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competencias profesionales
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Tecnológico Nacional de México

Subdirección Académica o su equivalente en los Institutos Tecnológicos Descentralizados
Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias Profesionales
Periodo: AGOSTO’2019-ENERO’2020

Nombre de la asignatura: CULTURA EMPRESARIAL

Plan de Estudios: 2010
Clave de la asignatura: SCC-1005
Horas teoría-Horas prácticas-Créditos: 2-2-4

1. Caracterización de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil de del ingeniero en Sistemas computacionales la capacidad para coordinar y participar en equipos
multidisciplinarios para la aplicación de soluciones innovadoras en diferentes contextos, así como detectar áreas de oportunidad
empleando una visión empresarial para crear proyectos aplicando las Tecnologías de la Información y Comunicación mediante la
construcción de un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio técnico, organización,
análisis financiero y estados financieros del proyecto.

Cabe destacar que el contenido de esta materia se apega a los lineamientos marcados por la convocatoria del concurso nacional
de emprendedores convocado por la SEP y por el concurso nacional de innovación y desarrollo tecnológico convocado por
DGEST. Para integrarla se ha hecho un análisis de los procesos que debe conocer toda persona que presta sus servicios
profesionales de manera independiente. Esta materia es transversal a la carrera de Ingeniería en Sistemas Computacionales
porque en la actualidad todo profesional debe ser capaz de ofrecer y vender sus servicios de manera autónoma; está enfocada a
favorecer las habilidades en el estudiante para diseñar, desarrollar e implementar un plan de negocio traduciéndolo en una
empresa rentable que opere bajo marcos legales. De manera particular, la competencia adquirida en esta asignatura se aplica a la
implementación, operación, administración y proyección de una empresa que atiende las necesidades computacionales y
comerciales de su entorno.

Esta asignatura se relaciona con contabilidad financiera en los temas análisis financiero, registro de operaciones, Teoría de la
partida doble, sistemas de registro, análisis e interpretación de la información financiera.

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2. Intención Didáctica

El temario se organiza en cinco temas, las cuales proporcionan al estudiante de la carrera de Ingeniería en Sistemas
Computacionales, las habilidades y capacidades necesarias para que genere una idea emprendedora que pueda ser, en el futuro
su fuente de ingresos.

Al comienzo del curso el estudiante, además de analizar el contexto empresarial, aborda su papel de ingeniero en sistemas
computacionales como emprendedor y creador de su propia empresa especificando los procesos del sistema de negocios y su
aportación al mercado en un proyecto donde presente un plan de negocios personal.

El tema número 1 explora en el estudiante su parte emprendedora, podrá desempeñarse satisfactoriamente en empresa
gubernamental o del sector privado, además podrá generar un proyecto emprendedor que podría ser su fuente de ingresos.

Una vez que el estudiante ha obtenido esa idea emprendedora, ahora es momento de analizar el primer contexto, desarrollar la
justificación pertinente a la misma: misión, visión, objetivos, valores. Analizar mediante un análisis FODA las oportunidades de
negocio que tienen en el mercado y en primera instancia, los probables competidores con quienes tendría que negociar. Con lo
anterior, el profesor detalla los elementos que contiene el plan de negocios, los cuales se desarrollarán en el transcurso de la
asignatura.

Con la finalidad de que el estudiante adquiera los conocimientos facilitados por el profesor, es necesario llevar a cabo las
actividades de aprendizaje propuestas, así como fomentar en todo momento la participación proactiva de los estudiantes.
El tema 2 se denomina “Análisis del mercado”, aquí el docente enfatiza en el tema para que el estudiante comprenda qué es y
cómo está conformado un mercado, cómo se llega a él, cómo se obtiene la información y qué decisiones se toman con esta.
Además, la realización del estudio sobre la demanda, la oferta, el precio y la competencia es primordial, ya que sin estos
elementos no es posible saber si la idea emprendedora es factible de implementarse.

El plan de marketing proporciona al estudiante la estrategia integral de venta y mercadotecnia para que su producto impacte en el
mercado al cual va dirigido; por lo tanto el estudiante debe tener el fundamento para la estrategia de venta y posicionamiento de
su producto.

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En el tema 3 se revisa el proceso productivo de la idea emprendedora, éste debe de analizarse y determinarse a profundidad, con
el propósito de que el estudiante obtenga una visión completa particularizando en procesos de diseño, de ingeniería y
normatividad para la puesta en marcha de su empresa.

El tema número 4 estudia los aspectos administrativos-gerenciales que toda organización debe de tener, considerando el capital
humano, el diseño organizacional y la constitución legal de la propuesta.

En el tema número 5 se promueve el desarrollo y aplicación del aspecto contable y financiero, usando recursos computacionales
para realizar la evaluación económica y el plan de sensibilidad.

Al término de la asignatura el estudiante expone su proyecto emprendedor.

3. Competencia de la asignatura

Construye un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio técnico, organización,
análisis financiero y estados financieros del proyecto.

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3. Análisis por competencias específicas

Competencia No.: (1)
Descripción: Analiza los conceptos fundamentales del contexto de la empresa para
identificar áreas de oportunidad proponiendo planes de negocio.

