HERRAMIENTAS PARA LA CREACIÓN DE PROYECTOS QUE PERMITAN UN

DESARROLLO AUTO SOSTENIBLE A LAS VÍCTIMAS DEL CONFLICTO

ARMADO DEL MUNICIPIO DE GUARANDA

INTRODUCCIÓN

La Ley 1448 de 2011, “por la cual se dictan medidas de atención, asistencia y

reparación integral a las víctimas del conflicto armado interno y se dictan otras
disposiciones”, agrega avances en el proceso del reconocimiento y dignificación
para la ejecución de los derechos de las víctimas del conflicto armado, facilitando
estudio a los estándares internacionales en materia de atención y reparación. Es
una apuesta dentro del marco del modelo de Justicia Transicional colombiano que,
por 10 años, implica un esfuerzo de todo el Estado colombiano para que las
víctimas superen la vulnerabilidad causada por graves y manifiestas violaciones a
los Derechos Humanos, transiten hacia el Goce Efectivo de sus Derechos y de
esta manera sean reparados de forma integral.

De esta manera la ley de víctimas plantea algunos mecanismos que buscan

subyugar las brechas de discrepancia social generadas por el conflicto para que
en un futuro, cuando se comience a nivelar el camino hacia la paz, éste no se
funde sobre bases de inequidad que puedan venir en la reactivación de los
espirales de violencia.

Por eso se ha recurrido a mecanismos de la Justicia de Transición aún sin que el

conflicto, haya terminado y se busca que mediante el fortalecimiento del Estado de
Derecho, el reconocimiento de los derechos de las víctimas, la aclaración de los
hechos y la adopción de herramientas de reconciliación que propenden a la
materialización de las garantías de no repetición, se establezca una salida a la
confrontación armada.

Así, uno de los mayores retos que afronta el Gobierno Nacional es alcanzar una
plena y exitosa ejecución de la Ley de Víctimas. Esto admite, sin duda, un
esfuerzo conjunto entre la institucionalidad pública nacional, regional y local, y la
participación eficaz de las víctimas, organizaciones sociales, empresa privada,
organismos de cooperación internacional y la sociedad en general. Teniendo en
cuenta responsabilidades implantadas en la normatividad, las entidades
territoriales juegan un papel decisivo para superar este desafío, para lo cual
requieren de un adecuado acompañamiento desde el Gobierno Nacional, en
particular de la Unidad Administrativa Especial para la Atención Integral a las
Víctimas como coordinador Nación-Territorio.

Estas entidades, tienen bajo su responsabilidad propiciar herramientas que

faciliten la gestión de las Entidades Territoriales y en cumplimiento de esto, se
formula este seminario denominado “Herramientas para la creación de
proyectos que permitan un desarrollo auto sostenible a las víctimas del
conflicto armado del municipio de Guaranda” el cual es una guía o un
instrumento técnico de orientación para la formulación y ajustes para la creaciones
de pequeñas empresas que le permitan a las víctimas del conflicto contribuir al
fomento de la equidad, reducción de pobreza mediante el desarrollo de programas
que le generen una oportunidad de empleo y mejoras en sus ingresos.

PORQUE ES FUNDAMENTAL REALIZAR PROPUESTAS DE NEGOCIOS

COMO ALTERNATIVA VIABLE AL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE
VIDA?

La creación de negocios es a no dudarlo una vía de desarrollo económico y social

para cualquier comunidad que se valore de aprobar la iniciativa de sus miembros
en busca de un mejor bienestar saliéndole paso a factores como el desempleo
convirtiéndose en una opción de vida que se nutre de algo esencial como es las
ganas y el deseo de hacerlo a manera de compromiso personal asumiendo tal
responsabilidad como una opción de vida para el crecimiento económico individual
o colectivo.

FORMULACIÓN DE UN PROYECTO O PLAN DE NEGOCIO

Para una apropiada elaboración del proyecto para un Plan de Negocio, es

recomendable seguir un proceso lógico en el que del análisis de la situación se
despeguen las conclusiones que sirvan de base para el diseño del negocio. La
elaboración del Plan se construye en un proceso constituido en el que cada etapa
debe ser consecuencia de las anteriores para mantener su coherencia.

ETAPA 1

GENERACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO

Todo proyecto de negocio comienza con la caracterización y maduración de una

idea de negocio.

 En general, las ideas de negocio se pueden agrupar en las siguientes

tipologías:

 Nuevos productos o servicios

 Mejoras de productos o servicios para mejor atender las necesidades de los

clientes

 Nuevos usos de productos o servicios existentes

  Nuevos mercados

DEFINICIÓN PRELIMINAR DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA

Una vez optada la idea de negocio, estaremos en condiciones de definir qué es lo

que quiere ser la empresa o negocio y para qué queremos crear esta actividad.

La declaración de misión muestra quién es y hacia dónde se dirige la

proporcionando a terceros la información necesaria del negocio que lo hace
diferente.

