Oportunidades que se abren

en los Mercados Internacionales

PYMES CON MIRADA GLOBAL

“La necesidad de utilizar herramientas prácticas

en los mercados internacionales”

Álvaro Echeverría S.
Vicepresidente Ejecutivo
Cámara de Comercio Asia Pacífico

04 de Junio, 2014. Santiago - Chile

 ¿Por qué China?
• Crecimiento equilibrado en
distintas regiones
• Mayor urbanización para
elevar el nivel de vida
• Traslado de más de 200
millones de personas de
zonas rurales a ciudades en
los próximos 20-30 años
• Expansión / construcción de
200 ciudades con 3 millones
de habitantes cada una
12º Plan Quinquenal de China
Ajuste estratégico del desarrollo
Objetivos económico
Clave
Mejorar la competitividad de las
industrias

Desarrollo compatible de diferentes

regiones y urbes

Desarrollar una sociedad consciente

del ahorro energético y amigable con
el medio ambiente

Mejorar el standard de vida de la

población
Mejorando la
calidad de vida
China: Mercado de Consumo en
expansión

Dejo de ser solamente una base productiva

300 millones de personas de “clase media” (20% de la población)
Total de ventas minoristas de US$980 mil millones por año
 Consumo en aumento
Importaciones de productos
de consumo aumentan
45% anual (2010 y 2012)
Población urbana será
1000 millones en el 2030
Photo credit:
marketingtochina.com
6
6
Asia y China: Mercado de
“compradores
compradores””
+1.22 mil millones usuarios de celulares

+590 milliones usuarios de internet

Mercado de automóviles mas grande

del mundo

Gran mercado de productos de lujo

Demanda de vino importado:

sobre 58% anual (2006 a 2012)

100 millones de turistas Chinos para 2015.

Photo credit:wantchinatimes.com

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 China: Mejoramiento
de la Industria
Creciente demanda de Tecnología y Servicios

Gasto en Investigación y Desarrollo:

•2.2% del PIB en 2015 (1.97% en 2012)

•Hasta 22% anual (2008-2012)

Casi 11 millones de empresas privadas

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Experiencia de Compra:
Fácil de hacer

?
Quiero
comprar un
iPad cover =

? ?
Las ventajas de Hong Kong
Harbin

Ubicación Ideal Changchun

Shenyang
Shijiazhuang Beijing
Dalian
Tianjin Seoul
Taiyuan
Jinan Tokyo
Zhengzhou Nanjing
Xian Hefei Osaka
Chengdu Wuhan Fukuoka
Chongqing
Shanghai
Hangzhou
Todos los
Changsha
Kunming Guiyang
Nanchang
Fuzhou
mercados
Delhi Dhaka
Gulin Guangzhou
Taipei principales de
Chennai Hong Kong
Hanoi
Haikou Asia
Mumbai
Bangkok Manila

Bangalore Ho Chi Minh City

Colombe
4 hours
Kuala Lumpur
La mitad de la
Singapore
población mundial
5 hours
Jakarta
 Qué significa para
usted…
• Modelos de negocio a la medida
• Modelo A: produciendo en China para mercados globales.
En su país En Hong Kong En China Cadena de
valor

Desarrollo
estratégico Financiamiento Investigación
Diseño
Transporte
Abasteci-
miento Control
de
calidad

Fabricación

Informática
Inventario
Post
Marketing Producción
Distribución
Ventas
Ejemplo: Proveedor logístico
en China (red en China)
Ejemplo: Proveedor logístico
en China (red en China)
 Hong Kong: Centro Logístico de Asia
Primer centro internacional de
carga aérea:

Más de 3,9 millones de toneladas en

2011

100+ aerolíneas, 160 ciudades (40 en

China)

Uno de los puertos de containers

más activos del mundo

Abastece a 500 puertos

24,4 millones TEUs en 2011

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 Mercado
Latinoamericano
Cambios y Oportunidades para
la Pyme Latinoamericana
I. A considerar:
•Mucha competencia
•Necesidad de crear marcas propias
•Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento

II. Operacional
•Aduana e impuestos
•Centros de acopio / distribución y puntos de venta
•Pre y Post-Venta

III. Posicionamiento de Mercado

•Identificación de clientes
•Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.
Alianza del Pacífico
México – Colombia - Perú - Chile
Área de integración regional, cuyo objetivo es avanzar hacia el libre
movimiento de bienes, servicios, capitales y personas; sobre la base de los
Tratados de Libre Comercio existentes entre sus miembros.
 La necesidad de usar
herramientas prácticas en
negocios con Asia Pacífico
Áreas de
Desarrollo/Investigación

- Desarrollo y proyección de América Latina

- Idioma español/ mercado hispano
- Industria de los océanos, nuevas industrias
- Energías renovables
- Mercado para el ocio, la tercera edad, mascotas, baby
products, mercado individual, “ready to eat”, productos
orgánicos, productos green.
- Industria de productos/servicios ad-hoc a los mercados.
La importancia de las Pymes en el
desarrollo y el crecimiento global
• Rol de las Pymes en el proceso del comercio.
• Participación en la cadena global de valor .
• Impacto y beneficio de una buena gestión de la
Pyme.
• Más Empleo
• Más Tecnología
• Más Innovación
Desarrollando la Pyme

• Modelo de empresa más eficiente.

• Mejoramiento de los procesos productivos.
• Estrategia de mercado.
• Desarrollo de marca.
• Encadenamiento productivo.
• Canales de abastecimiento y distribución.
• Integración, internacionalización y asociatividad.
Cuáles son los principales
obstáculos?
• Financiamiento.
• Falta de capacidad gerencial.
• Apropiado clima de negocios.
• Alto costo de mantener y establecer redes de
comercialización y distribución.
• Integración de mercado. No utilizada.
• Recursos Humanos deficientes.
• Falta de información comercial.
Posibles soluciones

• Políticas públicas de incentivo a la innovación y

a la tecnología.
• Fuente de financiamiento adecuado.
• Desarrollo de competencias y capital humano.
• Mejorar acceso a mercados.
• Mejorar comunicaciones y coordinación entre
las empresas e instituciones.
• Optimizar la cadena logística.
Ejes de la Agenda de Productividad,
Innovación y Crecimiento.
• Inversiones estratégicas y planes de desarrollo
sectoriales.
• Infraestructura para el nuevo desarrollo.
• Financiamiento y apoyo a la gestión de las
PYMES.
• Impulso al emprendimiento y la innovación.
• Eficiencia en la regulación y en la oferta de
servicios públicos.
• Mejores mercados.
• Nueva institucionalidad.
 ¡ Muchas Gracias !

Fidel
____Oteiza
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1916, oficina
_______ 700
Tel/Fax: (56-2) 2244 3942 / 2244 4911
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