TEMAS Y SUBTEMAS PARA HORAS

DESARROLLO DE
DESARROLLAR LA COMPETENCIA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA TEÓRICO-
COMPETENCIAS GENÉRICAS
ESPECÍFICA PRÁCTICA
UNIDAD 1. CONTEXTO DE LA  Investigar los conceptos de  El docente entrega el  Capacidad de 2-2
EMPRESA cultura empresarial y las primer día de clases a abstracción, análisis y
técnicas para desarrollar los estudiantes la síntesis
1.1. Elementos de la cultura habilidades emprendedoras presente instrumentación  Capacidad para
empresarial presentándolos en un mapa y les solicita imprimirla y organizar y planificar
1.2. Técnicas para desarrollar conceptual, discutir los traerla todos los días de el tiempo
habilidades conceptos para llegar a una clase.  Conocimientos sobre
emprendedoras y creativas conclusión.  Explicar los temas y el área de estudio y la
1.3. Nombre del proyecto o de la  Investigar los diferentes tipos subtemas relacionados profesión
empresa. de emprendedores, sus con la unidad y  Capacidad de
1.4. Naturaleza. funciones y objetivos, realizar solicitarle al alumno la comunicación oral y
1.5. Descripción y justificación. un cuadro comparativo, en el aplicación de cada uno escrita
1.6. Misión, visión, objetivos y cual se analice esas de ellos en su proyecto  Habilidades en el uso
valores. diferencias. final, revisando avances de las tecnologías de
1.7. Análisis FODA  Identificar una idea de cada uno de los la
1.8. Ventaja competitiva. emprendedora que el mismos. información y de la
1.9. Elementos de un plan de estudiante pueda desarrollar,  Solicitará a los comunicación
negocio como una empresa estudiantes la  Capacidad de
innovadora. investigación de los investigación
 Realizar un cuadro comparativo conceptos de cultura  Habilidades para
en el cual se analicen los empresarial y las buscar, procesar y
elementos del análisis FODA técnicas para desarrollar analizar información
(Fortalezas, Oportunidades, habilidades procedente de
Debilidades, Áreas de emprendedoras fuentes diversas
oportunidad) del emprendedor presentándolos en un  Capacidad crítica y
y elaborar el análisis FODA mapa conceptual, autocrítica
para la idea emprendedora de discutir los conceptos  Capacidad creativa

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la actividad anterior. para llegar a una  Capacidad de trabajo

 Investigar los elementos del conclusión. en equipo
plan de negocio e incorporarlos  Solicitará a los  Habilidades
en la idea emprendedora. estudiantes investigar interpersonales
los diferentes tipos de  Valoración y respeto
emprendedores, sus por la diversidad y
funciones y objetivos, multiculturalidad
realizar un cuadro  Habilidad para
comparativo, en el cual trabajar en forma
se analice esas autónoma
diferencias.  Capacidad para
 Solicitará a los formular y gestionar
estudiantes identificar proyectos
una idea emprendedora  Compromiso ético
que el estudiante pueda  Compromiso con la
desarrollar, como una calidad
empresa innovadora.
 Se solicitará realizar un
cuadro comparativo en
el cual se analicen los
elementos del análisis
FODA (Fortalezas,
Oportunidades,
Debilidades, Áreas de
oportunidad) del
emprendedor y elaborar
el análisis FODA para la
idea emprendedora de la
actividad anterior.
 Solicitará a los
estudiantes investigar
los elementos del plan
de negocio e
incorporarlos en la idea
emprendedora.

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INDICADORES DE ALCANCE VALOR DEL INDICADOR

D. Mapa conceptual 10%
B. Cuadro comparativo 30%
F. Tabla de elección de idea emprendedora 10%
A,C. Avance del proyecto 50%
Niveles de desempeño:
VALORACIÓN
DESEMPEÑO NIVEL DE DESEMPEÑO INDICADORES DE ALCANCE
NUMÉRICA
Excelente Cumple al menos cinco de los 6 indicadores establecidos. 95-100
Notable Cumple cuatro de los indicadores definidos en desempeño excelente. 85-94
Competencia Bueno Cumple tres de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 75-84
alcanzada Suficiente Cumple con dos de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 70-74
Competencia no Insuficiente No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y NA (no
alcanzada actitudinales de los indicadores definidos en el desempeño excelente. alcanzada)
Matriz de evaluación:
INDICADOR DE ALCANCE
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE % EVALUACIÓN FORMATIVA DE LA COMPETENCIA
A B C D E F
D. Mapa conceptual 10 NA NA NA 10 NA NA Elaboración de un mapa conceptual acerca de los conceptos de
cultura empresarial y las técnicas para desarrollar habilidades
emprendedoras.
B. Cuadro comparativo 30 NA 30 NA NA NA NA Elaborar un cuadro comparativo sobre los diferentes tipos de
emprendedores, sus funciones y objetivos, así como también sus
diferencias.
F. Tabla de elección de 10 NA NA NA NA NA 10 Se llenará una tabla proporcionada por el docente para elegir de
idea emprendedora una lista de 6 opciones la más viable para trabajar por equipo con la
misma.
A,C,E. Avance del 50 20 NA 20 NA 10 NA Se solicitará a los estudiantes el avance de su proyecto final
proyecto correspondiente a la aplicación en el mismo de los temas de la
unidad.
Total 20 30 20 10 10 10 100

Fuentes de información Apoyos didácticos:

1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill.  Presentaciones con diapositivas.
2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios.  Consultas en Internet
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México: McGraw Hill. Rev. O
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
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Competencia No.: (2)

Descripción: Realiza el análisis de mercado para determinar la factibilidad del plan
de negocio aplicando las metodologías pertinentes.

