INFORME GERENCIAL 001

ANALISIS, LAPPSA ORGANIZACIÓN

INMOBILIAIRIA
DEPARTAMENTO DE MARKETING
DIEGO SANABRIA MONROE
GERENTE DE MARKETING
INFORME GERENCIAL 001

ANALISIS, LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA

RESUMEN EJECUTIVO

El presente documento de análisis no es más que la comparación del entorno

que rodea a la organización en relación con la realidad de la misma.

Es por esto que analizamos tanto el ambiente interno como el externo de

LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA, después del presente proyecto se
busca establecer políticas de ayuda y desarrollo para bien de la Organización.

Mediante el presente documento se identifican también la misión, visión, metas y

valores de la Organización para que sea la guía de todos los integrantes de la
misma.

El objetivo principal del presente documento el la identificación de todos los

participantes de la organización con la misma, para de esta manera encontrar la
unidad que nos caracteriza.
ANALISIS, LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA
Síntesis de la entidad

Razón Social:
Lappsa Organización Inmobiliaria S.A.

Ubicación:
Calle Mariano de los Santos 115 oficina 402 San Isidro, Lima, PERU

Reseña Histórica y Evolución de la entidad:

Desde el 22/12/2003, año en que se fundó la empresa LAPPSA

ORGANIZACIÒN INMOBILIARIA hasta la fecha, se viene trabajando
constantemente con un solo objetivo: brindar un servicio inmobiliario diferente,
enfocando nuestros esfuerzos en áreas principales, las cuales son:

• Atención personalizada: Cada cliente que busca nuestros servicios es, y

siempre ha sido, atendido con el mayor respeto, cortesía y honestidad. Lo cual
da como resultado dos respuestas, la primera es la fidelidad perpetua del cliente
(siendo esto importante ya que manejamos servicios de inmuebles) y la segunda
la recomendación del mismo.
• Publicidad diferente: Ofrecemos a los propietarios de inmuebles una
publicidad que rompe esquemas a diferencia de la competencia. Este paso, en
ocasiones, se realiza acortando nuestro margen de utilidad pero, a su vez, logra
darnos una ventaja frente a nuestros competidores.

Desde nuestra fundación hasta el año 2007, LAPPSA ORGANIZACIÓN

INMOBILIARIA solo realizaba servicios de corretaje inmobiliario, abarcando la
gestión de venta de grandes proyectos multifamiliares y no descuidando nuestro
trabajo en propiedades familiares.

En el año 2008, LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA desarrolla el

proyecto denominado “Don Edilberto” un edificio multifamiliar de 10
departamentos que se diferencia de similares por su espacio. En un momento en
que todas las constructoras desarrollaban proyectos de 100m2 por
departamento, nosotros desarrollamos departamentos de 130m2, lo cual nos dio
una ventaja donde el resultado fue venderlo completamente antes de acabar la
construcción del mismo.

Finalizando el año 2008, decidimos construir un proyecto denominado

“Residencial Monaco” en San Antonio Miraflores, nuestras particularidades en
este proyecto fueron dos:
Poca Vecindad: Fueron tres departamentos en una zona donde se
acostumbraba construir multifamiliares de gran envergadura.
Gran espacio: Los departamentos tenían metrajes alrededor a los 200m2.

Como resultado el proyecto “Residencial Monaco” se termino de vender un mes

antes de que empezara la obra, lo cual refleja del éxito rotundo del proyecto.

Al finalizar el año del 2008 la organización recibe el “Premio Internacional a la

Calidad Empresarial 2008” por la consolidación en el rubro inmobiliario, premio
otorgado por la corporación internacional de comercio de los países andinos, el
cual llena de orgullo a todo colaborador de la organización y consolida nuestro
compromiso con cada uno de nuestros valores.

Al iniciar el año 2009, generamos el proyecto “CENTRO EMPRESARIAL

PREMIUM”, en un momento en que la dificultad en el mercado de oficinas por la
saturación del distrito empresarial de San Isidro, era y es evidente; por ello
decidimos apostar por el distrito de Miraflores.

El proyecto se encuentra en el corazón de la avenida Benavides y a dos meses

de su entrega el proyecto se convirtió en un hito, porque en los alrededores se
empezaron a realizar tres proyectos similares de otras empresas constructoras.