Ejemplo de Misión: "El Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de

Monterrey es un sistema universitario que tiene como misión formar personas
comprometidas con el desarrollo de su comunidad para mejorarla en lo social, en
lo económico y en lo político, y que sean competitivas internacionalmente en su
área de conocimiento. La misión incluye hacer investigación y extensión
relevantes para el desarrollo sostenible del país."

La satisfacción de las necesidades del cliente debe ser la base para que la
empresa plasme su Misión que permitirá orientar todo el proceso de desarrollo del
Plan de negocio.

Etapa 2

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

En esta etapa se debe conformar el negocio formulado en la Misión antes descrita,

originado conceptualmente en una Definición del Modelo de Negocio, que es la
manera precisa en que se debe definir el enfoque competitivo.

Tras un análisis del entorno en el que se debe desarrollar la actividad empresarial

(mercado potencial, competencia directa e indirecta, legislación aplicable, etc.) y
una revisión crítica de la empresa o enfoque de negocio, que se ven de forma
integrada en el denominado Análisis DAFO, el emprendedor estará en condiciones
de plantear cuál es su Modelo de Negocio, definiendo unas líneas estratégicas
que deben constituir la columna vertebral del posterior desarrollo del proyecto.

Análisis del Sector de Actividad

El estudio del sector de actividad o mercado el emprendedor debe comprender

aspectos tales como:

 Características de los clientes como número y grado de concentración,

segmentos o nichos existentes, hábitos de compra, grado de fidelización,
etc.

 Competidores (número y características, posicionamiento, cuotas de

mercado, resultados económicos, estrategias de éxito, etc).

 Proveedores principales (características, solvencia, grado de concentración,

fiabilidad empresarial y técnica, etc)

 Canales de distribución, caso de ser relevantes para el proyecto (márgenes,

condiciones de contratación, garantías, etc)

 Tecnología aplicada en el sector (desarrollo y nivel de aplicación tanto de

tecnologías genéricas como específicas)

 Otros agentes con influencia en el sector (reguladores, intermediarios,

industria auxiliar, etc.) evaluando su situación y capacidad de influencia

A continuación a manera de ejemplo observaremos como debe ir estructurado un

plan de negocio:

VARIABLE CAMPO

Descripción de actividades previas que

tengan relación directa con el plan de
ANTECEDENTES
negocios bien sea en su formulación o en
la puesta en marcha del mismo

JUSTIFICACION La justificación debe hacer claridad en la

DEL PROYECTO relación con cadenas, mini cadenas
productivas y clusters, así como
VARIABLE CAMPO

tendencias de la industria y / o mercado.

Es importante que se especifique la
relación del modelo de negocio con la
formación del equipo de trabajo

Objetivos claros, cuantificables, medibles

DEFINICION DE
y realizables en el periodo de análisis
OBJETIVOS
propuesto

Claridad en la presentación de los

contenidos generales del Plan de negocio,
RESUMEN
modelo de negocio, mercado objetivo,
EJECUTIVO
organización y estructura financiera de la
empresas

VARIABLE CAMPO

En el plan de negocio se tiene claridad

sobre el producto a vender. Ej: es de
consumo directo o es de consumo
indirecto

Se tiene claridad si el bien presenta

restricciones desde el punto de vista de
consumo EJ. Nivel de estacionalidad
CARACTERIZACION
DEL PRODUCTO Se trata de un producto que tiene una
alta competencia a nivel interno o
externo

El plan de negocio presenta claridad

respecto del comportamiento de la
demanda del bien o servicio. Ej: Es un
bien o servicio que presenta una alta
frecuencia de recompra.

IDENTIFICACION Se tiene claridad del perfil del cliente y/o

DEL MERCADO consumidor a atender
VARIABLE CAMPO

OBJETIVO Se ha identificado las motivaciones y

expectativas del cliente y consumidores

Descripción de los actuales canales de

comercialización del sector

Identificación del canal de

comercialización a utilizar para la venta
de productos y/o servicios de su
IDENTIFICACION Y proyecto
EVALUACION DE
CANALES Identificación de los canales de
COMERCIALIZACION comercialización para el
aprovisionamiento de bienes y
servicios? Y se analizan las condiciones
comerciales bajo las cuales se compra
insumos y materias primas Ej.
Descuento por pronto pago, Figuras
asociativas, alianzas.

Identificación de los mecanismos para el

lanzamiento del producto y garantizar la
ESTRATEGIAS Y inserción comercial del bien o servicio.
GARANTIAS DE Relación con cadenas, mini cadenas
COMERCIALIZACION productivas y clústeres.
DEL PRODUCTO
TERMINADO - 70 El emprendedor expone la gestión para
PUNTOS la realización de acuerdos, preacuerdos
comerciales para la venta del producto o
servicio.

