicación es NO verbal, más te vale cuidar
hasta el más mínimo detalle para que no te descarten.

#10 No cerrar la entrevista

La mayor parte de los profesionales comete este error. Se van de
la entrevista con un simple apretón de manos y un “ya te
llamaremos”.
Sé proactivo. No dejes pasar la oportunidad de mantener el
contacto con el entrevistador. En los capítulos siguientes verás
cómo hacer esto.

Todos los errores que has visto en este capítulo tienen en común
una sola cosa. ¿Sabes qué es?
La falta de preparación.
Por eso lo siguiente que vas a ver es…

186

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Cómo preparar una entrevista de trabajo

“¿Por qué quieres trabajar en nuestra empresa?”

“Ehh… bueno porque me parece interesante lo que hacéis” -
contesté.
La chica que me entrevistaba puso cara de póker.
La había cagado. Había respondido mal a una pregunta muy
básica. Y todo porque no me había preparado la entrevista
adecuadamente.
Antes te he comentado la extraña afición que desarrollé en mi
último año de carrera por hacer el mayor número posible de
entrevistas de trabajo.
Precisamente lo hice para aprender de fallos como éste.
Y lo que aprendí fué muy simple:

La entrevista la superas antes de entrar por la

puerta.

Es tu preparación (o falta de preparación) lo que determina en gran

medida si vas a superar o no la entrevista.
Y al comprar este eBook, has decidido prepararte mejor que el 90%
de los profesionales que utilizan recursos gratuitos que sólo les
servirán para obtener resultados mediocres.
Si quieres afrontar la entrevista con garantías de éxito, tienes que
llevar a cabo las siguientes acciones.

#1. Averiguar todo lo posible sobre la empresa

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Esto es algo bastante obvio y aún así, la mayoría de los

profesionales no lo hacen, o lo hacen mal.
Investigar a la empresa es clave por dos motivos:
● Porque te van a hacer preguntas a lo largo de la entrevista.
● Porque quieres saber si realmente te conviene trabajar ahí.
Recuerda que buscar trabajo es en verdad vender tus servicios
profesionales, por lo que quieres asegurarte de que la empresa que
es en realidad como tu cliente, merece la pena.
Deberías saber al menos:
● Cuál es su modelo de negocio: ¿Qué tipos de productos o
servicios vende? ¿Quiénes son sus principales clientes?
¿Exportan a otros países?
● Información financiera de los últimos 5 años: ¿Sus ingresos
han aumentado o disminuido? ¿Y su margen de beneficio?
¿Ha comprado alguna otra empresa? ¿Ha vendido parte de
su negocio? ¿Está la empresa muy endeudada?
● Información sobre los directivos: ¿Cuál es la trayectoria del
equipo gestor? ¿Han tenido éxitos o fracasos destacables en
el pasado?
Estas preguntas son similares a las que se hace Warren Buffet
(uno de los hombres más ricos del mundo y un gran inversor)
antes de comprar una empresa.
Tal vez tu no vayas a comprar una empresa, pero vas a hacer algo
más importante si trabajas para ellos: dedicar años de tu vida a
esa empresa, así que quieres estar seguro de que te metes en un
negocio que merece la pena.
Si la empresa va bien, tu futuro profesional probablemente irá bien,
pero si va mal, con total seguridad irá mal.
Puedes averiguar toda esta información en tres sitios:
● Modelo de negocio: en la propia web de la empresa
188

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eBook CazaTuTrabajo

● Información financiera: en la web de la empresa o en

portales tipo Axesor. Estos portales te dan además
indicadores de riesgos.
● Información sobre directivos: LinkedIn y portales de noticias.

#2 Averigua todo lo posible sobre el puesto

Esto parece obvio, pero de nuevo la mayoría de los profesionales
fallan aquí. No basta con leer la oferta de empleo, tienes que ir
más allá.
Lo mejor es que contactes con gente que trabajen o hayan
trabajado para esa empresa, y que te puedan dar información de
primera mano sobre ese puesto.
Puedes buscar a estos profesionales por LinkedIn y contactar con
ellos. Préguntales todo lo que consideres relevante:
● Cómo es su día a día.
● Qué posibilidades de ascenso hay.
● Información salarial.
Si no puedes contactar con ninguna persona, puedes encontrar
información gratuita muy valiosa sobre la empresa y el puesto en
la web de Glassdoor: desde salarios a preguntas que te pueden
hacer a lo largo del proceso de selección u opiniones de ex-
empleados.

# 3. Averigua todo lo posible acerca del proceso de

selección
El siguiente consejo es averigües todo lo posible sobre el proceso
de selección de la empresa, y sobre la persona que te va a
entrevistar.

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Para averiguar todo lo posible sobre el proceso de selección, haz

lo mismo que en el paso anterior, habla con empleados o
exempleados y usa glassdoor.
Después, averigua todo lo que puedas de la persona que te va a
entrevistar.
Conocer aspectos personales o profesionales de tu entrevistador
te dará una ventaja psicológica de cara a la entrevista de trabajo.
Trata de averiguar cosas que tenéis en común y que puedes
aprovechar para la entrevista:
● ¿Ha estudiado en tu universidad que tú?
● ¿Ha trabajado en las mismas empresas que tú?
● ¿Tenéis amigos o conocidos en común?
● ¿Tenéis contactos en común en LinkedIn?
Te sorprenderías de la cantidad de veces que puede funcionarte
usar este tipo de información para superar una entrevista de
trabajo.
Y no es casualidad, está científicamente demostrado que las
personas nos sentimos atraídas por aquellos que son similares a
nosotros.
Por ejemplo, un aficionado del Real Madrid, está más predispuesto
a que le caiga bien alguien que anima al Real Madrid que alguien
que anima al Barcelona. Y al revés.
Puedes averiguar más en este estudio de la universidad de
Minessota.

# 4. Revisa y analiza tu curriculum

Esto es algo que has hecho en la Parte 3 de este eBook, pero no
está de más repasarlo.
Imagina que tu eres el entrevistador:

190

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● ¿Qué puntos del curriculum son los que más te podrían

interesar de cara al puesto de trabajo?
● ¿Hay algún punto débil como por ejemplo falta de
experiencia, cambios frecuentes de empleo o períodos de
tiempo sin explicar?
● ¿Hay alguna incoherencia entre el curriculum y el perfil de
LinkedIn del candidato?

# 5. Prepara las preguntas para la entrevista

Bastante obvio. Si vas a ir a una entrevista, debes estar preparado
para todas las preguntas que te puedan hacer.
Las personas que dicen que no deberías prepararte ni memorizar
respuesta sino que debes ser tú mismo, no tienen ni idea. Es un
razonamiento bastante absurdo. Es como si le dijeses a un
deportista que no entrene porque tiene que usar sólo su talento. Te
aseguro que no llegaría muy lejos.
Prepararte las respuestas tiene dos beneficios claros:
1. Te da mayor seguridad a la hora de hacer la entrevista: por
lo que te será más fácil vencer cualquier miedo a la
entrevista.
2. Te ayuda a mejorar tus respuestas: al practicar puedes
encontrar puntos débiles o una manera mejor de expresar lo
que quieres decir.
Puedes prepararte la mayoría de las respuestas en un par de horas
leyendo los próximos capítulos del eBook.