El “CENTRO EMPRESARIAL PREMIUM” es catalogado como un proyecto de

oficinas del nivel “A+” siendo esta la máxima calificación del mercado LIMA
PRIME.

A mediados del año 2009, comenzamos a desarrollar el proyecto “Residencial

Doña Isabel” en el distrito de La Molina, creando una distribución totalmente
diferente, logrando tener dos departamentos duplex en primer piso, siendo esta
característica un llamado de atención para los clientes, también se adicionaron
en la construcción dos departamentos flats con aires en el piso número tres;
haciendo que esta distribución facilite a los propietarios el espacio y comodidad
de un departamento duplex o la tranquilidad de un flat con aires.

Las ventas del proyecto “Residencial Doña Isabel” se concluyeron en septiembre

del 2008 cuando las obras estaban a un 10% de avance, convirtiéndolo en otro
éxito para la organización.

Finalmente, a puertas del 2010 LAPPSA ORGANIZACIÒN INMOBILIARIA

empieza a generar el proyecto “Praga” en San Isidro, proyecto que se encuentra
ubicado a 5 minutos del centro financiero de la avenida Canaval y Moreyra del
distrito de San Isidro, este proyecto contará con 12 departamentos de metrajes
desde 178m2 con todas las comodidades que puedan satisfacer hasta a el más
exigente de nuestros clientes.

LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA es una empresa sólida que intenta

marcar la diferencia en cada producto o servicio que ejecuta. Gracias a esta
premisa, nuestra participación en el mercado esta en constante crecimiento y
sabemos que mientras lo valores sean los pilares de nuestra organización
llegaremos a lograr hasta las mas ambiciosa de nuestras metas.
Información institucional:

Misión
La misión de Lappsa es satisfacer las necesidades de vivienda de los clientes y
crear valor para los accionistas al convertirse en la compañía inmobiliaria más
eficiente y rentable del Perú.
Para lograr esta misión, Lappsa trabaja día a día para desarrollar y realizar lo
que ellos saben es su razón de ser.

Visión
“Consolidar el liderazgo de Lappsa en el mercado nacional, expandiendo sus
servicios a todos los hogares del Perú, para situarnos como una empresa solida
y confiable.”

Principales Metas
• Lograr la satisfacción total de los clientes en cada una de nuestras
transacciones.
• Lograr el mejor clima laboral.
• Diferenciarnos de otras compañías del rubro por nuestra atención al cliente.

Valores
• HONRADEZ.
• CORTECIA.
• HUMILDAD.
• AMISTAD.
• RESPONSABILIDAD.
• PUNTUALIDAD.
Organización

Datos del contribuyente-SUNAT

Estructura orgánica
Análisis del ambiente Externo de una organización

Contexto Nacional – Macro entorno

La condición del ambiente macro económico esta determinada por la

prosperidad y bienestar general de la economía. Esto a su vez afecta la
capacidad de la empresa para obtener una adecuada tasa de rendimiento.

Bajo esta premisa, analizando el crecimiento económico, sobre el PBI podemos

decir que desde el año 2001 nuestro país presenta un continuo crecimiento
producto del incremento de la producción interna de los diferentes sectores
productivos del país, como se muestra en el grafico siguiente:

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
3.0% 2.0% 5.0% 4.0% 5.1% 6.7% 7.6% 8.5% 7.0% 6.3%

Tasa de Crecimiento del PBI: 1999-2009 (variación porcentual)

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), quien publicó

dichas cifras, donde se observa un mayor crecimiento es el periodo 2005 - 2007,
llegando 8,5%. Los sectores que más colaboraron a este crecimiento fueron:
comercio (1,69%), manufactura (1,01%), construcción (0,72%), y otros servicios
(3,17%); mientras que los demás sectores de la economía aportaron el 1,43%
restante.

En este último trimestre de este año se mostró que tuvimos un crecimiento de

9.3% en PBI, en comparación a otros países latinoamericanos nuestro país tiene
el mayor crecimiento económico además el de menor riesgo país ubicándose
por debajo del mínimo, esto hace que nuestro país se haya convertido altamente
atractivo para las inversiones privadas internacionales y que están interesados
en invertir, nuestra economía logró estabilizarse, nuestra moneda está mas
sólida en el mercado de valores, se logró mayor orden social, estamos en
camino al primer mundo económicamente hablando, del mismo modo las
exportaciones han crecido favorablemente en los últimos años generando
beneficios importantes para la economía nacional, la producción interna también
presenta incrementos esperanzadores para el futuro de país, las reservas
internacionales netas para este año alcanzarán los 30,733 millones de dólares,
se abren mayores oportunidades comerciales con otros países, etc.