Se muestra el programa de ventas de

bienes y servicios

Se estimaron los precios y cantidades

PROYECCION DE
que se venderán por periodo
VENTA
Se muestra la forma como se recauda las
ventas (Nos pagan de contado, se dará
crédito)
VARIABLE CAMPO

Se efectúa una descripción de las

características físicas del producto
CARACTERIZACION Se tiene la claridad de los requerimientos
TECNICA DEL de insumos, materias primas y mano de
PRODUCTO O obra directa e indirecta para asegurar los
SERVICIO procesos de producción y por ende las
características fisicoquímicas del
producto, o la bondad del servicio

DEFINICION DEL
Se tiene claridad sobre el proceso de
PROCESO DE
producción, en cuanto a actividades,
PRODUCCION A
tareas y tiempos para generar el bien o
IMPLEMENTAR E
servicio.
INDICES TECNICOS

Hay claridad sobre la forma como se

producirá el bien o servicio, para definir
el tamaño del negocio en función de la
PROGRAMA DE producción por unidad de tiempo? Ej:
PRODUCCION Unidades/mes, Toneladas / semanas

Se muestra el comportamiento futuro de

la producción por periodo. (programa de
producción)

VERIFICACION Y
VALORACION DE
Se tiene claridad sobre las cantidades y
LOS
especificaciones técnicas de los equipos,
REQUERIMIENTOS
herramientas e instalaciones requeridas
EN EQUIPAMIENTO,
para producir el bien o servicio
MATERIALES Y
SUMINISTROS

La organización y modelo empresarial

ORGANIZACIÓN
previsto para la implementación del
EMPRESARIAL
negocio tiene un costo razonable frente
PROPUESTA PARA
al volumen de las operaciones del
IMPLEMENTAR Y
negocio, o se evidencia un desbalance
OPERAR EL
por excesivos costos fijos, que mengüen
VARIABLE CAMPO

PROYECTO la bondad del negocio?.

Se define con claridad el modelo y

estructura organizacional, para operar el
negocio?.

Se presenta información puntual de los

COMPROMISOS compromisos de instituciones públicas o
INSTITUCIONALES privadas para facilitar la organización de
PRIVADOS Y la empresa y la implementación del
PÚBLICOS (EN LAS negocio?
DIFERENTES El negocio contempla alianzas,
FASES DEL convenios, contratos, u otros
PROYECTO) mecanismos que favorezcan la operación
del negocio?.

Se tiene claridad de los procesos y

ANALISIS EN LOS requisitos legales para implementar y
TRÁMITES Y operar el negocio?.
REQUISITOS Se tienen claridad del tiempo requerido
LEGALES PARA LA para cumplir con los requisitos de
PUESTA EN legalización de la empresa, y en los
MARCHA DE LA casos que se requiera para el trámite de
EMPRESA licencias y/o permisos para el
funcionamiento del negocio?

VARIABLE CAMPO

CUANTIFICACIÓN
DE LA INVERSIÓN
REQUERIDA EN Se presenta el plan de inversión y
SUS TRES financiamiento, en forma completa e
COMPONENTES identificando fuente de recursos.
BÁSICOS (
INVERSIÓN FIJA,
VARIABLE CAMPO

INVERSION
DIFERIDA,
CAPITAL DE
TRABAJO)

El presupuesto permite identificar costos

PRESUPUESTO
por unidad, por lote, y es coherente con el
DE COSTOS DE
presupuesto de ventas, y con la política
OPERACIÓN.
de inventarios?

Se presenta un presupuesto de ingresos

PRESUPUESTO por periodo, por Ej. : mes, trimestre,
DE INGRESOS DE semestre, año) coherente con el módulo
OPERACIÓN de mercado y la capacidad real de
producción.

Se presentan los estados financieros

básicos ( balance y P y G ) base y
proyectados según lo amerite naturaleza
ESTADOS
del negocio, por Ej., para un negocio
FINACIEROS
agrícola de producción de hortalizas para
los tres primeros años; para un negocio
de producción de palma

Los emprendedores plantean las

PERSPECTATIVAS
expectativas en cuanto a la rentabilidad
DE RENTABILIDAD
que esperan del negocio?.

ENTIDADES QUE OTORGAN MICROCRÉDITOS Y FINANCIAN PROYECTOS

El sector financiero colombiano ha hecho importantes esfuerzos para ampliar los

niveles de cobertura en la población a través de las micro finanzas siendo de vital
importancia en las iniciativas empresariales para las personas victimas de la
violencia. A continuación una lista de entidades que otorgan microcréditos:

 Banco agrario

 Banco de Bogotá

 Bancamia
  Fundación wwb

 Fundación mundo mujer

 Fondo emprender del sena

 Bancolombia

 Entre otros

FUNDACIONES Y ONGs EN COLOMBIA QUE APOYAN INICIATIVAS DE

PROYECTOS

Colombia cuenta con muchas fundaciones y ONGs que contribuyen a través ideas
y propuestas a la superación del conflicto armado en Colombia dentro de las
cuales se encuentra:

 Fundación corona
 Fundación Antonio Restrepo Barco
 Fundación ideas para la paz
 Fundación compartir
 Fundación smurfit carton de colombia
 Fundación epsa
 Fundación propal
 Fundación mac
 Cecodes: consejo empresarial colombiano para el desarrollo sostenible
 Fundaempresa