#6. Actitud
Cualquier entrevistador preferirá un candidato con actitud de
ganador a uno con una actitud de perdedor.
Aspectos clave para que el entrevistador perciba una actitud de
ganador:
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Tono de voz adecuado

Tu tono de voz dice mucho de ti. Transmite tu estado de ánimo:
nervios, confianza, tristeza, alegría…
Cualquier entrevistador medianamente entrenado es capaz de
captar tu estado de ánimo con oírte sólo durante los 3 o 5
primeros segundos.
Así cuida este aspecto al máximo.
El tono adecuado para una entrevista de trabajo es aquel que
transmita confianza y entusiasmo.
Esto lo puedes conseguir haciendo lo siguiente:
● Modulando la velocidad con la que hablas: la serenidad
transmite confianza. Pero no te pases, acelera de vez en
cuando el ritmo de la conversación para mostrarte más
dinámico o entusiasmado.
● Modulando tu tono de voz: eleva ligeramente tu tono de voz
para enfatizar ciertas ideas o transmitir entusiasmo. Y bájalo
ligeramente para mostrar un carácter más reflexivo.

Lenguaje corporal
Recuerda que el lenguaje corporal supone un 80% de la
comunicación que establecemos.
En una entrevista es especialmente importante que el lenguaje
corporal esté alineado con tu tono de voz y tu mensaje.
Cosas que debes evitar:
● Agitar las piernas, dar golpecitos con las manos en la mesa,
tocarte los dedos de ambas manos continuamente: todo
este tipo de gestos transmiten nerviosismo.
● Cruzar brazos o reclinarte distanciándote del entrevistador:
este tipo de gestos transmite desconfianza.
Cosas que debes hacer:
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Cuando des una respuesta, puedes mostrar las palmas de

ambas manos hacia arriba, este gesto transmite que no
tienes nada que esconder y que tu respuesta es honesta.
● Mirar fijamente al entrevistador y asentir: es una forma de
escucha activa que indica que estás prestando atención y
genera empatía.
● Sonreír: es una manera de transmitir serenidad y cercanía y
generar empatía.
Estos consejos básicos te garantizan hacerlo mejor que el 80% de
los candidatos.

#7. Después de la entrevista

Después de la entrevista, analiza lo que ha sucedido. Esto te
ayudará a prepararte para la siguiente entrevista.
Algo que puedes hacer es grabar la entrevista con tu smartphone
para escucharla más tarde en tu casa y analizarla punto por punto.
De esta manera puedes:
Comparar tus respuestas con las de este eBook:
● ¿En qué se diferencian?
● ¿Crees que son mejores o peores?
● ¿Podrías mejorar la respuesta de alguna manera?
Analizar el tono del entrevistador y sus reacciones ante tus
respuestas:
● ¿Con qué sensación te has quedado después de la
entrevista?
● ¿Cómo cambiaba el lenguaje corporal del entrevistador ante
tus respuestas?
● ¿Su tono de voz ha variado a lo largo de la entrevista? Si es
así, ¿se ha mostrado escéptico o receptivo ante tus
respuestas?

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eBook CazaTuTrabajo

Hacerte todas estas preguntas te dará un gran feedback y te

ayudará a mejorar de cara a futuras entrevistas.

Conclusiones
Si hay 4 conclusiones que puedes sacar de éste capítulo son...
1. Practica: acude a tantas entrevistas como puedas, incluso si
no te interesan.
2. Anticípate: prepara las respuestas a las preguntas más
típicas, analiza tu tono de voz y tu lenguaje corporal.
3. Investiga: trata de buscar puntos en común con el
entrevistador y averigua todo lo posible de la empresa y el
proceso de selección.
4. Mejora: grábate y analiza todos los posibles puntos de
mejora.

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eBook CazaTuTrabajo

Las 10 preguntas que debes saber responder en una

entrevista de trabajo
Una parte importante de la preparación para superar la entrevista
es preparar las respuestas adecuadas a las preguntas que puedan
hacerte.
Independientemente del proceso de selección en el que te
encuentres, hay preguntas que te harán con total seguridad en
alguna o varias de las entrevistas a lo largo del proceso.
Por tanto, tienes que tener una buena respuesta preparada. Y no,
no se trata de mentir, ni de decir lo que el entrevistador quiere oír.
Se trata de adecuar tu respuesta a tu interlocutor para entenderte
mejor con él.
Tras leer este capítulo tendrás una ventaja ENORME sobre otros
candidatos:
● Sabrás cómo responder a estas 10 preguntas.
● Entenderás la psicología detrás de cada pregunta y
respuesta de la entrevista de trabajo.
● Estarás mejor preparado para la entrevista y tendrás mayor
seguridad.

Tipos de preguntas en una entrevista de trabajo

En una entrevista de trabajo, las preguntas que te hacen pueden
agruparse en distintas categorías. Los profesionales de recursos
humanos evalúan esas categorías para saber si el candidato se
adecúa a lo que buscan.
En concreto, estas 10 preguntas que vas a ver se clasifican de la
siguiente manera:

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Preguntas sobre la personalidad del candidato

En este tipo de preguntas el entrevistador quiere comprender
cuales son tus motivaciones, tus aspiraciones y tus deseos a nivel
profesional.
Lo mejor que puedes hacer para responder a estas preguntas de la
entrevista, es ponerte en el lugar del entrevistador y pensar en
cómo es el candidato ideal que está buscando.
Una vez hecho eso, debes comprender qué características de tu
personalidad se adaptan al perfil que busca el entrevistador, y
responder de acuerdo a esto.

Pregunta #1 “¿Cómo te describirías?”

Con este tipo de preguntas tan abiertas el entrevistador quiere
probar dos cosas:
● Tu capacidad de reacción: responder a preguntas tan
abiertas no es fácil. Si no estás preparado o te pones
nervioso, lo primero que vas a transmitir son dudas y falta de
preparación. Algo que los entrevistadores odian, y por lo que
es fácil que te descarten.
● Si encajas en el puesto de empleo: los entrevistadores
siempre tienen en mente un perfil adecuado para cada
puesto de empleo. Así si el empleo exige tener una
capacidad analítica muy grande (por ejemplo, informáticos,
matemáticos, ingenieros…) el entrevistador estará buscando
un tipo de personalidad definida.
Realmente no existe una respuesta correcta a esta pregunta. Por
tanto, debes describirte teniendo en cuenta lo que el entrevistador
quiere oir.
Para saber lo que el entrevistador quiere oir es útil que te
preguntes primero:

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● ¿Qué habilidades requiere el puesto al que te presentas?

Por ejemplo un puesto de ventas no requiere el mismo tipo
de habilidades que un puesto en un departamento de
contabilidad. Haz un listado de 5 o 10 habilidades que
debería tener el candidato ideal para el puesto.
● ¿Qué tipo de personalidad encaja mejor con ese puesto?
Siguiendo con el ejemplo de antes, el tipo de persona que
buscan en un puesto, no tiene nada que ver con el otro.
Por tanto, tu descripción debe ajustarse a lo que busca el
entrevistador. Aunque no te engañes a ti mismo, si no encajas
nada con el tipo de persona que se requiere para el puesto quizás
deberías buscar otro tipo de empleo.
Veamos con el ejemplo anterior cómo quedaría esto para una
posición de ventas:
“Bueno, la gente que me conoce me dice que soy una persona con
mucha iniciativa, y que cuando me fijo un objetivo no paro hasta
alcanzarlo. También suelen decirme que soy un “culo inquieto” que
siempre estoy haciendo algo. Y una cualidad que destacan mucho
de mi, es que soy una persona muy sociable…
Creo que por eso se me da tan bien mi trabajo, porque encaja MUY
bien con mi personalidad”
Vamos a analizar esta descripción punto por punto:
“Bueno, la gente que me conoce me dice….
Comenzamos la descripción mencionando lo que otras personas
dicen de nosotros, eso sirve para vender las cualidades que
decimos que tenemos como algo objetivo, basado en la opinión de
varias personas, no lo nosotros mismos.
que soy una persona con mucha iniciativa

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Mencionamos una cualidad requerida para el puesto: tener

iniciativa. Cualquier vendedor la necesita para cumplir sus
objetivos.
y que cuando me fijo un objetivo no paro hasta alcanzarlo.
Otra cualidad que necesita todo vendedor es ser “orientado a
objetivos” ya que es una profesión en la que suelen exigirse
resultados (facturación, clientes…)
También suelen decirme que soy un “culo inquieto” que siempre
estoy haciendo algo.
Es una manera informal de decir que eres una persona dinámica.
Otra cualidad requerida para ser un buen vendedor.
Y una cualidad que destacan mucho de mi, es que soy una persona
muy sociable…
Ser sociable es necesario para crear buenas relaciones con los
clientes, otra habilidad muy valorada si tu trabajo implica vender.
Creo que por eso se me da tan bien mi trabajo, porque encaja MUY
bien con mi personalidad
Para cerrar la respuesta, lanzamos el mensaje de que por nuestra
personalidad, encajamos en el puesto.
Elabora tu respuesta. Escríbela. Te bastará con una descripción
de 3 o 4 líneas.