El crecimiento económico que tiene nuestro país es uno de los más importantes
a nivel mundial, es el único país latinoamericano que se encuentra dentro de los
cinco crecimientos mas importantes del mundo en economía, además cuya
velocidad de crecimiento tiene una fuerte tendencia a estabilizarse solidamente
como una de las economías más importantes del mundo actual.

Esto para la empresa es muy importante ya que se orientaron con mayor

frecuencia a los cambios del contexto mundial, preparándose permanentemente
para estos cambios que cada vez son mas exigentes y muchas veces son
bruscos que afectan seriamente. Ante esto triplicaron sus esfuerzos para
desarrollar nuevas formas de hacer frente a los retos de un mundo que se
globaliza más y no dejar opción a no ser parte de ello. Debieron incrementar y
profundizar sus conocimientos para insertarse con mayor fuerza al mundo
moderno y captar las oportunidades posibles que los beneficien, rompiendo las
barreras del atraso, mejorando y tecnificando sus medios de producción,
producir bienes y servicios de calidad exportable.

Tener un país con este tipo de crecimiento, abre las puertas a las inversiones,
da confianza a ello, una oportunidad clara que adopta la inmobiliaria.

Otro indicador macro económico importante es el de nivel de tasas de interés, el

cual puede determinar el nivel de demanda para los productos de una compañía.
Son importantes siempre que los consumidores de manera rutinaria soliciten
préstamos para financiar las compras de estos productos. Las crecientes alzas
de este indicador representan una amenaza para la empresa pero cuando
disminuye se constituye en una clara oportunidad.

Perú
Tasa de Interés, 1996 - 2009
Tener una tasa de interés baja para créditos hipotecarios, hace que las
personas puedan acceder más fácilmente a un inmueble. Esto generaría mayor
demanda y las constructoras, como LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA,
tendrían amplias oportunidades para expandir sus servicios en los hogares del
Perú y así situarse como organizaciones sólidas y confiables.

Como tercer indicador, se tiene a las tasas monetarias. El movimiento en las

tasas de cambio monetario tiene un impacto directo en la competitividad de los
productos de una firma en el mercado mundial. Es por esto que a la compañía le
favorece que las actuales tasas se mantengan, puesto que se manejan los
precios en dólares. Inclusive su aumento le traería mayores beneficios.

Por ultimo, la inflación puede desestabilizar la economía (como en los años

ochenta), al producir un crecimiento económico menor, altas tasas de interés y
volátiles movimientos monetarios. La inflación en el Perú cerrará este año en 5.8
por ciento, pero a fines del próximo año debería estar reduciéndose a 3.5 por
ciento. Como se dijo en el primer indicador, el tener un riesgo país realmente
bajo, hace que las inversiones crezcan.

Ambiente político – legal

Los factores políticos y legales tienen un efecto importante en el nivel de

oportunidades o amenazas para LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA.

En tema legal, en el Perú se esta viendo la posibilidad de dar incentivos

tributarios a las empresas constructoras y lograr que este sector retome el
dinamismo, además dicha propuesta tendría un mínimo impacto en la caja fiscal.

Otra iniciativa fue la ley 2994/2008-GL la cual fue presentado el 26 de enero por
la Municipalidad de Lima, la Asociación de Municipalidades del Perú y los
colegios profesionales de ingenieros y arquitectos. En esta se propone que
antes de dar luz verde a proyectos de construcción, estos pasen por una revisión
previa por parte de profesionales competentes en la materia.

En adelante, las construcciones de hasta cinco pisos que se acojan a la figura

de la licencia automática deberán contar con un seguro contra todo riesgo,
según establece el reglamento de la Ley de Habilitaciones Urbanas y
Edificaciones (Ley Nº 29090), promulgada en septiembre del año pasado.

La norma establece cuatro modalidades de obtención de las licencias de

construcción, de las cuales son automáticas para la construcción de vivienda
unifamiliar de hasta 120 metros cuadrados, así como edificaciones unifamiliares
o multifamiliares, incluyendo condominios, de hasta cinco pisos.

