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Lean Startup

Capítulo 7– Pivotar ou perseverar

Prof. João Guilherme Gallo


Pivotar
 Habilidade de empregar uma correção de curso estruturada que ajude a
startup a responder aos desafios
 Mudança de direção que se dá ao negócio quando se percebe que algo
não está funcionando adequadamente.
 O mito da perseverança induz o empreendedor a manter-se fiel ao
propósito inicial, mesmo que os indicadores mostrem o contrário
 A pior coisa que pode acontecer para uma startup é ficar presa na “terra
dos mortos-vivos”
 Abandonar um projeto antes de suas hipóteses serem realmente
refutadas pode também ser o desperdício de uma grande oportunidade
 Análise científica, quantitativa e objetiva das evoluções a cada iteração
Pivotar ou perseverar
 A produtividade de uma startup não está no desenvolvimento de
features, mas no alinhamento do negócio e do produto para criar
valor e impulsionar o crescimento
 Marcos de aprendizagem determinados pela contabilidade da
inovação oferecem as informações necessárias para decidir pivotar
ou perseverar de forma consciente
Formas de pivotar
 Zoom-in: focando o produto no que era considerado apenas um recurso de um
todo maior
 Zoom-out: desenvolvimento de um produto completo a partir de uma
funcionalidade que se mostra insuficiente pra suportar um produto completo
 Segmento de clientes: mantem-se a funcionalidade do produto, mas muda-se
o foco da audiência, o produto se mostra adequado para um cliente distinto
daquele originalmente considerado
 Necessidade do cliente: altera-se o problema a ser solucionado para o cliente
quando percebe-se que o problema original não é tão relevante assim para ele
 Plataforma: mudança na forma de distribuição, por exemplo, de um aplicativo
vendido cliente a cliente para uma plataforma de autosserviço
Formas de pivotar
 Arquitetura de negócios: decisão pela abordagem de alta margem e baixo
volume, geralmente associada ao B2B ou pela baixa margem e alto volume
do B2C
 Captura de valor: modelos de monetização e receita são as formas como
uma empresa gera receita com seu produto
 Motor de crescimento: viral, recorrente e pago
 Canal: mecanismo pelo qual uma empresa fornece seus produtos e serviços
para os clientes
 Tecnologia: mudança na maneira de alcançar a mesma solução por meio de
uma tecnologia completamente diferente
Runway
Métrica de saúde de uma startup aponta o tempo de vida a partir do
cenário atual