Pureco González Ana Laura No.

Control: 15092036 Gestión Estratégica

DECISIONES ESTRATEGICAS
Decisiones estratégicas en una compañía son aquellas que comprometen una cantidad
sustancial de recursos, generan y orientan una cascada de posteriores decisiones. Son
complejas, es difícil estructurarlas. No son rutinarias, en cuanto que se toman muy de
cuando en cuando, pero que determinan el futuro de la compañía a medio y largo plazo.
Las decisiones estratégicas son normalmente responsabilidad de la alta dirección, y se
suelen tomar después de haberse estudiado concienzudamente.
Son decisiones adoptadas por decisores situados en el ápice de la pirámide jerárquica o
altos directivos. Estas decisiones se refieren principalmente a las relaciones entre lo
organización o empresa y su entorno. Son decisiones de una gran transcendencia puesto
que definen los fines y objetivos generales que afectan a la totalidad de la organización; a
su vez perfilan los planes a largo plazo para lograr esos objetivos
Son decisiones singulares a largo plazo y no repetitivos, por lo que la información es escasa
y sus efectos son difícilmente reversibles: los errores en este tipo de decisiones pueden
comprometer el desarrollo de la empresa y en determinados casos su supervivencia, por lo
que requieren un alto grado de reflexión y juicio.

VENTAJAS

 La propia empresa lleva el control sobre su destino es decir ella va a dar el cambio
por si sola y no porque el medio lo amerite
 Ofrece una visión objetiva de los problemas administrativos.
 Permite detectar oportunidades, clasificarlas por prioridad y explotarlas.
 La decisión Estratégica permite a una organización aprovechar oportunidades
claves en el medioambiente, minimizar el impacto de las amenazas externas, utilizar
las fortalezas internas y vencer las amenazas internas.
 Permite detectar oportunidades, clasificarlas por prioridad y explotarlas.
 Ofrece una visión objetiva de los problemas administrativos.
IMPORTANCIA
La gran mayoría de las empresas la consideran importante las decisiones estratégicas
porque las ayuda a ajustarse a los cambios antes de que ocurran (visión de futuro),
solucionar los problemas que puedan ocurrir y permite disponer de más tiempo para
desarrollar los distintos planes de acción.
La planificación estratégica es importante para las empresas porque une las fortalezas
comerciales con las oportunidades de mercado y brinda una dirección para cumplir con los
objetivos.
Sin planes, los administradores no pueden saber cómo organizar a la gente y los recursos
de una empresa, puede que no tengan ni siquiera la idea clara de que es lo que se necesita
organizar.
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También es importante por la naturaleza de las organizaciones, que están compuestas por
divisiones, funciones y actividades de trabajo, las cuales hay que coordinar y enfocar para
conseguir las metas de la empresa.

EJEMPLO:
Coca Cola

 Decisión:
Generar identidad con la marca y una mayor conexión entre sus consumidores son claves
en la campaña 'Comparte una Coca-Cola con... Los expertos consideran que minimizó los
efectos de impuestos a bebidas azucaradas

 Inicios:
"Comparte una Coca-Cola con..." fue lanzada inicialmente en Australia durante el 2011,
bajo el nombre "Share a Coke" con el trabajo de las agencias Ikon Communications, Ogilvy
y Wunderman & Naked Communications.
En ese país, dio como resultado la compra de las bebidas en 230 mil nuevos hogares, y el
consumo entre adultos jóvenes se incrementó 7 por ciento, haciendo del verano de ese año
el más exitoso en ventas para la marca.
En el caso de México, esta estrategia de marketing inició en julio de 2014 en México y su
éxito ha sido tal que la empresa analiza extenderla más allá de septiembre, plazo máximo
establecido para el país, de acuerdo con fuentes de la firma.

 Puntos destacados:
¿Cuáles ha sido sus claves? Analistas y directivos atribuyen su éxito a sus tres elementos:
genera identidad con la marca, una mayor conexión entre sus consumidores y una amplia
difusión a través de redes sociales.

 Punto De Vista
Interno
"Las reacciones positivas de la gente nos han dejado impactados, pues más allá de un
nombre en un empaque hecho especialmente para ellos, se han creado motivos para
compartir momentos de felicidad con quiénes más quieren"
"En el plano digital, en redes sociales, también hemos detectado gran interés y participación
con la campaña, lo cual nos tiene bastante satisfechos".

 Resultados
Aunque la empresa se resiste a revelar datos sobre el impulso que ha dado al consumo de
las bebidas de Coca-Cola en México, los analistas consideran que los resultados de la
campaña, quizá la más exitosa de la empresa en el país, no pudo ser mejor, pues encontró
una forma de darle la vuelta a los impuestos que se aplicaron a las bebidas azucaradas a
partir del 2014 y al mismo tiempo generar una mayor rentabilidad
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 Impactos de la estrategia:
La estrategia tuvo tres impactos:

 Estimular el consumo
 Generar conexión entre sus clientes
 Aumentar su rentabilidad
La campaña se enfocó a los productos de los que obtiene mejores márgenes de ganancia,
los refrescos de lata y las presentaciones de 600 mililitros o menos, expuso Marisol Huerta,
analista del sector de bebidas de Banorte-lxe