No hace falta que te describas durante 5

minutos. El entrevistador no es tu psicólogo.
Busca una respuesta breve, pero de alto
impacto.

Pregunta #2 “Dime tus 3 mayores virtudes/defectos”

Ésta es una de las clásicas preguntas en una entrevista de trabajo.

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Para evitar caer en la trampa en la que caen el 99% de los

candidatos que se presentan a la entrevista de trabajo, ten en
cuenta lo siguiente:
Virtudes
Lo más inteligente que puedes hacer es preguntarte ¿qué tipo de
trabajador busca la empresa? Y a continuación describir tus
virtudes como si fuesen las del candidato ideal.
Si el puesto requiere liderazgo, puedes decir algo como
“los demás suelen verme como un líder“
Si el puesto requiere trabajar muchas horas puedes decir
“Soy una persona comprometida”
Si el puesto require trabajar de cara al cliente, puedes decir algo
como
“Tengo una actitud positiva”
Si el puesto requiere trabajar en equipo, puedes decir algo como:
“Acepto la crítica y aprendo”
“Me gusta trabajar con los demás”
Defectos
Aquí el 99% de los candidatos suele decir “soy perfeccionista“.
Responder esto no te hará ningún favor, porque lo que que el
entrevistador va a pensar es “ok, la típica respuesta!”
No respondas lo mismo que responde todo el mundo, en vez de
ello, diferénciate.
Mi consejos es que digas algún defecto de verdad. Pero que al
mismo tiempo hagas ver que estás corrigiendo ese defecto.
Esto es mucho más natural que tratar de hacer ver que eres “el
trabajador perfecto”.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Una respuesta totalmente válida podría ser:

“Bueno, hablar en público es algo que me aterrorizaba hace tiempo.
En la Universidad, fue un gran problema y tenía miedo cada vez que
tenía que exponer en público. Así que empecé a trabajar en ello para
mejorarlo. Primero en casa, y luego haciendo presentaciones en
clase siempre que tenía ocasión.
Ahora tengo mucha más confianza, todavía me pongo nervioso,
pero la última vez que tuve que hablar en público delante de 50
personas, los comentarios fueron bastante buenos”.

Preguntas sobre tu formación

Con este tipo de preguntas el entrevistador quiere averiguar si
estás lo suficientemente preparado como para afrontar tu futuro
trabajo con garantías de éxito.

Pregunta #3 “Háblame de tu formación académica”

Ésta es otra de las preguntas típicas en una entrevista de trabajo.
Aunque no es fácil de responder.
Muchos candidatos piensan que es suficiente con describir su
formación académica.
¡ERROR!
Aquí el entrevistador quiere que le expliques por qué decidiste
estudiar o formarte en un determinado ámbito.
No caigas en el error de describir tu historial académico.
Crea una historia adecuada para contarle quién eres y porqué has
tomado las decisiones que tomaste en el pasado.
Lo importante es mostrar que tomaste tus decisiones por algún
motivo y no por casualidad.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Algunas frases que deberías meter en tu respuesta a esta pregunta

de la entrevista son:
“Escogí estudiar aquello que me apasionaba”
“Sabía que en un futuro quería trabajar en ese sector”
“Dadas mis expectativas e intereses, consideré que era la mejor
elección en ese momento”

Pregunta #4 “¿Crees que tienes la suficiente formación para el puesto?”

Hay ciertas preguntas, en las que el entrevistador espera ver cómo
reaccionas. Ésta es una de ellas.
La formación realmente se adquiere trabajando, él ya lo sabe.
Lo que quiere ver es si tienes seguridad y confianza en ti mismo,
o si vas a dudar a la mínima que alguien cuestione tus
capacidades.
Por eso lo mejor que puedes hacer es comenzar la respuesta
argumentando que tienes la suficiente formación:
“Creo que tengo la suficiente formación por los motivos A, B,C “
Para luego pasar a jugar la baza psicológica que muestra que
tienes seguridad en ti mismo:
“Aunque la formación académica es importante, pero considero
más útil aprender trabajando en un entorno real”
“Además, aunque tuviese alguna carencia en mi formación, soy una
persona que aprende rápidamente y muy motivada, por lo que no
tendría problema en adaptarme”

Preguntas sobre tu experiencia

La mayoría de las preguntas en una entrevista de trabajo se
centran en la experiencia del candidato (salvo que seas un recién
licenciado).
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Muchos candidatos pasan por alto la componente psicológica en

estas preguntas de la entrevista.
Ignoran que el entrevistador sabe que es raro que cumplas todos
los requisitos en cuanto a experiencia de la oferta de empleo
(salvo para determinadas profesiones como medicina, derecho u
otras especialidades).

Pregunta #5 “¿Porqué quieres cambiar de trabajo?”

Algunas preguntas en una entrevista de trabajo, son difíciles de
responder. Ésta pregunta es sin duda, una de ellas.
El entrevistador quiere oír que consideras que trabajar en su
empresa es lo mejor que puedes hacer en este momento.
Algunas frases adecuadas que deberían estar en tu respuesta a
esta pregunta:
“Mis expectativas laborales han cambiado y esta oferta se adapta
mejor a lo que yo quiero”
“Creo que a largo plazo este empresa es lo que yo busco”
“Quiero crecer como profesional y vuestra empresa es el lugar
pefecto”
“La oportunidad que planteáis es interesante”
Refuerza tu respuesta incluyendo además algo que demuestre que
has preparado la entrevista. Algunas frases útiles:
“He visto que habéis crecido un X% en los últimos años, lo cual me
dice que vuestra empresa es una buena opción para trabajar”
“He hablado con varias personas que trabajaron aquí y los
comentarios son muy positivos”

Pregunta #6 “¿Porqué has estado tanto tiempo sin trabajar?”