TEMAS Y SUBTEMAS PARA HORAS

DESARROLLO DE
DESARROLLAR LA COMPETENCIA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA TEÓRICO-
COMPETENCIAS GENÉRICAS
ESPECÍFICA PRÁCTICA
UNIDAD 2. ANÁLISIS DE  Investigar qué es un estudio  Explicar los temas y  Capacidad de 6-10
MERCADO de mercado y un estudio subtemas relacionados abstracción, análisis y
técnico y elaborar una con la unidad y solicitarle síntesis
2.1 Análisis del mercado síntesis. al alumno la aplicación de  Capacidad para
2.1.1. Definición del producto y  Realizar una entrevista con el cada uno de ellos en su organizar y planificar
productos secundarios. personal de la Procuraduría proyecto final, revisando el tiempo
2.1.2. Política de precios. Federal del Consumidor avances de cada uno de  Conocimientos sobre
2.1.3. Perfil de mercado (PROFECO) para conocer la los mismos. el área de estudio y la
(demanda). información sobre las normas  Se solicitará a los profesión
2.1.4. Perspectivas de mercado. y reglamentos de protección estudiantes investigar qué  Capacidad de
2.1.5. Posibilidad de desarrollo. al consumidor. es un estudio de mercado comunicación oral y
2.1.6. Planeación estratégica.  Con base al modelo de y un estudio técnico y escrita
2.2 Competencia negocio seleccionado en el elaborar una síntesis.  Habilidades en el uso
2.2.1. Análisis de los tema anterior aplicar  La profesora solicitará a de las tecnologías de
competidores. metodologías pertinentes los estudiantes realizar la
2.2.2. Volumen de ventas para investigar mediante una entrevista con el información y de la
2.2.3. Participación en el entrevistas y cuestionarios el personal de la comunicación
mercado. posible mercado a Procuraduría Federal del  Capacidad de
2.2.4. Pronóstico de ventas. considerar. Procesar la Consumidor (PROFECO) investigación

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2.2.5. Oportunidades de información, para efectuar el para conocer la  Habilidades para

mercado. análisis de la oferta, la información sobre las buscar, procesar y
2.3 Plan de marketing demanda, y la normas y reglamentos de analizar información
2.3.1. Distribución. comercialización del producto protección al consumidor. procedente de
2.3.2. Relaciones de negocios. o servicio que se pretende  El docente solicitará a los fuentes diversas
2.3.3. Infraestructura disponible. implementar, mediante un estudiantes un estudio de  Capacidad crítica y
2.3.4. Ubicación de la empresa y informe presentar los la oferta, la demanda, y la autocrítica
costos asociados. resultados obtenidos comercialización del  Capacidad creativa
2.3.5. Fuerza de ventas. (resaltando la factibilidad del producto o servicio que se  Capacidad de trabajo
2.3.6. Promoción y publicidad. plan de negocio). pretende implementar, en equipo
 Una vez determinada la mediante un informe  Habilidades
factibilidad en el estudio de presentar los resultados interpersonales
mercado, definir el producto o obtenidos (resaltando la  Valoración y respeto
servicio que se realizará en el factibilidad del plan de por la diversidad y
plan de negocio; indicando la negocio). multiculturalidad
localización, tamaño,  Una vez determinada la  Habilidad para
organización del proyecto y factibilidad en el estudio trabajar en forma
plan de trabajo para de mercado el docente autónoma
desarrollarlo; a través de un solicitará definir el  Capacidad para
informe. producto o servicio que se formular y gestionar
 Investigar en el portal de realizará en el plan de proyectos
BANCOMEX las reglas, negocio; indicando la  Compromiso ético
normas, procedimientos, y localización, tamaño,  Compromiso con la
nomenclatura para exportar organización del proyecto calidad
productos, explicando y plan de trabajo para
mediante un boletín desarrollarlo; a través de
informativo. un informe.
 Exponer ante sus  El docente solicitará a los
compañeros su idea estudiantes investigar en
emprendedora incluyendo el el portal de BANCOMEX
análisis de mercado y las reglas, normas,
retroalimentarlo con las procedimientos, y
aportaciones de sus nomenclatura para
compañeros. exportar productos,
explicando mediante un
reporte de investigación.

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 Exponer ante sus

compañeros su idea
emprendedora incluyendo
el análisis de mercado y
retroalimentarlo con las
aportaciones de sus
compañeros.

INDICADORES DE ALCANCE VALOR DEL INDICADOR

B. Síntesis. 10%
A. Entrevista 20%
E,C. Estudio de factibilidad de la propuesta 40%
D,F. Avance del proyecto 30%

Niveles de desempeño:
VALORACIÓN
DESEMPEÑO NIVEL DE DESEMPEÑO INDICADORES DE ALCANCE
NUMÉRICA
Excelente Cumple al menos cinco de los siguientes indicadores 95-100
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo, reflejar sus
Competencia conocimientos en la interpretación de la realidad. Inferir comportamientos o consecuencias
alcanzada de los fenómenos o problemas en estudio.
Incluir más variables en dichos casos de estudio.
b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta ligando
conocimientos de otras asignaturas o de casos anteriores de la misma asignatura.
Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la clase. Presenta
fuentes de información adicionales (Internet, documentales), usa más bibliografía, consulta
fuentes en un segundo idioma, entre otras.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase (creatividad). Ante
problemas o casos de estudio propone perspectivas diferentes para abordarlos
correctamente sustentados. Aplica procedimientos
aprendidos en otra asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo

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d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico; (por ejemplo

el uso de las tecnologías de la información estableciendo previamente un criterio). Ante
temas de una asignatura, introduce cuestionamientos de tipo ético, ecológico, histórico,
político, económico, etc. Que deben tomarse en cuenta para comprender mejor, o a futuro
dicho tema. Se apoya en foros, autores, bibliografía, documentales, etc. para apoyar su
punto de vista
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el
desarrollo de los temas de la asignatura, incorpora conocimientos y actividades
desarrollados en otras asignaturas para logra la competencia propuesta sobrepasando la
calidad o prestaciones del producto o evidencia requerida
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar su
tiempo y trabajar sin necesidad de una supervisión estrecha y/o coercitiva. Aprovecha la
dosificación de la asignatura presentada por el docente (avance programático) para llegar
a las clases con dudas o comentarios de la temática a ver. Investiga o lee y en
consecuencia es capaz de participar activamente en clase. Se debe tomar en cuenta que
el nivel de
madures del estudiante aumenta gradualmente conforme avanza en la carrera
Notable Cumple cuatro de los indicadores definidos en desempeño excelente. 85-94
Bueno Cumple tres de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 75-84
Suficiente Cumple con dos de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 70-74
Competencia no Insuficiente No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de NA (no
alcanzada los indicadores definidos en el desempeño excelente. alcanzada)

Matriz de evaluación:
INDICADOR DE ALCANCE
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE % EVALUACIÓN FORMATIVA DE LA COMPETENCIA
A B C D E F
B. Síntesis. 10% NA 10 NA NA NA NA Elaborar una síntesis sobre lo que es un estudio de mercado y un
estudio técnico
A. Entrevista 20% 20 NA NA NA NA NA Realizar una entrevista con el personal de la Procuraduría
Federal del Consumidor (PROFECO) para conocer la información
sobre las normas y reglamentos de protección al consumidor.
E,C. Estudio de 40% NA NA 20 NA 20 NA Investigar mediante entrevistas y cuestionarios el posible
factibilidad de la mercado a considerar. Procesar la información, para efectuar el
análisis de la oferta, la demanda, y la comercialización del
propuesta producto o servicio que se pretende implementar
D,F. Avance del proyecto 30% NA NA NA 15 NA 15 Se solicitará a los estudiantes el avance de su proyecto final
correspondiente a la aplicación en el mismo de los temas de la

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unidad.
Total 20 10 20 15 20 15 100
Fuentes de información Apoyos didácticos:
1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill.  Presentaciones con diapositivas.
2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios.  Consultas en Internet
México: McGraw Hill.
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill.
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw
Competencia No.:Hill.(3)
Descripción: Realiza el estudio técnico para determinar la viabilidad del plan de
negocio considerando el proceso productivo, tecnología del producto o servicio, los
proveedores y la normatividad vigente.

TEMAS Y SUBTEMAS PARA DESARROLLO DE HORAS

DESARROLLAR LA COMPETENCIA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA COMPETENCIAS TEÓRICO-
ESPECÍFICA GENÉRICAS PRÁCTICA
UNIDAD 3. ESTUDIO TÉCNICO  Investigar que es el proceso  Explicar los temas y  Capacidad de 10-10
productivo, posteriormente subtemas relacionados con la abstracción, análisis
3.1 Proceso productivo definir y desarrollar el unidad y solicitarle al alumno y síntesis
3.1.1. Descripción del proceso proceso productivo del la aplicación de cada uno de  Capacidad para
productivo. producto y/o servicio a ellos en su proyecto final, organizar y
3.1.2. Materias primas. desarrollar, generando el revisando avances de cada planificar el tiempo
3.1.3. Disponibilidad de capital y reporte correspondiente. uno de los mismos.  Conocimientos
mano de obra.  Determinar la maquinaria,  Solicitar a los alumnos sobre el área de
3.2 Tecnología del producto o dispositivos tecnológicos, y realizar un estudio de la estudio y la
servicio. servicios a usar en el disponibilidad de la materia profesión
3.2.1. Importancia de la proyecto y realizar la prima que se va a requerir y  Capacidad de
tecnología. cotización de ellos, definir su estrategia de comunicación oral y
3.2.2. Selección de la tecnología. considerando la capacidad localización, realizar la escrita
3.2.3. Medios de adquisición de productiva para la cotización de ellos, hacer un  Habilidades en el
la tecnología. Análisis de consecución del proyecto, análisis comparativo y uso de las

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cotización de fabricantes generando un reporte de considerar la mejor opción y tecnologías de la

