Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

Por:
Yuliana marcela Gómez Usme
Lady Ximena Sánchez Fonseca

Kattia Vanessa Carbonell Sanabria

Instructor

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE -

SENA

Regional Tolima

Centro de Industria y Construcción

Tecnólogo en Negociación Internacional
1881677 – 4
Modalida
d Virtual
2019
 Introducción

Es de gran importancia el plan de mercadeo en nuestra organización, ya que el

plan de mercadeo tiene una finalidad muy clara y es llegar efectivamente a nuestro
público objetivo, aumentar y fidelizar a nuestros clientes y mejorar nuestra
rentabilidad con el tiempo. El cliente debe conocer nuestra marca, saber sobre la
organización y así lograr el índice de ventas que se tiene pensado realizar.

1. Misión y visión.

Misión

Llegar a los hogares mexicanos, crear confianza garantizando que nuestra crema
corporal de Manzana alcanzara su máximo potencial brindando satisfacción a
cada persona que adquiera nuestra crema corporal, cuidar de cada piel y cada
momento de tu cuerpo, porque nuestro producto es 100% natural y nutritivo para
tu piel.

Visión

En los próximos 4 años, ser una empresa reconocida nacional e

internacionalmente por el cuidado corporal. Realizar nuevos productos como:
jabones líquidos, aceites corporales, desmaquillador facial, productos para el
cuidado del cabello, desodorantes, etc., todos estos productos a base de
Manzana. Realizar exportaciones a países como Ecuador, Perú, Alemania,
Canadá y España.

2. Políticas corporativas.

• Competitividad.
• Desarrollo organizacional.
• Sostenibilidad.
• Crecimiento continúo.
• Cuidado del medio ambiente.
3. Análisis de la situación actual.

Análisis interno.

• Crema corporal de Manzana. Es un producto colombiano que quiere

implementar un nuevo cuidado para nuestra piel, es posible tener una piel
sana y nutritiva con crema corporal de Manzana ya que su contenido es
con productos 100% naturales y un factor principal que es la Manzana, un
producto con altos beneficios corporales que en los últimos años se ha
destacado por los altos estándares de calidad y beneficio que nos brinda la
Manzana. Es una crema diferente porque humecta, nutre y suaviza tu piel.

Análisis externo

• Falta de capital para el inicio de la producción del producto.

• Falta de recurso humano y maquinaria para una producción más efectiva y
eficaz.
• En el momento no se cuenta con un lugar adecuado para la producción.
• Existe una alta competitividad con respecto a los productos corporales,
marcas con una gran trayectoria.

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

• Posicionar la imagen del producto.

• Ingresar al mercado mexicano.
• Satisfacer la necesidad del cliente.
• Mejoramiento continúo en recurso humano y maquinaria.
• Abarcar más zonas de comercialización en México.
• Desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal que es la
Manzana como desmaquilladores, jabones líquidos, etc.,

5. Estrategias corporativas

• Penetración de mercado: se busca ingresar al mercado mexicano con la

participación de la crema corporal de Manzana, atrayendo clientes de la
competencia y cuando estemos establecidos reorganizar el canal de
distribución.

• Desarrollo del mercado: llevar la crema corporal al mercado mexicano y a

un largo plazo ingresar en el mercado de otros países.
 • Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un largo
plazo desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal (Manzana).

6. Mezcla de mercadeo

Producto: Crema corporal de Manzana

La crema Corporal de Manzana es un producto 100%, Esta crema casera está

hecha con manzanas, una fruta común que tiene un montón de vitaminas –A, B y
C–, betacaroteno, ácido málico y antioxidantes, nutrientes que ayudan a mantener
la piel joven y saludable.
Este producto es de rápida absorción, de modo que penetra fácilmente en la piel y
humecta todas las capas dérmicas.

El empaque seria en un envase de 500ml

Con una etiqueta frontal donde se indicara el nombre del producto, la cantidad,
una breve descripción de su contenido y beneficios. La etiqueta trasera indicara
nuevamente el nombre del producto, el modo de uso, la información del registro
legal, información de producción, etc.

Embalaje

Es necesario que para el proceso de exportación se utilicen empaques y

embalajes adecuados para la protección y conservación del producto.
Adecuándose a los requerimientos del cliente y mercado al cual se dirigen.
• Precio: el precio del producto por 500ml (un contenido estándar) sería de
$16.000, es un precio por debajo de la competencia es decir más
económico.

• Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en locales directos de

belleza que son alrededor de 180 en estados como ciudad de México, San
Luis de potosí, Sonora, Nuevo león, Puebla, Jalisco, Yucatán, Oaxaca y
Quintana Roo. El producto será enviado a cada distribuidor para ser
comercializado al cliente, es un producto para todo tipo de clientes,
mujeres, hombres, jóvenes, adultos y de clase baja, media y alta.

• Promoción: con este tipo de productos se puede manejar una promoción

del producto en una pequeña cantidad, es decir, inicialmente fabricar y dar
a conocer el producto gratis a los distribuidores para que el cliente pruebe
y conozca los beneficios de la crema corporal de Manzana.