FORO" Utilidad de los Indicadores de gestión de mercadeo”

JOHN RAMIRO LEMUS GALEANO

APRENDIZ SENA

SENA VIRTUAL
TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
2018-2020
¿CUÁL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SE
RELACIONA MÁS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL PROCESO DE
COMERCIALIZACIÓN? ¿PORQUE?

Distribución selectiva:

Cuando el producto está disponible solo en pocas tiendas. Se utiliza, en

especial, para productos de especialidad o lujo. La que busca una cobertura
limitada por razones de selección, de especialización del producto, de limitaciones
de orden logístico, etc.
Si la demanda supone pocos clientes y muy concentrados por zonas o de fácil
localización, optaremos por esta distribución selectiva.
Preferir que nuestras mercancías estén a disposición del público en aquellos puntos
de venta que sean, al unísono, más importantes, más comerciales y más rentables.
Dada la segmentación del mercado estaría en centros comerciales o en
supermercados dirigida a los niños, pero donde los padres de familia son los que
compraron nuestro producto.

¿Porque este tipo de distribución?

Como todas las estrategias, la distribución selectiva puede tener aspectos

positivos y negativos que necesitamos revisar antes de aplicarla.

Se identifican unas ventajas interesantes:

 Se tiene un control más eficiente y efectivo, porque son pocos los puntos de
distribución que se tienen que supervisar.
 Ahorro significativo en gastos.
 Presencia en mercados exclusivos, lo que le da mejor percepción de marca.

¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el

sistema de distribución de su producto o servicio?, presente
ejemplo de la situación.

Factores positivos

 Nos aseguramos la presencia en los mejores mercados o en los que se

identifican con nuestro sector de actividad.
  El ahorro en gastos de distribución suele ser significativo o al menos se
racionalizan al máximo estos costes.
 Es más fácil mantener en el estándar de calidad de nuestros productos y la
buena reputación de nuestra marca.
 En los casos de empresas que quieren iniciarse en un mercado internacional
y desconocen su funcionamiento es más fácil que acierten con los puntos de
venta en los que es importante que estén presentes.
 Mejor control de los precios.
 Una dedicación mayor del intermediario producto, entre otras razones, de la
frecuencia y cercanía de la relación.
 Nos aseguramos un mejor posicionamiento de nuestro producto, porque va
a estar en los establecimientos y zonas en las que tiene que estar para que
los consumidores lo puedan encontrar sin problemas.

Factores negativos

 Limitamos el acceso del consumidor genérico a nuestro producto ya que no

va a estar disponible en todos los establecimientos.
 Los competidores sí pueden estar presentes en aquellos puntos de venta a
los que hemos renunciado.
 Somos menos conocidos para el público en general, aunque este asunto se
puede solucionar mediante unas efectivas campañas publicitarias.

Ejemplo

El fabricante selecciona, basándose en criterios objetivos, un número determinado

de tiendas del ramo comercial en las cuales se venderá su producto. De este modo,
utiliza más de un intermediario, pero no todos los que desean distribuir su producto.
La marca de ropa Carter’s solo se enfoca en algunos almacenes y está dirigido al
segmento de mercado que son niños únicamente, maneja un tipo de exclusividad
y no se podría encontrar en cualquier superficie, en Pepe Ganga podemos
comprar los productos de esta marca y como en Mercacentro de Ibagué no
podríamos encontrar esta marca, así es la distribución selectiva.
Determine y describa los canales de distribución apropiados para
desarrollar actividades de comercialización de su producto o
servicio, justifique su respuesta

Con el avance de la tecnología, el mundo digital crece de forma exponencial; es por

ello que los canales de distribución digital toman más fuerza cada día. Por lo que a
las empresas se les hace indispensable identificar y aplicar los canales adecuados
para llegar al cliente, su objetivo, de acuerdo a su modelo de negocio.
Cuando se crea contenido digital hay que preocuparse por organizar y mantener un
vínculo con el cliente; además de elegir los canales de distribución adecuados; así
identificarán la marca asociando los productos y servicios que esta presta.

Justificación

Los canales de distribución digital son las vías utilizadas por los diferentes
mensajes estratégicos que se han enviado al cliente para dirigir y orientar su
particular consumo.
El Inbound marketing (atraer al cliente): utiliza los canales de distribución para
realizar marketing con el objetivo de brindarle al cliente información con las
características:
 Calidad
 Pertinencia
 Canal idóneo
Reducir al máximo el carácter invasivo y poco importante de la publicidad masiva
Al utilizar la publicidad tradicional, se describe el espacio físico y el tiempo que
ofertan:
 Vallas
 Pautas en radio y televisión.
Cuando un negocio toma la decisión de ampliar o de cambiar a canales de
distribución digital, es importante entender que la inversión en marketing digital es
también la cantidad de canales de distribución.
Antes de elegirlos se debe definir:
 Perfil del cliente objetivo
 Marca
 Objetivo del negocio
 Entorno de los canales de distribución digital
 Crear estrategias de distribución de contenidos mediante uno o más
canales.
 Definir el canal a utilizar para la distribución del contenido.