Ambiente social
El cambio social origina también oportunidades y amenazas. La tendencia hacia
una mayor conciencia de obtener bienestar que tienen las personas, es a lo que
se proyecta la empresa LAPPSA.

Dicha organización, tiene como misión el de satisfacer las necesidades de

vivienda de sus clientes, ofreciéndoles inmuebles dotados de las características
que su publico objetivo (nivel A y B) buscan.

Ambiente Demográfico

La población estimada en el Perú para el próximo año 2010 está sobre los 30
millones de habitantes aproximadamente, con una tasa de crecimiento de 1.5%
Los nuevos cálculos revelan que el 63% de los peruanos es mayor de 30 años y
la edad media de la población es de 23 años.

Considerando que el país se ha centralizado en Lima, podemos afirmar

prácticamente el 72% de los habitantes del país vive en áreas urbanas y el 28%
en áreas rurales, siendo este detalle un aspecto fundamentalmente ventajoso
para el sector inmobiliario.

Un análisis por regiones naturales nos arroja que el 51.2% de la población habita
en la costa, 35.3% en la sierra y 13.5% en la selva, lo que significa que el sector
inmobiliario tiene su plato fuerte en las ciudades costeras, especialmente Lima.
Contexto Industrial- Microentorno

Contexto Industrial

Rivalidad - Competencia
En el presente año se observo una dinámica distinta a la de años anteriores, una
muestra de ello es (según articulo del Diario El Comercio) “el ranking elaborado
por la consultora Tinsa con las 10 inmobiliarias con mejores resultados al cierre
del cuarto trimestre del 2008, que ubica en los tres primeros lugares a la
constructora GMV (del grupo Graña y Montero), la inmobiliaria Imagina y Líder
Inversiones y Proyectos, empresas que tradicionalmente ofertan para los nichos
A y B, pero que —a excepción de Imagina— ahora también apuestan por
atender a los sectores con menos recursos.” Esto también se puede apreciar en
el dinamismo de la oferta por sectores que se presenta a continuación.

Por edificios residenciales:

Lappsa Organización Inmobiliaria se dirige en mayor parte con su cartera al
mercado A-B de la población limeña incursionando en el año 2009 al mercado C
de la población chiclayana. La competencia en lo que se refiere a Lima se ubica
por sectores en cada distrito, Lappsa tiene proyectos en los distritos de San
Isidro, La Molina, Miraflores, Santiago de Surco y en el departamento de
Chiclayo en la provincia de Lambayeque Urb. Las Delicias donde se dirigen al
mercado C de la población según perspectiva a nivel nacional; si nos enfocamos
a una perspectiva de la ciudad de Chiclayo, nos dirigimos a un mercado B.
Para el mercado A-B de la población donde Lappsa tiene una importante
participación con sus proyectos se observa una reducción ó estancamiento en la
oferta debido a la precaución de las empresas para invertir en este sector. Este
comportamiento es consecuencia de la crisis financiera mundial que trajo
consigo una crisis comercial en Latinoamérica reduciendo la confianza de los
agentes tanto para la oferta como para la demanda.
Lappsa, asociada a una empresa con larga trayectoria en la construcción,
gerencia proyectos en la Molina, urbanización el Roble y en San Isidro,
urbanización Corpac.
El primero de ellos no tiene punto de comparación, al ser único en el sector,
puesto que se cambio la zonificación del distrito quienes no permiten que se
construya complejos habitacionales en otro lugar que no sea una avenida
principal. Este proyecto consta de dos edificios bifamiliares que no tienen otro
proyecto similar aledaño por lo que logro un éxito rotundo.
El segundo se encuentra en San Isidro en la calle Ricardo Angulo entre la Av.
Parque Sur y la Av. Guardia Civil esta sección consta de una sola cuadra, donde
es el único proyecto, cuya característica de mayor valor agregado es la
distribución y los acabados que no se pueden encontrar en ninguno de los
proyectos sobre la Av. Parque Sur. Es una apuesta arriesgada pero que podría
rendir buenos frutos si se orienta al público que han determinado como objetivo.

