PROYECTO DE AULA

INTEGRANTES:

ANDRÉS FELIPE CUERVO TORRES

LADY MELISSA VÁSQUEZ HUERTAS

MAGNOLIA MARITZA MESA GARCIA

PRESENTADO A:

JORGE HERNAN VILLEGAS BOTERO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

BOGOTÁ D.C

2019
 ¿Qué importancia tiene la planeación estratégica en el mercado actual y como se
aplicaría en el entorno empresarial?

La planificación estratégica representa un nivel de importancia alto en las empresas porque

se encarga de unir las fortalezas comerciales con las oportunidades de mercado y brinda una
dirección para cumplir los objetivos.

En la actualidad las compañías se han centrado en la transformación digital creyendo

erróneamente que este camino las llevara a perdurar y no se enfocan en lo realmente
importante que es la planeación estratégica. Por tal razón es importante es que para la
coordinación de proyectos y operaciones de forma óptima es necesario realizar el proceso de
planeación estratégica que tiene como objetivo el crecimiento de las empresas u
organizaciones en todos los aspectos.

De tal manera el plan estratégico es un mapa de ruta que incluye las metas y los objetivos
para cada área crítica del negocio, entre los que se encuentran la organización, la
administración, la mercadotecnia, las ventas, los clientes, los productos, los servicios y las
finanzas. Estas áreas comerciales se distribuyen en un sistema integrado que permite que la
organización pueda trazar una ruta de manera exitosa y encaminarse a cumplir sus metas.

Según un estudio de McKinsey publicado en 2009, el 78% de las empresas utiliza sus planes
estratégicos para evaluar el progreso de manera mensual o trimestral. La importancia de un
plan estratégico radica en usarlo como una herramienta de medición. Traza el éxito o el
fracaso al alcanzar las metas y los objetivos de manera regular, ya sea mensual o
trimestralmente. Esto permite hacer reingenierías en el proceso, siempre con el enfoque de
mejorar la rentabilidad de la compañía

Todas las etapas de los negocios pueden verse beneficiadas gracias a un plan estratégico bien
elaborado. El plan estratégico se debe elaborar antes de la apertura una empresa y se debe
usar como un documento flexible durante los primeros 12 meses de esta y finalmente,
actualizar todos los años mientras la empresa esté vigente. Incluso si la empresa está a punto
de cerrar, se pueden beneficiar de un plan estratégico.
Para el desarrollo de todo este proceso los elementos clave de todo plan de negocios deben
incluir: un resumen ejecutivo, una declaración de la misión, una visión corporativa, las
industrias atendidas, los perfiles de los clientes, las descripciones de los productos y
servicios, la información de la competencia, la estructura de la organización y la gestión, la
estrategia de mercadotecnia y las declaraciones financieras clave, que incluyen balances
contables, flujo de caja, rentabilidad esperada por los socios, declaración de ingresos. El plan
estratégico será más efectivo si es fácil de leer y comprender. Para que un plan sea efectivo
se debe usar como una herramienta de medición durante todo el año.

Cuando se elabora el plan estratégico, se debe reunir información importante como la

declaración de la misión de la empresa, la declaración de visión del último año, la
información del cliente objetivo, los presupuestos para cada departamento y los documentos
financieros, que incluyen un balance contable, una declaración de ingresos y un estado de
flujos de efectivo. Es importante incluir a socios, directores, ejecutivos y empleados clave
que compartirán visiones importantes de los últimos 12 meses.

El plan estratégico le dará tranquilidad a los socios y empleados, saber que la dirección es
camino al éxito se vuelve gratificante. En tiempos difíciles, saber que ciertos aspectos de la
empresa necesitan atención no tiene precio. Descubrir que la comunicación dentro de la
empresa mejorará. Los empleados pueden beneficiarse al comprender mejor sus roles y
conocer la dirección de la empresa. Invertir tiempo en un plan estratégico y encontrar el
camino al éxito.

Además, es vital comprender el desempeño de productos, mercados y competidores

realizando análisis de fuerzas competitivas y de la industria.

El proceso de planeación es uno y la definición de estrategia es otro, y los dos son cruciales
para llevar a cabo el modelo de negocio de la empresa, siempre generando cambios en la
estructura de la organización, líneas de negocio o el liderazgo de las personas que están a
cargo; si la organización sigue igual y no se generan estos cambios es muy probable terminar
en un fracaso empresarial.
Ahora, es importante estar conectados con clientes, consumidores e interesados claves ya que
por medio de ellos se puede generar un plan estratégico positivo para la empresa. Es necesario
también que los empleados de primera línea del negocio participen en las reflexiones y
conversaciones para generar unidad y consenso en la organización.

Dado todo lo anterior, podemos evidenciar que la clave de éxito reside en el talento humano
debido a que, al ser integrales, garantizan la mejora en la productividad dentro de la empresa,
generando a su vez un mejor ambiente y trabajo y orientación en cuanto a los objetivos de
esta. A pesar de ser un proceso complejo es requerido para ver estos beneficios.

Adicionalmente la falta de un plan de mercadeo inicial ocasiona que las empresas no tengan
claro su nicho de mercado y estén enfocando acciones a un público mayor sacrificando
inversiones sin retribución.

Seguidamente es claro entender que la planeación estratégica es la columna vertebral de todas

las funciones desempeñadas dentro del proceso administrativo, por ende, es necesario
mantener un claro lineamiento sobre como se debe proceder para la implementación de un
plan de trabajo; ya que actualmente el nivel empresarial es de alta demanda competitiva
donde cualquier factor por mínimo que sea marca la diferencia para alcanzar el éxito. A su
vez es de bastante importancia aclarar que todo este proceso este compuesto por un sin
número de actividades y funciones a determinar para cada empleado que compone una
organización que busque el éxito a nivel empresarial, a su vez no solo el tema de planeación
debe ser tema de discusión e importancia sino a su vez se entiende que en la planeación
estratégica va muy ligada de tipo de liderazgo y modelo de gestión dictado por la compañía.

En conclusión, el proceso de planeación es un factor crítico de éxito en la formulación e

implantación de la estrategia necesaria para cada una de las compañías a nivel global, la cual
se compone de diversos factores que permiten un análisis claro y conciso sobre la planeación
necesaria a implantar para la generación de valor en la compañía la cual no solo debe verse
desde el punto de vista económico sino a su vez desde el punto de vista de Good Will y
posicionamiento de marca
Bibliografía

 Página Web: https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/importancia-

planeacion-estrategica-empresa
 Página Web: https://www.gerencie.com/planeacion-estrategica.html
 Página Web: https://www.cuidatudinero.com/13128543/importancia-de-la-
planificacion-estrategica-en-las-empresas
 Jánica F. (2019) nos transformamos o nos acabamos
 El espectador https://www.elespectador.com/opinion/o-nos-transformamos-o-nos-
acabamos-columna-877813
 Gómez J (2019) ¿Qué debe tener una buena planeación estratégica?
 Revista Dinero https://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/que-debe-
tener-una-buena-planeacion-estrategica-por-jorge-ivan-gomez/268779
 Página Web: http://zoologic-d.com/blog/index.php/2017/08/07/planeacion-
estrategica-concepto-e-importancia/
 Biblioteca Digital: Uniempresarial “IMPORTANCIA DE IDENTIFICAR Y
MITIGAR LOS RIESGOS EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA”
 Página Web: https://www.ceplan.gob.pe/documentos_/la-importancia-de-la-
planificacion-estrategica-para-el-desarrollo-economico-y-social-del-pais/