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Pregunta 1
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Análiisis descriptivo univariante.
No es correcto. Las acciones comerciales relacionadas con el
Marketing Directo, son fruto de la realización de una
microsegmentación previa, ya que el Marketing Directo necesita
“focalizar” la campaña, de forma que las cartas, llamadas o mailings
recibidos por el cliente sean lo más “personalizados” posibles, ya que
de ello dependerá el éxito de la campaña. Y para ello se necesita
conocer bien al cliente, para lo cual es necesario contar con la
información necesaria y con ella realizar un proceso de
microsegmentación que permita encontrar el público objetivo al que
nos queremos dirigir con nuestra oferta.
b. Macrosegmentación.
c. Microsegmentación.
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Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Se centra exclusivamente en la rentabilidad de la
empresa.
No, No, hay más características de la “estrategia empresarial” que la
rentabilidad exclusivamente.
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Entorno económico.
b. Micro-entorno.
c. Entorno político-legal.
d. Entorno sociodemográfico.
No es correcto, porque el análisis del entorno económico contempla la
evolución de las principales magnitudes macroeconómicas: renta
nacional, tipos de interés, inflación, desempleo, tipos de cambio,
balanza de pagos, carga fiscal, etc. todas ellas de influencia para la
evolución de las economías y, por ende, de las empresas que las
componen.El conocimiento de estos indicadores ha adquirido mayor
importancia a partir de las situaciones de crisis acaecidas actualmente
a las economías occidentales, y por la interconexión/globalización
creciente que se da entre las economías de los distintos países.
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Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero
Efectivamente. El posicionamiento, se refiere al conjunto de
percepciones, imágenes y pensamientos racionales que resumen la
visión que el cliente tiene de nuestra marca, producto o empresa.
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Pregunta 5
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Estrategia de posicionamiento a través de la relación del
producto con otros productos.
b. Estrategia de posicionamiento a través de los atributos del
producto.
c. Estrategia de posicionamiento por disociación de la clase de
producto.
d. Estrategia de posicionamiento a través de los beneficios que
aporta el producto.
Efectivamente. Se trata de una Estrategia de posicionamiento a través
de los beneficios que aporta el producto. Por ejemplo, los dentífricos
resaltan los beneficios que proporcionan: combaten la caries, dejan
buen aliento, refrescan, refuerzan con flúor, etc. Y así, cada producto,
resalta -en su línea- sus cualidades positivas.
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Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Segmentar implica…
Seleccione una:
a. El establecimiento de grupos de clientes, homogéneos en sí
mismos y heterogéneos entre sí; y que los segmentos sean
(entre otras cosas) accesibles y diferenciables.
Efectivamente. Segmentar implica el establecimiento de grupos de
clientes, homogéneos en sí mismos y heterogéneos entre sí; y que los
segmentos sean medibles, sustancialmente grandes, accesibles,
diferenciables y accionables.
Pregunta 7
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Entorno socioeconómico.
b. Entorno sociocultural.
c. Entorno sociopolítico.
d. Entorno sociodemográfico.
Efectivamente. El estudio de las variables sociodemográficas de la
población es especialmente relevante para detectar las oportunidades
que ofrece el entorno. Variables como la edad, el hábitat de residencia,
la densidad de la población, el crecimiento demográfico y las tasas de
natalidad y mortalidad constituyen el denominado entorno
sociodemográfico.
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Verdadero
Efectivamente. Un consumidor o cliente puede ser un comprador
(cuando adquiere los productos), un pagador (cuando abona su precio
correspondiente) o un usuario (si los emplea o consume).
b. Falso
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Pregunta 9
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
b. La visión de la empresa.
Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta
Seleccione una:
a. Productos de especialidad.
b. Productos de conveniencia.
c. Productos de comparación.
d. Productos no buscados.
Efectivamente. Los productos no buscados, son aquellos cuya compra
nunca antes ha sido considerada por el consumidor, bien porque
desconoce su existencia, o bien porque aunque la conoce, nunca ha
contemplado su adquisición hasta que acontece la necesidad. Ejemplos
de productos no buscados podrían ser los seguros de decesos,
medicamentos de urgencia, servicios de reparación, etc. que estarían
dentro de esta última categoría.
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