Los ciclos de vida de la innovación

ABISMO: cuando se exige que continúe en el mercado, pero el nuevo segmento no logra ser
tan grande para que la empresa supere los números.

ESTRATEGIA DE LOS BOLOS : focalizar la estrategia a un segmento de clientes muy especifico

para que con su uso contagien a demás segmentos.
Como los gps, en donde el enfocarse a los taxis, hizo que los demás vieran su funcionalidad
TORNADO: cuando la cadena de bolos funcionó, y la innovación se ha vuelto parte
imprescindible para un amplio mercado y lo convierte en un estándar obligado y el mercado
explota y la competencia deviene feroz, según la aceptación del mercado l propuesta llega a la
mayor cantidad de consumidores y ellos esperan mejoras

MADURO: acá se debe reactivar el mercado ya que puede decaer y entrar en declive, brecha
entre lo que la empresa vende y lo que el mercado quiere

Cuando el tornDo acaba la empresa debe incluir innovaciones INCREMÉNTALES, para

diferenciarse de la competencia , pero cuando se vuelve comodity se debe hacer una
innovación de mRketing más que de producto

DISRUPCION, Inovacion que parece no haber superado todavía esta primera fase disruptiva,
ejemplo etiquetas RFID

APLICACIÓN, ACÁ LA INNOVACIÓN SIGUE siendo disruptiva y la estrategia es focalizarla en un

nicho de mercado concreto para ver si se contagia al resto de segmentos

PRODUCTO, INNOVACIÓN Disruptiva qué pasa a ser un producto consolidado, se debe

conseguir la aceptación de una respetable franja de consumidores, creando así toda una nueva
categoría

EL CICLO DE VIDA DE UNA INNOVACIÓN NO FUNCIONA ALEATORIAMENTE SINO QUE ES ALGO

QUE LA EMPRESA DEBE CONTROLAR, CALCULANDO EL VALOR QUE VA A PERCIBIR EL
CONSUMIDOR.

FÓRMULA DE VALOR PERCIBIDO

Para calcular el valor que va a percibir finalmente el consumidor

NABCH ( necesidades, aproximación, beneficios, clientes, y gancho )

El valor de una propuesta es la suma de lo que aporta al cliente (beneficios) menos el costo
que representa

La función del proceso de creación de valor es aumentar el beneficio percibido por el cliente
reduciendo los costos que este experimenta
La propuesta debe poder ser un mensaje claro y conciso ( gancho)

Si los ciclos de vida son cortos, la inovacion no acaba en cuanto hemos lanzando una
propuesta, es un proceso CONTINUO en que los diferentes departamentos de la empresa,
debe tener una evolución en el mercado para añadir el valor para anticiparse a la competencia
INNOVAR EN EL PROCESO, la innovación no radica en el producto, si no en la posibilidad de
que cada cliente lo pueda rediseñar según lo que desea

INNOVAR EN LA EXPERIENCIA, creación en el concepto del tercer espacio ( starbucks)

INNOVAR DESDE EL MARKETING , idear nuevas acciones de marketing , más radical que
impacten en el mercado por el concepto en sí mismos

INNOVAR EN EL MODELO DE NEGOCIO, como iTunes

INNACION ESTRUCTURAL, cuando un mercado muy maduro y está en crisis y existe la

amenaza de una falla que acabe con su ciclo de vida

INNOVAR EN LAS PRÁCTICAS SOCIALES, la innovación ocurre sólo cuando la práctica social
cambia u el protagonista de este cambio es el usuario, hay innovación cuando la gente la
incorpora a sus prácticas habituales, hay una distancia notable entre los usos pensados por el
inventor y los usos que la gente acaba adoptando
NO SE PUEDE INNOVAR SIN OBSERVAR COMO PARTICIPA EL USUARIO EN EL CICLO DE LA VIDA
de un producto

Toda innovación no debe verse sólo como la prodpuesta de un objeto si no como el estímulo
de un nuevo significado cuyo definido es la gente

LA SUSTANCIA DEL ESTILO

INNOVAR a partir del estilo significa añadirle una capa de valor, desde el diseño para darle una
nueva dimensión estética, es difícil vender algo que no cordine forma y función, el valor
estético de las cosas cuenta mucho a la hora de decidirse por un producto o servicio

( las palabras existen y se puede inventar nuevas p, su significado adquiere por el uso, una
palabra tiene diferentes significados para diferentes personas en situaciones diferentes, una
inovacion es una palabra en busca de significado )

Las personas buscan una identificación con las cosas que compran , de forma que así exprese
mejor su personalidad

INNOVAR DE MANERA CUÁNTICA

REINGENERIA DEL VALOR,

BUSCA DETERMINAR hasta que punt están danflas menos valor del que se les está pidiendo (
SUBSERVIR) o están prometiendo más valor del que en realidad están sirviendo (
SOBREPROMETER)

Aveces las innovaciones increméntales ( pequeñas mejoras) no son percibidas por los clientes
como mejoras destacables si no como nuevas reglas del negocio
Lo increméntales ya no parece atractivo como para ser pagado, es lo RADICAL LO WIE LLAMA
LA ATENCIÓN

INNOVAR ES ATREVERSE A PENSAR, ASUMIR EL RIESGO