EL ARTE DE LA GUERRA

SADITH SHIRLEY OCORO RIASCOS

T00034165

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA
CONTADURIA PÚBLICA
BUENAVENTURA
2019
 ACTIVIDAD CALIFICABLE 1

1. Porque es considerado el mejor libro de estrategias de todos los tiempos?

Primeramente, debemos decir que al ser un libro que en la actualidad es usado en
cualquier ámbito de nuestra vida, por cualquier persona, y que hay casos en los cuales los
empresarios se han basado en el para aplicar estrategias y han cosechado muchos éxitos,
también se podría considerar el mejor libro de estrategias de todos los tiempos.
Es un escrito que durante todos los tiempos se ha considerado muy útil para el área
empresarial. Por ejemplo, la palabra "ejército" se puede suplir por la palabra "empresa", o
"campo de batalla" por "mercado". Por supuesto también se puede ser llevado al ámbito
personal y a la superación, ya que, si sabemos aplicarlos e identificarlo, tiene muchas
frases muy interesantes y que puedes aplicar a tu vida

2. ¿Por qué no es considerado un libro para la guerra?

Aunque el libro está orientado en un principio a su aplicación en conflictos básicos, sus
enseñanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas o ámbito de la vida. Debemos de
interpretarlo de forma abstracta y no aplicarlo de forma literal, sino aplicar las enseñanzas
analógicamente a otros aspectos de la vida aplicándose en negocios, deportes, políticas e
incluso en el comportamiento personal.

3. ¿Considera que aún sigue vigente los principios del Arte de la guerra? Justifique su
respuesta.
Considero que aun el libro sigue vigente debido a que por su simplicidad y su capacidad
de ser aplicado en todos los ámbitos de la vida, especialmente cuando nos surja algún tipo
de conflicto en nuestras vidas ya que ayudara a afrontarlo con garantías y salir victoriosos.

4. ¿Qué significa crear el potencial estratégico?

Se trata de conocer las fortalezas, debilidades y recursos con los que cuenta la
competencia a fin de saber cómo utilizarlas para conseguir el objetivo deseado en
situaciones en concreto.
5. Mencione tres estrategias competentes, según el capítulo II – Las operaciones militares
- “Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos,
veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear”
Se debe tener una estrategia efectiva con tantas tácticas, técnicas como sea posible, con
varios planes, es decir, si el plan A falla se debe tener un plan B en movimiento y en caso
tal de que este fallase entrar a preparar el plan C. La velocidad marcara la diferencia ante
el objetivo que se tiene que es el Cliente
- “Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción
de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo”
Cada vez que un gerente inteligente logro con sus estrategias entrar mas productos a los
clientes y al mercado, la competencia se debilitará y la compañía se fortalecerá y tendrá
más capacidad para seguir creciendo sus ventas y mejorar su economía. No se debe
olvidar de recompensar al equipo con sus logros.
- “Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a
donde vayas.”
Hay ocasiones en que debemos que sumar esfuerzos con nuestra competencia para
derrotar una competencia mas fuerte, por ejemplo: una multinacional que viene a
penetrar el mercado que tenemos y disputamos en nuestro territorio (llámese país o
ciudad), una manera es unirnos con nuestro competidor local y acordar que productos y
que precios dar, además podemos conformar un consorcio o una unión temporal y así
defender el mercado local o los clientes.

6. Seleccione uno de los cinco principios de saber vencer y haga una comparación con el
mundo empresarial actual.
“Resultara vencedor quien sea capaz de unificar la voluntad de superiores e inferiores”
considero que esta frase encaja muy bien en la actualidad empresarial debido a que si en
una organización o compañía tanto los superiores (gerente y demás) como los inferiores
(trabajadores operativos y niveles medios ) se encaminan y se trazan objetivos en común
y existe esa coinonia podrá lograr todo lo que la empresa se proponga sacar adelante,
debido a que esto permitirá tener un excelente ambiente laboral.
7. ¿Cuál es la idea principal del capítulo IV – Las disposiciones?
“Los guerreros expertos se hacían primeramente invencibles a sí mismo para después
aguardar para recubrir la vulnerabilidad de sus adversarios”
Esta idea se logra siempre y cuando las compañías cuenten con los medios necesarios
para hacer frente a la competencia de una forma ética con consultores o asesores que
siempre deben estar al pendiente del cumplimiento de las reglas de la compañía.

