Segmentación del producto.

Para AXE ANARCHY su mercado objetivo es muy amplio ya que cuenta con una gran variedad de
consumidores como: hombres y mujeres, manejando un rango de edad entre los 15 a 40 años,
desde alumnos de secundaria, universitarios, hasta hombres y mujeres que tiene largas
jornadas laborales y que su principal objetivo es encontrar esa fusión entre desodorante y fragancia
que sea duradera y diferente a los productos convencionales que ya manejan del mercado, llegando
a los diferentes estratos socioeconómicos medio-alto, que se caracterizan por el deseo de acentuar
su atractivo físico a través de uso de fragancias innovadoras para AXE lograr un posicionamiento de
marca deberá plantear una estrategia que incluye desarrollar una segmentación por
comportamiento, es decir por beneficios deseados, ya que el desodorante AXE es seleccionado al
prometer protección contra el mal olor, Adicional, el manejo de una gran variedad fragancias, y
especialmente AXE ANARCHY que por su posicionamiento de la marca, “AXE fragancia diaria, dulce
aroma todo el día” lo cual, teniendo en cuenta el comportamiento del segmento al que se dirigen
es primordial, ya que este grupo de hombres y mujeres de edades entre 15 a 40 años se preocupan
por verse y sentirse bien, con el fin de tener confianza para las personas que les interesa, que es
conocer, conquistar, seducir, siendo este mensaje la publicidad de AXE ANARCHY.
En este aspecto radica el éxito de la segmentación del producto, puesto que utilizaron la estrategia
de un segmento mixto, en el cual se escoge un segmento abierto del mercado total y todos los
esfuerzos se dirigen en satisfacerlo.

Para AXE es cuanto su posicionamiento es referido por la parte publicitaria que ha realizado desde
sus comienzos para captar la atención de los consumidores masculinos en los diferentes países del
mundo a donde llega, enfocando su publicidad en una forma convencional y creativa, la cual se
centralizada en la imagen de la mujer.

Por lo anterior se evidencia como el producto ha creado un gran impacto en la mente de los
consumidores, retando tanto a hombres como mujeres un factor en la atracción de parejas, ya que
esto es un concepto creativo de la marca.

Estrategia competitiva.

Para definir la estrategia competitiva del producto AXE hay que definir como atributo superior y
ventajoso que el producto tiene sobre sus rivales en el marco de la industria de la competencia, es
decir, que axe es mejor que sus competidores y con lo que es capaz de entregar el mayor valor a sus
clientes. Los competidores a los que vamos a enfrentar que son; dove, nivea, yodora, rexona entre
otros, ya que pueden proveer directa o indirectamente un valor tal que atraiga a los consumidores
que potencialmente podrían comprarnos a nosotros. Es muy importante hacer un esfuerzo
significativo para evaluar las fortalezas y debilidades y poder identificar los objetivos
y estrategias de precio de cada competidor.

Evaluando e identificando cada competidor de acuerdo con sus motivaciones,

objetivos etc. podemos diseñar estrategias específicas de mercado donde se ´puedan
desarrollar de una o varias ventajas competitivas que provean un valor superior para nuestros
clientes.

Desarrollar una estrategia o ventaja competitiva es esencial para AXE ya que sobresalir
entre la competencia y poder atraer mayor número de consumidores, es vital ofrecer el producto
con un valor agregado, una experiencia de marca que genere un gran impacto entre los
consumidores finales, así como tener procesos y/o ofrecer un reposicionamiento de marca que no
puedan ser duplicados o imitados por la competencia.

Para tener una estrategia competitiva hay muchos caminos. Sin

embargo, hay unas tácticas principales de enfoque que a través de los cuales podemos
desarrollarla con mayor efectividad:
En primera instancia en calidad ya que implica ofrecer un valor superior al de la
competencia innovándolo y que posicionen a la marca y empresa como líder de su industria. Si se
desea usar este enfoque hay que invertir una considerable cantidad de recursos a la generación de
ideas y a la búsqueda de nuevas soluciones, y tener la capacidad de una comercialización rápida y
eficiente de los nuevos productos.

Segunda instancia de acuerdo con la lealtad de marca hacer que el producto este por encima de los
otros por su diseño, precio, calidad de producto y aroma donde se va construyendo y posicionando
en la mente de los consumidores. Contar con un marca fuerte y bien posicionada puede ser,
definitivamente, una de las mejores estrategias de competitivas posible.

como instancia final por medio de la experiencia y especialización enfocando todos los esfuerzos a
satisfacer mejor que nadie a segmentos específico de AXE ANARCHY, en lugar de atender a todo el
mercado. Implica segmentar con precisión el mercado objetivo y ajustar el producto para que
satisfagan a las necesidades de los clientes del segmento.
Para poder definir la estrategia de precio debemos enfocarnos en diferentes vías de estudio en
función de cómo deseemos analizar la suma de todos los costos antes de fijar el precio final del
producto AXE ANARCHY:

El primer estudio es en la fijación del precio por medio del costo del producto donde se determinará
un margen de beneficio donde la empresa se en dos factores que son: compensar el dinero invertido
a un plazo largo para la producción y comercialización., y establecer un margen extra que se le debe
aplicar al valor anterior del producto para darle el beneficio que deseamos obtener frente al
competidor y poder fijar el precio final.

Fijación de precio basado en la competencia donde será el punto de referencia de acuerdo a

la investigación de mercado ya que se posee una idea aproximada sobre el rango de cómo se puede
establecer el precio final del producto, para ello se debe actuar de varias formas, es decir, fijando
un precio que sea competitivo a nivel mercado de acuerdo a los diferentes tipos competidores que
poseen un factor diferenciador y poseen amplia distribución en los almacenes de cadena, fijando un
precio que no esté por debajo y ni por encima de la competencia para obtener una mejor rotación
y captación y un mayor flujo de clientes objetivo propuesto por la compañía y lograr poder
conseguir ingresos superiores ya que los competidores pueden reaccionar rápidamente y también
bajando el precio al producto de ellos, en la instancia de fijar el precio por encima de ellos realizando
campañas publicitaria de acuerdo poder satisfacer al cliente potencial ya que estaría dispuesto a
pagar un precio elevado pero supliendo sus necesidad de compra.

Estrategia de precio.

Es importante destacar la diferencia entre los conceptos de precio y valor, o la correspondencia

entre el intercambio monetario y la percepción subjetiva del beneficio que dicha inversión generará
al consumidor para la satisfacción personal, sobre la imagen que se ofrecerá y de los respectivos
beneficios adicionales obtenidos que no se muestran como características del producto pero que
igualmente aplican en el contexto personal del comprador.
la estrategia de fijación de precios sebe se dinámico y revisable a lo largo de las fases de la vida útil
y efectiva del producto, ya que debe adaptarse a la realidad cambiante de la sociedad y al contexto
económico de cada mercado.

Como táctica final de la estrategia de precios se plantea en el enfoque psicológico ya que se basa en
la forma en que los consumidores perciben el precio, y de esta manera podemos diferenciar el
precio acostumbrado o lo habitual: si es de los productos de consumo frecuente, si lo comparten la
mayoría de las marcas del mercado y es difícil de modificar, o si es un precio de prestigioso, o un
precio superior que asocia al producto de mayor calidad y darle un redondeado al precio.