3.3 Diagramas de flujo de actividades. elaborar los diagramas de información y de la
proceso  Realizar un estudio de la flujo de proceso. comunicación
3.3.1. Maquinaria o equipo disponibilidad de la materia  Solicitar a los estudiantes  Capacidad de
requerido. prima que se va a requerir y realizar una investigación en investigación
3.3.2. Tiempo y espacio. definir su estrategia de la Secretaría de Economía  Habilidades para
3.3.3. Distancia viajada / localización, realizar la para conocer cómo se aplica buscar, procesar y
transporte. cotización de ellos, hacer la propiedad intelectual e analizar información
3.3.4. Necesidades de inventario. un análisis comparativo y industrial, así como los procedente de
3.3.5. Métodos de producción y considerar la mejor opción y derechos de autor así como fuentes diversas
equipo elaborar los diagramas de también investigar para  Capacidad crítica y
3.3.6. Requerimientos de flujo de proceso. determinar la conveniencia autocrítica
personal.  Gestionar los aspectos de los trámites de propiedad  Capacidad creativa
3.4 Proveedores legales relacionados al Plan industrial ante el IMPI  Capacidad de
3.4.1. Localización y condiciones de Negocios. (Instituto Mexicano de la trabajo en equipo
de abastecimiento.  Realizar una entrevista con Propiedad Industrial),  Habilidades
3.4.2. Criterios de evaluación. el personal de la Secretaría presentando su reporte en un interpersonales
3.4.3. Alianzas estratégicas de Economía para mapa conceptual.  Valoración y respeto
3.5 Normatividad investigar cómo se aplica la  Investigar en la Secretaría de por la diversidad y
3.5.1. Requerimiento de espacio. propiedad intelectual e Hacienda y Crédito Público multiculturalidad
3.5.2. Licencias y trámites industrial, así como los los trámites necesarios para  Habilidad para
gubernamentales. derechos de autor, arrancar el negocio, trabajar en forma
3.5.3. Programa de presentando su reporte en presentando el informe autónoma
implementación. un cuadro comparativo, correspondiente, discutirlo en  Capacidad para
3.5.4. Derechos del consumidor. discutirlo en plenaria y plenaria. formular y gestionar
3.5.5. Propiedad industrial y llegar a conclusiones.  Investigar los tipos de proyectos
prácticas desleales  Investigar para determinar la empresa legalmente  Compromiso ético
3.5.6. Privacidad y protección de conveniencia de los constituidos, elaborar un  Compromiso con la
datos personales trámites de propiedad cuadro comparativo de ellas calidad
industrial ante el IMPI y elegir cuál será la figura
(Instituto Mexicano de la legal de la empresa, y
Propiedad Industrial), entregar el reporte
elaborar un mapa mental, correspondiente.
discutirlo en equipos.  El docente solicitará la
 Investigar en la Secretaría presentación del avance del
de Hacienda y Crédito proyecto incluyendo el

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Público los trámites análisis de mercado, estudio

necesarios para arrancar el técnico y retroalimentarlo con
negocio, presentando el las aportaciones de el
informe correspondiente, docente.
discutirlo en plenaria.
 Investigar los tipos de
empresa legalmente
constituidos, elaborar un
cuadro comparativo de ellas
y elegir cuál será la figura
legal de la empresa, y
entregar el reporte
correspondiente.
 Presentar ante el grupo el
avance del proyecto
incluyendo el análisis de
mercado, estudio técnico y
retroalimentarlo con las
aportaciones de sus
compañeros.
INDICADORES DE ALCANCE VALOR DEL INDICADOR
B. Mapa conceptual 20%
C,D. Cuadro comparativo 30%
A,E,F. Avance del proyecto 50%

Niveles de desempeño:
VALORACIÓN
DESEMPEÑO NIVEL DE DESEMPEÑO INDICADORES DE ALCANCE
NUMÉRICA
Excelente Cumple al menos cinco de los siguientes indicadores 95-100
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo,
Competencia reflejar sus conocimientos en la interpretación de la realidad. Inferir
alcanzada comportamientos o consecuencias de los fenómenos o problemas en
estudio.

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Incluir más variables en dichos casos de estudio.

b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta
ligando conocimientos de otras asignaturas o de casos anteriores de la
misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al
presentado en la clase. Presenta fuentes de información adicionales
(Internet, documentales), usa más bibliografía, consulta fuentes en un
segundo idioma, entre otras.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase
(creatividad). Ante problemas o casos de estudio propone perspectivas
diferentes para abordarlos correctamente sustentados. Aplica procedimientos
aprendidos en otra asignatura o contexto para el problema que se está
resolviendo
d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico;
(por ejemplo el uso de las tecnologías de la información estableciendo
previamente un criterio). Ante temas de una asignatura, introduce
cuestionamientos de tipo ético, ecológico, histórico, político, económico, etc.
Que deben tomarse en cuenta para comprender mejor, o a futuro dicho
tema. Se apoya en foros, autores, bibliografía, documentales, etc. para
apoyar su punto de vista
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su
aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la asignatura, incorpora
conocimientos y actividades desarrollados en otras asignaturas para logra la
competencia propuesta sobrepasando la calidad o prestaciones del producto
o evidencia requerida
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de
organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de una supervisión estrecha y/o
coercitiva. Aprovecha la dosificación de la asignatura presentada por el
docente (avance programático) para llegar a las clases con dudas o
comentarios de la temática a ver. Investiga o lee y en consecuencia es capaz
de participar activamente en clase. Se debe tomar en cuenta que el nivel de
madures del estudiante aumenta gradualmente conforme avanza en la
carrera
Notable Cumple cuatro de los indicadores definidos en desempeño excelente. 85-94
Bueno Cumple tres de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 75-84
Suficiente Cumple con dos de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 70-74
Competencia no Insuficiente No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y NA (no

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alcanzada actitudinales de los indicadores definidos en el desempeño excelente. alcanzada)

Matriz de evaluación:
INDICADOR DE ALCANCE EVALUACIÓN FORMATIVA DE LA COMPETENCIA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE %
A B C D E F
B. Mapa conceptual 20% NA 20 NA NA NA NA Se elaborará de acuerdo a la investigación en INDAUTOR e
IMPI.
C,D. Cuadro comparativo 30% NA NA 15 15 NA NA Se elaborará acerca de la investigación de los tipos de
empresa legalmente constituidos
A,E,F. Avance del proyecto 50% 10 NA NA NA 20 20 Se solicitará a los estudiantes el avance de su proyecto final
correspondiente a la aplicación en el mismo de los temas de
la unidad.
Total 10 20 15 15 20 20 100

Fuentes de información Apoyos didácticos:

1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill.  Presentaciones con diapositivas.
2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios.  Consultas en Internet
México: McGraw Hill.
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill.
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6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.
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Competencia No.: (4)

Descripción: Diseña la estructura organizacional para el funcionamiento eficiente de
la empresa considerando el perfil del capital humano.

