Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PRESENTADO POR:
CRISTIAN DAVID ARANGO
CC: 1.028.024.751
LUZ ELENA SANCHEZ
CC:
CRISTIAN CAMILO NARANJO
CC:
LUZ LEIDY PEREZ
CC:
CURSO
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
TUTORA:
CATHERINE VALENCIA
GRUPO:
102023A_611
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
Comprender las características que se deben tener siempre presente para la exportación
del Producto elegido.
Identificar las características del país a donde se va a exportar. -
Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, del país
elegido.
Plantear una estructura para la comercialización y la logística del producto, que se busca
exportar.
1. Respuesta del estudiante en el foro (El trabajo debe contener la respuesta de cada
estudiante del grupo)
Si es muy cierto que el mercado internacional cumple con internacionalizar una compañía y a la
vez la hace ser competitiva a nivel internacional. Pues nos brinda oportunidades de
comercializar nuestros productos colombianos corriendo riesgos de no cumplir a las necesidades
y gustos de otros, por las diferencias que tenemos desde cualquier ámbito que se vean.
Pero para que las compañías se pueden exteriorizar, necesitan de este proceso: arriesgarse, ser
persistentes y saber planear.
Todo esto son estrategias de producción que tiene un efecto directo en la confianza de los
clientes haciendo que el marketing genere un impacto.
El comercio internacional tiene muchos retos de los cuales ya hemos mencionado como son
manejar excelente calidad de productos y servicios, precios, cumplir con mejoras ambientales,
estar ante tecnología avanzada, entre otros, es por eso que la incursión en el mercado
internacional permite el aumento de la competitividad, lo que consiente exigirnos y
perfeccionarnos más ante el mercado internacional, pues las compañías mientras ingresen al
mercado internacional deben estar a las expectativas de todos los cambios y exigencias en este
mercado exterior, diseñando excelentes estrategias de marketing que sean fuertes ante todos
estos obstáculos.
Realmente exportar requiere cumpliendo ante las exigencias, generar confianza y analizar muy
bien el comportamiento del mercado y el consumidor. En Colombia la mayoría de las empresas
tienen como objetivo el ingreso al mercado internacional por su amplitud en ofertas y demanda.
compañera, para complementar tu aporte podemos mencionar que los exportadores también se
enfrentan a realizar diferentes trámites aduaneros y requisitos que no tendrían que realizar en un
una negociación a nivel nacional, como por ejemplo el packing list, en el cual se lista
completamente el contenido de la carga y se utiliza como complemento de la factura que se
debió emitir por el exportador; también debe tener muy en cuenta todas las normas de empaque,
embalaje y rotulación del producto a exportar; el vendedor también está obligado a estar
registrado como exportador; también se enfrenta a realizar diferentes trámites aduaneros y a
contratar un agente aduanero para realizar este tipo de tareas; a esto también le debes sumar el
tipo de transporte a utilizar de acuerdo a la conveniencia en cuanto a tiempo de transito y costos
de envío.
Compañero, muy interesante tu aporte. te aporto con algo más sobre los retos a los que se
enfrentan los exportadores como por ejemplo los costos que se generan por el hecho de
exportar, como los tramites aduaneros, se enfrentará a una negociación internacional teniendo
en cuenta la divisa internacional, se enfrentará a escoger el medio de transporte internacional
más conveniente para el traslado del producto; se enfrentará a preparar su producto para el
recorrido y almacenaje teniendo en cuenta las condiciones climáticas.
podemos aportar diciendo que el exportador debe tener en cuenta muchos factores adicionales a
los que tiene en el momento de realizar negocios normalmente a nivel nacional, sobre todo lo
concerniente a la logística del producto ya que se deben cumplir ciertas normas internacionales
en el empaque, embalaje y rotulación del producto, esto sumado a los "papeleos" y trámites
aduaneros junto con el transporte internacional para que el producto llegue a su destino sin
ningún inconveniente con el propósito de reducir costos y sin dejar a un lado la importancia del
estudio de mercado que se debe realizar para que sea una negociación exitosa.
Respuesta de Cristian David Arango al compañero Cristian naranjo
Compañero Cristian naranjo coincidimos en que se debe invertir ya sea en tecnología para la
producción haciendo que de esta forma nuestro producto sea más competitivo pues de esta
manera, teniendo este punto fuerte se compite con cantidad, calidad y economía conquistando
de esta forma los mercados internacionales
Con respecto al aporte de la compañera Luz Leydi Pérez creo que los exportadores
colombianos también se enfrentan a problemas internos para sacar sus productos ya que se le
presentan diferentes retos los cuales debe superar, retos como el idioma, transporte,
documentación, entre otros.
Compañera luz Elena a ese aporte suyo súmele también que hace falta por parte del gobierno
nacional más inversión para el campo ya que nuestros productos son de gran calidad pero los
insumos para su producción son elevados sumándole que no haya oferta pero si demanda esto
genera que el valor final para el consumidor sea un poco costoso y si por el contrario se presenta
gran oferta estos productos bajan su precio considerablemente generando para el productor
perdidas , todo esto ocurre al no poder exportarse por los diferentes obstáculos o retos que tiene
y deben enfrentar.
