Evidencia 3

Foro “Sistemas de distribución”

Tecnólogo en gestión logística

Ficha 1881659

Presentado a:

Wilmer Gutiérrez

Presentado por:

John Enrique Nivia Rojas

Bogotá, Septiembre 2019

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de
flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?

Es una unidad de negocio, dedicada a la comercialización de protectores

auditivos de diferentes estilos teniendo como producto principal protectores a
base de materiales vulcanizados con un filtro incorporado creada con el
fin de mitigar posibles enfermedades laborales causadas en los trabajadores
por la exposición al ruido ya sean intermitentes o continuas presentes en el
campo laboral esto con la meta de generar un mayor nivel de
competitividad y posicionarnos como una empresa de excelente calidad
satisfacción así las necesidades del cliente.

El sistema de distribución más afectivo para comercialización de productos la

empresa ha utilizado como estrategia, el canal de distribución mixto. Por ello, es
una capacidad o cualidad muy apreciada debido a que en la práctica todo lo que
éstas hacen tiene como propósito alcanzar metas u objetivos, con recursos
(humanos, financieros, tecnológicos, físicos, de conocimientos.) limitados y (en
muchos casos) en situaciones complejas y muy competitivas.

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas

alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al
consumidor final:

Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características

del mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga
mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa
obtiene un beneficio o utilidad por ello.
Se consideró los factores ambientales como las condiciones económicas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad

del canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el
futuro), el uso de las TIC, especialmente en los canales de negocios, va en
aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en
las mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mejor forma de
asegurarse del cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones
es de llevar por sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los
minoristas que acepten nuestros condicionamientos. Por tanto, la estrategia
recomendada es la de distribución por cuenta propia.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos,
sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena por razones de
economicidad. Ya que los canales directos o propios a carrea grandes costes. Una
estrategia de distribución, perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar la
distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la Distribución por
cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a mayoristas que efectúan su
traslado a los puntos de venta.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Con el fin de tener presencia a lo largo y ancho del territorio nacional para suplir
las necesidades de sus clientes, protec en los últimos años ha realizado
inversiones en centros logísticos y de distribución centros de distribución que
cuenten con tecnologías de logística de clase mundial como lo es el sistema WMS
(Warehouse Management System) que permite controlar de manera eficiente los
niveles de inventario y la ubicación de existencias al interior del centro de
distribución.

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el

tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los
intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para
entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño. La cobertura del
mercado es tan importante para algunos productores que es absolutamente
necesario un canal para lograrla.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

Con el compromiso de responder a las necesidades de los clientes en el exterior

marcaron un hito en Colombia en el primer semestre del 2016 al realizar
exitosamente la primera operación de exportación en tránsito por el Río
Magdalena desde un puerto a más de 600 kilómetros de la costa. Este proceso
logístico permitió reducir los costos del transporte de producto y las emisiones de
CO2 y es un primer paso hacia la plena reactivación del transporte de carga
general por el Río Magdalena. Cuenta con Características y sus
canales de distribución están también influidos por las características de la
empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación de productos, las tácticas
de entrega rápida o buen servicio a los consumidores. Está comprometida en
el diseño de los canales se deben considerar los factores ambientales como las
condiciones económicas y la legislación.

Orienta todos los esfuerzos hacia la innovación de satisfacer sus clientes y

consumidores, buscan entregar al mercado productos novedosos, desarrollando
nuevos y mejores procesos de manufactura, implementando mejores prácticas
organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, para ser cada vez más
competitivos.