TEMAS Y SUBTEMAS PARA HORAS

DESARROLLO DE
DESARROLLAR LA COMPETENCIA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA TEÓRICO-
COMPETENCIAS GENÉRICAS
ESPECÍFICA PRÁCTICA
UNIDAD 4. ORGANIZACIÓN  Investigar las áreas funcionales  Explicar los temas y  Capacidad de 4-4
4.1 Estructura organizacional. de la empresa, para conocer subtemas relacionados abstracción, análisis y
4.1.1. Constitución de la su estructura y funcionamiento, con la unidad y síntesis
empresa. elaborando un cuadro solicitarle al alumno la  Capacidad para
comparativo para determinar aplicación de cada uno organizar y planificar
4.1.2. Organigrama de la
cuál de ellas aplica al proyecto de ellos en su proyecto el tiempo
empresa. en cuestión, comentar sus final, revisando avances  Conocimientos sobre
4.2 Capital humano resultados en plenaria. de cada uno de los el área de estudio y la
4.2.1. Identificación de  En función al avance del mismos. profesión
necesidades. modelo de negocio determinar  El docente solicitará  Capacidad de
4.2.2. Estrategias de cambio. la estructura organizacional del investigar qué es el comunicación oral y
4.2.3. Reclutamiento y negocio, mediante un capital humano, así escrita
contratación. organigrama. como todos los  Habilidades en el uso
4.2.4. Políticas operativas.  Investigar qué es el capital subtemas que incluye y de las tecnologías de
4.2.5. Capacitación. humano, así como todos los elaborar un mapa la

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4.2.6. Cultura corporativa. subtemas que incluye y mental, comentarlo en información y de la

4.2.7. Mentoría. elaborar un mapa mental, equipos, y elaborar un comunicación
4.2.8. Liderazgo comentarlo en equipos, y reporte en equipo sobre  Capacidad de
4.2.9. Coaching. elaborar un reporte en equipo las conclusiones a las investigación
sobre las conclusiones a las que llegaron.  Habilidades para
4.2.10. Perfil de puestos
que llegaron.  El docente solicita a los buscar, procesar y
 Elegir y argumentar de las estudiantes aplicar el analizar información
teorías del liderazgo cuáles proceso de procedente de
tienen mayor aplicabilidad en reclutamiento, selección fuentes diversas
la realidad laboral mexicana y contratación en su  Capacidad crítica y
participar en una discusión empresa, mediante una autocrítica
moderada por el docente, representación  Capacidad creativa
aportando según su plasmada en un video  Capacidad de trabajo
investigación cual es la para analizarlo en clase. en equipo
adecuada a su proyecto.  El docente solicitara a los  Habilidades
 Aplicar el proceso de estudiantes la entrega interpersonales
reclutamiento, selección y por equipos del avance  Valoración y respeto
contratación y a su empresa, del proyecto incluyendo por la diversidad y
exponerlo ante el grupo para el análisis de mercado, multiculturalidad
retroalimentarse de sus estudio técnico, la  Habilidad para
compañeros y el docente. organización y trabajar en forma
 Establecer un programa de retroalimentarlo con las autónoma
capacitación para fortalecer las aportaciones de el  Capacidad para
habilidades y competencias de docente. formular y gestionar
los trabajadores, considerando proyectos
costos, instructores, locales,  Compromiso ético
perfil de los empleados y  Compromiso con la
exponerlo ante el grupo. calidad
 Estructurar las diferentes
funciones a través de un
análisis de puestos, discutirlo
en plenaria.
 Presentar ante el grupo el
avance del proyecto
incluyendo el análisis de
mercado, estudio técnico, la

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organización y retroalimentarlo
con las aportaciones de sus
compañeros.
INDICADORES DE ALCANCE VALOR DEL INDICADOR
D. Mapa mental 10%
A,B. Video elaborado por equipo 40%
C,E,F. Avance del proyecto 50%

Niveles de desempeño:
VALORACIÓN
DESEMPEÑO NIVEL DE DESEMPEÑO INDICADORES DE ALCANCE
NUMÉRICA
Excelente Cumple al menos cinco de los siguientes indicadores 95-100
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo,
Competencia reflejar sus conocimientos en la interpretación de la realidad. Inferir
alcanzada comportamientos o consecuencias de los fenómenos o problemas en
estudio.
Incluir más variables en dichos casos de estudio.
b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta
ligando conocimientos de otras asignaturas o de casos anteriores de la
misma asignatura. Presenta otros puntos de vista que complementan al
presentado en la clase. Presenta fuentes de información adicionales
(Internet, documentales), usa más bibliografía, consulta fuentes en un
segundo idioma, entre otras.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase
(creatividad). Ante problemas o casos de estudio propone perspectivas
diferentes para abordarlos correctamente sustentados. Aplica procedimientos
aprendidos en otra asignatura o contexto para el problema que se está
resolviendo
d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico;

