Electiva CPC

Fundamentos de Mercadeo
Actividad 5
Propuesta y elevator pitch sobre precio, buen valor y valor agregado

Presenta
Grupo 7
Diana Paola Velásquez Alba

Docente:
Carlos Andrés Bedoya

NRC: 3204

Corporación Universitaria Minuto de Dios – Uniminuto

Facultad de Ciencias Empresariales
Programa Administración de Empresas
Bogotá 2019.
 Propuesta y elevator pitch sobre precio, buen valor y valor agregado

La pyme seleccionada es Industrias Normandy una empresa dedicada a la

elaboración de productos a base de leche y maíz, con el propósito de generar a su
vez historia por medio de ellos, recordar el país y sabores únicos de una región.

Propuesta

Normandy una empresa enfocada en la elaboración de productos con base en la

leche, tiene dentro de su portafolio una variedad de productos en los que se
incluyen lácteos, arepas y refrescos, en sus parte de lácteos tienen productos
innovadores y competidores, pero aún falta explorar y explotar un producto lácteo
y en este caso es el queso, este tiene varias presentaciones y una de ellas ya está
en el portafolio como lo es el queso crema, pero Normandy se caracteriza por
generar historia en cada sabor y Colombia es un país que tiene un fin de variedad
de quesos y que se deberían aprovechar para fines de comercialización nacional y
de exportación.

Elevator pitch

¡Hola! Mucho gusto mi Nombre es Diana Velásquez, soy ejecutiva comercial de

industrias Normandy y me especializo en el área de lácteos; en la actualidad
estamos en una exploración nacional en busca de los quesos nacionales,
elaborados en las diferentes regiones del país con el fin de lanzar una nueva línea
especialmente en quesos, tal línea nuestra historia y por esto que me gustaría que
se sume a este gran proyecto. ¡Seguro que le encantará!

Buen valor
Los clientes en su mayoría perciben como valor de un producto o servicio
colocando en una balanza dos cosas muy importantes:
1. Beneficios: Todos los beneficios que obtienen al poseer o usar un producto
o servicio.
2. Precio o costo: Lo que implica su adquisición, consumo o utilización.

Para este caso en singular se toma como ejemplo el producto queso crema que
ofrece Normandy y el queso crema que ofrece Colanta, las dos son grandes
industrias en el país y ambas trabajan con productos lácteos, las dos ofrecen
calidad Normandy crea productos que nutritivos y deliciosos que llenan de vida
cada momento del día y Colanta quiere reflejar el sabor único del campo ambas
muy a la par, cada una ofrece un valor distintivo que las hace inigualables, pero la
facilidad de sus productos hace que exista una pequeña diferencia, Colanta en su
queso crema lo presenta en un recipiente creado para untar con algún elemento
como bien pueda ser un cubierto y su precio oscila entre los 3500 y 5000, mientras
que Normandy ofrece su producto en un practi fácil, lo que permite que cada vez
que se quiera usar sea cómodo untar el producto sobre alguna otra base
alimenticia, su precio oscila entre los 3000 y 4500. No es un secreto que para
muchos clientes los mueve la marca como para otros su economía.

Valor agregado

El valor agregado es una característica o servicio que ofrecen como extra con el
fin de darle un mayor valor comercial, para el caso de Normandy el empaque
empleado para el producto queso crema es muy práctico, fácil de usar y de llevar,
además es competidor ya que hasta el momento ninguno de sus competidores lo
ha implementado.
 Referencias

Finanzas, M. y. (2015). ¿Qué es una Propuesta de Valor y cómo hacerla Efectiva?

Marketing y Finanzas.
Movistar. (s.f.). Valor agregado: Guía fácil para agregar valor a un producto. Movistar.
promonegocios. (s.f.). El Valor de un Producto: ¿Cómo lo Percibe el Cliente?
promonegocios.