8. Porque es importante la efectividad de las comunicaciones?

La planeación estratégica tiene como objetivo dar cumplimiento a la visión y misión de la
organización a través de estrategias definidas. Lo anterior obliga a establecer una
adecuada estrategia de comunicación cuyos conceptos son analizados en el presente
ensayo señalando su importancia e impacto en la sinergia organizacional.
La comunicación estratégica es aquella base que nos permite la plena efectividad en las
operaciones a nivel estratégico, operacional o táctico. Tanto la confianza que se encuentra
y se genera en un nivel interior entre comandante y soldados, como la que hay entre el
jefe de una empresa y empleados . La comunicación efectiva representa un elemento
fundamental que es indispensable para la integración y la interacción del recurso humano
en torno al marco conceptual de las organizaciones permitiendo una necesaria vinculación
con la operación de las estrategias

9. Seleccione una de las estrategias que más le haya llamado la atención del capítulo VI y
justifique su respuesta.
“Los que se anticipan, se preparan y llegan primeros al campo de batalla y esperan al
adversario están en posición descansada, los que llegan de últimos al campo de batalla,
los que improvisan y entablan la lucha quedan agotados”.
Las compañías para anticiparse a los posibles acontecimientos deben tener herramientas
como la prospectiva: la cual tiene 3 estrategias: la visión a largo plazo, la cobertura y el
consensuamiento.
Además, al contrario de los que lleguen de último, por lo que aquello que diferencia a la
compañía de los competidores será su gran fortaleza, y lo que se ofrezca será aquello que
llene las expectativas de los consumidores logrando así, posicional a la compañía entre las
preferencias de los consumidores.

10. Analice la siguiente frase: Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien
batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás
una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás
peligro en cada batalla.
Si yo me conozco y conozco a los demás ni 100 batallas correré peligro, quiere decir que si
yo conozco mis debilidades y fortalezas pero también conozco las de mi competencia
sabré como manejar mi empresa de tal manera que no llegue a fracasar, pero si solo me
conozco y no conozco a los demás no sabría qué tipo de estrategia usaría mi competencia,
y me llevaría ventaja y si no me conozco ni conozco a los demás pues hay si hay un
99.9% de llegar al fracaso

11. Analice la siguiente frase en términos empresariales: quien no conozca los planes de
los Estados vecinos no podrá prever sus alianzas; quien ignore la configuración de las
montañas y de los bosques, de los desfiladeros y de los obstáculos naturales, de las
lagunas y de las marismas, no podrá conducir su ejército; quien no se sirva de un guía
local no podrá obtener ningún beneficio del terreno.
para vencer a la competencia es necesario conocer la propia compañía y el mercado de
esa manera podre saber por dónde debo trabajar para de esa manera poder lograr las
metas trazadas para mi empresa.

12. ¿En qué consiste el uso de espías?

Primeramente hay que dejar claro que el espionaje no nada ético. La figura a la cual se
puede hacer un símil en el que propone Sun Tzu, a nivel comercial; es conocer el mercado
o el proceso de Marketing de la compañía que hace parte de la competencia,. Cualquier
cosa que se pueda observar o medir se debe de tener en cuenta para comprender la
identificación de productos, servicios y proceso de trabajos de las empresas que podrían
ser o no ser competencia directa. Y así abordar estrategias concisas, útiles, eficaces y
eficientes que sean posibles para medirse frente a ellas.
13. Qué relación existe con el libro y la planeación estratégica
Actualmente, las compañías buscan posicionarse en los mercados a los que van dirigidos,
y el pretender participar en el mercado mundial, respetando a la competencia. Aquí se
asocia la frase planeación estratégica, que es la delegada de desarrollar estrategias
tácticas y alianzas para que la organización cumpla con todos sus objetivos. El Libro “El
arte de la guerra”, a pesar de que va dirigido textualmente al mundo de la guerra
(ejércitos) el cual da las estrategias para salir victorioso en batallas, hoy en día se
relaciona en el mundo de los negocios (marketing). Siendo una modelo para instruirse en
cómo desarrollar estrategias, tácticas y técnicas que nos lleven a salir victoriosos de
batallas en el ámbito de los negocios, haciendo referencia a que se debe tener un buen
marketing. Para esto es de suma importancia conocer a fondo la organización
internamente, de lo contrario será difícil poder planear dichas tácticas, las cuales están
apoyadas en el engaño, el ataque directo, la adaptación rápida a diferentes cambios y
situaciones, etc.
Hablar de estrategias o planeación estratégica hoy en día nos exige a tener en cuenta las
contribuciones escritas en el libro “El arte de la guerra”. Estos sirven de patrón para las
organizaciones y sus directivas, AYUDANDOLOS EN LA TOMA DE DECISIONES y a afrontar
los problemas en el mercado, tratando de alcanzar día a día mejores resultados,
comparándolos con los de la competencia. Se debe tener en cuenta que, aunque las
compañías no se enfrentan en un campo de batalla físicamente, se encuentran en
ambientes donde deben de luchar el día a día por el reconocimiento y el liderazgo en el
mercado.
BIBLIOGRAFIA

1. Sun Tzu, El Arte de la Guerra.