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(por ejemplo el uso de las tecnologías de la información estableciendo

previamente un criterio). Ante temas de una asignatura, introduce
cuestionamientos de tipo ético, ecológico, histórico, político, económico, etc.
Que deben tomarse en cuenta para comprender mejor, o a futuro dicho
tema. Se apoya en foros, autores, bibliografía, documentales, etc. para
apoyar su punto de vista
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su
aprendizaje. En el desarrollo de los temas de la asignatura, incorpora
conocimientos y actividades desarrollados en otras asignaturas para logra la
competencia propuesta sobrepasando la calidad o prestaciones del producto
o evidencia requerida
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de
organizar su tiempo y trabajar sin necesidad de una supervisión estrecha y/o
coercitiva. Aprovecha la dosificación de la asignatura presentada por el
docente (avance programático) para llegar a las clases con dudas o
comentarios de la temática a ver. Investiga o lee y en consecuencia es capaz
de participar activamente en clase. Se debe tomar en cuenta que el nivel de
madures del estudiante aumenta gradualmente conforme avanza en la
carrera
Notable Cumple cuatro de los indicadores definidos en desempeño excelente. 85-94
Bueno Cumple tres de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 75-84
Suficiente Cumple con dos de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 70-74
Competencia no Insuficiente No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y NA (no
alcanzada actitudinales de los indicadores definidos en el desempeño excelente. alcanzada)

Matriz de evaluación:
INDICADOR DE ALCANCE EVALUACIÓN FORMATIVA DE LA COMPETENCIA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE %
A B C D E F
D. Mapa mental 10% NA NA NA 10 NA NA El presente mapa mental se elaborará sobre la investigación de
capital humano.
A,B. Video elaborado por 40% 20 20 NA NA NA NA El video se realizará sobre el tema de reclutamiento, selección y
equipo contratación de acuerdo a la empresa con la que se está
trabajando por equipos.
C,E,F. Avance del 50% NA NA 15 NA 15 20 Se solicitará a los estudiantes el avance de su proyecto final

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proyecto correspondiente a la aplicación en el mismo de los temas de la

unidad.
Total 20 20 15 10 15 20 100

Fuentes de información Apoyos didácticos:

1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill.  Presentaciones con diapositivas.
2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios.  Consultas en Internet
México: McGraw Hill.
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill.
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.
Competencia No.: (5)
Descripción: Realiza la evaluación económica para proyectar la rentabilidad de la
empresa mediante las metodologías pertinentes.

TEMAS Y SUBTEMAS PARA HORAS

DESARROLLAR LA COMPETENCIA
ESPECÍFICA
UNIDAD 5. ANÁLISIS
FINANCIERO Y ESTADOS
FINANCIEROS
DEL PROYECTO.
5.1 Estados contables
5.1.1. Estado de flujo de caja
(ingresos y egresos).
5.1.2. Presupuesto de ventas.
5.1.3. Balance General.
5.1.4. Estado de resultados.
5.2 Estados financieros
5.2.1. Presupuesto de inversión.
5.2.2. Razones de liquidez y
DESARROLLO DE
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA TEÓRICO-
COMPETENCIAS GENÉRICAS
PRÁCTICA
 Investigar que es el análisis  Explicar los temas y  Capacidad de 6-10
financiero y los estados subtemas relacionados abstracción, análisis y
financieros del proyecto, con la unidad y síntesis
elaborar un mapa mental y solicitarle al alumno la  Capacidad para
comentarlo en equipos para aplicación de cada uno organizar y planificar
unificar criterios. de ellos en su proyecto el tiempo
 Con base a las características final, revisando avances  Conocimientos sobre
desarrolladas del plan de de cada uno de los el área de estudio y la
negocio determinar el flujo de mismos. profesión
ingresos y egresos a fin de  Solicitar a los estudiantes  Capacidad de
determinar el flujo de capital investigar las posibles comunicación oral y
del proyecto en un periodo fuentes de escrita
determinado, presentar los financiamiento  Habilidades en el uso

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rentabilidad. resultados en plenaria. elaborando un cuadro de las tecnologías de

5.2.3. Análisis de sensibilidad.  Investigar las posibles fuentes comparativo, la
5.2.4. Análisis del punto de de financiamiento elaborando posteriormente información y de la
equilibrio. un cuadro comparativo, identificar tres opciones comunicación
5.2.5. TIR y Valor Presente Neto. posteriormente identificar tres de financiamiento para  Capacidad de
5.2.6. Evaluación de riesgos opciones de financiamiento el proyecto. investigación
5. 3 Presentación del plan de para el proyecto, presentando  El docente apoyará a los  Habilidades para
negocio sus resultados en plenaria para estudiantes en la buscar, procesar y
su discusión. elaboración de cada uno analizar información
 Determinar la inversión inicial de los puntos de la procedente de
fija y diferida, estimación de unidad aplicado a sus fuentes diversas
costos, flujos de caja, proyectos para la  Capacidad crítica y
indicadores y elaborar e entrega final de los autocrítica
interpretar estados contables y mismos.  Capacidad creativa
financieros, exponerlo ante el  El docente solicitará la  Capacidad de trabajo
grupo para retroalimentación. entrega final del en equipo
 Calcular la rentabilidad proyecto incluyendo el  Habilidades
financiera del proyecto a través análisis de mercado, interpersonales
de VPN,TIR y punto de estudio técnico, la  Valoración y respeto
equilibrio, y exponerlo en organización, análisis por la diversidad y
plenaria financiero, estados multiculturalidad
 Elaborar el análisis de financieros del proyecto.  Habilidad para
sensibilidad del proyecto y  El docente solicitará la trabajar en forma
exponerlo en grupo. exposición de los autónoma
 Presentar ante el grupo el proyectos en clase  Capacidad para
avance del proyecto mediante una maqueta, formular y gestionar
incluyendo el análisis de prototipo o recreación proyectos
mercado, estudio técnico, la del mismo.  Compromiso ético
organización, análisis  Compromiso con la
financiero, estados financieros calidad
del proyecto y retroalimentarlo
con las aportaciones de sus
compañeros
 Exponer su proyecto ante sus
compañeros.
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B. Cuadro comparativo 10%