Ésta se ha vuelto una de las preguntas frecuentes en una
entrevista de trabajo.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Si has estado desempleado, lo último que quieres que el

entrevistador piense es que te has quedado en tu casa sin hacer
absolutamente nada.
Puedes responder de la siguiente manera:
“He estado buscando trabajo durante meses, pero no he encontrado
ninguna oportunidad que mereciese la pena, por lo que he
aprovechado para formarme mientras esperaba a una buena
oportunidad como esta”
“He estado formándome y he aprovechado este tiempo para definir
qué es lo que busco y centrarme solo en aquellas oportunidades
que realmente me interesen, como ésta”

Pregunta #7 “No tienes la suficiente experiencia”

En algunas ocasiones, hay ciertas preguntas de la entrevista de
trabajo que están enfocadas a presionarte.
Con esta pregunta, el entrevistador te probará psicológicamente
cuestionando tu experiencia.
Algunas frases que puedes meter en tu respuesta:
“Creo que sin embargo, tengo aptitudes y capacidades que la
mayoría de la gente no tiene, como por ejemplo…”
“Creo que la experiencia es algo relevante, pero tengo muchas
ganas de aprender y sé que puedo hacerlo mejor que la mayoría de
la gente porque estoy dispuesto a esforzarme”

Pregunta #8 “Tienes demasiada experiencia”

Otra de las preguntas habituales en una entrevista de trabajo.
El entrevistador percibe como un riesgo que no seas capaz de
adaptarte a la cultura de la empresa o a trabajar con gente más
joven.
Algunas respuestas que puedes dar para evitar sus miedos son:
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

“Es cierto, pero considero que siempre se puede aprender, y no me

importa retroceder un paso porque sé que volveré a avanzar”
“Creo que precisamente por eso, puedo aportar más valor para este
puesto de trabajo y rendir mejor que otros candidatos que tengan
menos experencia”

Preguntas sobre la empresa

Dentro de la entrevista de trabajo, estas preguntas le permiten
averiguar al entrevistador si realmente estás interesado en el
puesto o no.
Cualquier entrevistador te descartará si no te ve entusiasmado
con la oferta y la empresa.
Las preguntas mas típicas que te harán durante la entrevista de
trabajo son:

Pregunta #9 “¿Qué sabes de la empresa y el puesto de

trabajo?”
De entre todas las preguntas en una entrevista de trabajo, ésta es
mi favorita. Principalmente, porque aquí es donde la mayoría de
los candidatos fallan. Subestiman este pregunta de la entrevista, y
su importancia.
¿Crees que alguien te contratará si no tienes la más mínima idea
de lo que hace su empresa?
Para dar la mejor respuesta posible a esta pregunta debes:
● Leer bien la descripción del puesto de empleo.
● Visitar la web de la empresa y averiguar información
relevante, como sus ingresos y beneficios en el último año,
el número de empleados, sus principales competidores…
● Visitar los perfiles de LinkedIn de sus empleados.

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Pregunta #10 “¿Porqué deberíamos escogerte a tí?”

Muchos candidatos piensan que hay ciertas preguntas absurdas
en una entrevista de trabajo. Y piensan que ésta es una de ellas. Se
equivocan.
El entrevistador quiere que te vendas y tienes que convencerle de
que eres el mejor.
Las mejor respuesta es aquella en la que puedas dar razones de
peso para que te contraten:
“La decisión es vuestra, lo que sí te puedo decir por lo que hemos
estado hablando durante la entrevista es que mis aptitudes y
actitudes encajan a la perfección con el puesto porque [listado de
razones]”
Centra tus razones en tus puntos fuertes y en tu propuesta de
valor. Por ejemplo:
“Buscáis una persona que tenga experiencia en X y yo tengo esa
experiencia”
“Buscáis una persona con habilidades X,Y,Z y esas habilidades las
he desarrollado a lo largo de mi carrera profesional en los puestos
A,B,C”.

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10 Preguntas trampa que no puedes fallar

Como sabes, hay ciertas preguntas que te harán durante la
entrevista con las que tratarán de ponerte contra las cuerdas. En
concreto, algunas de estas 10 preguntas que verás a continuación
te las harán con total seguridad.

#1 ¿Qué es lo que te gusta (y lo que no) de tu actual

trabajo?
De entre todas las preguntas trampa en una entrevista de trabajo,
ésta es la más típica. En realidad, tu entrevistador lo que te
pregunta es: ¿Sí estás contento, por qué querrías cambiarte de
trabajo?
Después de todo nadie cambia de trabajo si está contento, y ahí
viene la trampa: muchas personas dan motivos por los cuales no
les gusta su actual trabajo, y hablan mal de su empresa, su jefe o
sus compañeros.
Es lo peor que puedes hacer, pues le das a entender a tu
entrevistador que podría sucederte lo mismo en tu futura empresa,
y lógicamente generas desconfianza, ya que si tienes problemas
en tu empresa, lo ideal es resolverlos de puertas para dentro, y no
hacerlos públicos.
Si tienes diferencias con tu jefe, o no estás contento con tu
empresa, recuerda, es mejor mantenerlo en privado, no te hará
ningún favor mostrar ningún tipo de conflicto, y desde luego, si
tienes conflictos en tu actual trabajo, trata de resolverlos antes de
buscar otro trabajo.
Lo mejor que puedes hacer es dar respuestas similares a estas:

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

“Es un trabajo que me ofrece estabilidad y buen ambiente laboral,

sin embargo estoy buscando nuevas oportunidades profesionales
para crecer profesionalmente… y la vuestra parece la adecuada”
“Creo que es una etapa que ha tocado a su fin porque no puedo
seguir creciendo profesionalmente tan rápido como me gustaría, y
en este sentido busco nuevos retos… y el que me planteáis es
interesante”
“Me gusta mi trabajo. Me siento realizado profesionalmente, y no
tengo ninguna queja con respecto a mis compañeros o a mi jefe. El
trato con todos ellos es excelente. Realmente no encuentro nada
que sea negativo, pero siempre estoy abierto a nuevas
oportunidades, especialmente aquellas que me suponen un
desafío.”
Fíjate cómo en ninguna de ellas destaco ningún aspecto negativo,
y esto es por dos motivos:
● Mejora tu imagen de cara al entrevistador:
profesionalmente tu actitud es elegante e impecable.
● Aumenta tu valor como profesional: le transmites al
entrevistador que, aunque estás interesado, van a tener que
hacerte una muy buena oferta para sacarte de tu actual
trabajo. Lo que aumenta tu poder de negociación.

#2 ¿Qué es lo que te gusta de nuestra empresa?

Esta pregunta que a priori parece sencilla de responder, es más
complicada de lo que parece. Tu entrevistador lo que está
preguntándote indirectamente es: ¿realmente tienes interés en
esta empresa o sólo en cambiar tu situación?
Una de las mayores preocupaciones de la empresa es contratar a
alguien que sólo está interesado en cambiar su situación o ganar
un sueldo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Por ello, lo mejor es que investigues acerca de la empresa y

resaltes sus cualidades positivas como por ejemplo:
“Sois una empresa en pleno crecimiento, vuestros productos y
servicios son innovadores y vuestra filosofía y cultura de trabajo
encaja con lo que busco. Quiero ser parte de esto.”
“Tenéis una reputación excelente, y un buen equipo de
profesionales, empezando por el consejo directivo, cuya trayectoria
profesional es más que destacable. Estoy seguro de que éste es el
lugar ideal para aprender y crecer profesionalmente“
Si has preparado la entrevista adecuadamente, esta pregunta
debería ser fácil de responder.

#3 ¿Cuánto tiempo te quedarías con nosotros?

Esta pregunta, más directa que la anterior, expresa una de las
mayores preocupaciones del entrevistador: ¿Si te contratamos te
vas a ir al cabo de unos meses?
Ninguna empresa quiere invertir dinero en personas poco
comprometidas, y es lógico, ya que ellos se arriesgan a pagarte un
sueldo a cambio de tu trabajo, y por tanto, es justo que tengas el
mayor compromiso posible con tu empresa y hagas tu trabajo lo
mejor posible.
Piensa que si cambias de trabajo, deberías tener claro que tu
nuevo empleo sería el adecuado para al menos los próximos 2 ó 3
años:
“Si empiezo a trabajar con vosotros es porque quiero establecer una
relación profesional con esta empresa a largo plazo, no me planteo
estar menos de, al menos, 5 años, puesto que no tendría sentido
profesionalmente.”

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eBook CazaTuTrabajo

“Depende de la evolución y el recorrido profesional que tenga, pero

con el proyecto que me ofrecéis, por lo menos 5 años, ya que la
oportunidad profesional que ofrecéis aquí no creo que las pueda
encontrar en otro sitio.“
Recuerda que no se trata de mentir. Si no estás seguro de si ese
trabajo es para tí o no, mejor que no cambies de trabajo.

