ANALISIS DEL MERCADO

PRESENTADO POR:

JOHANA ALEJANDRA GONZALEZ

DANIELA MORENO
WILDER GIOVANNI CAMACHO

SENA (Servicio Nacional de Aprendizaje)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 1881676
16 DE SEPTIEMBRE DE 2019
1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

Nuestro producto a exportar al Reino Unido son los esmaltes para uñas, pertenecen
al sector de los cosméticos, los cuales reúnen unas características físico-químicas
cuyos componentes son una dispersión líquida nitrocelulósica pigmentada que
debido a su composición posee propiedades tales como: buen brillo, secamiento
rápido, excelente dureza y buena adherencia. Dentro de nuestros esmaltes tenemos
una gran variedad como cremosos, nacarados, escarchados, los esmaltes sirven
para el embellecimiento, decoración y protección de las uñas.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

➔ Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el

país destino de exportación.
◆ Precios de aduana al ingreso del país destino
◆ Ingreso de las familias, poder adquisitivo
◆ Tendencias, temporadas.
◆ La publicidad, promoción del producto, alta o baja.
◆ La competencia, en cuanto a precios ofrecidos o promociones
presentadas.
◆ Amenaza de entrada de nuevos competidores
◆ Poder de negociación de los proveedores
◆ Poder de negociación de los clientes
◆ Amenaza de nuevos productos sustitutivos
◆ Rivalidad entre los competidores.

➔ Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden

las ventas de su sector en el país destino de exportación.
De acuerdo al estudio presentado por “Global Cosmetics Products
Market – Analysis of Growth, Trends and Forescast 2018- 2023”,
menciona que el mercado global de productos cosméticos totalizó un
valor de US$ 532.43 mil millones en el año 2017, no obstante, se
espera que para el año 2023 registrará US$ 605.61 mil millones,
significando un crecimiento promedio del 7,14% durante 2018 – 2023.
Adicionalmente, el estudio también evidencia que la industria de
cosméticos y los productos para la belleza a nivel mundial es un sector
que se encuentra estable e inmune a los altibajos. Las ventas
generales a nivel mundial, solo se ven afectadas en caso de crisis
económicas, sin embargo, se puede mantener un cierto volumen
general, y esto debido al creciente uso de cosméticos y productos de
belleza en mujeres y cada vez más en los hombres.
 ➔ Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a
cinco años.

La capacidad de unidades vendidas fue de 60.000 unidades

aproximadamente en el 2018 a lo cual en cinco años nos proyectamos con un
crecimiento del 40% a 5 años, es decir 24.000 unidades aprox.

➔ Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

Según la ley de la oferta cuando el precio de un bien aumenta, la cantidad

ofertada aumenta, si el precio de un bien disminuye, la cantidad ofertada
también disminuye. Esta ley indica, que el precio es directamente
proporcional a la cantidad ofrecida.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

➔ Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

servicio.
◆ 66.488.991 personas habitan Reino Unido con cierre año 2018

➔ Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

◆ E
n

e
l
Reino Unido hay un estimado de 33.665.473 mujeres, de las cuales el
41,8% es nuestro grupo objetivo en la comercialización de nuestro
producto, para un total de 14.072.168, proyectando llegar al 15% del
 grupo objetivo en la introducción del mercado para un total de
2.814.433 mujeres.
◆ En el Reino Unido hay un estimado de 332.823.518 hombres, de los
cuales el 39,7% es nuestro grupo objetivo en la comercialización de
nuestro producto, para un total de 13.030.936, proyectando llegar al
5% del grupo objetivo en la introducción del mercado para un total de
651.546 hombres, siendo esta población menor y esto se debe a que
no todos los hombres tienden a usar nuestro producto.

➔ Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
producto o servicio.

El producto será adquirido por economía y variedad, es decir, el costo de los

esmaltes no es ahora y no será en el país destino elevado, siempre contará
con un precio acorde a su fabricación y a la capacidad adquisitiva de los
consumidores, en cuanto a variedad, aquí hablamos de los colores,
manejamos una paleta de colores extensa, que nos permite tener una
cantidad amplia de consumidores, pues se tienen productos para todos los
gustos.

➔ Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país

destino.
◆ Tendencias del mercado
◆ Cantidad de población, una disminución de esta afectaría
negativamente.
◆ Aumento de precios
◆ Competidores, productos de otras empresas, promociones de estas.
◆ Publicidad, promociones realizadas por la empresa.

➔ Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctela a cinco años.
 De acuerdo con las proyecciones de Euromonitor, se espera que para
el quinquenio 2013-2017 las ventas de productos de cuidado personal
crezcan a un ritmo de 2,1% cada año, con lo cual en el 2017 el
mercado habrá alcanzado los 110.451 millones de USD en ventas. En
dicho crecimiento tendrá protagonismo Reino Unido, Polonia y Suecia
para quienes se estiman tasas de variación de 4,2%, 3,8% y 3,0%
respectivamente.

➔ Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

Según la ley de la demanda, mientras todo se mantenga constante, Ceteris

Paribus, a un aumento del precio la cantidad demandada baja, igualmente
cuando el precio disminuye la cantidad del bien demandado es mayor, se
presenta una relación negativa entre el precio y la cantidad demandada del
bien.

➔ Establecer el punto de equilibrio.

Es aquel volumen de ventas que cubre todos los costes fijos más los costes
variables de producción, es decir, aquel volumen mínimo a partir del cual la empresa
empieza a generar beneficios, pero por debajo del cual tiene pérdidas.

Los valores que se relacionan es con una proyección de venta de 5.000 unidades.

Costos Fijos= 17.500.000

Ventas Totales= 31.500.000
Costos Variables= 14.000.000
Por lo que la el cálculo sería: Coste fijos/ 1 - c.vbles/ventas= $39.375.002,8 pesos.
El punto de equilibrio o punto muerto de la empresa donde ingresos y gastos se
igualan, es de $39.375.002,8 pesos de ingresos. Esto quiere decir que la empresa
estaría por encima de lo que debe de vender, exactamente de $ 7.875.002,8 pesos
por encima de su equilibrio, por lo que la empresa podría asumir una disminución de
las ventas sin tener que producir pérdidas, siendo un pronóstico ideal.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se

realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado
meta.

➔ El Reino Unido está compuesto por varios países (Irlanda del Norte, Escocia,
Reino Unido y Gales), el producto será vendido en todos ellos, con una
sucursal por ciudad principal.
➔ Estos son los cuatro países constitutivos del Reino Unido, países a los que
llegará el producto.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los
consumidores que conforman su segmento de mercado.
BIBLIOGRAFIA

 https://www.procomer.com/uploads/downloads/cfabe16b0448f4a18fa8ae7e36
67daa63d27203d.pdf
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/923
072832rad73065.pdf