SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Fecha: 30/04/2015
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: F004-P006-GFPI

GUÍA DE APRENDIZAJE N°001

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Código :
TECNOLOGO EN GESTION DE 122133
NEGOCIOS Versión: 1
Nombre del Proyecto: Código:
FORMULACION DE PLANES DE NEGOCIO EN
EL CONTEXTO DE LAS CADENAS
PRODUCTIVAS EN BOYACÁ. 594726
Fase del Proyecto:
Fundamentación de elementos administrativos

Actividad(es) Actividad(es)
de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIÓN
del Proyecto: Aprendizaje: Formación:
Diagnosticar DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
Cognitiva: Video beam Marcadores.
productos y Aula de clase
servicios de contextualizar Equipos de Papel bond
clase mundial y sobre conceptos computo
situación de las
cadenas fundamentales
productivas en de mercado
Boyacá.
modelos de
comportamiento
del consumidor
teniendo en
cuenta el
contexto
mercadológico.
Procedimental:
recopilar
información
acerca del
comportamiento
del consumidor
del producto
seleccionado
para desarrollar
su plan de
negocio.
Competencia: Resultado de Aprendizaje:
Planear actividades de mercadeo que Elaborar el diagnóstico del mercado
respondan a las necesidades y de acuerdo a las políticas y
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expectativas de los clientes y a los objetivos objetivos de la organización que

de la empresa. identifiquen oportunidades de
negocio
Duración de la 60 Duración de la Duración del resultado
guía (en competencia:240 60 Horas.
horas):
2. INTRODUCCIÓN

Bienvenidos Apreciados aprendices:

En la presente guía encontrarán las actividades relacionadas a desarrollar, con el diagnóstico del
mercado, el cual es necesario para la toma de decisiones, este nos permite determinar las
oportunidades y amenazas del entorno para los productos y/o servicios existentes en la
organización, y, a su vez nos permite identificar oportunidades de negocio nuevas.

3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1. actividades de reflexión inicial.

Un diagnostico radica en el conocimiento de las variables que influyen a nuestro alrededor, por eso
es de suma importancia realizar uno pero de nuestras fortalezas y debilidades, por lo cual para
nuestra actividad de reflexión se realizara un taller de autoconocimiento.

3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.

Cuando alguien no sabe para dónde va, cualquier destino es bueno. Pero si se piensa que una
empresa debe, como mínimo, sobrevivir, entonces es necesario que plantee unos objetivos claros,
para ello es necesario realizar un análisis de su situación y de las posibilidades que le ofrece el
entorno.

Para su contextualización en grupos de 4 aprendices deberá leer el documento Entorno de

Marketing suministrado por su instructor. Allí identificara que es entorno, cuales los factores y áreas
que determinan el entono y como estos pueden afectar la organización y actividad económica a
desarrollar, identificara cual es el Macro entorno y el Microentorno de una organización.
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1.1. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

La actividad a realizar le ayudará a comprender la importancia de que cada organización identifique

las oportunidades y amenazas que le brinda el entorno. Y las ventajas competitivas de poseer esta
información.

1. Reconocimiento de saberes previos:

a. Entorno

b. Micro entrono

c. Macro entorno

d. Matriz evaluación de factor externo MEFE

e. Matriz Pest

2. Exposición por grupos del material leído anteriormente.

a. Actividades de transferencias del conocimiento

1. Organización de equipos colaborativos para análisis de información.

2. Elaboración de cometario argumentativo.

3. Documento escrito de consulta del entorno de la organización y/o idea de negocio con la
cual se desarrolla el proyecto formativo.

4. Elaboración de matriz Mefe analizada.

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b. Actividades de Evaluación.

Evidencias de Técnicas e Instrumentos

Criterios de Evaluación
Aprendizaje de Evaluación

Respuesta a preguntas
Evidencias de
acerca del análisis del Cuestionario
Conocimiento:
mercado.

Evidencias de Producto: Documento escrito. Lista de chequeo.

3. CURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de
formación Materiales de AMBIENTES DE
Talento Humano
ACTIVIDADE devolutivos: formación APRENDIZAJE
HOR (Instructores)
S DEL (Equipos/Herrami (consumibles) TIPIFICADOS
AS entas)
PROYECTO

Descripción Q Descripción Q Especialidad Q ESCENARIO

Aplicar
instrumentos Videobeam
1 Marcadores. Administrador de
en cada área 60 Computadores 3 1 Aula de clase.
20 Empresas
objeto de .
estudio.
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4. GLOSARIO DE TERMINOS

Ambiente cultural. Instituciones y otras fuerzas que afectan los valores, percepciones, preferencias
y comportamientos básicos de la sociedad.

Ambiente de mercadotecnia. Participantes y fuerzas ajenas a la mercadotecnia que influyen en la

capacidad de administración de la misma para desarrollar y sostener tratos exitosos con los clientes
meta.

Ambiente económico. Factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto del
consumidor.

Ambiente natural. Recursos naturales que los comerciantes necesitan para su producción o
aquellos que se ven afectados por las actividades comerciales.

Ambiente político. Leyes, agencias gubernamentales y grupos de presión que influyen en diversas
organizaciones e individuos de determinada sociedad y los limitan.

Ambiente tecnológico. Fuerzas que producen nuevas tecnologías, nuevos productos y

oportunidades de mercado.

Análisis de gastos respecto de las ventas. Análisis de la relación entre los gastos de
mercadotecnia y las ventas para mantener ésos en el nivel adecuado.

Análisis de la cartera. Instrumento mediante el cual la administración identifica y evalúa los

diferentes negocios que constituyen la compañía.

Análisis de valor. Enfoque de reducción de costos en el que los componentes se analizan

cuidadosamente para determinar si es posible rediseñarlos, estandarizarlos o fabricarlos mediante
métodos de producción más baratos.

Análisis de ventas. Estudio de las cifras devenías con objeto de revisar, mejorar o corregir una
situación de mercadeo. La información de ventas se disgrega en sus componentes individuales y se
examinan en lo tocante a su relación con otros factores que operan dentro de la mezcla de
mercadeo.

Análisis del punto de equilibrio. Evaluación financiera del potencial de ganancia de precios
alternativos,
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Análisis financiero. Análisis de la proyección de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto

para determinar si dichos factores cumplen con los objetivos de la compañía.

Cliente Potencial: Persona física o jurídica que puede llegar a formar parte del mercado al que se
dirige una empresa, pero que aún no ha adquirido sus productos.

Competencia: Conjunto de empresas que concurren en un mismo mercado y ofrecen productos o

servicios parecidos.

Consumidor: Persona física o jurídica que adquiere y/o usa los productos o los servicios de una
empresa.

Objetivos de Marketing: Metas de marketing que la empresa pretende conseguir mediante una
estrategia comercial determinada.

Producto: Bien material, servicio o idea que tiene un valor para el consumidor y que es susceptible
de satisfacer una necesidad.

5. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Marketing Plan TM. (2012) what is a Marketing Plan? Recuperado el 1 de abril de 2012, de
http://www.marketingplan.net

O’Shaughnessy, J. (2008). Marketing competitivo. Madrid: Ediciones Díaz de Santos. Disponible en

la base de datos e-libro, del Sistema de Bibliotecas SENA.

6. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

MARIA LIDA CUY GIL