#4 ¿Qué es lo que estás buscando?

Con esta pregunta tu entrevistador pretende conocer tu escala de
valores y prioridades a nivel personal y profesional. Quiere saber si
sólo te mueve el dinero, o si tienes otras motivaciones.
Para mí, estas respuestas son las que mejor resumen lo que un
entrevistador espera de un candidato de alto valor y altamente
profesional:
“Un lugar en el que poder desarrollarme profesionalmente, donde mi
trabajo sea valorado y reconocido”
“Un lugar en el que crecer profesionalmente, trabajar con gente de la
que pueda aprender y que en el que mi trabajo aporte un valor
añadido que marque la diferencia”
“Una empresa que me plantee retos profesionales ambiciosos, y un
proyecto de futuro ilusionante”
Si has hecho los ejercicios de la Parte 1, y estás entrevistándote
para conseguir el trabajo de tus sueños, estas respuestas son algo
natural.

#5 ¿Estás en algún otro proceso de selección?

Esta pregunta va encaminada a saber lo cotizado que estás en el
mercado laboral de cara a los empleadores. La trampa es que si no

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eBook CazaTuTrabajo

estás en ninguno, la empresa no tendrá ninguna urgencia en

acelerar el proceso.
Por eso yo siempre recomiendo estar en varios procesos de
selección a la vez, para suscitar de esta manera el interés de
varias empresas en tí y conseguir así un mejor posicionamiento de
cara a conseguir trabajo y mejorar las condiciones de la oferta.
Una respuesta que puedes dar es:
“Tengo algunas otras entrevistas, pero todavía no he concretado
nada. No obstante, espero tener novedades durante las próximas
dos semanas, por lo que si alguna otra oportunidad se materializa,
sería en ese plazo”
Una respuesta de este tipo crea sensación de urgencia en la
empresa si te quieren contratar, ya que les das un plazo límite si no
quieren perderte.

#6 ¿Cuáles han sido tus mayores logros?

Muchos candidatos no saben qué responder a esta pregunta, por
lo que dudan, y pierden la credibilidad ante el entrevistador. Tu
entrevistador quiere saber si has conseguido algo destacable en tu
carrera profesional o si eres un candidato más del montón.
Los candidatos altamente cualificados utilizan su propuesta de
valor personal para responder a esta pregunta.
¿Qué puedes hacer?
“He logrado aumentar…” (ingresos, productividad, rapidez…)
“He logrado disminuir…” (costes, tiempos de espera, incidencias…)
Seguro que a lo largo de tus años profesionales, has alcanzado
metas profesionales relevantes, destácalas en tu respuesta.

#7 ¿Cómo reaccionas ante situaciones de estrés?

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Me gusta esta pregunta. La mayoría de la gente se queda en

blanco, duda y da una respuesta pobre “bueno, creo que bien”.
Nadie va a decir que no sabe manejar el estrés, pero a tu
entrevistador le basta una respuesta poco convincente para
descartarte. La pregunta realmente es “¿eres competente si la
cosa se pone difícil?, si es así, convénceme”.
Una buena respuesta a esta pregunta:
“Procuro analizar la situación, y abordar los problemas de la manera
más eficiente y eficaz, priorizando tareas y estableciendo plazos
para la consecución de objetivos”
Si no sabes manejar el estrés de manera adecuada, mejor que no
optes a este tipo de puestos, pues no durarás mucho.

#8 ¿Cómo reaccionas ante las críticas?

Esta otra pregunta es similar a la anterior. De nuevo, no se trata de
decir “bien”, sino de dar argumentos específicos que soporten tu
respuesta. Tu entrevistador quiere saber si en el caso de que tu
jefe te diga algo que no te gusta, te vas a enfrentar con él.
Una buena respuesta:
“Soy bastante asertivo, las acepto siempre que sean constructivas,
si considero que son destructivas, lo digo sin enfadarme”
Si eres conflictivo, mejor resuelve tus problemas antes de optar a
un puesto de trabajo donde puedas tener diferencias con tu futuro
jefe.

#9 ¿Te ves capaz de liderar equipos?

Muchas personas prefieren adoptar una postura cómoda en el
trabajo: cuanto menos se esfuercen mejor. Si eres de esta clase de
personas, no llegarás a nada. En serio.

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eBook CazaTuTrabajo

Las empresas bien gestionadas buscan gente competente capaz

de asumir el liderazgo y el rol protagonista. ¿eres capaz de tomar
el control en tu trabajo, o prefieres seguir órdenes?
Liderar y aceptar órdenes no está reñido, de hecho, para saber
liderar, primero hay que saber acatar. Una buena respuesta a esta
pregunta:
“Sí. Creo que tengo las habilidades necesarias para ello dada mi
experiencia y mi actitud ante el trabajo, me planteo esto como un
reto profesional y personal. Quiero causar el mayor impacto positivo
posible en la gente que me rodea y en mi lugar de trabajo”

#10 ¿Qué crees que hace nuestra empresa mejor que otras?
Esta pregunta, muy frecuente en empresas grandes, o en
empresas más pequeñas, pero muy reputadas dentro de su sector,
es muy típica.
La trampa es bien simple, tu entrevistador lo que te plantea es:
Si hay otras empresas mejores que la nuestra, ¿por qué quieres
venir a ésta?
Si no sabes que responder, tu entrevistador pensará que sólo
quieres un sueldo, pero que realmente te da igual dónde trabajar, y
por tanto, eres una persona poco comprometida, que se
desmotivará rápido en su trabajo.
Mi consejo: Investiga y busca las áreas donde destaque la
empresa, y prepara una respuesta convincente. La idea que
quieres transmitir no es adorar a la empresa, sino más bien hacer
ver que es lo que buscas en este momento.
Por ejemplo:

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eBook CazaTuTrabajo

“Porque sois una empresa puntera. Ofrecéis unos productos y/o

servicios que son muy valorados por vuestros clientes y estáis muy
bien posicionados en vuestro mercado. Vuestra reputación es
excelente y vuestros resultados financieros lo demuestran”

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Qué hacer después de la entrevista

Muchos profesionales tienen dudas sobre qué hacer después de la
entrevista: ¿Debería llamarles al cabo de 1, 2, 3 o 5 días? ¿Debería
escribirles un email? ¿Será verdad que me van a llamar?
En este capítulo vamos a aclarar todas estas dudas para que
sepas qué hacer exáctamente después de la entrevista.

#1 Repasa lo que ha sucedido en la entrevista

Lo primero que debes hacer al finalizar la entrevista de trabajo es
anotar todo lo que ha sucedido durante la entrevista al llegar a
casa, o incluso de camino a tu casa en la cafetería más cercana.
Cuando quieres conseguir un puesto de trabajo, son los pequeños
detalles los que cuentan, y cuanto más recuerdes de la entrevista
de trabajo, mejor. Pregúntate:
● ¿Qué crees que ha ido realmente bien? Si has conectado
con el entrevistador, y la entrevista ha sido fluida, ¿en qué lo
has notado?
● ¿Qué crees que ha ido realmente mal? Si el entrevistador ha
estado hostil o distante a lo largo de la entrevista, ¿porqué
crees que ha sucedido?
● ¿Qué pequeños detalles te han llamado la atención? Se trata
de fijarte en todos los detalles. Gestos del entrevistador,
cuándo anota lo que dices, cómo reacciona ante tus
respuestas, su lenguaje corporal, el tono de voz. Todo
influye.
● ¿Dónde podrías haber mejorado? Autoexamínate como si te
vieses desde fuera grabado en un video. ¿Cómo lo has
hecho? ¿Has mostrado algún miedo o inseguridad? ¿Has
214

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

respondido algo que no deberías? ¿Te ha faltado preguntar

algo?
Como te he dicho cada detalle cuenta.