Capital
Washington D.C
Idioma
Inglés (oficial) 82,1%; Español 10,7%; otros 7,2%
Población
327.232.044 habitantes (2018)
Superficie
9.826.675 km2
Sistema político
República Federal Constitucional y Presidencialista.
Religión
Católica y protestante
Principales ciudades
Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas, Miami, Washington, Atlanta
y Detroit.
Moneda
Dólar estadounidense (US$)
Está conformado por 50 estados y con una población de 327.232.044 habitantes (2018) de los
cuales El 75% son blancos (no latinos), el 15,4% son latinos, el 12,4% son afroamericanos, el
4,4% asiático, el 0,9% Indígenas y el resto representa el 4,9%.
Su PIB fue de 17.353.175M.€, (2018) con un crecimiento del 2,9 con respecto al año anterior.
Los principales cinco productos importados a nivel de 6 dígitos del SA desde mundo
por Estados Unidos, junto con el valor comercial, son
Estados Unidos importó medicamentos acondicionados para la venta al por menor, por
un valor de US$ 50, 432,997.06 millones.
ASPECTOS POLÍTICOS:
Tipo de gobierno:
Sistema de gobierno:
La Constitución del 17 de septiembre de 1787 está basada en un sistema político
democrático constitucional y en el principio de separación de poderes: el Ejecutivo,
el Legislativo y el Judicial, que son independientes entre sí. En el sistema federalista
estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de
gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se
dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.
Partidos políticos:
Los partidos políticos consolidados del sistema democrático de Estados Unidos son: Los
demócratas y los republicanos. Los principales puestos políticos en el senado, la cámara de
representantes y las gobernaciones están conformados por miembros de estos partidos
Imagen externa:
Estados unidos es considerado potencia mundial, es un país que influye de manera global en el
ámbito económico, político y militar: es miembro permanente del consejo de seguridad de las
naciones unidas, y la sede está ubicada en nueva york; estados unidos es miembro del G8 y del
G20. La mayoría de los países tienen sedes de embajadas o consulados en Washington u otra
ciudad importante.
Aspecto legal:
Al momento de incursionar y relacionarse con otros países es importante conocer sus normas y
leyes pues el no conocimiento de estas podría hacer incurrir en un problema legal en los
diferentes países, a continuación, las principales leyes generales de los estados unidos.
Alcohol – Cigarrillos Ley que rige la venta de licor o cigarrillos a menores de edad (La
edad mínima varia de estado a estado).
Soborno El soborno es ilegal en EE. UU. No se podrá sobornar oficiales de
ASPECTO ECONOMICO:
“Estados Unidos es la mayor economía a nivel mundial, por sobre China. La economía creció
2.9% en 2018, una mejoría desde el 2.2% en 2017, y se espera que crezca en un 2.5% y en un
1.8% en 2019 y 2020, de acuerdo al FMI. Coface también calculó un crecimiento de un 2.9%
del PIB en 2018 y estima un crecimiento de 2.3% del PIB en 2019 mientras recalca las reformas
a los impuestos del presidente Donald Trump (el cual recorta la tasa de impuesto a las empresas
de un 35% a un 21%).
La tasa de desempleo bajó de un 4.4% a un 3.8% en 2018; El FIM espera que esta tendencia a la
baja continúe en 2019 y 2020. (3.5% y 3.4%, respectivamente)
Estados Unidos es un país altamente industrializado con altos niveles de productividad y uso de
tecnologías modernas. Los sectores clave incluyen la agricultura (maíz, soya, res y algodón);
manufactura de maquinaria, productos químicos, comida y automóviles y, mercado terciario en
auge enfocado a las finanzas, seguros, bienes raíces, arriendos y arrendamientos. El sector
Agrícola Americano es, sin duda, uno de los más grandes junto con California que, por si solos
producen más de un tercio de los vegetales del país y dos tercios de sus frutas y frutos secos. Sin
embargo, la agricultura solo considera el 1.0% del PIB y da empleo al 1.63% de la fuerza
laboral (Banco Mundial). El Proyecto de Ley de USA de 2018 también legalizó la producción
comercial de marihuana.”(http//.es.portal.santandertrader)
El 85% de la población de EE. UU. Reconoce a Colombia como productor de café; más
importante aún: de las personas que lo reconocen, aproximadamente el 96% declara que es un
café de buen sabor.
Según la reconocida empresa Euromonitor en su estudio más reciente, calcula que Estados
unidos es el segundo país donde más se consumen bebidas calientes, pero en el campo del café,
no hay ninguna duda de que son los norteamericanos los más importantes ya que en el estudio
de las bebidas calientes, un 70% consume café. Euromonitor destaca que el tamaño del mercado
de café en Estados Unidos para 2014 se estima en un valor aproximado de 12.800 millones de
dólares, un incremento de 5,1% con respecto al año 2013 y en 2018 marca una tendencia al
aumento de consumo de este producto.