A,E. Entrega del proyecto 50%
C,F. Exposición del proyecto 30%
D. Portafolio de evidencias 10%

Niveles de desempeño:
VALORACIÓN
DESEMPEÑO NIVEL DE DESEMPEÑO INDICADORES DE ALCANCE
NUMÉRICA
Excelente Cumple al menos cinco de los siguientes indicadores 95-100
a) Se adapta a situaciones y contextos complejos. Puede trabajar en equipo,
Competencia reflejar sus conocimientos en la interpretación de la realidad. Inferir
alcanzada comportamientos o consecuencias de los fenómenos o problemas en estudio.
Incluir más variables en dichos casos de estudio.
b) Hace aportaciones a las actividades académicas desarrolladas. Pregunta ligando
conocimientos de otras asignaturas o de casos anteriores de la misma asignatura.
Presenta otros puntos de vista que complementan al presentado en la clase.
Presenta fuentes de información adicionales (Internet, documentales), usa más
bibliografía, consulta fuentes en un segundo idioma, entre otras.
c) Propone y/o explica soluciones o procedimientos no vistos en clase (creatividad).
Ante problemas o casos de estudio propone perspectivas diferentes para
abordarlos correctamente sustentados. Aplica procedimientos
aprendidos en otra asignatura o contexto para el problema que se está resolviendo
d) Introduce recursos y experiencias que promueven un pensamiento crítico; (por
ejemplo el uso de las tecnologías de la información estableciendo previamente un
criterio). Ante temas de una asignatura, introduce cuestionamientos de tipo ético,
ecológico, histórico, político, económico, etc. Que deben tomarse en cuenta para
comprender mejor, o a futuro dicho tema. Se apoya en foros, autores, bibliografía,
documentales, etc. para apoyar su punto de vista
e) Incorpora conocimientos y actividades interdisciplinarias en su aprendizaje. En el
desarrollo de los temas de la asignatura, incorpora conocimientos y actividades
desarrollados en otras asignaturas para logra la competencia propuesta
sobrepasando la calidad o prestaciones del producto o evidencia requerida
f) Realiza su trabajo de manera autónoma y autorregulada. Es capaz de organizar
su tiempo y trabajar sin necesidad de una supervisión estrecha y/o coercitiva.

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Aprovecha la dosificación de la asignatura presentada por el docente (avance

programático) para llegar a las clases con dudas o comentarios de la temática a
ver. Investiga o lee y en consecuencia es capaz de participar activamente en clase.
Se debe tomar en cuenta que el nivel de
madures del estudiante aumenta gradualmente conforme avanza en la carrera
Notable Cumple cuatro de los indicadores definidos en desempeño excelente. 85-94
Bueno Cumple tres de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 75-84
Suficiente Cumple con dos de los indicadores definidos en el desempeño excelente. 70-74
Competencia no Insuficiente No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y NA (no
alcanzada actitudinales de los indicadores definidos en el desempeño excelente. alcanzada)

Matriz de evaluación:
INDICADOR DE ALCANCE EVALUACIÓN FORMATIVA DE LA COMPETENCIA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE %
A B C D E F
B. Cuadro comparativo 10% NA 10 NA NA NA NA El cuadro comparativo se elaborará sobre la investigación
de las posibles fuentes de financiamiento para su
proyecto.
A,E. Entrega del proyecto 50% 25 NA NA NA 25 NA Se realizará la entrega final del proyecto de acuerdo a la
rúbrica proporcionada por el docente.
C,F. Exposición del proyecto 30% NA NA 15 NA NA 15 Se expondrá el proyecto mediante una representación de
la funcionalidad del mismo.
D. Portafolio de evidencias 10% NA NA NA 10 NA NA Los estudiantes entregan el portafolio de evidencias por
equipo con rubricas evaluadas y evidencias de las
mismas.
Total 25 10 15 10 25 15 100

Fuentes de información Apoyos didácticos:

 Presentaciones con diapositivas.
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1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill.

2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios.
México: McGraw Hill.
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill.
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana.
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España:
McGraw Hill.
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos.
México: Mc. Graw Hill.

Calendarización de evaluación (semanas):

Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
12 al 16 de 19 al 23 de 26 al 2 al 6 9 al 13 de 16 al 23 al 30 de 7 al 11 14 al 18 de 28 de oct. al 4 al 08 de 11 al 18 al 25 al 2 al 6 de
agosto agosto 30 de de sept. 20 de 27 de sept. de oct. oct. 21 al 1 de nov. nov. 15 de 22 de 29 de dic.
sept. sept. sept. sept. al 4 de 25 de nov. nov. nov.
oct. oct.
1.1,1.2,1.3,1.4,1.5 1.6,1.7,1.8,1.9 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 CO 4.1 4.2 5.1 5.2 5.3 5.3
T.P.
ED,EF EF, ES EF EF EF,ES EF EF EF EF EF,ES NA EF EF,ES EF EF EF EF,ES
DI
(U1) (U2) (U3) (U4) (U5)

T.R.

S.D.

ED = Evaluación diagnóstica. EF n = Evaluación formativa. ES = Evaluación sumativa.

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Revisión: O
Referencia a la Norma ISO 9001:2015: 8.1, 8.2.2, 8.5.1
Página 25 de 25

TP= Tiempo planeado TR=Tiempo real SD = Seguimiento departamental

Fecha de elaboración: 13/Agosto/2018

Lic. Cirilo Reyes Antonio Dr. Ramón Hernández Castillo

Nombre y Firma del Docente Vo. Bo. Jefe del Departamento

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