Pregunta 1

3.5 / 3.5 ptos.

La ventaja competitiva de la empresa, se construye teniendo como fundamento:
¡Correcto!

las Fortalezas

la misión

las tácticas

los objetivos

Pregunta 2
3.5 / 3.5 ptos.
La Comercializadora Internacional Global Team, dispone de un sistema de información de
mercadotecnia SIM, el cual le permitió conocer las necesidades puntuales de sus
consumidores de los estratos socioeconómicos altos. Para alcanzar este nicho de mercado,
ha decidido ingresar paulatinamente e irse posicionando en la medida que el mercado
evoluciona; por lo tanto, la estrategia intensiva más adecuada para conquistar este nuevo
mercado es:

c. mercadotecnia indiferenciada

d. mercadotecnia diferenciada.
¡Correcto!

a. mercadotecnia concentrada.

b. mercadotecnia hacia atrás.

Pregunta 3
3.5 / 3.5 ptos.
La escala de 1 a 6, en la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción se
utiliza para evaluar:
¡Correcto!

Fortaleza financiera y fortaleza de la industria

Estabilidad del ambiente y ventaja competitiva

Estabilidad del ambiente y Fortaleza de la industria.

Fortaleza financiera y ventaja competitiva.

Pregunta 4
3.5 / 3.5 ptos.
El éxito de una empresa depende de saber aprovechar mejor que los competidores, los
factores externos favorables (oportunidades) y de tener la capacidad de enfrentar:

Los cambios.

¡Correcto!

Las amenazas.

Los competidores.

El entorno.

Pregunta 5
3.5 / 3.5 ptos.
El análisis de la estructura del sector considera el comportamiento de cada negocio de la
organización teniendo en cuenta las particularidades relacionadas con las
_______________________ que determinan estructuralmente su desempeño.
¡Correcto!

Fuerzas.

Oportunidades.

Estrategias.

Amenazas.

Pregunta 6
3.5 / 3.5 ptos.
La participación en el mercado, el nivel de productividad, la calidad de los productos ó
servicios, en la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción son ejemplos
de:

fortaleza financiera

estabilidad del ambiente

fortaleza de la industria

¡Correcto!

ventaja competitiva

Pregunta 7
3.5 / 3.5 ptos.
Cuando la organización produce sus insumos, se dice que presenta una integración:
¡Correcto!

Hacia atrás.

Horizontal.

Total.

Hacia adelante.

Pregunta 8
3.5 / 3.5 ptos.
Las organizaciones y grupos externos específicos que influyen en una organización son
conocidos en forma colectiva como su entorno:

Interno.

Político.

De tareas.

¡Correcto!

General.

Pregunta 9
3.5 / 3.5 ptos.
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos
internos (fortalezas y debilidades), con los aspectos externos (oportunidades y amenazas)
mediante la identificación de:

resultados

tácticas

objetivos

¡Correcto!

estrategias

Pregunta 10
3.5 / 3.5 ptos.
La posición estratégica de la empresa debe identificar el efecto sobre la estrategia que tiene
_________________, la capacidad estratégica de la organización y las expectativas e
influencias de ______________.
¡Correcto!

El entorno externo, las partes interesadas.

Las condiciones económicas, las condiciones sociales.

Las expectativas del sindicato de la empresa.

Las fortalezas de la empresa.

La posición estratégica debe involucrar estos tres elementos de forma que responda
integralmente a los aspectos que determinan el éxito de la elección estratégica.
Pregunta 11
3.5 / 3.5 ptos.
La matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, determina un resultado que
se puede traducir en estrategias de tipo: Agresivas,conservadoras,:
¡Correcto!

Competitivas, Defensivas

Crecimiento, Integración

Alianzas, franquicias

Exportación, licencias

Pregunta 12
3.5 / 3.5 ptos.
Los activos intangibles de la organización se componen por: Competencia del personal,
____________________________, y estructura externa.

Capital invisible.

Nivel de innovación.

Imagen.

¡Correcto!

Estructura interna

Pregunta 13
3.5 / 3.5 ptos.
La planeación estratégica utiliza múltiples herramientas de análisis: matrices, cuadros de
mando, modelos de regresión, métodos de tendencias y grupos focales que le permite
plantear estrategias que son efectivas en el corto plazo; sin embargo en muchas ocasiones
resulta ineficaz en el largo plazo porque las herramientas de la planeación estratégica:

c. se basan en el ahora y no pueden prever los cambios a los cuales se enfrentara la

organización.

d. La investigación y desarrollo genera nuevas necesidades que no habían sido

contempladas por estas herramientas.
¡Correcto!

a. No prevén que las acciones ejecutadas hoy generan reacciones que cambian el entorno y
por lo tanto lo modifican.

b. La incertidumbre sobre los cambios en el entorno no pueden ser establecidos a través de

condiciones estadísticas confiables.

Pregunta 14
3.5 / 3.5 ptos.
Las destrezas y habilidades de una organización para realizar las actividades necesarias
para su negocio, se conocen como:

Fortalezas.

¡Correcto!

Capacidades.

Habilidades.

Recursos.
Pregunta 15
3.5 / 3.5 ptos.
En la matriz Space, un resultado en el cuadrante Competitivo directamente las posiciones:

Fortaleza Financiera y Fortaleza de la Industria.

Fortaleza Financiera y Ventaja Competitiva.

Ventaja Competitiva y Estabilidad del Ambiente.

¡Correcto!

Fortaleza Industrial Estabilidad del Ambiente.

Pregunta 16
3.5 / 3.5 ptos.
Cuando se habla de la planeación estratégica prospectiva, se diferencia de la planeación
estratégica tradicional, porque en ella se plantean los escenarios sobre los que la
organización debe establecer una condición factible (utópico, futurible, proyectivo, lógico y
catastrófico), esto obliga al planificador a “leer el sistema de planeación de derecha a
izquierda” lo cual implica:
¡Correcto!

a. Determinar el futuro deseado y las acciones que debo ejecutar hoy para poder alcanzarlo.

d. Planear de positivamente, teniendo en cuenta previsiones para un escenario catastrófico.

c. Establecer las fortalezas y debilidades para aprovechar las oportunidades y amenazas.

b. Establecer los recursos con que se cuenta y proyectarlos al futuro de manera cuantitativa.

Pregunta 17
3.5 / 3.5 ptos.
La planificación estratégica puede definirse como el establecimiento de objetivos en
______________ y la elección de las formas y medios para alcanzar esos objetivos.
El Entorno

El Sector

Corto plazo

¡Correcto!

El Largo plazo

Los objetivos estratégicos tienen cómo característica fundamental ser definidos en el largo
plazo.

Pregunta 18
3.5 / 3.5 ptos.
En la medida que mejor sea: __________________ y más bajo el precio de los productos
sustitutivos, peor será la rentabilidad del sector.
¡Correcto!

La calidad.

La tecnología.

El diseño.

La distribución.

Pregunta 19
3.5 / 3.5 ptos.
Para dar respuesta a la pregunta ¿para qué estamos en el negocio?, se deben definir:
Los objetivos de la empresa a corto plazo.

Los objetivos de la empresa a largo plazo.

¡Correcto!

La misión de la organización.

Las estrategias a seguir.

Pregunta 20
3.5 / 3.5 ptos.
Una herramienta fundamental para desarrollar la matriz de perfil competitivo, es:

el análisis de macro entorno.

la auditoría externa.

¡Correcto!

el benchmarking

la auditoría interna.

Calificación de la evaluación: 70 de 70
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