Otro estudio realizado por la NCA(asociación nacional del café), en estados unidos aumento en
el año 2018 el consumo de café al día en un, según la encuesta realizada, 62 % de los 3000
encuestados había consumido por lo menos una taza de café el día anterior. El estudio revela un
fuerte mercado en Estados Unidos para la bebida, mientras las sodas y jugos continúan cayendo.
El café, el agua embotellada y el té son las categorías de mayor crecimiento en los últimos años.
Competitividad:
Colombia dentro de su producción agrícola resalta el café que es considerado a nivel mundial
como un café de calidad gracias a las condiciones climáticas que se dan en la región por lo una
cantidad de empresas se dedican a su cultivo y comercialización a nivel nacional e internacional.
Principales empresas exportadoras del producto en valor FOB (valor de venta del producto en el
lugar de origen + el costo de fletes, y otros gastos hasta llegar a la aduana de salida.
Principales destinos de las exportaciones del café:
“Colombia es un país líder reconocido por cultivar un café de alta calidad. El clima y la topografía
de la tierra del café, la historia, tradición y calidad del Café de Colombia, los diferentes programas
de Garantía de Origen, el Programa 100% colombiano y la capacidad de desarrollar programas en
beneficio de clientes y consumidores en los principales mercados del mundo, son sin duda algunas
de las fortalezas que han hecho del café colombiano un referente mundial. Sin duda, el esfuerzo
continuo de los cafeteros colombianos, representados por el personaje Juan Valdez, también hacen
de Colombia un origen reconocido y apreciado por millones de consumidores en todo el mundo”.
(Café de Colombia.com)
Para exportar el café, lo primero es inscribirse en el registro único como exportador, además, se
debe estar registrado como Exportadores de Café en el Registro Nacional de Exportadores de
Café que administra la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia.
Para garantizar legalmente la entradade productos agroindustriales al mercado estadounidense,
se debe conocer las normas, regulaciones y estándares de calidad que los productos deben
cumplir para ser comercializados en un país extranjero, entre las cuales tenemos las principales
instituciones reguladoras de dichas normas:
- La EnvironmentalProtection Agency(EPA)
Infestación: El café deberá estar libre de todo insecto vivo. (Resolución 2 de abril de 2016,
federación nacional de cafeteros)
Olor: deberá tener su olor característico, si tiene otro olor diferente no será exportable.
(Resolución 2 de abril de 2016, federación nacional de cafeteros)
Color: el grano de café deberá tener un color uniforme. (Resolución 2 de abril de 2016,
federación nacional de cafeteros)
Prueba de taza: el café deberá tener aroma y sabor característico, libre de sabores defectuosos
como fermento, producto químico, moho o reposo. (Resolución 2 de abril de 2016, federación
nacional de cafeteros)
condiciones de la venta del producto incluyendo los términos incoterms. Este documento
contiene:
organización.
Peso promedio del grano: 0,18 g ± 0,03. Color: verde. Apariencia homogénea, granos
sanos. Olor característico a café fresco. Humedad: 10 al 12% Tamaño del grano de
Fuente: Dian
Este producto está contemplado dentro del TLC con el no pago de aranceles.
Peso del producto empacado: 70kg
en barcos al exterior.
Para este caso, la empresa MERCON USA lo hará por giro directo.
- El producto será rotula Sobre el saco de fique, con fecha de proceso y empaque,
cantidad, lote, nombre de la trilladora, ciudad y el distintivo café de Colombia.
Remisión de la factura
Transporte y seguro:
La carga será asegurada en su 100% para evitar pérdidas por cualquier impase. Para el
transporte se utilizan camiones cubiertos hasta el puerto y después containersque deben
ser de 20 ó 40 pies (tamaño estándar). Se precisa que sean aptos para el transporte de
café, es decir, que estén en perfecto estado (sin entradas de luz, sin olores fuertes, sin
abolladuras, sin oxido en la parte interna). En el transporte se evita la contaminación del
café almendra con animales, frutas, pinturas, combustibles, sustancias químicas, tierra,
abonos, humos, emisiones del medio de transporte y contacto con humedad de lluvias o
condensación.
Entrega de la mercancía
El café verde es un producto atractivo para las operaciones de exportación, por su alta demanda
en los mercados de la Unión Europea y América latina, por su exquisito sabor y olor, es
reconocido como un producto a nivel mundial.
el cafe ha sido una fuente de subsistencia en diferentes partes del mundo , convirtiéndose en uno
de los productos más apetecidos por adultos y jóvenes. Además siendo uno de los principales
productos de exportación de Colombia .es causa de turismo en la zona cafetera de nuestro país,
el cafe es y seguira siendo un producto especial y necesario en la vida de muchos.
BIBLIOGRAFIA