#2 Enviar un email a la persona que te ha entrevistado al

cabo de unas horas
Esto es muy importante. Tanto si la entrevista ha ido bien, como
mal, debes enviar un email de agradecimiento, y en función de
cómo haya ido la entrevista vas a enviar un email cuyo objetivo es
aumentar las posibilidades que tienes de conseguir el trabajo.

Si la entrevista ha ido bien...

El objetivo principal de la carta, es reiterar tu interés en el puesto
de trabajo y volver a venderte exponiendo los motivos por los que
consideras que eres un buen candidato para ese puesto de trabajo.
El email sería de este estilo:
“Estimado [Nombre de la persona],
Quería darte las gracias una vez más por tu tiempo y porque me
hayáis considerado para este puesto.
Es una oportunidad excelente y por lo que hemos comentado
durante la entrevista me parece que encajaría perfectamente con lo
que buscáis dada mi experiencia en [citar un listado de los 2 o 3
conocimientos o habilidades que más les interesen].
Con respecto a mi disponibilidad para incorporarme, recordarte que
tengo que dar un preaviso de 3 semanas. Lo comento para que lo
tengáis en cuenta de cara al resto del proceso.
Seguimos en contacto.
Un saludo,
[Tu nombre y apellido]

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

[dirección email]
[dirección perfil de LinkedIn]
PD: Por mi parte recordarte que si tengo alguna novedad en alguno
de los procesos en los que estoy participando, os avisaría a lo largo
de las próximas semanas.”
Fíjate en cómo creamos sensación de urgencia para que nos
contacten:
● Hablamos de preaviso de 3 semanas. Es una forma indirecta
de decirles que aceleren el proceso.
● Al final, metes en el post data un párrafo que les cree
sensación de urgencia para que te contacten lo antes
posible.
Algo tan simple como esto, puede acelerar el proceso de selección
y darte más opciones de conseguir el puesto.

Si la entrevista ha ido regular o no tan bien como esperabas

Lo que vas a hacer es enviar un email tratando de solucionar los
fallos de la entrevista. Vas a repasar los puntos que has anotado
en el paso anterior, y tratarás de solucionarlos a través del email.
Una señal a la que debes prestar mucha atención es a si el
entrevistador te ha dado una tarjeta con su email o no.
Si te la da durante la entrevista o al final de la misma, es que todo
ha ido bien. Si no te la da, y no tienes su email, es la primera señal
de alerta de que la entrevista ha ido mal.
Pídele una tarjeta para mantener el contacto, y trata de solucionar
por email los errores de la entrevista.
Como te he dicho, es cuestión de fijarse en los detalles.
El email sería de este estilo:
“Estimado [Nombre de la persona],

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eBook CazaTuTrabajo

Quería darte las gracias una vez más por tu tiempo y porque me
hayáis considerado para este puesto ya que es una oportunidad
excelente.
Con respecto a [citar puntos que han ido mal] comentarte que tengo
[citar habilidades o conocimientos que les interesan] que estoy
seguro de que aportarán el valor añadido que buscáis.
También decirte que si bien en [citar puntos que han ido mal] no
tengo [experiencia / formación relevante] sí que poseo
[conocimientos o habilidades que son transferibles], por lo que mi
curva de aprendizaje sería bastante rápida y no me costaría
adaptarme.
Con respecto a mi disponibilidad para incorporarme, sería casi
inmediata.
Seguimos en contacto.
Un saludo,
[Tu nombre y apellido]
[dirección email]
[dirección perfil de LinkedIn]
PD: Por mi parte recordarte que aunque estoy en otros procesos de
selección, y en uno de ellos en una fase bastante avanzada (espero
recibir la oferta esta semana), una posible oferta por vuestra parte
me interesaría más.”
De nuevo, aquí tratamos de generar una sensación de urgencia,
pero de manera diferente:
● Diciendo que tienes disponibilidad inmediata, lo que haces
es aumentar tus opciones de conseguir el puesto. Si bien no
quizás no eres el mejor candidato, eres el más conveniente
si tienen prisa.

217

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● En el post data mencionas que estás a punto de recibir una

oferta, pero que les darías prioridad a ellos. Es un
movimiento arriesgado, pero creas cierta sensación de
exclusividad que de nuevo genera urgencia.

#3 Envía referencias en tu email

Ésta es sin duda, una manera de aumentar enormemente tus
posibilidades de encontrar trabajo.
Pide a referencias a las personas de tu red de contactos. Lo ideal
son las referencias de jefes que has tenido en anteriores trabajos.
Se trata de crear la máxima confianza posible, y una buena
referencia te ayuda a conseguirlo.
Puedes añadir un párrafo del estilo:
“Te invito a que revises mi perfil de LinkedIn de nuevo, para que
veas las opiniones de mis anteriores jefes y compañeros”

#4 Qué hacer si....

Muchas personas me han preguntado qué hacer pasados unos
días si no te han escrito o llamado.
Mi consejo es enviar un email a modo de recordatorio. Algo
sencillo, no más de dos líneas, del estilo:
“Buenos días,
Os escribo para preguntaros acerca del avance del proceso.
Tanto si seguimos adelante, como si habéis optado por otros
candidatos, sí que os agradecería una respuesta para saber en qué
punto estamos.
Un saludo y gracias de nuevo,
[tu nombre]”

218

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eBook CazaTuTrabajo

Si no te responden a un email de este estilo, lo más probable es

que se hayan decantado por otro candidato. En este punto no
tienes ya nada que perder, por lo que puedes llamar a la persona
que te entrevistó para preguntarle. Si te dice que han optado por
otro, pregúntale los motivos diciendo algo como:
“Vaya qué pena, ¿Podrías decirme qué es lo que os ha hecho
decantaros por esta persona? Lo pregunto para tener un feedback
por vuestra parte y poder mejorar profesionalmente”

Con estas acciones ya sabes qué hacer después de la entrevista.

Si todo ha ido bien, deberías tener una oferta y ahora lo único que
te queda es...

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¿Cuánto dinero pierdes por no negociar tu salario?

“El precio es lo que pagas, el valor es lo que

obtienes”

Warren Buffet

Uno de los mitos más comunes que se han extendido desde que
comenzase la crisis de 2008, es que no se pueden negociar los
salarios. Que has de aceptar el primer salario que te ofrecen, ya
que eres afortunado por el simple hecho de recibir una oferta
laboral.
No negociar tu salario significa renunciar a lo que te corresponde,
significa limitar tus posibilidades.
El salario que la empresa te paga, es en última instancia un
reconocimiento a tu valía, al valor que tú le aportas a tu empresa.
Por ello, negociar tu salario no es sólo cuestión de dinero, es
cuestión de reconocimiento.
Por poner un ejemplo un tanto extremo, podemos pensar en
futbolistas como Cristiano Ronaldo o Leo Messi, que cobran más
de 20 millones de euros por temporada.
Supongo que cuando ganas tanto dinero, te da casi igual ganar 10
millones o 20, pero no es cuestión de dinero, es cuestión de
reconocimiento.
El valor que aportan futbolistas como Ronaldo o Messi a sus
clubes, hacen que éstos estén dispuestos a pagarles cifras
astronómicas.

