ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIAS

PROGRAMA

1. Carrera: Tecnicatura Superior en Marketing - Aprobada por Resol. Minist. 2326/07

2. Profesora Titular: Cra. Mirtha Edith Encina

3. Espacio Curricular: Organización y Estrategias

4. Contenidos:
Unidad 1: Cambios, transformaciones y evolución.
1.1 El proceso de globalización. Cambios en los sistemas económicos. La empresa
trasnacional.
1.2 La administración en ambientes turbulentos. De la administración tradicional a
la administración estratégica.

Unidad 2: Planeamiento estratégico y análisis prospectivo.

2.1 Evolución del concepto de planeamiento. Etapas.
2.2 Concepto de estrategia y análisis prospectivo.
2.3 Necesidad del análisis prospectivo.
2.4 La construcción de escenarios futuros.

Unidad 3: La estrategia competitiva.

3.1 Análisis de las fuerzas competitivas. Barreras de ingreso y egreso. Estrategias
competitivas genéricas.
3.2 Análisis de la cadena de valor. Análisis de la competencia. Análisis de la
demanda.

Unidad 4: Decisiones estratégicas y ventajas competitivas.

4.1 Integración vertical: beneficios y costos, aspectos estratégicos.
4.2 Incremento de la capacidad: elementos a considerar. El exceso de capacidad
4.3 Ingreso a nuevos negocios: formas.
4.4 Ventajas competitivas estáticas y dinámicas.
4.5 Modelos de pensamiento estratégico. Entrepreneurs y intrapreneurs.

5. Objetivos didácticos:
Que el alumno…

• Reconozca la importancia de la utilización de estrategias.

• Comprenda la importancia del proceso de globalización y los
cambios en los sistemas económicos.
• Reconozca las implicancias de las decisiones estratégicas.
• Comprenda la relevancia del planeamiento estratégico.
• Conozca el análisis prospectivo.
• Entienda la importancia de la cadena de valor.
• Conozca la construcción de escenarios.
• Identifique las fuerzas competitivas.

6. Metodología de trabajo:
La metodología de enseñanza-aprendizaje prioriza la aplicación práctica de los
contenidos. Los trabajos prácticos se centrarán en casos.

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Las actividades y trabajos prácticos serán grupales en su mayoría para que la
experiencia de trabajo en equipo enriquezca formación del alumno.

7. Actividades:
• Lectura de material bibliográfico.
• Investigación.
• Análisis de casos.
• Exposición dialogada.

8. Criterios de evaluación:
• Capacidad de análisis de casos.
• Uso adecuado del lenguaje claro y preciso como expresión y
organización del pensamiento.
• Corrección, precisión y pulcritud en la realización de los trabajos.
• Dedicación responsable y comprometida.
• Actitud profesional.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Manejo preciso de la información y del material bibliográfico.
• Formulación de relaciones significativas con otras áreas.

9. Bibliografía:

• “Administración y Estrategia”. Jorge HERMIDA, y Roberto SERRA. Ediciones

Macchi.
• “Clínica Empresaria”. Gerardo SAPOROSI. Ediciones Macchi.
• “Dirección de marketing y ventas”. Cultural de ediciones S.A.
• “Tutoría de Gestión”. NORESE, Alberto E. - Osmar D. Buyatti - Librería
Editorial.
• “La Estrategia del Océano Azul”. W. Chan Kim y Renée Malbourge.
• www.winred.com
• www.estrategiasynegocios.files.upacifico.edu.ec
• www.eumed.net

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