Por oficinas:
Existe en el mercado actual un stock de oficinas disponibles de 11 274 m2 en el
mercado Prime que es al que apunta el edificio de Lappsa denominado
“Premium”. Este edificio consta de aproximadamente 2500 m2 de oficinas del
tipo A, el concepto prime engloba las oficinas de tipo A y A+, inclusive “Premium”
cuenta con 5 puntos de los 7 necesarios para ser una A+. La competencia en
este sector es ardua, su ubicación es en Miraflores en la Av. Benavides muy
cerca de supermercados Wong y donde a 20 metros se construyen oficinas
también A con similares características pero que se encuentra aun en planos. La
rivalidad en este sector se caracteriza por ser de precios, los cuales fluctúan
entre los $1,300.00 dólares americanos el metro cuadrado hasta $1,600.00.
En Miraflores encontramos competencia directa en el edificio denominado “El
Park” que ingreso al mercado con precios muy por debajo de los de “Premium”
forzándonos a bajar los mismos. La oferta no tiene concentración en un lugar
geográfico pero si uniformidad en los precios y en lo ofrecido.
Las empresas que buscan oficinas de este tipo para la compra buscan ubicación
y respaldo de empresas serias que construyan, empresas con trayectoria.
Lappsa cuenta con 5 años en el mercado donde se ha posicionado fuertemente
con un marketing muy agresivo, el medio publicitario por el que mas apuesta
LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA es la TV.

Por corretaje:
La competencia a nivel de corretaje de bienes es decir, la venta especializada
por parte de terceros, no de propiedad de la inmobiliaria, se ha ido
especializando con el tiempo. Lappsa cuenta con una abigarrada cartera de
propiedades entre las cuales se encuentran departamentos de segundo uso
hasta locales comerciales, cuya única característica en común es que se dirigen
al mismo mercado al que lo hace la inmobiliaria enfocándonos en una
segmentación valuada según el poder adquisitivo.
La rivalidad por tanto es amplia ya que no se puede medir con exactitud cuantas
personas desean vender su propiedad más que generalizando. La tendencia gira
entorno a departamentos de segundo uso que personas, en su mayoría, desean
vender para comprar alguno mas moderno o buscando otra ubicación.
LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA también hace corretaje de edificios
completos, este es el caso de los departamentos en Miraflores, en Jr. Enrique
Palacios donde se encuentra una amplia variedad de departamentos con
características similares a los de la zona, es decir, departamentos entre 2 y 3
dormitorios con acabados de muy buena calidad similares en todos los
proyectos por lo que no existe diferenciación y la rivalidad se dará en los precios
y en el margen que las empresas puedan manejar.
El segundo caso de corretaje de edificios completos se encuentra en la Av.
Cristóbal de Peralta Sur en Valle hermoso Santiago de Surco donde
encontramos una competencia uniforme, donde se ofrecen las mismas
características en los edificios adyacentes al proyecto, existen 5 proyectos en la
misma avenida que cuentan con la misma envergadura.
El tercer caso es el proyecto que esta en la provincia de Chiclayo en
Lambayeque, donde se apunta a un publico C, con un mega proyecto que se
enfrenta a diversas inmobiliarias que están apostando cada vez mas por las
provincias.
En el sector de provincias la oferta se ha ampliado y es uniforme por lo que la
manera de competir normalmente es por precios. Los proyectos que se
desarrollan en estos sectores son de alto valor agregado.
Poder de negociación de clientes:

Por Edificios Residenciales:

Ante la oferta uniforme por sectores en cada distrito, el poder negociador de los
clientes es relativamente alto ya que la oferta le permite elegir entre muchas
opciones, la que se acomode mas a sus necesidades.
En los dos primeros trimestres del presente año se observo una reducción en la
demanda, esto se observa en el artículo del Comercio “el comportamiento del
mercado entre enero y marzo en cifras: las ventas en los segmentos A y C
crecieron 108% y 83%, respectivamente. Contrariamente, en el segmento AB las
ventas decrecieron 1,6% y en el B solo avanzaron 11%, lo que significa que la
oferta para estos nichos tenderá a reducirse”.
El poder negociador de los clientes aumenta según el conocimiento que tuvieran
de la coyuntura financiera y comercial de los productos que se ofrecían. Esto
forzó a las inmobiliarias a adecuar sus estrategias de negociación y ofrecer
nuevos valores agregados a sus departamentos para obtener una diferenciación
en sus productos. Los clientes se han visto “beneficiados” por la crisis ya que los
bienes inmuebles que aumentaron sus valores vertiginosamente desde el 2006
se asentaron e inclusive se sinceraron disminuyendo en muchos casos, esto les
ofreció la oportunidad de forzar en las negociaciones de los precios y
equipamiento de los departamentos y que se puede observar como una nueva
dinámica del sector.