220

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Ronaldo o Messi son trabajadores que generan, literalmente,

millones de euros para sus clubes.
Quizás el ejemplo de Ronaldo te parezca un poco extremo, pero en
realidad no dista mucho del de cualquier otro trabajador.
Por eso te voy a contar la historia de Pedro y Ana, dos recién
licenciados de la universidad que al terminar sus estudios,
comenzaron a trabajar como consultores para una gran consultora
multinacional.
Ambos entraron con el salario estándar que la empresa pagaba a
los recién licenciados: 22.000 euros. Pedro y Ana decidieron
permanecer en la empresa durante los tres siguientes años, ya que
era el trabajo de sus sueños y la empresa funcionaba bien.
Cada año, tanto a Pedro como a Ana, les subieron el salario un 5%.
Al cabo de 3 años, Pedro y Ana cobraban 26.600 euros.
Cansado de cobrar un salario tan bajo, Pedro se plantea dar el
salto a otra consultora, donde pueda cobrar más dinero, por eso
Pedro se pone a leer este eBook y a cazar su trabajo, mientras que
Ana, que no sabe cómo cazar su trabajo, no tiene otra opción que
permanecer en su empresa.
Al poco tiempo, gracias a sus conocimientos de networking y
manejo de LinkedIn, Pedro recibe tres ofertas de empleo, negocia
su salario y consigue una subida del 20% con respecto a su actual
sueldo en una de esas ofertas.
Pedro cobra ahora 32.000 euros, mientras que Ana sigue en
26.600 euros.
Al cabo del cuarto año, Pedro consciente del valor que aporta a su
empresa, y de la buena evaluación que recibe, tantea a su jefe para
plantearte una subida del 10%, y su jefe convence a la directiva
para que la apruebe. Pedro ya cobra 35.200 euros.

221

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Ana, mientras tanto, sube de categoría en su empresa, y recibe una

subida del 10%, que es el estándar de la empresa. Ana, cobra
ahora 29.200 euros, es decir 6.000 euros menos que Pedro, en un
sólo año.
Durante los siguientes 3 años Ana recibe una subida del 3%, dado
que la empresa no ha cumplido sus objetivos comerciales y le
dicen que éste es el motivo por el cuál no le pueden subir el
sueldo.
Pedro que ha negociado un salario en función de su rendimiento y
no de los resultados de la empresa, recibe subidas del 7%.
Ana cobra al cabo de 7 años unos 32.000 euros, mientras que
Pedro cobra unos 43.000. Es decir la diferencia es ahora de
11.000 euros al año, pero ¿cuánto dinero ha perdido Ana realmente
por el camino?

El valor de saber negociar

Aquí tienes una tabla con la diferencia entre los salarios de Ana y
Pedro a medida que avanza el tiempo.

Año Salario Salario Diferencia

Ana Pedro

0 23000 23000 0

1 24150 24150 0

2 25358 25358 0

3 26625 26625 0

4 29288 35145 5858

5 30167 37606 7439

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eBook CazaTuTrabajo

6 31072 40238 9167

7 32004 43055 11051

A lo largo de los últimos 4 años, Pedro ha ganado en total 33.000
euros más que Ana, eso es lo que gana Ana en todo un año.
Suficiente para que Pedro se pegue unas buenas vacaciones todos
los años, se compre un coche o, simplemente, ahorre más dinero
para comprar una casa o para su jubilación.
Fíjate, en que además, la diferencia va aumentando año tras año,
esto es por lo que se conoce en finanzas como el efecto de la
reinversión de intereses.
Al tener un salario mayor, las subidas de Pedro son sobre salarios
cada vez más altos, por lo que año a año aumenta su diferencia
con respecto a Ana.
Negociar es probablemente la habilidad que más dinero te va a
hacer ganar a lo largo de tu vida: hazlo bien una vez, y te pagará
intereses toda la vida.
Por eso debes negociar tu salario.
¿Cómo cambiaría tu vida si ganases 6.000 euros más al año?
¿Qué podrías hacer con ese dinero extra?
Y lo más importante, ¿Por qué deberías renunciar a ganar ese
dinero sin ni siquiera intentarlo?

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eBook CazaTuTrabajo

Cuánto deberías ganar en tu trabajo

Como he comentado antes, uno de los mitos más comunes que se

ha extendido a raíz de la crisis económica, es el de que no puedes
negociar tu salario.
Esto es totalmente falso. Tu salario no tiene porqué depender de
la situación económica de tu país.
Te voy a poner un ejemplo para que lo entiendas.
Juan y Pepe trabajan para la misma empresa petrolera desde hace
5 años. Ambos tienen la misma experiencia y trabajan como
ingenieros químicos, pero Juan trabaja en España, y Pepe trabaja
en Argelia. ¿Quién gana más?
La respuesta es: depende.
La empresa podría haber enviado a Pepe como un trabajador
expatriado, lo que conlleva una serie de beneficios como pagos de
dietas, alojamientos y viajes, además de complementos en su
sueldo por peligrosidad o desplazamiento. En estas condiciones,
Pepe viviendo en un país cuyo PIB es 5 veces menor al de España,
podría estar cobrando más del doble de lo que cobra Juan.
¿Si el salario no depende de la situación económica de mi país,
entonces de qué depende?
Está bien que lo preguntes porque dar respuesta a esta pregunta
es lo primero que debes hacer para determinar lo que deberías
cobrar.

#1 Determina de qué factores depende tu salario

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Tu salario depende básicamente de dos factores: la oferta y la

demanda.
1. Oferta: cuanto menor sea el número de profesionales que
tengan un perfil similar al tuyo, más podrás cobrar.
2. Demanda: cuanto más demandadas sean tus habilidades y
conocimientos, más te pagarán.
Volviendo al ejemplo de Pepe y Juan, Pepe estaría en el primer
caso: cobraría mucho más que Juan simplemente porque no hay
muchos profesionales dispuestos a desplazarse a un país como
Argelia.
En el segundo caso se situarían profesionales como por ejemplo
Messi o Cristiano Ronaldo. Futbolistas como Cristiano Ronaldo o
Leo Messi cobran cifras astronómicas porque tienen una habilidad
que posee un alto valor económico: ser los mejores futbolistas del
mundo.
Millones de personas están dispuestos a verles jugar y eso se
traduce en dinero para sus clubes de fútbol. Si no jugasen ellos,
sus clubes ingresarían mucho menos dinero y por eso sus clubes
les pagan sueldos astronómicos: porque realmente ellos generan
ese valor.
Gracias a ellos, sus clubes venden más entradas, camisetas,
cobran más por los derechos de imagen y obtienen dinero por
ganar competiciones.
Al igual que los clubes de fútbol, las empresas están dispuestas a
pagar a sus trabajadores por dos cosas: habilidades y
conocimientos.
Las habilidades son normalmente de dos tipos:
● Analíticas: Son habilidades relacionadas con el pensamiento
lógico, por ejemplo cálculo numérico, planificación de tareas,
resolución de problemas, toma de decisiones.

225

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

● Creativas: son habilidades que requieren de un pensamiento

creativo como por ejemplo liderazgo, comunicación, empatía
o persuasión.
Los conocimientos son normalmente de dos tipos:
● Académicos: titulaciones, cursos o certificados.
● Experimentales: se adquieren tras años de profesión, como
por ejemplo el proceso de toma de decisiones, la gestión de
equipos y proyectos.
Por tanto lo primero que debes hacer es determinar qué
habilidades y conocimientos posees por los que puedan pagarte.
Esto ya lo has hecho al definir tu propuesta de valor y al centrarte
en los trabajos que has escogido en la Parte 1 de este eBook.
Recuerda que tu propuesta de valor te ayudará a encontrar aquello
que te diferencia de otros profesionales y que te otorga una
ventaja competitiva para conseguir un determinado puesto de
trabajo.

