Subdirección General de Servicios Comerciales

Objetivo:

Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales a través de los programas y estrategias fijados
por la Dirección General, para conocer con oportunidad los avances o desviaciones que se
presenten.

Funciones:

1. Presentar planes, programas y estrategias comerciales a la Dirección General en base en

objetivos institucionales; supervisar el gasto en función del ahorro y disciplina presupuestal;
programar y evaluar el resultado de cada una de las áreas a su cargo;

2. Comunicar a las áreas los programas y estrategias de ventas autorizados,;

3. Implementar incentivos a Comercializadores y/o Agentes que autorice el Consejo Directivo de la

Entidad;

4. Definir políticas comerciales para agrupar las agencias por región, producto, estado, población y
Subdirección Regional, para conformar los parámetros de productividad;

5. Establecer programas para ampliar y modernizar la red comercial de la Institución;

6. Seleccionar a los prospectos de agencias evitando corrupción o beneficios a personas que no

cumplan con el procedimiento establecido; y capacitar a los Comercializadores y/o Agentes, para
obtener una mayor productividad;

7. Realizar las negociaciones corporativas o comerciales de alto volumen, para aumentar las ventas
de los productos;

8. Establecer metas de ventas de las Subdirecciones Regionales con la Dirección del Interior;

9. Evaluar y establecer nuevos canales de distribución en sitios de afluencia pública;

10. Planear la colocación de materiales punto de venta y señalización en las agencias para potenciar
la imagen institucional;

11. Utilizar tecnologías de la información para la toma de decisiones comerciales; y