Por Oficinas:

En el caso de las oficinas la oferta uniforme le permite al cliente elegir entre una
gama de opciones que se diferencian por ubicación, precio y facilidades. Esto le
permite al cliente tomar una decisión informada y precisa, donde si no se dan las
características que buscan migran a las opciones existentes.
Las empresas a las que apuntan las oficinas Prime son empresas consolidadas
o en franca expansión que tienen mucha experiencia en negociaciones para
optimizar las inversiones de su firma por lo que el conocimiento es siempre su
mayor arma.

Por Corretaje:

En el caso de los edificios completos el comportamiento es el mismo que el

expuesto en la primera parte.
En la opción de departamentos de segundo uso el conocimiento por parte de los
clientes sobre la antigüedad y las nuevas necesidades en cuanto a sistemas de
agua, desagüe y energía eléctrica son determinantes en el poder de negociar el
precio o las refacciones, es decir el nivel de conocimiento aumenta las
posibilidades de negociación de los clientes.
Poder de negociación de proveedores

Construcción:

Lappsa al gerenciar proyectos trata con los proveedores de construcción, tales

como (ejemplos) aceros Arequipa, Cementos Sol, Mixercom,..etc. El último
boom inmobiliario promovió a que se crearan más empresas en torno a los
materiales de construcción permitiendo a las constructoras elegir entre una
variedad más amplia de marcas con productos uniformes.

Esta tendencia le quito poder a los proveedores de fijar sus ganancias según su
conveniencia y ajustarlas al nivel del mercado, así mismo ciertos proveedores
como el de los metales se rigen por un precio internacional que les quita poder
de negociación ya que las condiciones están dadas.
Tomando esta perspectiva de la nueva dinámica del mercado las inmobiliarias y
constructoras pueden tomar decisiones basadas en el comportamiento del
mercado y no en la decisión de algunos productores, no existe un monopolio
sino un oligopolio, a excepción de las cementeras, que casi en su totalidad
pertenecen al mismo grupo, pero que con la apertura del mercado han tenido
que adaptarse a las nuevas condiciones también.

Marketing:

En el caso de LAPPSA ORGANIZACIÓN INMOBILIARIA se deben señalar

como proveedores muy importantes para la comercialización de los
departamentos a las empresas de impresiones, diseño de imágenes y todas las
herramientas de marketing para publicitar los departamentos.
En este caso se ha podido observar el crecimiento en construcciones junto con
una oferta amplia y que se esta especializando para con los productos que toda
inmobiliaria necesita, por lo que se rigen por un mercado cada vez mas amplio y
con menores precios, las empresas que sobreviven a estos cambios son las que
logran economías de escala por lo que no tienen un gran poder negociador.

Barreras de ingreso

Construcción:

Para la construcción se necesita un capital inicial fuerte dependiendo del

mercado al que se apunte; en el caso del mercado Ay B se requiere de una
inversión inicial fuerte para ofrecer departamentos amplios y de acabados con
una calidad distinta a los mercados C y D que para las inmobiliarias y
constructoras son mercados de tratamiento distinto.
Esta es la barrera de entrada más amplia que luego de ser superada, se
enfrenta a la burocracia de cada distrito, que a medida que la dinámica del
sector ha ido creciendo se han ido burocratizando.
Para la gerencia de construcción y la construcción en si se pide un grado de
especialización que puede considerarse también como una barrera de entrada;
pues la capacitación es constante y el información variante.

Corretaje:

El corretaje posee barreras de entrada bastante más accesibles y sutiles pero

que por la tendencia también han evolucionado, hoy en día se pide un nivel de
especialización como agente inmobiliario que se obtiene llevando un curso de
duración máxima de 6 meses. La inversión necesaria para la comercialización
de inmuebles es muchas veces más creatividad que cantidad de dinero.

Productos sustitutos:

Los productos sustitutos por excelencia de las casas son los departamentos y
viceversa.
Podríamos distinguir también sustitutos por sistemas constructivos ya que
existen actualmente los distintos tipos de construcción prefabricada que son una
opción a las construcciones tradicionales, pero que se distinguen muchas veces
por sectores de la población ya que poseen características muchas veces
molestas.
Lappsa gerencia construcciones tradicionales de muy alta calidad y abraza
sustitutos de manera de corretaje.