#2 Determina lo que el mercado está dispuesto a pagar

El siguiente punto es determinar cuánto pueden pagarte por tus
habilidades y conocimientos.
Si quieres cobrar un salario lo más alto posible lo mejor desarrollar
una serie de habilidades y conocimientos muy demandados por las
empresas, pero muy escasos en el mercado laboral.
De esta manera te sitúas como un proveedor de servicios
exclusivos (poca oferta de candidatos y mucha demanda por parte
de las empresas).
Es lo que denomino como “el mercado laboral de especialistas”:
profesionales con habilidades y conocimientos muy específicos
que son difíciles de encontrar.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

La gráfica que tienes a continuación te da una idea de por qué se

paga más a este tipo de profesionales: a menor número de
profesionales, mayor será el salario que las empresas ofrezcan.

Para averiguar lo que el mercado está dispuesto a pagar puedes

hacer lo siguiente:
● Preguntar a tu red de contactos: si sabes hacer un buen
networking deberías tener entre tus contactos a
profesionales de tu sector, recruiters, headhunters, y otros
profesionales que te den una idea de lo que se cobra para
aquellos trabajos que te gustaría realizar.
● Buscar en publicaciones especializadas: determinadas
empresas suelen publicar periódicamente los rangos
salariales para determinadas profesiones. Por ejemplo
Michael Page publica estudios de remuneración anuales de
distintos sectores que cubren desde Banca a Merketing o
tecnología.
● Buscar a través de páginas web: páginas web como
salary.com o Indeed.com o glassdoor contienen información
de salarios por puestos profesionales, empresas y países.

Conclusión

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Antes de negociar tu salario, debes conocer cuánto deberías

cobrar. Para ello debes determinar los factores de los que depende
tu trabajo (oferta y demanda), y lo que las empresas están
dispuestas a pagarte.
Hacer esto te dará una idea del rango salarial en el que te sitúas y
el margen que podrías tener para negociar tu sueldo.

228

Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

3 trucos Jedi para negociar tu salario

La chica de recursos humanos me llamó a eso de las 11:30 de la

mañana.
- Ya te hemos enviado la oferta David. Esperamos tu contestación.
En cuanto colgué abrí el email. No podía esperar más. Fuí
directamente a ver el salario que me ofrecían. Un 40% más que en
mi anterior trabajo. Y todo con tan solo haber superado un par de
entrevistas de trabajo.
¿Cómo conseguí negociar una subida salarial del 40%? Utilizando
técnicas de negociación avanzadas.
Los trucos que te voy a presentar a continuación los he sacado del
libro "Rompe la barrera del NO: 9 principios para negociar como si tu
vida dependiese de ello".
El autor, Chris Voss, fue el jefe de negociaciones contra terroristas
del FBI durante unos 4 años. Así que sin duda es alguien que sabe
del tema.
Después de leer el libro de Chris, adapté algunos de sus principios
a la negociación salarial, y he de decir que funcionan como si
fuesen trucos Jedi. Te sientes como Obi Wan Kenobi empleando la
Fuerza para convencer a la persona que tienes enfrente de que te
dé lo que quieres.

#1 Modular tu tono de voz

¿Bastante simple verdad? Y tremendamente efectivo. Según Chris
Voss, existen 3 tipos de tonos de voz: el tono positivo o alegre, el
tono del locutor de radio y el tono asertivo o directo.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

La clave es saber cuándo emplear cada uno. Pues bien, en una

negociación, el mejor es el tono del locutor de radio ya que
desarma a la otra parte:
El tono de locutor de radio: empléalo de forma selectiva para dejar
claro tu argumento. Imprímele una inflexión descendente a tu voz,
mantenla serena y habla despacio. Cuando se hace bien, consigue
crear un aura de autoridad y confianza sin provocar que el
interlocutor se ponga a la defensiva.

#2 Plantear preguntas abiertas

En una entrevista, este truco que descoloca a tu entrevistador por
completo.
Responder a una pregunta de tu entrevistador con otra pregunta es
algo que les incomodará y le romperá los esquemas. Es lo que
Chris Voss denomina "preguntas calibradas".
Son interrogantes a los que el otro puede responder, pero que no
tienen respuestas cerradas. Sirven para ganar tiempo. Le dan al
interlocutor una ilusión de control, a fin de cuentas, sigue siendo él
quien tiene las respuestas y el poder, y todo ello sin darle la más
mínima idea de hasta que punto le constriñen esas respuestas.

#3 Etiquetar sus miedos

Este truco hará que tu interlocutor confié en ti.
Básicamente lo que haces es nombrar sus miedos para que se
sienta comprendido.
Haz una lista con las peores cosas que la otra parte pudiera decirte,
y dilas tu primero.
Al anticiparte a sus miedos, les restas importancia, y además
puedes presentarle una solución o respuesta positiva a cada uno
de esos miedos.
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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

Poniendo los trucos Jedi en práctica

Bien veamos cómo conseguí una subida de sueldo del 40%, para
que veas que estos trucos son sencillos de aplicar.
- "Bueno David. Entonces Si tuvieras que decirme una cifra para
contratarte, ¿Cuál sería?" - mi entrevistador trataba de que yo fuese
el primero que diese una cifra. Si haces esto en una negociación,
estás perdido.
- Bueno Enrique, había pensado en ello, pero es complicado, ¿no?
porque yo ahora estoy en una empresa donde tengo una reputación,
y aquí tendría que empezar de cero, y eso es un riesgo [pausa de 2
segundos y miras fijamente al entrevistador]. ¿Qué cifra tienes tú
en mente? ¿Cuánto pagáis para este tipo de puestos de trabajo?
Nota: fíjate cómo uso el truco #2 y le devuelvo la pregunta y el
control, razonando que para mí es un riesgo cambiarme de trabajo,
y que realmente es él quien me va a hacer la oferta, por lo que
debería ser él quien ponga el precio.
- "Como comprenderás no puedo desvelar esa información." -
Cualquier entrevistador medianamente entrenado esquivará esta
pregunta.
- "Entiendo. Tenéis vuestra política de confidencialidad y no queréis
que vuestra competencia sepa lo que pagáis." - Fíjate cómo uso el
truco #3, nombrando sus miedos para que confíe en mí.
- "Exacto David".
- "Bueno, en ese caso, sé que lo que se paga en el mercado para
puestos de este estilo son X euros [pausa de 2 segundos]. Pero
como te he dicho para mi es un riesgo cambiarme de empresa,
igual que para vosotros lo es escoger un candidato que no se
adecue al puesto que ofrecéis." - Fíjate cómo de nuevo uso el truco
#3.

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Caza tu trabajo
eBook CazaTuTrabajo

- "Entiendo, ¿Entonces cuál sería la cifra?"

- "Bueno basándome en todo eso, serían X euros + un 20% - 30%
adicional por el riesgo que corro al cambiarme de puesto de trabajo.
Si yo apuesto por esta empresa, espero que esta empresa apueste
por mi." - Fíjate cómo para cerrar la negociación planteo ese
salario como una situación en la que ambas partes ganan.

Conclusión
Estos 3 trucos bien aplicados pueden suponerte miles de euros de
diferencia.
En cualquier caso, hasta dónde estés dispuesto a apretar en la
negociación dependerá de tus objetivos profesionales y
económicos.
Yo, por ejemplo, le doy mucha importancia a la carrera profesional
y al salario, por lo que es en lo que más me centro a la hora de
negociar. Otras personas le dan más importancia al horario, a que
el trabajo les motive o a la reputación de la empresa.
Establece qué es lo importante para ti y hasta dónde estás
dispuesto a apretar. Tener un objetivo claro, te ayudará a
negociarlo mejor.

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Me gustaría saber tu opinión del eBook, ya que me ayudarás a
mejorar futuras ediciones del mismo.
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Un abrazo,

David

233

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objetivos profesionales.
Valoro mucho tu opinión porque me ayudará a mejorar futuras
ediciones de este eBook, y por eso me gustaría que respondieras a
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